摘 要:目前大學(xué)生就業(yè)難的問題已經(jīng)日益凸顯,國家政策鼓勵大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè),在這種大環(huán)境之下,“數(shù)碼俱樂部”以獨特的視角切入大學(xué)生的生活,利用大學(xué)生的消費心理,在商業(yè)計劃的前提之下,引導(dǎo)大學(xué)生消費者在滿足生活需求的前提之下也滿足精神需求,鄭州市龍子湖高校園區(qū)的地理優(yōu)勢也使得項目有巨大的可行性。
關(guān)鍵詞:大學(xué)生創(chuàng)業(yè) 數(shù)碼 銷售 咖啡館
一、相關(guān)概念定界
1.“數(shù)碼俱樂部”。我們通常所說的“數(shù)碼”是指含有“數(shù)碼技術(shù)”的數(shù)碼產(chǎn)品,如MP3,手機,數(shù)碼相機,電腦等一系列以數(shù)字為記載標示的產(chǎn)品。“數(shù)碼愛好者”是指對某種或多種電子數(shù)碼產(chǎn)品具有極大興趣的一類人,這類人主要以青年人為主,他們不僅關(guān)注數(shù)碼產(chǎn)品的外觀,更注重產(chǎn)品的性能?!皵?shù)碼俱樂部”主要以在校大學(xué)生,更準確來說是以大學(xué)生“數(shù)碼愛好者”為目標市場,創(chuàng)造一個以數(shù)碼產(chǎn)品及數(shù)碼周邊的銷售,維修為主要目的,輔助以休閑娛樂,交友溝通,集商業(yè)與娛樂為一體的場所。
2.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。隨著高校的擴張,大學(xué)生畢業(yè)后面臨的就業(yè)壓力也是日趨嚴重,而在這種情況下,大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)也是增加就業(yè)的一條有效途徑。近幾年來,國家也出臺了一系列優(yōu)惠政策來鼓勵大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè),社會各方面都對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供大力支持,對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者來說這是一個非常有利的機會。“數(shù)碼俱樂部”為傳統(tǒng)數(shù)碼產(chǎn)品銷售的延伸,技術(shù)含量不算太高,且市場較大,適合大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。
二、項目簡介
1.項目組成。
1.1實體店?!皵?shù)碼俱樂部”實體店由休閑娛樂區(qū)、產(chǎn)品銷售區(qū)和產(chǎn)品維修區(qū)三部分構(gòu)成。休閑娛樂區(qū)主要以咖啡廳為載體,以銷售各種時尚飲品為主,并免費為消費者提供各種與數(shù)碼相關(guān)的雜志,數(shù)碼愛好者可以在此休閑交友,也可在此交流溝通。產(chǎn)品銷售區(qū)主要以銷售各種數(shù)碼產(chǎn)品、數(shù)碼周邊與產(chǎn)品配件為主,并可提供各種數(shù)碼產(chǎn)品的租賃服務(wù)。產(chǎn)品維修區(qū)主要以電腦維修與維護為主。三個區(qū)域相輔相成,既可單純的休閑娛樂,也可邊品嘗美味的飲品邊了解產(chǎn)品信息。
1.2在線“數(shù)碼俱樂部”。“數(shù)碼俱樂部”網(wǎng)站主要服務(wù)于龍子湖高校園區(qū),需注冊“數(shù)碼俱樂部”實體店會員才可進行網(wǎng)站交易。網(wǎng)站前期不支持網(wǎng)上付款,僅用于消息發(fā)布與瀏覽,后期規(guī)模壯大后可再行改進。網(wǎng)站主要由產(chǎn)品預(yù)約和二手交易兩部分組成,產(chǎn)品預(yù)約用于消費者預(yù)約購買數(shù)碼產(chǎn)品,并可瀏覽該數(shù)碼產(chǎn)品的詳細信息,預(yù)約后可到實體店自行提貨也可選擇送貨上門;二手交易主要由會員自行發(fā)布二手信息,買賣雙方自行協(xié)商,本店不做過多干預(yù)。
2.發(fā)展規(guī)劃。顧客實行會員制,進行會員注冊的可享受店鋪優(yōu)惠,參與商店組織的各種活動及網(wǎng)上商店的使用。本項目發(fā)展公分三個階段:第一階段:本階段主要以河南中醫(yī)藥大學(xué)為試點,先建立實體店,為期1年;第二階段:本階段以發(fā)展其他高校加盟為主,力主在龍子湖高校園區(qū)各高校內(nèi)部創(chuàng)建加盟店,為期1~3年;第三階段:本階段以發(fā)展網(wǎng)站為主,通過各高校的實體店建立起一個溝通各高校的橋梁,為期1年。
3.人員管理。每個實體店,擬配備七人,實行輪崗制,其中休閑娛樂區(qū)兩人,主要負責(zé)飲品的調(diào)制;產(chǎn)品銷售區(qū)兩人,主要負責(zé)產(chǎn)品的介紹與銷售;產(chǎn)品維修區(qū)兩人,主要負責(zé)電腦維修與維護以及問題咨詢;另外每個店配店長一名,負責(zé)整個店面及網(wǎng)站維護。各店以店長為直接領(lǐng)導(dǎo)人,店員需聽從店長的安排。店員、店長均以在校大學(xué)生為主,這樣也為在校大學(xué)生實習(xí)和勤工儉學(xué)提供了條件。員工需經(jīng)培訓(xùn)才可上崗。
三、可行性分析
1.項目背景。改革開放以來,人們的生活水平已經(jīng)得到了極大的提高,“科技改變生活”,對于我們來說早已不單單知識一條我們熟悉的廣告語。越來越多數(shù)碼產(chǎn)品滲入了我們的生活,成為難以剝離的一部分。它刺激著我們的神經(jīng),潛移默化地改變著我們。科技的發(fā)展催熟了數(shù)碼行業(yè),手機,電腦,相機等等各種各樣數(shù)碼產(chǎn)品早已不是奢侈品一樣的存在。我們忽然發(fā)現(xiàn)自己的生活已經(jīng)是半數(shù)字化了,手機、電腦、音樂播放器、U盤……早已絞在一起,或裝在、或背在身上了。對于喜歡追求潮流大學(xué)生來說,各式各樣的數(shù)碼產(chǎn)品不僅滿足了學(xué)習(xí)生活的需要,更是與時俱進的一種表現(xiàn),青春活力的一種彰顯。因此,數(shù)碼產(chǎn)品在大學(xué)生群體中有著無限的發(fā)展?jié)摿?。龍子湖高校園區(qū)位于河南省鄭州市鄭東新區(qū),由河南中醫(yī)藥大學(xué),華北水利水電大學(xué),河南財經(jīng)政法大學(xué),河南農(nóng)業(yè)大學(xué)等十幾所高校組成,消費群體穩(wěn)定,消費者數(shù)目龐大。加之龍子湖高校區(qū)地理位置特殊,距離市中心商業(yè)發(fā)達地段較遠,大學(xué)生并不能體會到便捷的數(shù)碼產(chǎn)品服務(wù)。“數(shù)碼俱樂部”的產(chǎn)生正好彌補了這一缺陷。
2.市場潛力。有資料顯示,當(dāng)前大學(xué)生中手機擁有率為100%,筆記本電腦擁有率為80.5%,臺式電腦擁有率為8%,MP3、MP4、數(shù)碼相機等的擁有率為18%。因此大學(xué)生對數(shù)碼產(chǎn)品的需求量是很大的,而且隨著科技日新月異的發(fā)展,數(shù)碼產(chǎn)品更新?lián)Q代的速度也是越來越快,許多喜歡追趕潮流的大學(xué)生也并不滿足自己手中落后于潮流的數(shù)碼產(chǎn)品,更新?lián)Q代的速度也是越來越快。另一方面,隨著生活節(jié)奏的不斷加快,大學(xué)生的精神世界也越來越空虛,他們也需要一個充滿文藝氣息的休閑場所來靜慰煩躁的心靈,“數(shù)碼俱樂部”的休閑娛樂區(qū)剛好可以承擔(dān)起這樣的職責(zé)。截止2012年秋季,龍子湖高校園區(qū)共入住師生員工以突破18萬人,固定的消費群,巨大的人流量,且有足夠的消費能力,這是“數(shù)碼俱樂部”運營的扎實基礎(chǔ)。
3.競爭優(yōu)勢。本項目的市場競爭力主要來源于傳統(tǒng)的數(shù)碼商店及飲品店,但本項目的競爭優(yōu)勢主要有以下幾點:一、本項目是傳統(tǒng)數(shù)碼商店與飲品店的融合,對于喜歡獵奇的大學(xué)生來說是一種巨大的吸引力,而且也為廣大的數(shù)碼愛好者提供了一個交流學(xué)習(xí)的場所,因此會有穩(wěn)定的客源。二、本項目是連鎖項目,目的是創(chuàng)建出一個貫穿龍子湖高校園區(qū)的數(shù)碼商城網(wǎng)絡(luò),相比于傳統(tǒng)商店有更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
四、結(jié)語
本項目創(chuàng)意新穎,是多種服務(wù)行業(yè)的有機融合,具有創(chuàng)新性,同時也滿足了當(dāng)代大學(xué)生的需求。另外借助國家對于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的各種扶持及鄭州市龍子湖高校園區(qū)的特殊地理環(huán)境,項目發(fā)展前景廣闊,具有一定的可行性。
參考資料:
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作者簡介:白雙星(1995—),男,河南平頂山人,河南中醫(yī)藥大學(xué)信息技術(shù)學(xué)院計算機科學(xué)與技術(shù)專業(yè)學(xué)生。
※基金項目:2014年國家級大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃項目(項目編號:201410471047).