散戶型農(nóng)村發(fā)展特色電子商務(wù)農(nóng)業(yè)可行性探索

尹川　劉葉　曹世龍

摘 要：在我國華中地區(qū)存在大量的分散的村落，他們擁有自己的農(nóng)田，生產(chǎn)自己的農(nóng)產(chǎn)品，然而銷售問題會使他們很困擾，本論文就主要是探討電商平臺如何給農(nóng)產(chǎn)品帶來生產(chǎn)上的便利和經(jīng)濟(jì)效益。目前我國的農(nóng)業(yè)發(fā)展正在逐步現(xiàn)代化，本文結(jié)合國內(nèi)外農(nóng)業(yè)電子商務(wù)相關(guān)理論提出發(fā)展基于電子商務(wù)的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)模式，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)品牌，農(nóng)業(yè)電子商務(wù)平臺和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)物流等思路，為我國散戶型的村落發(fā)展電子商務(wù)農(nóng)業(yè)提供參考建議。

關(guān)鍵詞：散戶型農(nóng)村，電子商務(wù)，特色農(nóng)產(chǎn)品，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，發(fā)展理論

對農(nóng)業(yè)發(fā)展的研究的核心是為了增加農(nóng)民的收入，有利于農(nóng)業(yè)的改革，進(jìn)一步解決“三農(nóng)”問題。通過研究，無疑是對于合理開發(fā)農(nóng)業(yè)資源，優(yōu)化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，推動農(nóng)村因地制宜發(fā)展特色農(nóng)業(yè)、休閑農(nóng)業(yè)、鄉(xiāng)村旅游業(yè)和農(nóng)村服務(wù)業(yè)，對我國盡早實現(xiàn)小康社會具有推動作用。

一、我國農(nóng)村搭建電子商務(wù)平臺的現(xiàn)狀

1.主要運(yùn)營模式。目前，我國搭建電子商務(wù)平臺的內(nèi)部運(yùn)營模式主要有七種，另有三個節(jié)點。

1.1七種運(yùn)營模式：（1）目錄模式：通過獲取目標(biāo)用戶及市場的準(zhǔn)確目錄作為基本手段，向其以直郵的方式進(jìn)行市場推廣來獲取較為直接的用戶群體的一種營銷模式。比如：富得網(wǎng)。（2）信息中介：指的是為產(chǎn)品制造商或服務(wù)提供供應(yīng)商及他們的潛在客戶提供專門商品信息的網(wǎng)站。比如：中國糧油食品信息網(wǎng)。（3）線上社區(qū)：人們在線上通過互聯(lián)網(wǎng)串聯(lián)的三平（移動端平臺、pc端以及pad）搭建的一種網(wǎng)上話題交流互動平臺，通過線上社區(qū)能夠聚集大規(guī)模的用戶群里，通過社區(qū)話題營銷來達(dá)到相應(yīng)的推廣效果。比如：易谷社區(qū)。（4）線上商城：一種B2C的線上交易模式，通過網(wǎng)上開設(shè)店鋪進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品銷售，并且提供線上支付，線上交流等買賣雙方在線上完成跨地區(qū)的農(nóng)副產(chǎn)品的交易。比如：中國大豆網(wǎng)。（5）電子采購：是由采購方發(fā)起的一種采購行為，是一種不見面的網(wǎng)上交易，如網(wǎng)上招標(biāo)、競價等。人們把企業(yè)之間在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行的這種招標(biāo)，競價，談判等活動定義為B2B電子商務(wù)。比如：中國食物網(wǎng)。（6）整合生態(tài)圈：企業(yè)將其內(nèi)部業(yè)務(wù)服務(wù)的活動范圍拓展到更加全面的深層次，全面延伸到供應(yīng)源以及客戶群體，并且優(yōu)化了其物流、資金流、信息流來行程整個產(chǎn)業(yè)的生態(tài)圈。比如：超大現(xiàn)代農(nóng)業(yè)集團(tuán)。（7）第三方交易平臺的搭建。比如：中農(nóng)網(wǎng)、阿里巴巴。

1.2三個節(jié)點。一是初級節(jié)點，為農(nóng)戶及農(nóng)副產(chǎn)品賣家提供基礎(chǔ)的信息服務(wù)。二是中級節(jié)點，市場上的一些農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上平臺除了提供農(nóng)產(chǎn)品的在線供求信息以外，還開設(shè)了在線競價等功能來進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的交易，但是其交易方式依舊依托于郵局和銀行等傳統(tǒng)的資金交付方式。三是高級節(jié)點，除了前兩個節(jié)點提到的農(nóng)產(chǎn)品在線基礎(chǔ)信息服務(wù)和增設(shè)線上競拍以及線上商城等一系列功能外，提供線上支付功能，形成整個農(nóng)產(chǎn)品電商的閉環(huán) ，打造完整的價值鏈。

2.制約發(fā)展的主要問題。

2.1農(nóng)業(yè)電商網(wǎng)站構(gòu)建不完整。農(nóng)業(yè)電商網(wǎng)站數(shù)量較少且缺乏專業(yè)性，并且網(wǎng)站內(nèi)部信息細(xì)分不完整，信息結(jié)構(gòu)不對稱。

2.2農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)服務(wù)機(jī)構(gòu)欠缺。由于季度性強(qiáng)，易腐敗變質(zhì)，生鮮類農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化難以制定，存在著先天不足的現(xiàn)象，從而造成了生鮮類農(nóng)產(chǎn)品交易過程中產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，難以規(guī)范。

2.3農(nóng)村對互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)基本知識的認(rèn)識不夠。由于農(nóng)村信息媒介的不發(fā)達(dá)以及農(nóng)村村民的文化素養(yǎng)普遍較低的影響，農(nóng)村的交易過程中更加偏向于傳統(tǒng)的“一手交錢，一手交貨”的交易方式，對網(wǎng)絡(luò)的信任度不高。大部分農(nóng)村村民缺乏從網(wǎng)上獲取信息的渠道和基本設(shè)施，對網(wǎng)上信息的認(rèn)識基本處于空白狀態(tài)。

二、散戶型農(nóng)村發(fā)展特色電商模式解決措施

1.發(fā)展農(nóng)業(yè)電子商務(wù)信息平臺。將客戶，甚至其客戶的客戶以及供應(yīng)商，甚至其供應(yīng)商的供應(yīng)商整合起來，這些都作為農(nóng)戶的重要資源，連同其他的資源進(jìn)行更加深入的整合管理。

2.發(fā)展基于電子商務(wù)的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)模式。中國農(nóng)業(yè)電子商務(wù)還處在網(wǎng)上農(nóng)業(yè)商務(wù)信息服務(wù)發(fā)展的初期，雖然目前很多軟性的條件比如農(nóng)產(chǎn)品的安全性、關(guān)系到交易雙方的資信問題還存在不少不足，但基本硬性條件和大體趨勢已經(jīng)存在。

3.發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)物流。發(fā)展電子商務(wù)需要配套解決的一個主要問題就是物流問題，農(nóng)產(chǎn)品也不例外，而且由于農(nóng)產(chǎn)品的特殊性需要更高要求的物流保障，這就需要發(fā)展現(xiàn)代物流與其發(fā)展相配合，在技術(shù)上，規(guī)模上發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)物流。

4.發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)品牌。農(nóng)業(yè)品牌化是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的重要標(biāo)志，依靠品牌帶動農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的必然規(guī)律。我國在農(nóng)產(chǎn)品尤其是鮮活農(nóng)產(chǎn)品品牌的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)體系建設(shè)上一直相對滯后，利用電子商務(wù)可以大力推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略。

三、散戶型農(nóng)村發(fā)展特色農(nóng)業(yè)的措施

散戶型農(nóng)村地形條件對分散，無法大規(guī)模機(jī)械化農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。雖然擁有較大面積的各類土地，但其荒地較多，灌溉資源，化肥資源，以及水土保持等問題都讓它們從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)面臨困難。首先，作為政府，應(yīng)該大力扶植，在鎮(zhèn)、村增設(shè)農(nóng)業(yè)信息站和技術(shù)指導(dǎo)員。免費(fèi)發(fā)放種子，并派相關(guān)人員走訪民居進(jìn)行講解發(fā)特色農(nóng)業(yè)對增加農(nóng)民收入、提高農(nóng)民生活水平、改善農(nóng)村現(xiàn)狀的一系列利好 。其次，在政府的扶植下，散戶型農(nóng)村可因地制宜發(fā)展的一些特色農(nóng)產(chǎn)品，比如：

1.水果種植。如：蘋果、西瓜、桑葚等。

2.綠色無公害蔬菜種植。如：各類有機(jī)蔬菜（包括食用菌）種植，保證產(chǎn)品所含化肥農(nóng)藥不超標(biāo)。

3.糧食作物種植。如：高粱、玉米、花生。

4.中藥材種植。如：黃芪、黃芩、丹參、黨參等。

5.茶葉種植。由于茶葉不需太多養(yǎng)分，水，熱足矣。

四、特色農(nóng)產(chǎn)品將現(xiàn)代電商結(jié)合起來的途徑

1.農(nóng)業(yè)生產(chǎn)信息的整合?？梢酝ㄟ^現(xiàn)代電商網(wǎng)站的信息提高技術(shù)和生產(chǎn)效率。

2.買賣雙方信息。通過電商網(wǎng)站是農(nóng)民可以更加容易聯(lián)系到買方，有助于當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品的銷售。

3.農(nóng)業(yè)行情。通過電商網(wǎng)站了解市場行情，調(diào)整種植規(guī)模，和成本以及價格控制。

4.在線支付。通過平臺在線支付簡化交易流程。

5.物流整合。規(guī)模性的交易，大批量的運(yùn)輸，也減少了外銷的物流成本。

五、散戶型農(nóng)村發(fā)展特色電商農(nóng)業(yè)的實踐意義

1.增加農(nóng)民收入，增強(qiáng)農(nóng)業(yè)特色性。增加農(nóng)民收入，再也不是單純的滿足于養(yǎng)活家族，特色農(nóng)業(yè)帶來的收益是傳統(tǒng)糧食種植無法比擬的，所有的農(nóng)業(yè)發(fā)展問題，都會以增加農(nóng)民收入為落腳點。

2.提高互聯(lián)網(wǎng)渠道與技術(shù)在現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展作用。我國農(nóng)業(yè)發(fā)展正在面臨一個轉(zhuǎn)型期，目前通過利用電子商務(wù)為農(nóng)業(yè)發(fā)展提供更多渠道上的便利，同時可以為農(nóng)產(chǎn)品提供網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)，在技術(shù)上為現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)發(fā)展提供支持

3.促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品的品牌化和標(biāo)準(zhǔn)化。電子商務(wù)的一個重要特征就是商品的品牌化和標(biāo)準(zhǔn)化，我國在農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化與品牌化上的建設(shè)相對落后。通過電子商務(wù)的發(fā)展，利用市場對我們的農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)在競爭中形成一種倒逼式的改革 ，會更加注重品牌化和標(biāo)準(zhǔn)化的建設(shè)。

4.延長產(chǎn)業(yè)鏈條，實現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈合作。穩(wěn)定高效的供應(yīng)鏈?zhǔn)乾F(xiàn)代企業(yè)成功的重要保障，利用電子商務(wù)可以把分散的農(nóng)戶組織起來，建立企業(yè)間的協(xié)作配套機(jī)制，實現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)的密切配合，在各種農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)網(wǎng)站中建立起互相協(xié)作的戰(zhàn)略同盟，優(yōu)勢互補(bǔ)，共同發(fā)展，擴(kuò)大共同利益。

六、結(jié)語

散戶型的農(nóng)村讓他們相信電商平臺給他們生活和生產(chǎn)帶來的便利和高效，使他們學(xué)會利用該平臺銷售農(nóng)產(chǎn)品，打造特色的品牌形象，發(fā)展特色的電商農(nóng)業(yè)，使其成為農(nóng)村生態(tài)可持續(xù)發(fā)展的方式之一。通過發(fā)揮電子商務(wù)的平臺和渠道作用助力農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的發(fā)展，更好的提高市場活力與競爭力。

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指導(dǎo)教師：馬曉丹。