衛(wèi)星總體單位產(chǎn)業(yè)鏈延伸策略探索

●　文| 航天東方紅衛(wèi)星有限公司　　馬忠成　趙云　王超倫

衛(wèi)星總體單位產(chǎn)業(yè)鏈延伸策略探索

●文| 航天東方紅衛(wèi)星有限公司馬忠成趙云王超倫

一、引言

衛(wèi)星總體單位指衛(wèi)星研制過程中集系統(tǒng)研發(fā)、系統(tǒng)設(shè)計(jì)、系統(tǒng)集成（總裝、測(cè)試、大型試驗(yàn)）、系統(tǒng)工程項(xiàng)目管理工作于一體的工程技術(shù)實(shí)體。研制流程中，根據(jù)用戶需求，完成衛(wèi)星方案的設(shè)計(jì)、實(shí)施、進(jìn)度流程及產(chǎn)品質(zhì)量管控，向用戶提交最終產(chǎn)品。衛(wèi)星研制本身是一種“燒錢”行為，需要較大的經(jīng)費(fèi)支撐，現(xiàn)階段多為國家行為，由此衛(wèi)星總體單位訂單體現(xiàn)出“政治目的強(qiáng)、買方市場(chǎng)唯一”的特點(diǎn)，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展壯大的同時(shí)也導(dǎo)致企業(yè)盈利模式單一，競(jìng)爭(zhēng)力不足。面對(duì)愈發(fā)激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，衛(wèi)星總體單位作為航天企業(yè)的特殊一員，如何在競(jìng)爭(zhēng)中勝出，成為總體單位管理人員必須研究的課題。

二、產(chǎn)業(yè)鏈延伸概念研究

產(chǎn)業(yè)在良性發(fā)展過程中形成合理的分工鏈條稱之為產(chǎn)業(yè)鏈。產(chǎn)業(yè)鏈延伸是指企業(yè)從起所處的產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)向上下游拓展延伸。企業(yè)向上游延伸，使企業(yè)進(jìn)入產(chǎn)業(yè)鏈基礎(chǔ)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、研發(fā)；向下游拓展，則進(jìn)入產(chǎn)業(yè)鏈的市場(chǎng)開拓、后端服務(wù)環(huán)節(jié)。產(chǎn)業(yè)鏈延伸，能夠顯著提高企業(yè)創(chuàng)新、研發(fā)、市場(chǎng)開拓的能力，提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，被認(rèn)為是解決行業(yè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，緩解總體壓力的關(guān)鍵手段，也是企業(yè)由大變強(qiáng)的重要標(biāo)志之一。三星等國際知名公司在發(fā)展過程中，通過產(chǎn)業(yè)鏈延伸方式，占據(jù)了產(chǎn)業(yè)鏈兩端的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，決定了價(jià)值在整條產(chǎn)業(yè)鏈的分配，得到了長(zhǎng)足的發(fā)展。

衛(wèi)星產(chǎn)業(yè)鏈包括分系統(tǒng)產(chǎn)品研制、衛(wèi)星制造、衛(wèi)星發(fā)射、衛(wèi)星服務(wù)等幾大領(lǐng)域，如圖1所示。以衛(wèi)星設(shè)計(jì)、總裝、測(cè)試為核心業(yè)務(wù)的衛(wèi)星總體單位，處于整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的中游位置，是否可以向產(chǎn)業(yè)鏈的上、下游延伸，成為集研制、制造、銷售、服務(wù)于一體的全產(chǎn)業(yè)鏈綜合宇航企業(yè)，緩解目前的競(jìng)爭(zhēng)壓力，值得探索。

圖1　衛(wèi)星產(chǎn)業(yè)鏈圖

三、產(chǎn)業(yè)鏈上游延伸，由采購單機(jī)產(chǎn)品轉(zhuǎn)為銷售單機(jī)產(chǎn)品

1.當(dāng)前經(jīng)營模式

在航天工程建設(shè)分工中，衛(wèi)星總體單位作為衛(wèi)星系統(tǒng)總體，主要負(fù)責(zé)衛(wèi)星工程組織管理、大系統(tǒng)技術(shù)協(xié)調(diào)、大系統(tǒng)試驗(yàn)、衛(wèi)星總體設(shè)計(jì)、衛(wèi)星總裝及綜合測(cè)試、大型試驗(yàn)設(shè)計(jì)、實(shí)施，相關(guān)分系統(tǒng)設(shè)備設(shè)計(jì)和集成等工作，主要工作圍繞設(shè)計(jì)、管理、集成開展，很少參與單機(jī)產(chǎn)品的具體生產(chǎn)。

這種經(jīng)營模式使總體單位具備了高可靠的管理經(jīng)驗(yàn)、豐富的總體設(shè)計(jì)、試驗(yàn)經(jīng)驗(yàn)，但是單純的采購成熟單機(jī)產(chǎn)品或者僅參與部分產(chǎn)品的設(shè)計(jì)過程，核心利益被單機(jī)配套單位、載荷研制單位獲取，衛(wèi)星總體單位生產(chǎn)成本居高不下，不利于總體單位在當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下快速發(fā)展。并且，配套單位在發(fā)展中，不斷發(fā)展自身的總體設(shè)計(jì)能力，給總體單位的核心競(jìng)爭(zhēng)力帶來了極大沖擊。

國際知名的小衛(wèi)星制造公司薩里衛(wèi)星技術(shù)有限公司在其發(fā)展歷程中，出于迅速、經(jīng)濟(jì)可靠地研制衛(wèi)星的目的，除了開發(fā)適應(yīng)各種要求的小衛(wèi)星平臺(tái)（MiniSat、MicroSat等），同時(shí)研發(fā)并出售經(jīng)過飛行驗(yàn)證的分系統(tǒng)級(jí)設(shè)備，如天線、發(fā)射機(jī)、接收機(jī)、動(dòng)量輪、控制力矩陀螺、星敏感器、GPS接收機(jī)、飛行軟件等，降低了生產(chǎn)成本，控制了營銷風(fēng)險(xiǎn)，使其成為世界上最成功和最富有經(jīng)驗(yàn)的小衛(wèi)星供應(yīng)商。

2.模式轉(zhuǎn)換探索

衛(wèi)星總體單位在多年的發(fā)展中，積累的管理、設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，申請(qǐng)的諸多專利、軟件著作權(quán)是一筆寶貴的無形資產(chǎn)，如何將其更多地轉(zhuǎn)化為企業(yè)的利潤(rùn)，由“采購產(chǎn)品改為銷售產(chǎn)品”是一條高效的途徑。這個(gè)產(chǎn)品的定義是廣義的，可以是實(shí)物化的單機(jī)產(chǎn)品，也可以是虛擬的整星總裝及綜合測(cè)試，試驗(yàn)設(shè)計(jì)及實(shí)施等分系統(tǒng)級(jí)服務(wù)。

企業(yè)可以通過自身建立生產(chǎn)線或者與民營資本合作成立子公司等渠道，將在軌飛行驗(yàn)證的成功經(jīng)驗(yàn)固化成軟件、硬件，開發(fā)成標(biāo)準(zhǔn)化、模塊化的地面設(shè)備、軟件、單機(jī)產(chǎn)品或者部組件，將成熟的總裝及綜合測(cè)試、試驗(yàn)設(shè)計(jì)及實(shí)施經(jīng)驗(yàn)包裝成標(biāo)準(zhǔn)化的外包服務(wù)，依靠多年的航天管理經(jīng)驗(yàn)嚴(yán)格控制產(chǎn)品的質(zhì)量，形成銷售產(chǎn)品的實(shí)力。

推廣產(chǎn)品在衛(wèi)星制造領(lǐng)域廣泛應(yīng)用，或者通過軍民融合等渠道，應(yīng)用到更多民生領(lǐng)域，服務(wù)國家建設(shè)，比如將衛(wèi)星成熟的電池管理技術(shù)應(yīng)用到當(dāng)前火熱的電動(dòng)汽車制造中，可以為企業(yè)提供更多的收入渠道，增強(qiáng)企業(yè)的盈利能力，有效降低自身的研制成本，提升企業(yè)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。另外，產(chǎn)品推介的過程也是產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)推廣的過程，推動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手選用、采購產(chǎn)品，認(rèn)可企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)體系，可以提升企業(yè)在領(lǐng)域的影響力、話語權(quán)，進(jìn)一步提升企業(yè)的技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。目前，航天東方紅衛(wèi)星有限公司正在嘗試與某研究所聯(lián)合開發(fā)星上智能芯片技術(shù)，嘗試向產(chǎn)業(yè)鏈上游延伸。

四、產(chǎn)業(yè)鏈下游延伸，銷售服務(wù)與銷售衛(wèi)星并舉

1.當(dāng)前經(jīng)營模式

目前，在衛(wèi)星研制任務(wù)方面，國內(nèi)處于國家購買衛(wèi)星的模式：由國家組織行業(yè)用戶論證技術(shù)、經(jīng)費(fèi)需求，相關(guān)管理部門開展衛(wèi)星研制規(guī)劃的制定，國家再安排經(jīng)費(fèi)由衛(wèi)星總體單位研制衛(wèi)星，最后國家還要投入相關(guān)經(jīng)費(fèi)開展地面系統(tǒng)建設(shè)和應(yīng)用示范推廣。

十八屆三中全會(huì)后，新一屆中央政府加快轉(zhuǎn)變政府職能，實(shí)現(xiàn)國家治理體系和治理能力現(xiàn)代化，明確提出，“推廣政府購買服務(wù)，引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，通過合同、委托等方式向社會(huì)購買”。這一重大變革，預(yù)示在不久的將來，國家購買衛(wèi)星的模式將逐步被國家購買服務(wù)的模式所替代。行業(yè)用戶提出需求后，開展招標(biāo)，企業(yè)面向用戶的應(yīng)用需求和數(shù)據(jù)產(chǎn)品增值服務(wù)需求直接提供一條龍解決方案。

企業(yè)向國家提供衛(wèi)星數(shù)據(jù)服務(wù)的模式在國外市場(chǎng)已經(jīng)獲得了較大成功，政府也形成了一整套完整的管理機(jī)制。在市場(chǎng)需求不斷增加的情況下，越來越多的政府希望將衛(wèi)星政府運(yùn)營推向企業(yè)運(yùn)營。DigitalGlobe、Astrium公司已成功發(fā)展多年；印度國家空間研究組織（ISRO）下設(shè)的Antrix商業(yè)機(jī)構(gòu)，運(yùn)營的CartoSat-2（即IRS-P7）制圖衛(wèi)星是繼以色列EROS-B后全球第二顆由非美國機(jī)構(gòu)運(yùn)營的亞米級(jí)商業(yè)遙感衛(wèi)星。

2.經(jīng)營模式轉(zhuǎn)變

從銷售衛(wèi)星到銷售衛(wèi)星、服務(wù)并舉的供需模式轉(zhuǎn)變，要求傳統(tǒng)的衛(wèi)星總體單位的任務(wù)規(guī)劃的能力要更上一個(gè)層次，逐步向產(chǎn)業(yè)鏈下游延伸，具備一定的衛(wèi)星應(yīng)用任務(wù)分析規(guī)劃和數(shù)據(jù)產(chǎn)品的增值服務(wù)能力，進(jìn)一步擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，提升系統(tǒng)解決能力。未來的衛(wèi)星總體單位給予用戶的將不僅僅是一顆衛(wèi)星，而是衛(wèi)星及其配套的應(yīng)用服務(wù)或者是面向用戶的直接數(shù)據(jù)服務(wù)，將在衛(wèi)星總體單位和用戶間形成新的商業(yè)運(yùn)營模式，帶動(dòng)行業(yè)的整體提升。

目前，衛(wèi)星交付用戶使用后，衛(wèi)星總體單位僅負(fù)責(zé)周期的軌道維護(hù)或者突發(fā)應(yīng)急事件處理等工作。對(duì)于用戶后期的數(shù)據(jù)獲取、數(shù)據(jù)處理、數(shù)據(jù)應(yīng)用情況，缺乏參與，忽視了諸如此類的問題：“數(shù)據(jù)獲取過程與設(shè)計(jì)是否方便，是否可以采取更優(yōu)的任務(wù)規(guī)劃模式獲取數(shù)據(jù)”，“獲取的數(shù)據(jù)在后續(xù)應(yīng)用過程中，是否易用，是否可以從數(shù)據(jù)獲取的源頭進(jìn)一步優(yōu)化進(jìn)而方便后續(xù)的處理過程”等。

產(chǎn)業(yè)鏈下游延伸，關(guān)注服務(wù)領(lǐng)域。衛(wèi)星總體單位通過成立專門的機(jī)構(gòu)或者通過資產(chǎn)并購成立數(shù)據(jù)服務(wù)公司，能夠在用戶任務(wù)規(guī)劃、處理數(shù)據(jù)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，提供技術(shù)支持、咨詢等服務(wù)，培育提供數(shù)據(jù)服務(wù)的能力，第一時(shí)間滿足用戶的需求。一方面，衛(wèi)星總體單位可以更多維度了解向用戶交付的衛(wèi)星是否便捷，不斷改進(jìn)衛(wèi)星方案的設(shè)計(jì)，提高衛(wèi)星的使用效能，提升原有衛(wèi)星產(chǎn)品的知名度；另一方面，總體單位從涉足數(shù)據(jù)處理開始到具備完善的處理能力，提供服務(wù)的能力，完成營銷模式的轉(zhuǎn)變。

銷售衛(wèi)星與銷售服務(wù)并舉，在國家相關(guān)政策法規(guī)允許的框架內(nèi)，還可以改善衛(wèi)星總體單位“買方市場(chǎng)唯一”的問題。未來的大數(shù)據(jù)時(shí)代，航天數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)與社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的關(guān)系越來越大，可以預(yù)期航天數(shù)據(jù)開放后，國土調(diào)查、城市規(guī)劃、農(nóng)業(yè)普查等領(lǐng)域的效率提升將是驚人的。更多的企業(yè)、個(gè)人會(huì)將目光投向航天數(shù)據(jù)的分析、再處理領(lǐng)域，將為總體單位提供更多的發(fā)展機(jī)遇和巨大的發(fā)展空間。

通過產(chǎn)業(yè)鏈下游延伸，衛(wèi)星總體單位可以開拓出更多的航天服務(wù)市場(chǎng)，獲得更多的融資渠道，在改革中不斷做大做強(qiáng)自己。

五、總結(jié)

處于衛(wèi)星研制任務(wù)中游的衛(wèi)星總體單位，無論是向上游的分系統(tǒng)產(chǎn)品研制延伸，還是下游的數(shù)據(jù)服務(wù)拓展，都將拓寬企業(yè)的現(xiàn)有營銷渠道，使企業(yè)的發(fā)展獲得更多的資源，利于衛(wèi)星總體單位在復(fù)雜的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)中更好發(fā)展，值得衛(wèi)星總體單位探索、嘗試。