企業(yè)

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江門澳華目標超20萬噸銷量，欲成中國水產料單廠前三甲

會議現場

魚價低迷、蝦難養(yǎng)，毛利下降、直銷增加，欠款增加、現金流減少等問題，使得如今的水產飼料經銷商頭痛不已。為此，江門市澳華特種水產飼料有限公司（下稱“江門澳華”）率先發(fā)力，邀請80多位廣東地區(qū)優(yōu)質經銷商進行洽談，期望以優(yōu)質的澳華飼料對其有所幫助。

3月18日，江門澳華在新會舉辦了“贏在春天”客戶贏利模式論壇暨招商會，澳華集團華南大區(qū)總經理兼江門澳華總經理彭德全、江門澳華助理總經理楊漢輝、澳華集團研發(fā)中心資深營養(yǎng)師劉阿朋以及澳華員工、優(yōu)質經銷商共100余人參加了此次招商會。

彭德全在會上指出，如今飼料行業(yè)已經進入微利化趨勢，低端產品的爭奪、產品同質化、賒銷、抄襲模仿跟隨等亂象叢生，使得經銷商、養(yǎng)殖戶越發(fā)迷茫。對于經銷商而言，選擇優(yōu)勢品牌代理至關重要，而如今珠三角、陽江、粵西澳華的經銷權已成為稀缺的資源。

此外，彭德全和在場的經銷商探討了未來經銷商的轉型之路，他建議經銷商定位在產品的差異化與唯一性，有效控制成本，始終聚焦產品和市場，發(fā)現目標客戶“未被滿足的需求”。此外，經銷商應制定目標與計劃，同行之間團結協(xié)作、整合資源、適時創(chuàng)新與改進，才能把經銷商做強做大。

把澳華作為經銷商的合作伙伴，有何優(yōu)勢？彭德全表示，澳華的“正文化”正是澳華近年飛速發(fā)展的核心推動力，今年又提出“合聚創(chuàng)新、共贏二十”的戰(zhàn)略，進而完善公司理念。正因為有了正確企業(yè)經營理念的指導，澳華的產品始終在同質化飼料中具有優(yōu)勢。

2015年江門澳華實現了15萬噸的銷量，對于今年的銷量目標，彭德全則表示將要增加：“我們今年將要實現20萬噸的銷量，成為中國水產料單廠前三甲！”

經銷商手中的澳華飼料所產生的養(yǎng)殖效果才是實實在在的，為此，劉阿朋則從飼料配方研發(fā)的角度與經銷商進行了交流。他明確指出，澳華安康產品的研發(fā)理念是以動物健康為前提、以營養(yǎng)需求為準則，并詳盡介紹了羅非26、草魚28、高檔生魚料以及蝦健樂的研發(fā)，專業(yè)的解析讓在場經銷商認真聆聽。

對于經銷商來說，活生生的成功例子或許最能直接引起其對澳華飼料的興趣。為此，楊漢輝接地氣地列舉了多個經銷商的真實的案例，讓經銷商們看到實在的效果。

臺山忠實的“澳鐵”養(yǎng)殖戶徐錦暉在互動分享環(huán)節(jié)中更是不吝嗇于自己的贊美之辭：“澳華的羅非安康雖然比普通飼料貴十元，但是4個月的養(yǎng)殖下來平均每條多增重2兩，之后我就一直認準了澳華飼料?！彼榻B，使用澳華飼料前的結算方式是賒賬、年結，而現在已經采用現金交易。

據悉，本次招商會成功吸納近50名經銷商，成為江門澳華的合作伙伴，最終的現場預付款達到了500多萬。

文/圖 龐濤

01 通威股份榮獲第二屆中國質量獎提名獎

3月29日，第二屆中國質量獎頒獎大會在北京人民大會堂舉行，經中國質量獎評選表彰委員會審定，質檢總局核報國務院同意，授予通威股份有限公司在內的80個組織、10名個人為第二屆中國質量獎提名獎。

作為中國飼料行業(yè)內唯一獲此殊榮的企業(yè)，通威股份憑借從科技研發(fā)到品質管理、從養(yǎng)殖管理到模式服務

各個階段的質量保障，在“制造業(yè)組織”領域獲得青睞。本次獲獎，也已成為通威著力提升養(yǎng)殖產業(yè)質量、推動產品和行業(yè)升級的有力佐證。

02 “獐子島紅”獲批國家水產新品種

近日，農業(yè)部下發(fā)公告，由獐子島集團股份有限公司與中國海洋大學科研團隊合作培育的蝦夷扇貝“獐子島紅”通過國家水產新品種審定。

據悉，該品種是以大連獐子島海域采捕的1萬枚蝦夷扇貝為基礎群體，以殼色和殼高為選育指標，采用群體選育輔以家系選育技術，經連續(xù)5代選育而成。

“獐子島紅”蝦夷扇貝具有生長速度快、存活率高、抗逆性強等特性，個體間差異小，遺傳穩(wěn)定性為100%。在相同養(yǎng)殖條件下，與未經選育的蝦夷扇貝相比，“獐子島紅”在規(guī)格、成活率、產量等方面具有優(yōu)勢，也能適應自然氣候變化。此外，“獐子島紅”殼色為鮮艷的橘紅色，具有獨特的品牌識別性。

03 中水漁業(yè)重組屢戰(zhàn)屢敗選擇性信批釀惡果

3月25日，中水漁業(yè)正式公告，擬發(fā)行股份及支付現金，向關聯方購買中漁環(huán)球海洋食品有限責任公司100%股權的重大資產重組交易，歷時近兩年，宣告終止。

據悉，中水漁業(yè)的另一樁收購案則直接踏入泥潭。結果是，深交所在3月18日向自然人張福賜給出公開譴責，3月21日向中水漁業(yè)董事、監(jiān)事、高管及中介機構國都證券相關人員發(fā)出監(jiān)管函。3月29日，中水漁業(yè)又公告稱，收到了北京證監(jiān)局發(fā)來的責令整改決定。

對于資產重組的連續(xù)失利，在3月30日的投資說明會上，中水漁業(yè)董秘陳明對投資者表達了歉意，但同時表示會總結失敗的經驗教訓。

04 國聯水產預計一季度虧損200萬至盈利300萬元

4月7日，國聯水產發(fā)布業(yè)績預告，國聯預計2016年1～3月份歸屬于上市公司股東的凈利潤-300萬至200萬元，同比增長86.37%至109.09%，對公司股價構成利空，養(yǎng)殖業(yè)行業(yè)平均凈利潤增長率為223.18%。

國聯表示，報告期內，積極開拓國際、國內市場，以海洋食品研發(fā)為驅動，推進國聯產品及市場多元化，取得初步成效。由于上年同期美國FDA對公司對蝦產品實行柜柜扣檢影響已經全部消除，預計實現的凈利潤為-300萬元至200萬元之間，比上年同期增長86.37%%至109.09%。報告期內，國聯非經常性損益約為-13萬元。