虛擬現(xiàn)實(shí)賣家秀

孫鋒

玩概念、闖底線，科技大咖們尚在探索VR的無限邊界，淘寶店主們已經(jīng)借著概念變了現(xiàn)，而且，賣得還不錯(cuò)。

獵奇也是生產(chǎn)力。

對于“VR”這個(gè)名詞來說，一萬個(gè)人會有一萬種解釋。不過沒關(guān)系，“虛擬現(xiàn)實(shí)”加上科技公司宣傳話術(shù)里的“未來”“平臺”“下一代計(jì)算機(jī)”“改變?nèi)祟悺?，已?jīng)讓消費(fèi)者產(chǎn)生了參與見證未來的強(qiáng)烈愿望。

于是，我們觀察到一個(gè)有趣的商業(yè)現(xiàn)象。谷歌、索尼、HTC等科技公司投入巨額資金，尋找VR的無限應(yīng)用邊界，同時(shí)試圖將實(shí)驗(yàn)室里的VR商業(yè)化。而一大撥淘寶賣家卻早已運(yùn)用這個(gè)概念，在網(wǎng)上賣起了迭代數(shù)次的產(chǎn)品與內(nèi)容，并賺得盆滿缽滿。

我們不去爭論淘寶里VR的真假，更不建議大家效仿淘寶賣家的取巧，而是為所有還在苦苦尋找最佳商業(yè)模式的VR創(chuàng)業(yè)者提供一種思考方式：再牛的科技，最終還是一單生意。

VR=3D？弄啥嘞

在淘寶上搜索“VR”，會彈出4 800多個(gè)結(jié)果，多數(shù)賣家來自廣東。月銷量最高的賣家一個(gè)月可以賣出8萬多件，如果不考慮刷單，這款單價(jià)49.9元的VR眼鏡一個(gè)月能創(chuàng)造400多萬元的收入。

銷量可謂壯觀。HTC作為VR領(lǐng)域的旗艦公司，其HTC Vive設(shè)備上市三個(gè)月的總銷量剛剛接近10萬套，竟遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上這個(gè)無名品牌。

當(dāng)然，相比Vive高達(dá)6 800多元的售價(jià)，這款VR眼鏡的超低價(jià)無疑是其暢銷的一個(gè)重要因素。不僅如此，淘寶銷量前50名的VR店鋪中，單價(jià)均在6～200元。

他們?yōu)槭裁茨軌蛸u得這么便宜？

當(dāng)我們在淘寶上購買一款最火爆的VR眼鏡時(shí)，會得到一個(gè)配有鏡片的塑料盒子，前50名的店鋪有些會附贈藍(lán)牙遙控器和耳機(jī)。硬件方面，這些盒子大同小異，它們的卡槽支持4～6寸左右的智能手機(jī)，除了要裝電池的遙控器，整個(gè)產(chǎn)品并不包含任何電子元件。

——淘寶上賣的僅僅是各種形態(tài)的手機(jī)盒子。

這與科技公司們的宣傳相去甚遠(yuǎn)。而當(dāng)我們針對“VR”概念咨詢淘寶店主時(shí)，得到了如下回答：

“產(chǎn)品是一款看電影和玩游戲相結(jié)合的3D眼鏡，能讓手機(jī)變成IMAX影院、3D游戲廳。產(chǎn)品不需要充電，將手機(jī)放進(jìn)去，下載對應(yīng)的軟件，配合眼鏡觀看就會有3D效果，操作簡單方便?！?/p>

“親，這個(gè)是虛擬現(xiàn)實(shí)眼鏡哦。可以享受3D的感覺哦。就是像在電影院看3D電影的哦。”

“它是一款3D虛擬現(xiàn)實(shí)眼鏡，手機(jī)的新型配件，有了它，能讓手機(jī)秒變3D影院、3D游戲廳，享受巨屏效果，如身臨其境?！?/p>

……

淘寶店主們五花八門的解釋，可以總結(jié)成一個(gè)公式，即VR=3D。如果再與店主們糾結(jié)VR與3D的不同，就會得到更“專業(yè)”的解答：“手機(jī)下載左右畫面的3D電影就好的親，這個(gè)是VR啊。VR就是手機(jī)看左右電影的。左右電影就是一個(gè)屏幕上左右有2個(gè)相同畫面的影片，你可以百度一下?！?/p>

如果再較真地追問店主，百度百科所謂的“利用仿真技術(shù)與計(jì)算機(jī)圖形學(xué)人機(jī)接口技術(shù)、多媒體技術(shù)、傳感技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)等多種技術(shù)集合的產(chǎn)品，是借助計(jì)算機(jī)及最新傳感器技術(shù)創(chuàng)造的一種嶄新的人機(jī)交互手段”能不能實(shí)現(xiàn)？

店主們會很誠實(shí)地回答：“不能吧。”

事實(shí)上，借助目前VR概念模糊，用其單一的3D體驗(yàn)以偏概全，成了淘寶店主們推薦VR的主要方式。毫無疑問，真實(shí)的VR與3D有天壤之別。同樣的，單純依靠VR眼鏡并不能提供VR的交互與沉浸感。

僅以Vive為例，這款市場化較早、普遍被認(rèn)為是VR發(fā)展方向的產(chǎn)品，必須連接一臺高性能計(jì)算機(jī)，同時(shí)需要一定的真實(shí)空間走動，而頭盔內(nèi)并無外置手機(jī)設(shè)備。所有的解碼、計(jì)算、模擬等必須由頭盔傳感器與計(jì)算機(jī)配套完成，如此才能提供高幀率、強(qiáng)體驗(yàn)的VR世界。

Vive不僅展示的是3D世界，更是置身其中的沉浸感。這與淘寶店主的3D版的VR完全不同。

沉浸感=色情？搞啥咧

作為“最貼近消費(fèi)者”的淘寶賣家，他們不用關(guān)心VR所謂的“交互”“未來”和“平臺”。為了達(dá)成交易，他們的方法和目的簡單直接：要怎么說服消費(fèi)者，能不能盡快賺到錢。于是，淘寶店鋪的營銷設(shè)計(jì)就重要起來。

如你所見，幾乎所有淘寶VR店鋪中，店家會在海報(bào)里放上一個(gè)佩戴眼鏡、表情夸張的性感美女，并在角落里寫上送“海量資源”“送2G日本大片”“羞羞噠”的彩色、眩光大字。這讓消費(fèi)者不自覺地聯(lián)想到了色情內(nèi)容。

盡管淘寶官方會對上架的商品做監(jiān)控，比如商品本身、商品的描述和客服的對話記錄等，均不得涉及任何非法詞匯，但賣家們有一萬種隱晦的方式提醒你，“我這兒有你想要的東西……”

“非法片源我們不提供，您問得這么直白估計(jì)沒有一家敢直接說有的。我們送的資源都很好看很給力，淘寶是擔(dān)保交易，不滿意可以隨時(shí)退款，我們?yōu)槟I了運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)?！?/p>

在VR的內(nèi)容資源上，淘寶以及它背后的消費(fèi)者，和科技公司有巨大的認(rèn)知鴻溝。科技公司的設(shè)想中，VR的商業(yè)化路徑是用前沿的產(chǎn)品來吸引用戶，首先描述一個(gè)美好的未來圖景，然后再是內(nèi)容。Vive的廣告視頻中，用戶在模擬的世界里尖叫、興奮，它想告訴所有人，產(chǎn)品帶來的沉浸感和真實(shí)感超出你的預(yù)期，值得你購買。

但淘寶店家不會關(guān)心這些，他們的路徑剛好相反，首先是盡可能滿足用戶對VR的隱性需求，然后再來尋求產(chǎn)品的賣點(diǎn)。毫無疑問，色情內(nèi)容是VR概念普及的一大驅(qū)動力。對于這些淘寶店來說，告訴買家用自家的VR眼鏡看3D的影片爽翻了，可能比推銷沉浸感更有效。

盡管以3D為賣點(diǎn)，不過由于內(nèi)容制作能力不足，淘寶VR店主們提供的3D內(nèi)容依然有限。

就內(nèi)容覆蓋的類別來看，淘寶店主推薦的3D內(nèi)容主要以影視類的視頻資源為主，游戲并不太多。而絕大多數(shù)3D影視作品都是由2D簡單轉(zhuǎn)化為3D，并不能360度地隨著頭部轉(zhuǎn)動產(chǎn)生角度變化。

受制于手機(jī)屏幕的清晰度和大小，絕大多數(shù)淘寶VR眼鏡視野中有一片漆黑，中央有處屏幕，戴上眼鏡看幾分鐘便會感到眼睛不適。

為了防止消費(fèi)者拿到資源后因?yàn)椴粷M意產(chǎn)品而中途退貨。淘寶賣家會在確認(rèn)產(chǎn)品收貨之后才告訴消費(fèi)者獲取資源的方式。更有甚者為獲取資源設(shè)置了階梯門檻，不同VIP等級可以收到不同的內(nèi)容，并持續(xù)更新和收費(fèi)。如此，以非法內(nèi)容，借助消費(fèi)者獵奇心理制造的VR生意產(chǎn)生閉環(huán)。

全都是套路

你當(dāng)它是高科技，沒想全都是套路。

過去的U盤、移動硬盤、移動電源，新的產(chǎn)品創(chuàng)新總會在淘寶上找到與之對應(yīng)的模仿者。他們用劣充好、用概念換銷量，滿足了消費(fèi)者對新產(chǎn)品的好奇，卻同時(shí)也透支了消費(fèi)者對真正創(chuàng)新產(chǎn)品的熱情。

而對于VR，現(xiàn)實(shí)情況是，頭盔、耳機(jī)、動作捕捉類輸入設(shè)備、空間定位裝置、360全景相機(jī)、雙目、360度音頻、體感設(shè)備、反饋裝置等設(shè)備，每個(gè)設(shè)備在相應(yīng)領(lǐng)域都沒有實(shí)現(xiàn)商用或大規(guī)模商用，大都處于剛有概念或研發(fā)的初級階段，需要解決的問題都非常多。

即使不需要重度沉浸的體驗(yàn)，僅使用VR頭顯，顯示屏的材質(zhì)、分辨率、延遲、PPI、刷新率等很多問題也要解決，這并非一款裝了3D鏡片的塑料盒子加上一部手機(jī)能夠解決的事情。

而對于VR內(nèi)容，由于尚未出現(xiàn)真正意義的VR平臺以及硬件設(shè)備的不定性因素，導(dǎo)致內(nèi)容制作公司動力不足，持續(xù)觀望。大多內(nèi)容公司只推出體驗(yàn)內(nèi)容，使得VR內(nèi)容發(fā)展的勢頭被削弱，內(nèi)容匱乏。

這正是谷歌、索尼等大公司探索和競爭的邊界，而創(chuàng)客、淘寶店主們思考的是“VR要怎么賣才成功”。

除了便宜，淘寶店主們是在以用戶思維在推介他們的VR產(chǎn)品，明白對于非重度用戶，普通消費(fèi)者購買VR的動力并不是單純?yōu)榱四莻€(gè)塑料盒子，而是為了它所附加的內(nèi)容。暴風(fēng)魔鏡便是這些淘寶賣家們主要模仿的對象。

作為暴風(fēng)影音公司推出的新一代VR設(shè)備，199元一副的標(biāo)準(zhǔn)版暴風(fēng)魔鏡，上市一年多時(shí)間，銷量突破100萬臺。

暴風(fēng)魔鏡的結(jié)構(gòu)、功能與淘寶版VR類似，不過暴風(fēng)魔鏡背后有強(qiáng)大的內(nèi)容支持，通過鏈接暴風(fēng)平臺的內(nèi)容資源，并與手機(jī)自帶的重力感應(yīng)等功能相互配合，實(shí)現(xiàn)了360度的沉浸感。用內(nèi)容驅(qū)動產(chǎn)品，暴風(fēng)魔鏡走了HTC、索尼等大佬不同的路。

不過，谷歌、索尼、HTC等高端VR科技公司，現(xiàn)在都各自圈起了開發(fā)者平臺，鼓勵(lì)他們開發(fā)更多的游戲、應(yīng)用和影視內(nèi)容，希望憑借高質(zhì)量的內(nèi)容抵消高額售價(jià)阻擋的普通消費(fèi)人群。

毫無疑問，與當(dāng)年的智能手機(jī)一樣，新技術(shù)、新設(shè)備最終會遵循摩爾定律走向低價(jià)——大眾消費(fèi)得起是它們得到普及的基礎(chǔ)。而在普及VR到底是什么這事上，科技公司可能需要一些更有效的手段，比如建立線下體驗(yàn)店，它將會是VR設(shè)備走向用戶的中間形態(tài)。

等到VR真正普及的那一天來到之前，淘寶店主們?nèi)匀挥兄倩幤G的春天。