酷炫玩出“寶苞農(nóng)場(chǎng)”，90后女生2年身家10個(gè)億

東亮

大學(xué)生段子手、水貨客、志愿者，本可以做網(wǎng)紅的她，因迷戀詩(shī)意田園，一不小心竟成了8000畝農(nóng)場(chǎng)的農(nóng)場(chǎng)主。風(fēng)投兩次找上門來(lái)，入股1.9億元，公司目前估值10億！這個(gè)23歲的小丫頭，僅用2年時(shí)間，就將“寶苞”打造成中國(guó)最大的農(nóng)業(yè)體驗(yàn)項(xiàng)目。2016年5月中旬，被《德國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》評(píng)為“中國(guó)最具商業(yè)價(jià)值90后女性”。她是如何創(chuàng)造“財(cái)富神話”的？

微博段子手淘到第一桶金

生于1993年的明明，用“跳脫狂野”來(lái)形容她的社交媒體生活毫不為過(guò)。其實(shí)，嬉笑玩樂(lè)的背后，是獨(dú)屬于她的“生意模式”。

她的創(chuàng)業(yè)，開始于中山大學(xué)讀大一時(shí)的一次有水平的“罵人”。2012年初，正是新浪微博迅速壯大的時(shí)候，“當(dāng)時(shí)，只要是我看著不爽的，比如學(xué)校里一些不公平的事情，我就會(huì)匿名@人家，編各種好玩的東西去吐槽。但是我從來(lái)不會(huì)說(shuō)臟話，全靠語(yǔ)言技巧。”

爐火純青的“罵”功，讓明明得到了越來(lái)越多的關(guān)注。當(dāng)時(shí)她注冊(cè)了幾個(gè)號(hào)，各有各的性格，有的像段子手，有的像意見領(lǐng)袖。由于內(nèi)容好玩，很快就聚集了六位數(shù)字的粉絲。

明明漲粉的方式有時(shí)也很“簡(jiǎn)單粗暴”：她會(huì)常在自己的博客里發(fā)布考試重點(diǎn)和備考資料，她的微博主號(hào)曾達(dá)到63萬(wàn)粉絲。同期，她還運(yùn)營(yíng)了幾個(gè)不同類型的小號(hào)，甚至中間有一個(gè)小號(hào)是通過(guò)發(fā)大尺度重口味視頻來(lái)迅速漲粉，因?yàn)椤疤S太暴力”還遇到過(guò)封號(hào)。有粉就有市場(chǎng)，一些商家開始找上明明，或者花錢請(qǐng)她轉(zhuǎn)發(fā)營(yíng)銷微博，或讓她做廣告分成。于是，女孩索性用微博號(hào)接廣告。

此外，已在微博上有一定影響力的明明，還用預(yù)售商品和代購(gòu)方式賺錢。其中有時(shí)尚包包、美容用品等等。

有資金基礎(chǔ)后，她開始贊助校園的籃球賽等活動(dòng)，將自己的代購(gòu)微博號(hào)進(jìn)行線下露出，當(dāng)初這種有些野蠻的商業(yè)思維，使她對(duì)產(chǎn)品的成本異常敏銳，在判斷合作項(xiàng)目?jī)r(jià)值時(shí)，女孩常習(xí)慣性地通過(guò)拆分各項(xiàng)成本的方式來(lái)判斷性價(jià)比。

再之后，她開始線上微博做預(yù)售，小號(hào)發(fā)布產(chǎn)品信息，大號(hào)跟小號(hào)互動(dòng)，造出影響力之后，通過(guò)預(yù)售籌得的款項(xiàng)，進(jìn)一批成本低于預(yù)售價(jià)的貨，再用多余的貨品發(fā)起另外的搶購(gòu)活動(dòng)，以此來(lái)解決現(xiàn)金流和庫(kù)存的問(wèn)題。

這就是明明在大學(xué)期間學(xué)習(xí)并熟悉的“玩法”和“套路”，而這些招數(shù)的背后，其實(shí)是些簡(jiǎn)單的商業(yè)模式和新媒體營(yíng)銷手段，結(jié)果第一年她就輕松賺到40多萬(wàn)元！

這“意外之財(cái)”沒(méi)讓明明喜不自禁，她反而覺(jué)得這樣一筆筆來(lái)錢既麻煩又少，竟把號(hào)全賣了。瘋丫頭說(shuō)：“擺地?cái)偟牧魉埠芎?，但我從一開始就不會(huì)做，因?yàn)槟怯媚X太少。”

到了大二，明明身邊剛好有朋友做“免費(fèi)午餐”的公益項(xiàng)目，她進(jìn)入了公益圈，希望獲取更高端的資源。

“公益不是單單捐錢那么簡(jiǎn)單，而是你有一技之長(zhǎng)，憑此盡一份力?！泵髅鞅惆l(fā)揮她的畫畫特長(zhǎng)，常為公益項(xiàng)目做一些海報(bào)等設(shè)計(jì)，加上本科專業(yè)是國(guó)際貿(mào)易，商科背景的她做活動(dòng)策劃執(zhí)行順理成章，由此進(jìn)入核心團(tuán)隊(duì)，做線上運(yùn)營(yíng)和籌款。

大三那年，明明接觸到公益項(xiàng)目“e農(nóng)計(jì)劃”。該項(xiàng)目致力于在貧困地區(qū)和城市搭建一座橋梁，開發(fā)農(nóng)村的各種優(yōu)秀農(nóng)產(chǎn)品輸送到城市銷售，幫助農(nóng)民改善生活。這是個(gè)非常不錯(cuò)的公益理念，可善于“找茬”的明明卻發(fā)現(xiàn)，物流成本太高，中間環(huán)節(jié)太多，大大降低了經(jīng)濟(jì)效益。

忽然，她蹦出一個(gè)打造現(xiàn)實(shí)和虛擬結(jié)合的O2O點(diǎn)子——在城市中間建造一個(gè)“農(nóng)業(yè)帝國(guó)”！

8000畝農(nóng)場(chǎng)有個(gè)“奇葩女掌柜”

這個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃起源于明明買的一罐農(nóng)家蜂蜜，來(lái)自山村外觀看上去樸實(shí)到極點(diǎn)的蜂蜜，竟有無(wú)以言表的美味。這讓明明變成了原產(chǎn)地的死忠粉：女孩想讓更多的人體驗(yàn)一級(jí)棒的農(nóng)產(chǎn)品和真正的自然生活。

接著，在城市長(zhǎng)大的她開始琢磨：怎樣才能足不出戶地吃到更多自然無(wú)公害的食物？是否可以給都市人提供一種便捷又多元的田園生活體驗(yàn)方式？她在網(wǎng)上搜索國(guó)內(nèi)外各種生態(tài)農(nóng)場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)方式和商業(yè)模式，并向商業(yè)、投資領(lǐng)域的前輩們請(qǐng)教，最終形成了寶苞網(wǎng)和寶苞農(nóng)場(chǎng)的雛形。

于是她拿出積蓄，在尋找合伙人和投資人的過(guò)程中，也咨詢過(guò)許多著名企業(yè)家和互聯(lián)網(wǎng)大牛。僅21歲的她在很多人眼中還只是個(gè)小女孩，但明明卻居然說(shuō)服了一些人。

后來(lái)的事超乎了所有人的想象。她成功地向佛山當(dāng)?shù)卣蛢r(jià)租下8000畝荒地，并獲得廣東榮暉農(nóng)業(yè)股份公司的投資。就這樣，大四還沒(méi)畢業(yè)，明明搖身成了寶苞農(nóng)場(chǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人。

在做公益期間，明明積累了豐富的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，這對(duì)她以后構(gòu)建自己的團(tuán)隊(duì)有很大影響。奇葩的是，這丫頭不相信用簡(jiǎn)歷可以招到好的人才，“那樣只能找到人家剩下的。我通過(guò)朋友圈發(fā)布信息，或者朋友推薦等方式招募?！毙滦氯祟惖乃季S方式也如此與眾不同。

2014年4月，寶苞農(nóng)場(chǎng)還是片雜草叢生的“廢”地。“這地位于佛山市三水，過(guò)去是勞改農(nóng)場(chǎng)，一直荒在那，到處都是半腿高的泥墻?！?/p>

明明從網(wǎng)上了解到，在瑞士瓦萊州小鎮(zhèn)西昂，當(dāng)?shù)厝擞眉b箱改造成可移動(dòng)式旅館坐落在山腰上，在這里可以俯瞰美麗的羅納河谷，頗受游客喜愛(ài)。

受此啟發(fā)，她買來(lái)港口淘汰的廢棄貨柜，繪制很萌的圖案，改裝成一個(gè)個(gè)如童話屋般迷人的小客棧，內(nèi)部裝修很精致，而且相互隔離，并且都有私人露臺(tái)。不少新婚夫妻，還特意來(lái)到這里度蜜月。

接著又有休閑垂釣的龍蝦魚塘，還有花海、長(zhǎng)棧橋、觀鳥臺(tái)、五彩稻田，可以偷菜的菜園、神獸“草泥馬”撒歡跑著的農(nóng)牧區(qū)等等?！皩毎鷳?yīng)該屬于中國(guó)農(nóng)業(yè)歷史上增長(zhǎng)最快且沒(méi)有垮掉的公司?！鼻纹さ拿髅黝H有點(diǎn)得意。

當(dāng)然這過(guò)程并不輕松。8000畝的農(nóng)場(chǎng)建設(shè)僅管理就是一道坎，其中每一環(huán)節(jié)所涉及到的問(wèn)題，超乎想象。但明明一直用好玩的心態(tài)在做這些事，承受壓力的同時(shí)，也保持著興趣。

從2015年下半年開始，寶苞團(tuán)隊(duì)就處于“火力全開”的狀態(tài)，寶苞各大微信群成了24小時(shí)便利店，時(shí)刻“轟炸”。一些95后在校大學(xué)生股東為了能夠與團(tuán)隊(duì)保持及時(shí)溝通，甚至從學(xué)校搬出來(lái)，駐扎在農(nóng)場(chǎng)沒(méi)日沒(méi)夜干。

“好玩至上”是明明的經(jīng)營(yíng)理念。愛(ài)玩的她，很快從新媒體上敏銳地捕捉到了粉絲的力量，所以寶苞農(nóng)場(chǎng)的宣傳，走的也是粉絲路線?！拔颐刻旎ê芏鄷r(shí)間去玩手機(jī)，跟粉絲互動(dòng)?！?/p>

令人笑破肚皮的是，這個(gè)“寶苞”也真被明明在各種社交媒體上“玩壞了”：油菜花迷宮、今日最佳羊駝、寵物團(tuán)Cosplay、中國(guó)首款油菜花田麻將……明明要求來(lái)玩的體驗(yàn)者，在農(nóng)場(chǎng)的同一地點(diǎn)做“規(guī)定動(dòng)作”發(fā)到社交網(wǎng)絡(luò)，她就從這些人的社交圈中做再度挖掘，“曬”在自己平臺(tái)上，給予點(diǎn)評(píng)。在這里，明明拍狗、拍人、拍黃瓜，炮制出了不少現(xiàn)實(shí)版的“表情包”。

最可愛(ài)的是，凌晨三點(diǎn)是她思維最活躍的時(shí)刻，一想到好點(diǎn)子就用微信征求“大?！眰兊囊庖姟Ｅ⑸踔翂?mèng)見過(guò)馬云一邊打臺(tái)球一邊告訴了她四個(gè)方向，在夢(mèng)里豁然開朗。寶苞網(wǎng)推出的一款種樹寄哀思的產(chǎn)品，就是明明的夢(mèng)中所得。

酷炫女孩2年玩出10個(gè)億

寶苞農(nóng)場(chǎng)很好地保護(hù)了濕地，白鷺紛飛，處處風(fēng)景如畫。每到周末，人們拖家?guī)Э诘亻_車來(lái)到這里。

欣賞田園花海的優(yōu)美風(fēng)光后，大人小孩為自己的美餐做準(zhǔn)備：在菜園里采摘草莓、西紅柿、豆角，然后鉚足勁撲捉活蹦亂跳的走地雞，自己去釣魚或撈魚。食材備好后，就可以生柴火做飯了。

明明介紹說(shuō)，農(nóng)場(chǎng)園區(qū)內(nèi)有多達(dá)28個(gè)主題區(qū)，成立初衷便是為周邊居民逃離城市空間，體驗(yàn)農(nóng)耕生活提供一個(gè)理想場(chǎng)所。在整個(gè)農(nóng)場(chǎng)中，最?yuàn)Z人眼球的兩款創(chuàng)新產(chǎn)品是“一畝空間”和“耕地寶”。

前者是按年收費(fèi)的打包項(xiàng)目。租客除能享受貨柜客棧的空間使用權(quán)外，每個(gè)客棧還配備了1畝菜地。私家菜地用籬笆隔開，四周的籬笆可以銘刻田園主人的名字，標(biāo)志著這是私享的家庭空間。農(nóng)場(chǎng)內(nèi)的田間灌排設(shè)施完善，租客能充分提供農(nóng)耕樂(lè)趣。

“耕地寶”則是指以一分地為單位，對(duì)外長(zhǎng)期開放租賃耕地，租戶可按個(gè)人意愿耕作，種植綠色蔬菜，并視頻觀測(cè)作物成長(zhǎng)，遠(yuǎn)程遙控菜地的耕作，在網(wǎng)上收菜后，現(xiàn)實(shí)生活中也可以收到農(nóng)場(chǎng)種植的新鮮蔬菜。

“奇葩女掌柜”做事向來(lái)天馬行空。她一方面敢于設(shè)想“以后要媲美京東”，也會(huì)嚴(yán)肅地對(duì)公司員工說(shuō)：“要把項(xiàng)目當(dāng)孩子對(duì)待，不能像約炮一樣約完就走?！?/p>

更讓所有人想不到的是，2015年4月3日迎來(lái)22歲生日的明明，竟把自己的生日派對(duì)搞成了一場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)直播的大型音樂(lè)會(huì)——16支搖滾樂(lè)隊(duì)、7家視頻網(wǎng)站直播、50輛哈雷摩托車、20輛房車、10萬(wàn)人次的高逼格規(guī)模，恐怕明星都玩不到這份上。

其實(shí)明明的父母都是工薪階層，她就是個(gè)有點(diǎn)聰明還略帶一些“野蠻”的草根辣妹。你可不要以為這丫頭又在犯“二”，人家一番折騰后，很快就引起風(fēng)投公司關(guān)注并前來(lái)考察。5月，“寶苞”A輪融資6000萬(wàn)元。

手里有了大把的現(xiàn)金，明明很快又大手筆在農(nóng)場(chǎng)里開發(fā)出高爾夫場(chǎng)地，以及九道谷激情漂流等休閑娛樂(lè)項(xiàng)目，很快將“寶苞”發(fā)展成為廣東地區(qū)最大的O2O體驗(yàn)式農(nóng)場(chǎng)。

2016年被稱為網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)年。有先見的她，已在2015年就簽了部分網(wǎng)紅。面對(duì)外界的“看不懂”，她說(shuō)，通過(guò)跨界合作，寶苞農(nóng)場(chǎng)不僅推上了熱搜榜，還借助時(shí)尚畫報(bào)的拍攝，提升了農(nóng)場(chǎng)的氣質(zhì)與存在感。

去年11月，“寶苞”又完成A輪第二輪融資1.3億元，其中，國(guó)開基金成為其第二大股東，目前公司估值10個(gè)億！

令人驚嘆的是，這個(gè)23歲的小姑娘不僅創(chuàng)意新穎而且執(zhí)行力極強(qiáng)，僅用2年時(shí)間，就將“寶苞”打造成綠野仙蹤般的世外桃源。如今這個(gè)8000畝的有機(jī)農(nóng)場(chǎng)，日均客流量超過(guò)3000人，成為中國(guó)最大的農(nóng)業(yè)體驗(yàn)項(xiàng)目。

現(xiàn)在明明頭上有很多有趣的“頭銜”：清華大學(xué)職業(yè)經(jīng)理人課堂導(dǎo)師、國(guó)務(wù)院舉辦中國(guó)農(nóng)業(yè)O2O眾創(chuàng)分享嘉賓、阿里巴巴國(guó)際事業(yè)部華東大區(qū)首席導(dǎo)師、中國(guó)首家戶外體驗(yàn)農(nóng)場(chǎng)創(chuàng)始人、湖南廣電快樂(lè)商學(xué)院特邀導(dǎo)師等。2016年5月中旬，她還被《德國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》評(píng)為了“中國(guó)最具商業(yè)價(jià)值90后女性”。

“我不喜歡死讀書，總想找點(diǎn)有趣的事情去做。連自己都覺(jué)得酷炫的錢才去賺！”也許這就是她的成功秘訣。

編輯/楊曉琴