金正大棋落歐洲，打響全球化品牌戰(zhàn)略第一炮

□ 通訊員　高海波

金正大棋落歐洲，打響全球化品牌戰(zhàn)略第一炮

□ 通訊員高海波

當?shù)貢r間7月11日晚和12日上午，金正大集團在德國法蘭克福舉行并購交割慶典和交割簽約儀式，“迎娶”具有60年歷史的德國康樸公司（Compo GmbH）。金正大出資1.1億歐元收購德國康樸公司100%股權項目實現(xiàn)圓滿交割，中國化肥行業(yè)迄今最大的海外并購案順利完成。

至此，金正大在歐洲擁有了本土化生產基地和網絡，醞釀多年的國際化戰(zhàn)略完成關鍵一跳，也為中國面臨挑戰(zhàn)的農業(yè)和走向全球的化肥行業(yè)開啟了轉型新通道。

金正大集團董事長萬連步向山東省省長郭樹清（中）、臨沂市市長張術平（右）介紹康樸產品。

棋落歐洲 筑下國際化堅實跳板

自2006年金正大在美國華盛頓建立新型肥料研發(fā)中心10年來，金正大在全球尋求合作，但多以成立研發(fā)中心、辦事處，或建立肥料示范田等常規(guī)形式為主。而當此次收購康樸公司后，意味著其籌劃多年的國際化戰(zhàn)略實質性落地，借助康樸公司國際化的技術、品牌、團隊和營銷渠道，金正大將迅速打開全球化通道，躋身于跨國肥料公司。

為業(yè)界所關注的還有金正大是一家專注農業(yè)的肥料公司，而康樸公司面向的是園藝肥料和植保產品。金正大集團董事會秘書崔彬說，并購的關鍵是要看雙方是否有協(xié)同效應。一方面，康樸公司的園藝產品尚未進入中國，對金正大而言，這將是一塊巨大的增量市場；另一方面，雖然雙方面向群體不同，但金正大的技術、產品與康樸公司可以很好嫁接，為提供原料和多樣化的創(chuàng)新技術，降低康樸公司的園藝類產品成本，加快產品換代。

當然，并購康樸公司的意義遠遠不止這些。在中國磷復肥工業(yè)協(xié)會常務副理事長修學峰看來，在國際化過程中，金正大并購的是一家60年企業(yè)，通過并購，金正大跨越了品牌、渠道和團隊建設等這些需要長時間培育的環(huán)節(jié)，一舉打通了邁向國際的通道。她還介紹，目前歐洲、澳洲等全球很多地區(qū)基于生態(tài)保護考慮，對化肥進口管制很嚴，金正大有了康樸公司這一全球化的品牌和渠道后，無疑有助于跨過這一門檻。

十年布局 成就海外并購領頭羊

近些年，中國經濟步入新常態(tài)，發(fā)展速度放緩，在此背景下，面向國際市場的“一帶一路”戰(zhàn)略應運而生。自2014年起，中國企業(yè)海外擴張的步伐明顯加快，并購案例層出不窮。不過，長期為中國企業(yè)提供海外并購顧問的歐亞咨詢公司創(chuàng)始人張煥平發(fā)現(xiàn)，在這當中，很少見到化肥企業(yè)的身影。

成功并非偶然。金正大收購康樸公司時，正值德國總理默克爾訪華前后，中德雙方簽訂了一系列經貿合作協(xié)議。一位關注此次收購的國內投資界人士表示，中歐、中德關系正處于歷史上非常好的時期；此外，全球資產價格受經濟低迷、歐元貶值影響處在低位，這些因素為金正大提供了極好的并購時機。

但是，海外并購要用實力說話，天時地利只是必要條件，而非充分條件。張煥平全程參與金正大此次并購，他認為，金正大之所以成功，更多的還是多年國際布局積淀的綜合實力。

10年前，金正大從國外引進技術的基礎上，經過自主創(chuàng)新，成功將緩控釋肥這一貴族肥料推廣到大田，成就了世界肥料界的創(chuàng)舉。自2013年以來，金正大的國際化步伐顯著提速，先后在美國、以色列、泰國等國組建研發(fā)中心或辦事處，與挪威、以色列、美國等國科研機構合作，研發(fā)硝基肥、水溶肥、生物肥等前沿的肥料制造技術，在這些領域逐步建立起領先優(yōu)勢。

一系列運作和部署，為金正大國際化積累了技術、團隊，以及不可或缺的海外經驗。

技術引進 提升中國農業(yè)效率

交割簽約儀式上，山東省省委副書記、省長郭樹清詢問了此次并購的背景、過程，了解康樸公司的歷史、產品、技術和市場，以及并購后金正大及康樸的發(fā)展規(guī)劃。郭樹清表示，中國不僅有廣闊的大田農業(yè)，同時園藝市場也在快速發(fā)展，康樸產品在中國將有很好的前景；同時，中國正在大力防治農業(yè)面源污染，此次并購有利于引進新型肥料技術，促進先進農業(yè)技術在中國的普及推廣。郭樹清希望雙方互相理解、互相包容、互相支持，合力搞好企業(yè)經營，打造世界級的高端品牌，服務世界農業(yè)。

2015年，農業(yè)部提出到2020年實現(xiàn)化肥使用量零增長目標，這意味著高效新型肥料的需求正在爆發(fā)，引進國外更為先進的農業(yè)技術和產品成為必然。金正大集團董事長萬連步表示，收購康樸公司，就是要把歐洲先進的特種肥料技術引進中國，提升化肥利用率，提升作物產量和品質。今后，金正大將努力實現(xiàn)三個目標：一是積極利用康樸的先進技術和開發(fā)能力，使金正大的技術研發(fā)能力迅速達到世界領先水平，做肥料領域中國智造的標桿；二是向行業(yè)全面輸出特種肥料技術，力爭每年聯(lián)合生產推廣1000萬噸特種肥料，推動我國肥料行業(yè)技術進步與轉型升級；三是充分利用康樸的品牌影響力和全球營銷網絡，迅速推動金正大控釋肥、水溶肥等新型肥料走向全球，同時引進康樸園藝產品在中國市場推廣，實現(xiàn)中國領先向世界領先的全面跨越，服務全球農業(yè)。

事實上，金正大很早就在朝這個方向努力。國內投資界資深人士分析，金正大短短幾年建成中國最大的新型肥料生產基地。然而在新型肥料領域，農民對國產品牌認知度較低，而金正大收購康樸公司后，除了順勢將高端產品打入國際，也會很快將世界性的品牌和技術復制到國內，加速新型肥料技術推廣。自然，這既有助于中國農業(yè)可持續(xù)發(fā)展，也讓自身龐大的新型肥料產能得以釋放。

定位高端　打造國際化品牌

目前，中國基礎肥如尿素、磷肥產能過剩，對國際市場依賴性越來越強?？墒?，這種同質化的產品不具有品牌效應，由于成本和物流限制，以及全球范圍內的供大于求，競爭日趨激烈。

對外并購可以在極短時間內獲得國際性的技術、渠道和品牌，為全球擴張鋪平道路，這對中國企業(yè)至關重要。張煥平說，中國一流的化肥企業(yè)，國際化遲緩主要受制于品牌，而不是技術。實際上，盡管德國等發(fā)達國家的制造業(yè)非常發(fā)達，但在化肥領域，跨國企業(yè)的技術水平與中國頂尖企業(yè)的差距并不大。

據了解，金正大目前已經擁有了較為齊全的新型肥料系列產品，很多產品質量完全可以比肩歐美，甚至性價比更高。對僅有18年歷史的金正大而言，眼下缺少的是國際化的品牌、全球的營銷渠道和先進的服務體系。收購康樸公司，金正大補齊了這一短板。

對于康樸公司未來發(fā)展，金正大將基于本地化管理，在保持歐洲原有業(yè)務基礎上，借助其全球營銷渠道、品牌影響力和完善的服務體系，做大做強亞洲、美洲增量業(yè)務，由一個歐洲的康樸早日成為一個世界的康樸。

新聞鏈接

走進德國康樸公司

德國康樸公司緣何享譽歐洲？在交割期間，筆者有幸走進德國康樸公司。

康樸公司1956年在德國明斯特小鎮(zhèn)成立，是一家有著60年歷史的全球知名肥料企業(yè)，歐洲公認的最高端園藝類肥料、植保產品供應商，市場占有率位居歐洲第一，室內外園藝所需的優(yōu)質盆栽土、植物護理、草坪及園藝肥料、草坪種子、植保產品等系列產品都是頂尖設計，產品種類達1.5萬種。旗下?lián)碛?00名全球化團隊，產品輻射全球100多個國家，在產品、技術、研發(fā)、物流、服務等方面都建立了完善的模式、體系。

以客戶需求為目標導向?？禈闼胁块T目標導向是滿足消費者需求?？禈銓Ξa品研發(fā)和創(chuàng)新要求非常高，每年研發(fā)、推廣費用占銷售額的5%-8%，確保滿足和引領客戶需求。研發(fā)模式包括與高校的農業(yè)、化學、生物專業(yè)等合作；同時也針對市場需求，研發(fā)創(chuàng)新產品。康樸研發(fā)團隊由技術專家和市場信息研究員組成，研發(fā)與市場充分互動。

專注環(huán)境友好和精量施肥。康樸公司最近幾年大力推廣經歐盟認證的原生態(tài)BIO（生物）產品，主要是考慮和適應消費者對有機產品的需求。推廣緩釋肥產品，發(fā)展純有機的BIO產品線是康樸專注環(huán)境的重要方面，并訂制系統(tǒng)的精量施肥培訓，確?？蛻艟珳屎透咝褂卯a品，減少肥料浪費。

生產和物流的高度智能化?？灯展驹跉W洲的幾個不同國家建有生產基地，以便在地理和物流上靠近終端市場?？禈愎镜聡S自動化水平非常高，例如康樸明斯特的液體肥生產線，生產能力為1600瓶/小時，從進料到成品包裝只需3個人。倉庫產品都有獨特的二維碼，產品進出倉庫經二維碼識別后都是機械臂操作。

健全的運營管理體系。德國的工匠精神是幾代人專注自己的領域，精益求精、做到極致。康樸公司作為一個直接面向消費者的企業(yè)，更是精于管理。比如對產品質量的滿意程度監(jiān)控系統(tǒng)；物流運輸、服務一條龍體系；嚴苛的安全環(huán)保管理體系；企業(yè)供應鏈管理體系等。

消費者購買康樸產品。

康樸公司成品庫。