故事的力量

呂佳

酷愛(ài)看美劇的朋友考我一個(gè)問(wèn)題：“如果你是律師，你的當(dāng)事人是一個(gè)有很多案底的慣偷，警察當(dāng)場(chǎng)在他身上搜出了失主的錢(qián)包，然而他聲稱(chēng)自己的錢(qián)包也長(zhǎng)這樣，所以他是誤拿。你會(huì)怎么幫你的當(dāng)事人辯護(hù)呢？”

我說(shuō)這太難了，這個(gè)當(dāng)事人恐怕是洗不清了。朋友卻說(shuō)，美劇中的律師主人公就解決了這個(gè)難題，成功地為當(dāng)事人進(jìn)行了無(wú)罪辯護(hù)。我好奇地問(wèn)是怎么做到的，朋友笑道：“她只是對(duì)陪審團(tuán)講了一個(gè)故事——”

“在我小的時(shí)候，有一天看到自己的狗弗萊德叼著鄰居家的兔子進(jìn)來(lái)，而兔子已經(jīng)死了。我馬上意識(shí)到，弗萊德咬死了那只兔子。為了保護(hù)它，我決定隱瞞下來(lái)，所以我把兔子洗干凈、毛吹干，放回了鄰居家的兔籠，我想這樣就沒(méi)人知道了?？傻诙?，鄰居來(lái)我們家說(shuō)了件趣事，他們說(shuō)，自己的兔子三天前就死了，他們把它埋到樹(shù)林里，可不知哪個(gè)神經(jīng)病，把兔子挖出來(lái)、洗干凈又放回了籠子。這時(shí)候我才知道，是自己錯(cuò)怪了弗萊德?！?img alt="" src="https://cimg.fx361.com/images/2017/02/07/gshu201617gshu20161701-1-l.jpg" style="">

“表面看來(lái)最符合邏輯的，最后卻不是真相。這起案件，表面看來(lái)是我的當(dāng)事人偷了錢(qián)包無(wú)疑，但我們所有人都無(wú)法百分之百確定，他不是誤拿……”

這段辯論情節(jié)讓人感受到“故事”的力量。有時(shí)候，數(shù)據(jù)和事實(shí)并不能博得人們的認(rèn)同，而一個(gè)引人入勝的故事卻能讓人沉浸其中。不論是日常社交還是職場(chǎng)，只要你想影響他人，會(huì)“講故事”，都是一種不可或缺的核心能力。

曾有人討論，當(dāng)女朋友問(wèn)“為什么愛(ài)我”時(shí)，該怎么回答效果才最理想。最佳答案不是賭咒發(fā)誓，而是采取講故事的方式：“去年有段時(shí)間我工作壓力很大，經(jīng)常失眠，沒(méi)有食欲，還老跟你發(fā)脾氣。有天早上，我昏昏沉沉地起床，看到你在廚房，一邊用手機(jī)查菜譜，一邊幫我做早餐。后來(lái)，你把做好的雞蛋餅端給我的時(shí)候，我暗暗發(fā)誓，一定會(huì)愛(ài)你一輩子……”

故事的魅力就在于，它不會(huì)敲著我們的頭指指點(diǎn)點(diǎn)，而是將事實(shí)娓娓道來(lái)。