紹興紡織外貿(mào)企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈升級的路徑探討
——以浙江凡特思紡織品有限公司為例

周　蕾

(浙江樹人大學(xué) 現(xiàn)代服務(wù)業(yè)學(xué)院,浙江 杭州 310015)

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紹興紡織外貿(mào)企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈升級的路徑探討
——以浙江凡特思紡織品有限公司為例

周蕾

(浙江樹人大學(xué) 現(xiàn)代服務(wù)業(yè)學(xué)院,浙江 杭州 310015)

當(dāng)前國內(nèi)紡織業(yè)大幅度萎縮,紹興紡織外貿(mào)企業(yè)受到國內(nèi)外各種因素的制約,大多被鎖定在全球價值鏈的低端環(huán)節(jié)。而浙江凡特思紡織品有限公司突破當(dāng)前紡織業(yè)發(fā)展的國內(nèi)外瓶頸,組建自己的產(chǎn)業(yè)鏈,成為紹興柯橋區(qū)的領(lǐng)頭羊。文章通過實地調(diào)研訪談以及查閱相關(guān)資料,總結(jié)該企業(yè)升級的相關(guān)經(jīng)驗——借展會拓市場、抓研發(fā)舍生產(chǎn),并指出企業(yè)家通過自身的人格魅力和前沿的經(jīng)營理念，促成了企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的升級。

紡織外貿(mào)企業(yè);產(chǎn)業(yè)鏈;生產(chǎn)外包

當(dāng)今的紡織工業(yè)已經(jīng)告別了暴發(fā)時代,進入微利經(jīng)營狀態(tài)。在紹興的紡織產(chǎn)業(yè)鏈中,起著決定作用的原料和市場(如服裝企業(yè))兩頭在外,原料供應(yīng)商和面料訂購者留給紹興紡織外貿(mào)企業(yè)的利潤空間相當(dāng)微薄。此外，廣東、江蘇、遼寧以及安徽等省份的紡織業(yè)迅猛發(fā)展,同行競爭壓力較大。

在國內(nèi)紡織業(yè)大幅度萎縮、當(dāng)前市場競爭日趨激烈的背景下,浙江凡特思紡織品有限公司2014年貿(mào)易出口額達1.4億美元,居紹興柯橋區(qū)紡織企業(yè)首位；2015年貿(mào)易出口額達1.54億美元,比上年增長10%。①浙江凡特思紡織品有限公司提供的數(shù)據(jù)。“凡特思”為何能做到淡季不淡、旺季更旺？課題組通過調(diào)研企業(yè)、政府主管部門、行業(yè)協(xié)會,并查閱相關(guān)媒體報道、企業(yè)公開資料,歸納其發(fā)展經(jīng)驗,以期為其他紡織外貿(mào)企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈升級提供借鑒。

一、紡織行業(yè)發(fā)展的國內(nèi)外環(huán)境

近年來，紹興紡織產(chǎn)業(yè)發(fā)展形勢嚴(yán)峻,在發(fā)展過程中受到了國內(nèi)外各種因素的制約。

(一)國內(nèi)環(huán)境

1.創(chuàng)新意識低。紹興紡織業(yè)主要由中小企業(yè)組成,這些企業(yè)自身開發(fā)能力弱,加上面料可復(fù)制性強,進入門檻低,他們對中低檔次面料比較在行,缺乏創(chuàng)新意識,已陷入“引進—落后—再引進—再落后”的怪圈?！凹徔棥眱叭怀蔀椤胺驴棥?以致產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)趨同,產(chǎn)品主要以化纖類布料為主,檔次較低,難以適應(yīng)千變?nèi)f化的市場需求。雖然國內(nèi)面料產(chǎn)能大,但真正出口的高檔服裝用的是進口面料。大眾產(chǎn)品信息流活躍,高端產(chǎn)品、前沿產(chǎn)品信息匱乏,精加工、深加工產(chǎn)品少,產(chǎn)品的市場周期越來越短,附加值超低運行。

2.研發(fā)積極性低。紹興紡織企業(yè)面料開發(fā)、設(shè)計基本以模仿為主,究其原因,大部分紡織企業(yè)的科研意識不強,科技活動經(jīng)費占銷售收入的比重不到1%,有的甚至空白。研發(fā)機構(gòu)設(shè)置少,紹興市紡織企業(yè)九成以上沒有自己的研發(fā)中心。企業(yè)與科研院所、大專院校結(jié)合的意識也不強。專業(yè)技術(shù)人員少,檔次低,各類技術(shù)人員占員工比例僅為3%左右,技術(shù)師傅知識面窄,真正具有開發(fā)能力且掌握原料、制造、印染、面料知識的專業(yè)技術(shù)人員少之又少,尤其是在應(yīng)用高新技術(shù)的新原料開發(fā)產(chǎn)品的能力先天不足,技術(shù)開發(fā)能力跟不上先進裝備的跳躍式發(fā)展,致使紹興大部分紡織產(chǎn)品仍停留在中低檔水平。*《紹興市紡織業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與前景分析》,2006-11-09,http://www.sxstats.gov.cn/index.php?m=content&c=index&a=show&catid=38&id=3244。

3.管理水平不高。紹興紡織企業(yè)大多發(fā)端于鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè),轉(zhuǎn)制后的管理模式很多仍停留在家族模式層面,高水平的職業(yè)經(jīng)理隊伍還未形成,即接受過系統(tǒng)紡織生產(chǎn)理論和實踐訓(xùn)練、懂管理會管理且熟悉WTO規(guī)則、具備處理國際事務(wù)能力的人才短缺。同時,許多企業(yè)勞資關(guān)系處理不好,對文化建設(shè)和職工培訓(xùn)重視不足,職工隊伍素質(zhì)不高且不穩(wěn)定,大大削弱了紹興紡織企業(yè)的競爭優(yōu)勢。

4.產(chǎn)業(yè)鏈整合度不高。紹興整個紡織產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)鏈缺乏有機協(xié)作,印染產(chǎn)品與服裝面料脫節(jié),面料與紡織坯布脫節(jié),紡織坯布與化纖原料脫節(jié),并且化纖、織造、印染等相關(guān)行業(yè)技術(shù)水平參差不齊,導(dǎo)致紹興紡織企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量檔次提升面臨極大困難。

目前紹興紡織業(yè)還停留在橫向的簡單集聚層面,企業(yè)合作理念不強,社會責(zé)任意識不強,呈現(xiàn)出松散型的發(fā)展特征。

(二)國際環(huán)境

北美、西歐等地對紡織品的環(huán)保要求非?？量?國際技術(shù)壁壘、綠色壁壘、反傾銷等非關(guān)稅壁壘越筑越高,伴隨產(chǎn)業(yè)融入全球化進程加快,除貿(mào)易摩擦外,企業(yè)面臨的匯率、利率、稅率變動和區(qū)域政治因素的風(fēng)險加大。印度、越南、墨西哥等發(fā)展中國家的紡織業(yè)迅速發(fā)展,全球紡織市場競爭加劇。而石油價格波動、國際性匯率變化、區(qū)域政治變化,已成為影響紡織企業(yè)提升國際競爭力的重要因素。

此外在全球紡織服裝產(chǎn)業(yè)鏈上,“微笑曲線”的高附加值環(huán)節(jié)分別是面料開發(fā)、時裝設(shè)計與品牌營銷。高檔面料的開發(fā)主要在意大利、日本等發(fā)達國家,研發(fā)設(shè)計集中在巴黎、米蘭、東京、紐約及倫敦等時裝之都。這些城市擁有世界一流的服裝教育培訓(xùn)機構(gòu),匯集全球頂尖的設(shè)計人才,聚集主導(dǎo)世界服裝價值鏈企業(yè)的研發(fā)機構(gòu)。中國大陸、東南亞、拉丁美洲等主要憑借豐富而又廉價的勞動力，以代工或貼牌的形式,接受發(fā)達國家(北美和西歐)大型采購商的訂單。*梁肇文、李建強、江宏飛:《從全球價值鏈的角度探討紡織產(chǎn)業(yè)升級》,《中國纖檢》2008年第10期,第58-59頁。并且這些發(fā)展中國家的紡織企業(yè)在嵌入全球價值鏈后沒有出現(xiàn)大量代工企業(yè)在全球價值鏈上沿OEM、ODM、OBM路徑升級的現(xiàn)象,而是被鎖定在全球價值鏈的低端環(huán)節(jié),陷入“低端環(huán)節(jié)—低價格—低工資崗位—低人力資本—低知識技術(shù)環(huán)節(jié)—缺研發(fā)設(shè)計”的惡性循環(huán)。*錢方明、唐鐵球:《長三角傳統(tǒng)制造業(yè)低端鎖定與突破路徑:國家價值鏈視角》,經(jīng)濟科學(xué)出版社2015年版,第43-44頁。公司在這樣的國內(nèi)外環(huán)境中,突破了限制因素,借助紹興紡織產(chǎn)業(yè)集群，做大做強產(chǎn)業(yè)鏈的兩端——借展會拓市場,重研發(fā)舍生產(chǎn),走出了一條不斷創(chuàng)新、不斷增加產(chǎn)業(yè)附加值的可持續(xù)發(fā)展之路。

二、案例分析

(一)公司基本情況

浙江凡特思紡織品有限公司成立于2007年底，成立初期僅20多名員工，創(chuàng)辦人和大部分員工都是紹興當(dāng)?shù)厝恕Ｄ壳皳碛袉T工300多人，研發(fā)人員10人，銷售人員30人，檢驗包裝工人160余人。該公司是集織造、染色、貿(mào)易于一體的外向型企業(yè)，主要研發(fā)和銷售針織面料，主打產(chǎn)品為提花布、人棉汗布、羅馬布、滌綸和錦滌等針織布，且大多由自己研發(fā)設(shè)計，產(chǎn)品遠銷歐洲、美洲等80多個國家和地區(qū)。2008年開始公司業(yè)績迅猛增長，當(dāng)年出口額達600萬美元，出口市場集中在荷蘭、土耳其;2015年出口額為1.54億美元，出口市場主要集中在土耳其、巴西、阿根廷、俄羅斯和烏克蘭等國(見表1)。

表1　凡特思出口額增長情況/萬美元

(二)公司主要做法

企業(yè)的產(chǎn)品必須要走中高端路線,才有更大的利潤空間,才可持續(xù)發(fā)展,因此公司著力做強自己擅長的環(huán)節(jié)——貿(mào)易銷售和研發(fā),往產(chǎn)業(yè)鏈兩端延伸,將低利潤的生產(chǎn)環(huán)節(jié)外包,升級產(chǎn)業(yè)鏈,才創(chuàng)造出更高的利潤(見圖1)。

圖1　企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈升級示意圖①作者根據(jù)案例整理繪制。

1.借展會拓市場。公司自成立以來參加各類展會,平均每年參加10場以上,近的如柯橋博覽會，遠的赴法國、俄羅斯和迪拜參加展會。這些展會成為公司拓展市場的好平臺。

公司負(fù)責(zé)人表示,剛開始參展的效果并不明顯,但是長期堅持下來后開始得到客戶的信任,訂單慢慢增加。正因為如此,公司的市場越來越大,從早年的迪拜等地慢慢向歐美市場擴展,又發(fā)展到中亞、東南亞等地。訂單能帶來利潤,企業(yè)也可以從客戶身上獲得市場和產(chǎn)品信息。此外,展會還能促進企業(yè)的研發(fā)投入。為了更好地展現(xiàn)公司主打產(chǎn)品,每次展會前公司都會投入大量人力物力開展研發(fā)設(shè)計,主攻輕薄型面料,以體現(xiàn)產(chǎn)品設(shè)計、品質(zhì)及價格等方面的優(yōu)勢。通過展會,既吸引了大量優(yōu)質(zhì)客戶,又積累與整合了上下游客戶資源。

2.抓研發(fā)舍生產(chǎn)。參展是擴大市場的有效途徑,但是要想吸引客戶,必須有拿得出手的產(chǎn)品。紡織業(yè)是時尚產(chǎn)業(yè),市場規(guī)模非常大,沒有企業(yè)可以完全壟斷市場,只有不斷創(chuàng)新研發(fā),讓客戶可持續(xù)營利,面料企業(yè)才能做強。為了吸引客戶,近幾年公司每年產(chǎn)品開發(fā)投入達500萬元以上,每年開發(fā)的新產(chǎn)品達上萬種,每天至少研發(fā)5個新品種,強調(diào)更新速度。公司十分注重培養(yǎng)研發(fā)人員的創(chuàng)新意識,鼓勵研發(fā)人員了解時尚前沿,關(guān)注時尚發(fā)布會,并與一流的品牌客戶交流。

早年,客戶提供花樣,公司針對客戶的要求進行改良開發(fā)。2010年成立相關(guān)部門配合研發(fā)，如今變被動為主動,技術(shù)人員在各自熟悉的領(lǐng)域開發(fā)出針對不同市場的新產(chǎn)品、新花型,并做成小批量的成品,寄給客戶。2015年初,針織品市場漸趨疲軟,公司開始針對梭織品研發(fā)出大量的新品,吸引了求新、求異的高端客戶。如今很多客戶會定期主動向企業(yè)索要花樣。

為了做強創(chuàng)新研發(fā)環(huán)節(jié),2014年公司轉(zhuǎn)讓了原來的生產(chǎn)工廠,將訂單交給周邊的50多家工廠生產(chǎn),公司僅控制最后的檢驗包裝環(huán)節(jié)。這需要企業(yè)與供應(yīng)商之間有良好的合作關(guān)系。公司已與100多家坯布廠、10多家染廠建立了聯(lián)盟,只要把生產(chǎn)任務(wù)交給生產(chǎn)鏈上的企業(yè),這些企業(yè)總能在第一時間優(yōu)先安排生產(chǎn),保質(zhì)保量完成。公司與供應(yīng)商的貨款一月一結(jié),操作規(guī)范,從不拖欠。若生產(chǎn)供應(yīng)企業(yè)資金困難，公司還提前預(yù)付加工費,這樣的合作使生產(chǎn)企業(yè)很放心,所以公司成了生產(chǎn)企業(yè)的重要客戶，產(chǎn)品的質(zhì)量也得到了保證。

通過外包生產(chǎn),公司產(chǎn)品的成本下降,而且交付時間縮短,質(zhì)量也有保證,最重要的是可以把主要精力集中在企業(yè)的研發(fā)和銷售環(huán)節(jié)。

三、案例發(fā)現(xiàn)

紹興有很多中小紡織企業(yè)仍進行利潤很低的生產(chǎn),有些企業(yè)是怕承擔(dān)風(fēng)險不愿意改變,有些企業(yè)是不知道怎么改,其實企業(yè)的發(fā)展取決于企業(yè)家的經(jīng)營理念。在調(diào)研過程中發(fā)現(xiàn),公司近年來突飛猛進的業(yè)績與企業(yè)負(fù)責(zé)人的經(jīng)營管理理念分不開，其獨到的經(jīng)營管理理念主要如下。

第一,強調(diào)公司通過硬件的系統(tǒng)開發(fā)進行規(guī)范化運營。比如公司開發(fā)了專門的軟件報價系統(tǒng),一個新產(chǎn)品試樣開發(fā)成功后,采購主管通過核定價格后,由專人將新產(chǎn)品編碼和價格錄入電腦系統(tǒng),業(yè)務(wù)員接單時根據(jù)新產(chǎn)品編號在系統(tǒng)里查詢該產(chǎn)品的報價,以這個報價為基礎(chǔ),結(jié)合客戶的需求量進行調(diào)整,從而讓所有業(yè)務(wù)員有據(jù)可依。

第二,創(chuàng)辦人性化的管理模式和制度。企業(yè)創(chuàng)辦以后最為重要的環(huán)節(jié)就是監(jiān)管,而監(jiān)管的核心是人,監(jiān)管人就要通過合適的管理模式和制度來實現(xiàn)監(jiān)管。公司負(fù)責(zé)人倡導(dǎo)走動式管理，以了解公司的實際情況,如有大的業(yè)務(wù)需要加班時,他也陪著業(yè)務(wù)人員一起加班。人性化的管理增強了企業(yè)的凝聚力，充分發(fā)揮員工的主人翁精神，促進企業(yè)長遠的發(fā)展。

凡特思的經(jīng)營往產(chǎn)業(yè)鏈附加值高的兩端延伸,并專注這兩端,在與產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)商保持良好關(guān)系的前提下,保證生產(chǎn)環(huán)節(jié)質(zhì)量,并將生產(chǎn)外包,與產(chǎn)業(yè)集群中的企業(yè)形成良好的合作分工,從而形成了自己的產(chǎn)業(yè)鏈,且占據(jù)產(chǎn)業(yè)鏈的高附加值環(huán)節(jié),這是一條符合紹興紡織外貿(mào)企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈升級的路徑。

致謝：感謝浙江凡特思紡織品有限公司總經(jīng)理傅光懌和財務(wù)經(jīng)理章淑靜提供的幫助。

(責(zé)任編輯陳漢輪)

Analysis of Industry Chain Upgrading Path for Textile Export Enterprises in Shaoxing:Taking Zhejiang Fantasy Textile Co. Ltd as an Example

ZHOU Lei

(ModernServiceSchoolofZhejiangShurenUniversity,Hangzhou,Zhejiang, 310015,China)

Recently, the domestic textile industry has shrunk dramatically, and the textile export enterprises in Shaoxing have been restricted by various factors at home and abroad, and most of them are locked in the low end of the global value chain. However, Zhejiang Fantasy Textile Co. Ltd has broken through the bottleneck in the current domestic and foreign textile industry, set up its own industry chain, and has become a leader in the district of Keqiao. Based on the field investigation and document review, this paper summarizes the relevant experience of its upgrading： using industrial fair for market extension, grasping research and outsourcing production. It also points out that entrepreneurs have contributed to the upgrading of the industrial chain through their own charisma and advanced management ideas.

textile export enterprises; industry chain; manufacturing outsourcing

2015-11-02；

2016-02-24

浙江省高校重大人文社科項目攻關(guān)計劃項目(2014QN031)

周蕾,女,浙江金華人,副教授,經(jīng)濟學(xué)博士,研究方向為服務(wù)經(jīng)濟。

10.3969/j.issn.1671-2714.2016.03.008