企業(yè)發(fā)展靠創(chuàng)新

森德（中國）暖通設(shè)備有限公司總經(jīng)理 郭占庚博士

企業(yè)發(fā)展靠創(chuàng)新

森德（中國）暖通設(shè)備有限公司總經(jīng)理 郭占庚博士

森德（中國）暖通設(shè)備有限公司是國內(nèi)一家散熱器合資企業(yè)，由瑞士森德集團(tuán)（1895年成立）和北京金隅集團(tuán)1995年合資組成，總投資額三億元人民幣，其中，瑞士森德集團(tuán)占70%的股份。而北京金隅集團(tuán)是一個(gè)大型國有房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，也生產(chǎn)水泥和建材，2015年銷售額400億元左右，房地產(chǎn)和新興建材各占50%的銷售額。森德正式建廠是1997年，至今已經(jīng)19年了。2014年公司從北京生產(chǎn)基地搬到河北，可能是當(dāng)時(shí)犯的一個(gè)小小的決策錯(cuò)誤，因?yàn)槲覀儾恢辣本┌l(fā)展那么快，新工廠距離北京市政府只有15公里，比原來的距離還短，對我們也是不小的考驗(yàn)。

森德的散熱器輝煌了十年，2000年到2010年大家的日子比較好過，但是實(shí)際上從2011年起散熱器市場就開始萎縮，這個(gè)時(shí)期國家的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整、房地產(chǎn)業(yè)波動(dòng)。雖然目前房地產(chǎn)還是龍頭行業(yè)，政府想擺脫它也很難，但是散熱器行業(yè)因?yàn)楦康禺a(chǎn)業(yè)密切相關(guān)，所以國家的房地產(chǎn)政策同樣將影響我們整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。

一、市場促創(chuàng)新

假如市場做得很好，大家就會(huì)安于現(xiàn)狀，只有市場出現(xiàn)了問題，我們才會(huì)去想著創(chuàng)新。

國家實(shí)行新的建筑節(jié)能措施，新的節(jié)能建筑面世。我們十年前說70瓦一平米做暖氣，現(xiàn)在有的是35瓦，還有說25瓦的，早就比70瓦低了，也就是說各個(gè)區(qū)域的節(jié)能政策提高了，但我們的水溫沒有降，結(jié)果是末端產(chǎn)品受到了影響。本來一個(gè)樓可以用一萬片散熱器，現(xiàn)在變成五千片了，我們一半的市場也就沒有了。這個(gè)不像國外，國外節(jié)能的同時(shí)把水溫降低了，實(shí)際上對整個(gè)市場的影響不是太大，像德國原來90、70瓦，現(xiàn)在基本上也變成50、40瓦了，但是溫度也隨之降下來，用量幾乎沒有太大的變化，所以這一點(diǎn)對我們這個(gè)行業(yè)的影響還是比較大的。

以前大家認(rèn)為散熱器在北方是住宅的必需品，但是現(xiàn)在不是了。我剛回國的時(shí)候只是散熱器和空調(diào)（包括中央空調(diào)和其他的空調(diào)）的競爭，現(xiàn)在變成地暖、散熱器和空調(diào)的競爭。中央空調(diào)在北方地區(qū)的住宅里面基本上淡出了我們這個(gè)市場，而散熱器跟地暖是目前競爭比較激烈的產(chǎn)品。

我們的市場現(xiàn)在是低價(jià)惡性競爭，你5塊錢我4塊錢，你4塊我3塊錢，長此以往市場會(huì)越來越小。整個(gè)市場就這么一塊蛋糕，你把價(jià)錢做低了到最后大家都沒有飯吃，沒有飯吃就會(huì)有一些企業(yè)改行，或者是行業(yè)一蹶不振了。低價(jià)競爭就是最壞的競爭，所以我認(rèn)為散熱器行業(yè)確實(shí)壓力很大。如何應(yīng)對？我們應(yīng)該引出創(chuàng)新市場的概念，促進(jìn)創(chuàng)新產(chǎn)品的發(fā)展。作為暖通行業(yè)的公司，還是要圍繞我們暖通做，重點(diǎn)要圍繞建筑節(jié)能。十年前森德公司就開始做這個(gè)工作，因?yàn)楸卦黾恿?，散熱器的用量下滑，市場肯定下滑。門窗標(biāo)準(zhǔn)提高，氣密性也提高了，居室就必須進(jìn)行有組織的通風(fēng)。這些都跟節(jié)能掛在一起了，開窗違背了節(jié)能建筑的原則，居室里面的溫度又必須調(diào)節(jié)，所以通風(fēng)就被確定為我們公司發(fā)展的新亮點(diǎn)。考慮到歐洲的通風(fēng)機(jī)有一些不一樣的地方，拿到中國來不能用，森德借助歐洲的技術(shù)力量，結(jié)合中國國情，一定要做兩個(gè)組合。2005年我們開始做新風(fēng)系統(tǒng)。北京比較有名的項(xiàng)目就是鋒尚國際，鋒尚國際之后是萬國城，當(dāng)時(shí)都采用了恒溫恒濕系統(tǒng)，我們借助國外的技術(shù)給它配套了新風(fēng)系統(tǒng)。我們直接從一個(gè)生產(chǎn)暖氣的企業(yè)變成新風(fēng)的制造商，可以說也有點(diǎn)隔行如隔山。特別是銷售渠道的問題，我們自己的業(yè)務(wù)員叫他去賣新風(fēng)賣不動(dòng)，他說這個(gè)新風(fēng)怎么賣我又不懂，生怕說漏嘴了，每次出去都帶著技術(shù)人員。我說沒有關(guān)系，你大膽說，需要的時(shí)候我們跟技術(shù)員一起去做。

二、創(chuàng)新類產(chǎn)品

森德的新產(chǎn)品有康舒安8系列、康舒安6系列、康舒安9系列。8系列是我們推出最早的，是熱回收系列，現(xiàn)在是民用的；6系列我們叫中大型機(jī)組；9系列是我們剛剛開發(fā)的?，F(xiàn)在我們國家有50幾個(gè)被動(dòng)房的示范項(xiàng)目，是建設(shè)部和德國被動(dòng)房能源所做的示范項(xiàng)目，它要求回收效率很高，原來國內(nèi)的機(jī)器設(shè)備水平基本上達(dá)不到?，F(xiàn)在空調(diào)所正在研制新的通風(fēng)設(shè)備，隨著通風(fēng)設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)的提高，隨著被動(dòng)房產(chǎn)品越來越被國家重視、被老百姓認(rèn)可，我們的熱回收項(xiàng)目要求也越來越高。我們還有一些其他產(chǎn)品，比如說有一個(gè)產(chǎn)品叫康舒美，是專門的回收器，現(xiàn)在正在公司生產(chǎn)?？凳婷肋m用于東北地區(qū)。東北零下40多度的氣溫，幾乎不可能再熱回收，所以這個(gè)時(shí)候需要一個(gè)暖風(fēng)系統(tǒng)把空氣溫度提高到零下5度左右才能往房間里收，進(jìn)入我們的機(jī)組就能夠動(dòng)了。

森德公司有康舒屋、康舒家、康舒膜、康舒清新、康舒藍(lán)、康舒云控、康舒集成等一系列產(chǎn)品，跟散熱器是不一樣的。

1.高效熱回收新風(fēng)機(jī)CA350/550。這是全進(jìn)口的機(jī)器，高效熱回收90%，G4過濾，可選外掛PM2.5過濾箱，主要用于別墅。這個(gè)全進(jìn)口的機(jī)器最大的問題是過濾效果不行，歐洲最多的F7，也就是說他們空氣質(zhì)量好，不像我們有霧霾的問題。所以目標(biāo)群體不一樣，要進(jìn)口歐洲的機(jī)器就必須再配備一個(gè)凈化箱，也就是說新鮮空氣往房間送的時(shí)候還需要凈化，把PM2.5濃度降到健康的指標(biāo)。

2.超薄吊頂新風(fēng)機(jī)200 / 300 /500 m3/h，高260mm，熱回收效率70%，H11PM2.5高效過濾，用于吊頂安裝。因?yàn)闅W洲的機(jī)器基本上是壁掛不需要吊頂，到中國就相反了。因此我前面說國外的東西不能直接拿到中國來用，它們的安裝方式都不一樣。中國人最大的房子，哪怕300平米的平層他也不愿意把機(jī)器掛在墻上，他不愿意表面看到，要求你吊頂，這個(gè)也是根據(jù)中國的情況做了調(diào)整。

3.全熱回收凈化新風(fēng)機(jī)吊頂新風(fēng)機(jī)800 / 1000 /1500 m3/h，高320mm，熱回收效率70%，H11PM2.5高效過濾，用于吊頂安裝、大型別墅、小型辦公樓及公建。

4.熱回收新風(fēng)機(jī)-康舒屋（壁掛）?？諝饬髁浚?00m3/h，H11PM2.5高效過濾網(wǎng)，熱回收效率70%，新風(fēng)量分級可調(diào)，防凍，可用于裝修好的房子后裝?？凳嫖輰?shí)際上比較簡單，掛在房間里面，每一個(gè)外墻上打一個(gè)口就可以了，同時(shí)也可以解決霧霾的問題。

5.康舒家系統(tǒng)，是我們的最新產(chǎn)品。這個(gè)機(jī)器把凈化新風(fēng)、制冷和采暖三個(gè)功能結(jié)合在了一起，叫一體機(jī)。制冷量3.5KW、制熱4KW、新風(fēng)量200m3/h，污風(fēng)口和循環(huán)風(fēng)口獨(dú)立，有變頻熱泵、EC風(fēng)機(jī)（變頻）、H11高效過濾、德國進(jìn)口康舒膜高效全熱回收和APP控制，是有凈化空氣的智能產(chǎn)品。夏天不僅能提供新風(fēng)而且能夠智能調(diào)控；冬天的時(shí)候更是新風(fēng)加采暖。有了這臺(tái)機(jī)器之后房間的采暖空調(diào)問題都可以解決，不再需要其他的設(shè)備。這樣一個(gè)設(shè)備在有嚴(yán)格要求的被動(dòng)屋內(nèi)可以帶動(dòng)150m2、普通住宅可以帶動(dòng)80m2。

上圖所示是我們最新的一款機(jī)器，有室內(nèi)機(jī)和室外機(jī)，室外機(jī)是一個(gè)變頻空調(diào)，相當(dāng)于將家用的空調(diào)拆開了。布置方式很簡單：有一個(gè)管道，綠顏色表示送到房間去的風(fēng)，藍(lán)顏色表示回風(fēng)，里面有四個(gè)接口，兩個(gè)接口通到室外，有室外的新風(fēng)進(jìn)來房間里的污風(fēng)排出。室內(nèi)的三個(gè)接口，其中一個(gè)是新風(fēng)，還有一個(gè)是污風(fēng)的排風(fēng)口，最后一個(gè)是循環(huán)風(fēng)。解決冷熱的問題，必須要有一部分的風(fēng)是循環(huán)的。

6.森德康舒膜全熱機(jī)芯。這款產(chǎn)品在全球都有生產(chǎn)，森德收購了一家加拿大的公司，生產(chǎn)的產(chǎn)品叫康舒膜。我們的熱回收新風(fēng)機(jī)部件之一就是熱回收機(jī)，熱回收需要一個(gè)熱回收器，即在新風(fēng)和回風(fēng)之間中間隔一層膜，然后把熱量從一側(cè)傳到另外一側(cè)。夏天的空調(diào)其中很大一部分是除濕用的，夏天空調(diào)會(huì)滴水，這個(gè)水就是房間里的濕度給除掉了。我們可以通過一層有機(jī)材料制作的膜，讓室外的濕度在室內(nèi)的空氣出去的時(shí)候帶走一部分，如果通過它傳出去了，那么濕度也就有回收效率。通過顯微鏡，大家能夠在這層高分子聚合物膜上看到很多微孔，蒸汽和溫度都可以透過這個(gè)孔，所以實(shí)現(xiàn)了濕度和溫度的回收。該膜還有抑菌的功用，如果家里買新風(fēng)機(jī)，把新風(fēng)機(jī)的熱回收機(jī)器抽出來，保證三個(gè)月后都不能看了，上面全都是灰塵，而我們則要求一年拿出來清洗一次?，F(xiàn)在市場上賣的機(jī)芯基本上是紙做的，只是有不同的密度而已。森德的康舒家膜全熱機(jī)芯是第一個(gè)可以用水清洗的全熱機(jī)芯，濕度交換可達(dá)50%，全熱回收效率高達(dá)60%，徹底克服了目前紙芯的弊病。

我們還利用技術(shù)的優(yōu)勢生產(chǎn)各種各樣的產(chǎn)品，包括恒溫恒濕系統(tǒng)、新風(fēng)+輻射板、康舒云控（APP）、被動(dòng)屋等等。

我認(rèn)為企業(yè)發(fā)展靠創(chuàng)新，這種創(chuàng)新首先說是要有思想上的創(chuàng)新，打破不了傳統(tǒng)的束縛是很難創(chuàng)新的。在有了思想創(chuàng)新以后，才能夠使你的企業(yè)在技術(shù)提升的情況下搞產(chǎn)品的創(chuàng)新，產(chǎn)品創(chuàng)新的同時(shí)作為一個(gè)企業(yè)來說，管理上也要?jiǎng)?chuàng)新、市場營銷也要?jiǎng)?chuàng)新。今天的介紹只是拋磚引玉，希望我們在座的同行都能做出自己的創(chuàng)新。

（根據(jù)郭占庚博士在采暖散熱器委員會(huì)成立30周年慶典上的發(fā)言錄音整理，未經(jīng)本人審閱）

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