科斯力達(dá)年會：經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略該從哪幾個(gè)方向走？

科斯力達(dá)年會：經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略該從哪幾個(gè)方向走？

籌備這樣一個(gè)年會，符中潤構(gòu)思許久。

2月28日，佛山市順德區(qū)科斯力達(dá)生物科技有限公司在順德舉行2016年科斯力達(dá)核心經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型、戰(zhàn)略研討會暨2016年科斯力達(dá)開年年會?？扑沽_(dá)董事長符忠潤、河北滄州旺發(fā)集團(tuán)董事長張連水、山西恒達(dá)蕾傲技術(shù)總監(jiān)李開運(yùn)、中農(nóng)穎泰水產(chǎn)事業(yè)部總經(jīng)理陳帥、中國科學(xué)院海洋研究所博士生導(dǎo)師王雷、潤盈市場總監(jiān)唐勁學(xué)以及各地經(jīng)銷商共約150人到場。

此次會議，科斯力達(dá)的符中潤想、通過邀請的專家學(xué)者、企業(yè)技術(shù)精英向經(jīng)銷商傳遞怎樣的信息？

李開運(yùn)：市場行情低迷，漁藥進(jìn)入微利時(shí)代

會上，山西恒達(dá)蕾傲技術(shù)總監(jiān)李開運(yùn)回顧了2015年水產(chǎn)養(yǎng)殖的整體狀況，在低迷的大環(huán)境下，魚藥企業(yè)的境況也不容樂觀。他認(rèn)為去年魚藥企業(yè)的贏利、持平、虧損各占三分之一，整體銷量下滑30%～40%，普遍面臨賬期長、款難收的困境。加上大宗產(chǎn)品的利潤下降，漁藥企業(yè)已進(jìn)入了微利時(shí)代。

李開運(yùn)認(rèn)為，產(chǎn)能過剩是造成低迷行情的主要原因?！?014年以前整體形式不錯(cuò)，80%的養(yǎng)殖戶都是盈利的，但是盈利后很多人涌入這個(gè)行業(yè)，無形中擴(kuò)大了行業(yè)的產(chǎn)能。”此外，結(jié)構(gòu)失衡，觀念陳舊，產(chǎn)品缺乏創(chuàng)新能力等因素也制約著行業(yè)的發(fā)展。

行業(yè)要有所發(fā)展，去產(chǎn)能、調(diào)結(jié)構(gòu)、加強(qiáng)創(chuàng)新驅(qū)動將是大勢所趨。魚藥企業(yè)要從中脫穎而出，必須加強(qiáng)對產(chǎn)品、服務(wù)以及營銷、技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合程度。

王雷：微生態(tài)制劑的作用是重建和恢復(fù)水體平衡

王雷認(rèn)為，未來漁藥企業(yè)只有兩條路，要么抓緊機(jī)會進(jìn)行技術(shù)提升，要么只能被自然淘汰。而未來水產(chǎn)品之路則是降成本、升品質(zhì)、保安全。

多年來，養(yǎng)殖戶養(yǎng)殖過程中的思路是發(fā)現(xiàn)魚生病就開藥，效果不理想就換藥，但是實(shí)際效果往往不盡如人意。因?yàn)橄緞?、抗生素都有其缺陷，不一定要從殺滅病原體入手。養(yǎng)殖的過程會破壞水體的平衡狀態(tài)，大多數(shù)人第一時(shí)間采取消毒，但是消毒會把所有細(xì)菌殺掉。只要利用好微生物制劑，就能重建和恢復(fù)水體平衡。

像芽孢桿菌、光合細(xì)菌、乳酸菌、硝化細(xì)菌、蛭弧菌、酵母菌、復(fù)合菌、EM菌等微生態(tài)制劑，如果運(yùn)用得當(dāng)，能夠很好地改善我們的養(yǎng)殖環(huán)境，提高養(yǎng)殖成功率。

“互聯(lián)網(wǎng)+”能為水產(chǎn)也帶來什么呢？王雷認(rèn)為在運(yùn)營管理和信息獲取方面將有很大改善；產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的融合更加緊密；市場和融資渠道將得以拓展。

陳帥：抗菌肽在水產(chǎn)養(yǎng)殖中是趨勢產(chǎn)品

中農(nóng)穎泰水產(chǎn)事業(yè)部總經(jīng)理陳帥認(rèn)為，在行業(yè)的慘淡之際正是行業(yè)建立標(biāo)準(zhǔn)之時(shí)，中國作為最大的蛋白原料利用國和水產(chǎn)養(yǎng)殖國，即使在行業(yè)最冷的冬天，也會迎來春暖花開之時(shí)。

他重點(diǎn)介紹了目前在養(yǎng)殖終端替代抗生素的一款新產(chǎn)品——腸桿菌肽，該腸桿菌肽正是專門針對革蘭氏陰性菌。目前大部分養(yǎng)殖戶普遍存在濫用抗生素來解決一些細(xì)菌性疾病，這并不是明智的做法。當(dāng)下的大趨勢將是使用微生態(tài)制劑來調(diào)整水環(huán)境，而抗菌肽正是這樣的產(chǎn)品。

他認(rèn)為，腸桿菌肽是趨勢性產(chǎn)品，對于殺滅弧菌同樣具有強(qiáng)力作用，接下來在蝦苗場會有很好的應(yīng)用前景。

會上，陳帥還淺談了自己對行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+的認(rèn)識，經(jīng)銷商要做技術(shù)服務(wù)，互聯(lián)網(wǎng)正為此提供了機(jī)遇。

由此可見，認(rèn)清當(dāng)下的養(yǎng)殖現(xiàn)狀，和上游企業(yè)合作開發(fā)有競爭力的新品，適應(yīng)時(shí)代潮流，走互聯(lián)網(wǎng)+的新型銷售模式，是科斯力達(dá)目前正在努力的方向。毫無疑問，這是一條艱難的路，科斯力達(dá)是否能夠通過轉(zhuǎn)型再晉一級，本刊會持續(xù)關(guān)注。