幼兒童車跑贏大市

本刊編譯 黃子婧

幼兒童車跑贏大市

本刊編譯 黃子婧

NPD的數(shù)據(jù)顯示，學齡前玩具車在2015年全年度的統(tǒng)計中，銷量上升12%。從今年1～5月的數(shù)據(jù)來看，銷量增幅甚至達到了25%。在這半年不到的時間里，學齡前玩具車的銷量增幅就已經(jīng)翻了一倍。這就意味著，今年這類產(chǎn)品的前景值得看好。主要基于以下幾個原因：

家長崇尚戶外活動

隨著科技對人們生活的滲透，低齡兒童對電視、社交網(wǎng)絡(luò)也越來越依賴。這也難怪家長開始關(guān)注、尋找新方式來鼓勵孩子積極活動。小泰克的英國區(qū)市場經(jīng)理Michelle Lilley表示：“我們發(fā)現(xiàn)80后父母本身就是積極、健康生活方式的倡導(dǎo)者，這對童車的銷售也有一定影響?！?/p>

多功能設(shè)計延長使用年限

除了父母對戶外活動的支持外，童車受歡迎的另一個原因就是廠家對產(chǎn)品多功能的研發(fā)。比方說，獨具匠心的儲物空間、方便收納和移動的各種不同折疊方式。MV Sports總裁Phil Ratcliffe表示：“對于低齡兒童童車產(chǎn)品來說，多功能設(shè)計能夠延長產(chǎn)品使用壽命，是非常重要的。近兩年，廠家不斷推出二合一自行車、可變形自行車，還有可以變形為滑板車的騎行童車產(chǎn)品等，而這類產(chǎn)品目前正日漸受到家長的追捧?！?/p>

送禮體面之選

一般來說，夏天是童車熱銷的季節(jié)但并不是童車銷售的唯一旺季。對小泰克而言，從復(fù)活節(jié)返校季開始，童車銷售就開始慢慢升溫。

在國外，學齡前孩子喜歡踩著自行車或滑板車去幼兒園，所以在園區(qū)附近，經(jīng)常可以看到拖著自行車和滑板車艱難地往回走的家長。而小童車也是西方家長送給孩子作為生日/返校禮物的傳統(tǒng)選擇。相對高昂的價格使之成為送禮的體面之選。Michelle Lilley補充：“圣誕節(jié)的童車銷量也從未令我們失望，因為家長舍得為全年都能玩的產(chǎn)品花大價錢。”

動漫授權(quán)更吸睛

動漫授權(quán)對童車銷售的促進作用尤其突出。個體玩具店Howleys Toys的老板Pete Healy表示，童車一旦有孩子喜歡的動漫形象元素，就會提升其被接受度和受喜愛度。

在授權(quán)形象的選擇上，廠家要注意增加動漫和童車的結(jié)合度。Phil Ratcliffe解釋說：“比如一臺消防車造型的電動童車，配上‘消防員山姆’的授權(quán)形象，孩子有了它，玩起消防員扮演游戲就更帶勁了。就拿MV Sports來說，獲得了蝙蝠戰(zhàn)車、托馬斯小火車、汽車總動員里的閃電麥昆形象授權(quán)的童車賣得尤其好。而今年大熱的還有‘汪汪隊立大功’形象的四輪車，以及紅色天線寶寶滑板車。”

纖巧設(shè)計提高店面展示率

對實體商家來說，童車銷售面臨的一個大問題就是產(chǎn)品體積過大，不利于店面展示。而面向5歲以下小童的產(chǎn)品這個問題就相對沒有那么突出。Pete Healy表示，把貨品擺出來給孩子試玩，可以活躍店內(nèi)氣氛。同時，把托馬斯小火車和小豬佩奇等受歡迎的動漫授權(quán)產(chǎn)品放在顯眼位置，更是吸引孩子的法寶。

店面空間有限，不利于童車上架展示。小泰克這樣的大品牌就很注重產(chǎn)品收納便利性的設(shè)計，方便店家進行貨架展示。Phil Ratcliffe建議，廠家在設(shè)計產(chǎn)品時要注意將方便收納和節(jié)省展示空間結(jié)合起來。與此同時，一些產(chǎn)品的價錢甚至可以定得非常實惠，使進店顧客沖動型購買童車成為可能。

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