和衷共濟(jì)，共商印機(jī)行業(yè)轉(zhuǎn)型之機(jī)

薛金萍

7月1日，在“印刷機(jī)械分會六屆三次理事會擴(kuò)大會議暨印刷機(jī)械工業(yè)發(fā)展研討會”的互動談話環(huán)節(jié)，中國印刷及設(shè)備器材工業(yè)協(xié)會印刷機(jī)械分會名譽(yù)理事長張致遠(yuǎn)擔(dān)任主持，北人集團(tuán)公司總經(jīng)理陳邦設(shè)、北京豹馳技術(shù)發(fā)展有限公司董事長程康英、遼寧大族冠華印刷科技股份有限公司總經(jīng)理劉學(xué)智、上海德拉根印刷機(jī)械有限公司董事長騰向群、浙江華岳包裝機(jī)械有限公司總經(jīng)理夏碎娒5位嘉賓參與了互動，他們不僅針對drupa 2016的參觀感受暢談了各自的看法，而且共同探討了印機(jī)行業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的機(jī)遇。

印機(jī)行業(yè)正處于最艱難的轉(zhuǎn)型期

當(dāng)前印機(jī)行業(yè)正處于最苦累、最艱難的轉(zhuǎn)型期，但是經(jīng)過這兩三年的轉(zhuǎn)型，我們也確實(shí)看到了一些成效。例如，今年4月天津市相關(guān)媒體報(bào)道創(chuàng)新轉(zhuǎn)型時(shí)，以較大篇幅介紹了天津長榮的轉(zhuǎn)型事例；5月底北京市相關(guān)媒體也以一定篇幅報(bào)道了北人集團(tuán)的轉(zhuǎn)型升級。此外，好利旺隨著市場需求變化拓展了畜牧、紡織等市場領(lǐng)域，特別是完全日本化的管理值得大家學(xué)習(xí)；以專業(yè)生產(chǎn)制袋機(jī)著稱的江蘇方邦，近幾年出口額不斷增長，當(dāng)前產(chǎn)品出口比例達(dá)60%；玉環(huán)紅印從做印刷設(shè)備的配套零件，轉(zhuǎn)型升級為只給高檔企業(yè)的產(chǎn)品做配套?？梢哉f，近兩三年很多企業(yè)都根據(jù)自身情況開始轉(zhuǎn)型。

接下來，讓我們一同分享北人、豹馳、大族冠華、德拉根、浙江華岳在轉(zhuǎn)型升級過程中的經(jīng)驗(yàn)和感受，希望能給業(yè)界同行予以啟發(fā)和幫助。

北人：三大轉(zhuǎn)型方向?qū)ふ倚碌臋C(jī)會

對于參觀德魯巴這樣一個(gè)有國際影響力的展會，在去之前我們就帶著這樣一個(gè)問題：“我們能找到什么新的機(jī)會？”因?yàn)楫?dāng)前印機(jī)企業(yè)的發(fā)展遇到了新的困難，整個(gè)行業(yè)的市場需求發(fā)生了重大變化，北人必須尋找新的發(fā)展機(jī)會。

帶著問題尋找答案，參觀完展會的感受是心理壓力非常大，因?yàn)槲覀儼l(fā)現(xiàn)機(jī)會并不多。作為北人集團(tuán)總經(jīng)理和印刷機(jī)械分會理事長，或許這樣說不太好，但客觀講這是事實(shí)。大家都看到，數(shù)字印刷技術(shù)在這屆展會是非常突出的亮點(diǎn)，其涉及的應(yīng)用領(lǐng)域遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過上一屆展會。

特別是展會之前去了以色列的Indigo，給人印象最深刻的是：現(xiàn)在數(shù)字印刷已經(jīng)解決了原來印刷質(zhì)量、承印物等方面難以突破的問題。北人旗下陜西北人生產(chǎn)的凹印機(jī)一直在包裝領(lǐng)域賣得不錯(cuò)，但現(xiàn)在Indigo 20000數(shù)字印刷機(jī)在包裝方面的應(yīng)用越來越多，可以說給凹印和柔印都帶來了新的挑戰(zhàn)。

目前北人對數(shù)字印刷技術(shù)的掌握還比較少，最早接觸是2012年與蘭達(dá)的初步合作，后來自2013年開始在數(shù)字印刷方面有投入，如今有20多名員工從事該領(lǐng)域的相關(guān)工作。但從德魯巴來看，數(shù)字印刷技術(shù)的進(jìn)步非?？?，而我們離產(chǎn)業(yè)化的距離還很遙遠(yuǎn)。

既然機(jī)會不多，那到底有沒有機(jī)會呢？當(dāng)然是有的。我們都意識到，印刷裝備的數(shù)字化和智能化是大趨勢。中國作為全球最大的印刷市場，應(yīng)該結(jié)合“中國制造2025”，通過對傳統(tǒng)印刷的數(shù)字化和智能化改造，一方面提升中國印刷裝備的發(fā)展水平，另一方面為印機(jī)企業(yè)尋找新的機(jī)會。

北人的轉(zhuǎn)型主要有三大方向：一是向智能制造轉(zhuǎn)型，如在亦莊成立亦創(chuàng)智能機(jī)器人創(chuàng)新園和智能機(jī)器人研究院，從今年4月開始建設(shè)世界機(jī)器人永久會址，并且將于10月召開第二次世界機(jī)器人大會；二是向文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，如利用北人比較豐富的房產(chǎn)和地產(chǎn)資源，在垡頭廠區(qū)建立戶外園區(qū)，未來還將在通州及其他廠區(qū)有新的規(guī)劃；三是向數(shù)字印刷轉(zhuǎn)型，這也是北人最重要的一個(gè)轉(zhuǎn)型方向，主要包含數(shù)字印刷、印刷的數(shù)字化和智能化以及包裝印刷。

如今，北人的一切轉(zhuǎn)型工作都在路上，雖然努力的過程非常艱難，但我們信心十足。

豹馳：印機(jī)行業(yè)“老人”做“新兵”

可以說我是印刷機(jī)械行業(yè)的“老人”，因?yàn)閺?0多年前就開始在學(xué)校教印刷機(jī)械方面的課程，后來又開始創(chuàng)業(yè)代理日本幾個(gè)品牌的印刷設(shè)備，在這過程中獲益良多。

豹馳代理的第一家廠商是日本宮腰，該企業(yè)負(fù)責(zé)人是現(xiàn)任日本印刷機(jī)械行業(yè)協(xié)會的會長。如今宮腰已經(jīng)連續(xù)10年盈利，而且在10年前就完成了向數(shù)字印刷轉(zhuǎn)型，如佳能、富士施樂的所有數(shù)字印刷機(jī)都由他們生產(chǎn)。

豹馳代理的第二家廠商是日本櫻井，該企業(yè)原來以生產(chǎn)重型膠印機(jī)為主，10年前開始轉(zhuǎn)型做絲網(wǎng)印刷機(jī)。如今櫻井已經(jīng)擊垮了其在全世界范圍內(nèi)的競爭對手，成為最大的絲網(wǎng)印刷機(jī)生產(chǎn)商。

與其他印機(jī)企業(yè)不同的是，豹馳以做代理開始，后來才逐漸做自己的產(chǎn)品。16年前，我們到上海做膠輥、橡皮布等配套耗材；6年前，引進(jìn)日本技術(shù)生產(chǎn)標(biāo)簽方面用的CTP產(chǎn)品，在細(xì)分領(lǐng)域占有了一席之地；4年前，開始做數(shù)字噴墨標(biāo)簽印刷機(jī)，成為中國第一家UV標(biāo)簽彩色噴墨印刷機(jī)生產(chǎn)商；2年前，又研發(fā)出采用水性墨水的彩色標(biāo)簽噴墨印刷機(jī)，是中國唯一一家生產(chǎn)該設(shè)備的印機(jī)企業(yè)。另外，豹馳推出的標(biāo)簽數(shù)字化激光切割解決方案—— Panthera 250 LC激光模切機(jī)，實(shí)現(xiàn)了卷到卷的走紙方式，是全球范圍內(nèi)的突破性研發(fā)，目前已經(jīng)在多家客戶安裝。

作為印刷機(jī)械行業(yè)的“老人”，現(xiàn)在我希望做一個(gè)“新兵”，在大家的鼓勵(lì)下不斷學(xué)習(xí)和成長。這次到德魯巴展會感觸非常深，因?yàn)橐郧叭毡尽⒌聡囊恍┢髽I(yè)對中國企業(yè)還有恐懼，特別是恐懼我們的產(chǎn)品價(jià)格，但這次很明顯感覺到他們不再恐懼，因?yàn)楝F(xiàn)在來到德魯巴的企業(yè)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)趕超了中國企業(yè)。不過很欣慰的是，我們依然在展會看到了中國廠商的三大亮點(diǎn)：一是大族冠華的數(shù)字激光模切機(jī)，二是科雷的EZcolor全數(shù)字計(jì)量型墨控系統(tǒng)，三是瑞安勁豹首創(chuàng)的貼窗機(jī)。

在展會上，觀察競爭對手就能知道自己所處的地位，如果他們路過你的展臺時(shí)把你當(dāng)空氣，說明你還與之差得很遠(yuǎn)。因此，我希望在自己退休之前做出一個(gè)非常有競爭力的產(chǎn)品，吸引競爭對手到自己的展臺反復(fù)參觀。

大族冠華：在困境中轉(zhuǎn)型激光謀發(fā)展

大家都知道，目前傳統(tǒng)印刷的處境非常艱難，大族冠華也的確不太景氣，印刷機(jī)方面的訂單下滑，但是我們一直在堅(jiān)持，并不斷轉(zhuǎn)型。

本屆德魯巴展會是大族冠華第六次參展。我個(gè)人最深的體會是：中國印刷裝備制造業(yè)跟國外的差距不但沒有縮小，而且未來在全球制造業(yè)的地位也將岌岌可危，這種現(xiàn)象應(yīng)當(dāng)高度重視。中國印刷裝備制造企業(yè)必須加緊技術(shù)升級和創(chuàng)新能力建設(shè)。

大族冠華主要有3個(gè)展示區(qū)：

一是在科雷展位展示了一臺筱原膠印機(jī)，植入科雷的EZcolor全數(shù)字計(jì)量型墨控系統(tǒng)，是代表中國的唯一一臺能夠帶數(shù)字化集成的膠印機(jī)，每天5場演示非常受歡迎；二是在大族冠華200平方米的主展位，展示了4臺創(chuàng)新的激光模切機(jī)，有A3、B2幅面和卷對卷等規(guī)格；三是在聯(lián)強(qiáng)展會展示了一臺小型激光模切機(jī)。

從大族冠華此次參展可以看出，主展位已經(jīng)轉(zhuǎn)型激光。實(shí)際上，我對這次展會的整體印象是印后的德魯巴，重點(diǎn)體現(xiàn)了印后的數(shù)字化和智能化。其中激光模切在短版、小批量、個(gè)性化方面以及折疊紙盒、標(biāo)簽領(lǐng)域大放異彩。這次展會有7家廠商推出了單張紙激光模切機(jī)，大族冠華激光模切裝備與其他廠商比較毫不遜色，整體處于國際先進(jìn)水平，且性價(jià)比優(yōu)勢明顯。展會效果超過了預(yù)期，展現(xiàn)了中國印刷裝備制造企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的風(fēng)采。

如今，激光模切已經(jīng)進(jìn)入折疊紙盒和標(biāo)簽領(lǐng)域有大規(guī)模的應(yīng)用階段。很高興，大族冠華趕上了這班車。大族冠華具有國際先進(jìn)水平的卷對卷雙激光標(biāo)簽?zāi)Ｇ袡C(jī)，不僅適合紙張，而且特別適合薄膜。今后，大族冠華將不斷拓展激光模切的市場，加快產(chǎn)品升級和技術(shù)進(jìn)步。

德拉根：走自動化、智能化、集成化之路

德拉根以制造印刷后道加工設(shè)備為主，近年來先后與惠普、柯達(dá)等公司合作開發(fā)印后加工產(chǎn)品，取得了一定成績。2006年，德拉根與惠普采用OEM的形式合作，德拉根生產(chǎn)的上光機(jī)與惠普生產(chǎn)的數(shù)字印刷機(jī)進(jìn)行配套，專為惠普Indigo數(shù)碼印刷機(jī)設(shè)計(jì)聯(lián)線的UV上光及自動UV上光機(jī)曾在2008年德魯巴展會展出，獲得了國內(nèi)外買家的無數(shù)贊譽(yù)。2010年，德拉根與柯達(dá)攜手在電子監(jiān)管碼領(lǐng)域展開合作，開發(fā)生產(chǎn)電子監(jiān)管碼高速數(shù)字噴碼機(jī)，由于設(shè)備運(yùn)行穩(wěn)定、噴碼速度快、合格率高、生產(chǎn)成本低而深受客戶好評，并一致認(rèn)為該設(shè)備是目前國內(nèi)最優(yōu)良的噴碼設(shè)備之一。

另外，德拉根在2013年花巨資購買具有國際領(lǐng)先水平的德國全自動覆面機(jī)樣機(jī)及專利技術(shù)，同時(shí)內(nèi)部引進(jìn)國際上先進(jìn)的設(shè)計(jì)開發(fā)、生產(chǎn)制造、品質(zhì)管理系統(tǒng)，可以說取得了良好的成績。

但今年印刷業(yè)的形勢確實(shí)不容樂觀，我從業(yè)印刷機(jī)械30多年，今年是下滑最厲害的一年，不僅訂單減少，而且利率也滑到了零界點(diǎn)，行業(yè)競爭十分激烈。所以這次參觀德魯巴也是想要看看，印刷市場到底如何做，企業(yè)轉(zhuǎn)型應(yīng)該怎樣轉(zhuǎn)，以及是否還要繼續(xù)做印刷機(jī)械等問題?，F(xiàn)在不僅僅是傳統(tǒng)膠印在走下坡路，印后同樣面臨著怎樣活下去的困擾。

這屆展會原本我們也預(yù)定了展位，但后來經(jīng)過分析覺得市場不看好，我們在國外的代理商也建議不要參展。參觀完展會最大的感受是：第一，中國的印刷機(jī)械跟國外的差距越來越大；第二，膠印機(jī)的展出很少；第三，印后設(shè)備越來越多樣化、集成化。

數(shù)字化和集成化也是德拉根今后要做的，特別是參觀完歐洲最大的幾家包裝企業(yè)，更讓我感覺到：印刷設(shè)備要發(fā)展，必須走自動化、智能化、集成化之路。

浙江華岳：“信心+努力”應(yīng)對市場洗牌

大家都認(rèn)為當(dāng)前是印刷業(yè)的寒冬，我的理解是：印刷業(yè)正處于產(chǎn)能過剩、正在洗牌的時(shí)期。

雖然當(dāng)前印刷市場環(huán)境不景氣，但是不要怨恨，不能閉門造車，而要努力學(xué)習(xí)別人，不斷調(diào)整發(fā)展模式?？傊?，我對未來印機(jī)市場的看法是：如果我們對自己沒有信心，哪有未來？如果我們不去努力，哪有更好的明天？

這次參觀德魯巴的感受是，中國有些產(chǎn)品與國外的差距越來越大，不過差距大也說明中國印刷機(jī)械行業(yè)的發(fā)展空間很大。另外，雖然展會上中國觀眾達(dá)到了近8000人，但是購買力卻很低。很多印刷企業(yè)的負(fù)責(zé)人表示，他們看好的設(shè)備現(xiàn)在還不敢買，因?yàn)樵O(shè)備投入需要同等的市場回報(bào)，而當(dāng)前印刷市場比較模糊，這讓他們很無奈。因此，我希望能夠從國家層面發(fā)布市場信息，讓大家知道哪些產(chǎn)能過剩，實(shí)現(xiàn)一種良性競爭，這樣企業(yè)發(fā)展才有目標(biāo)。