施耐德電氣：集智效能 慧領(lǐng)未來
——訪施耐德電氣高級市場經(jīng)理周洪睿

編輯整理/周美莎

施耐德電氣：集智效能 慧領(lǐng)未來
——訪施耐德電氣高級市場經(jīng)理周洪睿

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4月7日，全球能效管理和自動化領(lǐng)域的專家施耐德電氣（以下簡稱施耐德）亮相2016年中國制冷展。在本屆展會上，施耐德基于在“強弱電一體化”這一領(lǐng)域的獨特優(yōu)勢，展出一系列智能樓宇管理的產(chǎn)品和解決方案；同時，其旗下制冷行業(yè)知名品牌Eliwell專為工業(yè)級暖通空調(diào)打造的新品和解決方案也一同亮相。記者對話了施耐德電氣高級市場經(jīng)理周洪睿，請他談?wù)勈┠偷麓舜萎a(chǎn)品的特點和企業(yè)未來的發(fā)展戰(zhàn)略。

強弱電一體化，綠建的“神經(jīng)中樞”

2016年施耐德的關(guān)鍵詞可以用“SmartStruxureTM”、“強弱電一體化”和“建筑綠色生產(chǎn)力”來概括一下。近幾年，施耐德著重推出被稱為智能綠色建筑的“神經(jīng)中樞”的新一代智能化樓宇管理平臺SmartStruxureTM，是通過業(yè)界獨有的“強弱電一體化”技術(shù)，將軟件、硬件、工程、安裝和服務(wù)相結(jié)合，可集成化監(jiān)測、控制和管理能源、照明、暖通、安防和第三方設(shè)備，幫助用戶有效改善整體樓宇綜合能效。而且該平臺在軟件系統(tǒng)以及硬件方面圍繞“互聯(lián)網(wǎng)+”的理念而持續(xù)更新，平臺基于IP架構(gòu)，其技術(shù)層面堅持物聯(lián)網(wǎng)的思維而不同于其他業(yè)界平臺。

“Power Manager 配電與能耗管理模塊”憑借領(lǐng)先世界的低壓配電技術(shù)的優(yōu)勢，施耐德電氣主打的“強弱電一體化”這一業(yè)界獨有技術(shù)，合理配置與布局各功能單元，在多功能、高質(zhì)量、低能耗意義上實現(xiàn)特定功能價值，達到樓宇整體能效的平衡和最優(yōu)化，這一理念也得到廣大業(yè)主的一致關(guān)注。

建筑節(jié)能取決于綠色理念，隨著霧霾形勢的嚴峻化，節(jié)能勢在必行，政府大力主導的前提下，施耐德正在做的政府項目以及大業(yè)主的項目對節(jié)能的需求非常大。傳統(tǒng)的角度講，施耐德始終秉持“建筑綠色生產(chǎn)力”的理念 ，通過智慧集成、互聯(lián)互通樓宇管理整體解決方案，打造綠色、智能、健康、節(jié)能的商業(yè)建筑。該理念包括三個部分：即投資綠色生產(chǎn)力運維綠色生產(chǎn)力以及體驗綠色生產(chǎn)力。在建筑初期投資以后，施耐德更注重的是樓宇自控如何讓運維和客戶體驗的節(jié)能達到最優(yōu)效果。施耐德電氣創(chuàng)新能效管理技術(shù)，憑借BMS系統(tǒng)的智慧架構(gòu)，助力望京SOHO實現(xiàn)樓宇全面智能化，構(gòu)建綠色、和諧、健康的樓宇生態(tài)系統(tǒng)。憑借全面的能效管理解決方案，以及豐富的國際化經(jīng)驗，施耐德電氣幫助望京SOHO總體獲得節(jié)能量36%，碳排放低于北京市同類建筑標準44%，用能效管理手段持續(xù)推動中國商業(yè)地產(chǎn)的綠色生產(chǎn)力發(fā)展。

未來逆勢共贏，謀求深度發(fā)展

在渠道建設(shè)上，施耐德進行的是“EcoXpert”項目，未來將針對現(xiàn)有的渠道整理和升級，提升合作伙伴的專業(yè)性。與此同時，施耐德也會與系統(tǒng)集成商和弱點工程總包進行戰(zhàn)略合作，為客戶提供更專業(yè)的方案，從而打造施耐德的業(yè)界專家形象。

在產(chǎn)品線上，施耐德有兩條路線：一個是BMS；一個是“智能空間”。施耐德在智能家居領(lǐng)域也有十多年的經(jīng)驗，之前也一直致力于高端建筑；施耐德不止看到金字塔頂端的項目，今年的項目儲備也逐漸向民用建筑靠攏，開發(fā)不同水平的建筑。施耐德在智能家居合作成本：一線城市6-8萬的成本，二線城市是2-3萬的成本。目前經(jīng)濟形勢嚴峻，去年施耐德銷售業(yè)績是逆勢增長，施耐德今年計劃能穩(wěn)步達到5%的增長。

面對云和大數(shù)據(jù)，施耐德選擇從容面對，深度耕耘。智能建筑到智慧城市的發(fā)展進程中，樓宇節(jié)能的功效愈發(fā)重要，施耐德在持續(xù)地關(guān)注智能建筑、智慧城市、“互聯(lián)網(wǎng)+”、物聯(lián)網(wǎng)以及云數(shù)據(jù)等，而施耐德也在云和大數(shù)據(jù)方面，準備與國內(nèi)的房地產(chǎn)開發(fā)商一起合作引進澳大利亞的云平臺，盡管遇到平臺是英語。哪怕該平臺水土不服，但施耐德相信有能力針對這些問題作出有利于中國云數(shù)據(jù)發(fā)展的探索。施耐德在云平臺和大數(shù)據(jù)的道路上選擇穩(wěn)扎穩(wěn)打，希望今年能帶給國人切實的發(fā)展效果。

在智能家居協(xié)議標準面前，開放的心態(tài)讓施耐德更具品牌魅力。施耐德目前是遵循德國EIB/KNX協(xié)議，今天中國有許多無線系統(tǒng)在進駐。而協(xié)議是服務(wù)于功能的，用什么協(xié)議不重要，統(tǒng)一協(xié)議標準也是不現(xiàn)實的，施耐德作為智能家居的控制系統(tǒng)，與各種廠家合作開發(fā)網(wǎng)關(guān)，是歡迎所有智能家居協(xié)議標準的。

周洪睿，施耐德電氣高級市場經(jīng)理。畢業(yè)于都柏林菲斯大學，獲得計算機科學碩士學位。他加入施耐德電氣之前，曾任職于ABB （中國）有限公司，低壓產(chǎn)品事業(yè)部，擔任通貝產(chǎn)品業(yè)務(wù)部市場營銷負責人。自2014年6月起擔任施耐德電氣（中國）能效樓宇事業(yè)部弱電系統(tǒng)高級市場經(jīng)理一職，全面負責公司智能空間以及樓宇控制產(chǎn)品的市場營銷工作，包括智能照明、可視對講、酒店防控、智能家居以及樓宇末端產(chǎn)品的管理工作。

結(jié)語

施耐德近年來所推出的智能樓宇產(chǎn)品和解決方案已在酒店、醫(yī)院、機場、城市綜合體和數(shù)據(jù)中心等領(lǐng)域得到廣泛應(yīng)用，并獲得包括上海萬達萬豪酒店、廣州白云機場等知名客戶的一致肯定。施耐德在智能建筑領(lǐng)域的深耕不輟，對樓宇節(jié)能方面做出巨大貢獻，秉承精耕細作理念的施耐德將會繼往開來，打開行業(yè)新局面。