關(guān)于民營(yíng)企業(yè)營(yíng)銷管理的現(xiàn)狀思考

陳雁月

摘 要：企業(yè)的生存和發(fā)展是離不開有序的管理的，我國(guó)很多的民營(yíng)企業(yè)還是存在營(yíng)銷管理欠缺的問題，在傳統(tǒng)的營(yíng)銷管理觀念下，企業(yè)的營(yíng)銷方針不能適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展。本文通過(guò)分析民營(yíng)企業(yè)在營(yíng)銷管理中存在的問題，結(jié)合問題，提出民營(yíng)企業(yè)營(yíng)銷管理的方法。

關(guān)鍵詞：民營(yíng)企業(yè) 營(yíng)銷管理 方法

自從改革開放以來(lái)，我國(guó)的民營(yíng)企業(yè)開始?jí)汛?，民營(yíng)企業(yè)的數(shù)量在急劇的上升，其在促進(jìn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展方面發(fā)揮了較為重要的作用，但是，民營(yíng)企業(yè)的規(guī)模比較小，而且起點(diǎn)比較低，企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中容易受到資金的限制，企業(yè)內(nèi)部的管理水平有待提高，而且缺乏技術(shù)型的人才，與一些大型的企業(yè)和國(guó)外的企業(yè)相比，其在競(jìng)爭(zhēng)力方面存在著不足。在未來(lái)，民營(yíng)企業(yè)的發(fā)展既存在機(jī)遇，又存在挑戰(zhàn)，因此，應(yīng)該通過(guò)合理的管理方式，幫助民營(yíng)企業(yè)突破瓶頸，實(shí)現(xiàn)民營(yíng)企業(yè)的高速發(fā)展。

一、我國(guó)民營(yíng)企業(yè)營(yíng)銷管理存在的問題和現(xiàn)狀

1.民營(yíng)企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)不清晰，存在好高騖遠(yuǎn)的問題。我國(guó)民營(yíng)企業(yè)在制定營(yíng)銷策略中，只是注重形式，而不能根據(jù)自身發(fā)展的情況，制定適合自己的方針，在整個(gè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，都不能合理的運(yùn)用營(yíng)銷管理的方針，由于民營(yíng)企業(yè)在制定營(yíng)銷管理策略中存在不切實(shí)際的地方，導(dǎo)致了企業(yè)在面臨競(jìng)爭(zhēng)中要不斷地調(diào)整方針，浪費(fèi)了大量的時(shí)間和資源。

2.經(jīng)營(yíng)靈活，能夠適應(yīng)市場(chǎng)的變化。民營(yíng)企業(yè)由于規(guī)模比較小，其能夠以最佳靈敏的方式捕捉到市場(chǎng)的機(jī)遇，能夠及時(shí)的調(diào)整產(chǎn)品的生產(chǎn)結(jié)構(gòu)，這也導(dǎo)致了民營(yíng)企業(yè)在經(jīng)營(yíng)中戰(zhàn)略定位并不明確，其產(chǎn)品的生產(chǎn)方針永遠(yuǎn)跟著市場(chǎng)走，在市場(chǎng)上哪類商品熱銷，民營(yíng)企業(yè)就會(huì)重點(diǎn)生產(chǎn)哪類商品。企業(yè)在發(fā)展中不能突出自身的優(yōu)勢(shì)，而且不能有特色的產(chǎn)品，很多企業(yè)在發(fā)展中不能形成較為穩(wěn)定的業(yè)務(wù)，在發(fā)展中不能對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行深入的探究，只是對(duì)市場(chǎng)的現(xiàn)狀進(jìn)行表面的分析，由于缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)的制定，導(dǎo)致企業(yè)陷入困境。

3.民營(yíng)企業(yè)的營(yíng)銷管理模式不能與時(shí)俱進(jìn)。我國(guó)很多的民營(yíng)企業(yè)在制定營(yíng)銷管理策略中，不能針對(duì)自身的現(xiàn)狀進(jìn)行創(chuàng)新，而是采用模仿的方式。多數(shù)企業(yè)看到類似的企業(yè)通過(guò)廣告的方式營(yíng)銷，他們也開始跟風(fēng)似的進(jìn)行廣告的宣傳，企業(yè)在制定相關(guān)營(yíng)銷策略中，不能充分的分析市場(chǎng)的情況，只是盲目的跟風(fēng)，導(dǎo)致了企業(yè)制定的營(yíng)銷管理策略不能適應(yīng)自身的發(fā)展。民營(yíng)企業(yè)在制定營(yíng)銷管理策略中，對(duì)其他成功企業(yè)的營(yíng)銷方針進(jìn)行模仿具有一定的可取之處，但是如果將他們的管理策略照搬，這種方式不僅僅不會(huì)對(duì)企業(yè)起到促進(jìn)的作用，甚至?xí)⑵髽I(yè)推向深淵。在營(yíng)銷管理策略制定中，都要結(jié)合企業(yè)自身的條件的，不能盲目的制定。

4.民營(yíng)企業(yè)的營(yíng)銷管理策略形式單一。在民營(yíng)企業(yè)中，制定的營(yíng)銷管理策略都是按照統(tǒng)一的模式，一般都是借助廣告宣傳的模式，然后借助促銷的方式打開市場(chǎng)，這種能夠方式導(dǎo)致了企業(yè)產(chǎn)品積壓的問題，而且也不能在營(yíng)銷中突出產(chǎn)品的特色。

二、我國(guó)民營(yíng)企業(yè)營(yíng)銷管理中存在問題的原因

1營(yíng)銷管理的缺失.我國(guó)的民營(yíng)企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷管理中，不能樹立正確的營(yíng)銷戰(zhàn)略方針，他們都是通過(guò)分析市場(chǎng)行情，然后采取隨機(jī)應(yīng)變的方針，沒有長(zhǎng)期的規(guī)劃。在傳統(tǒng)營(yíng)銷觀念的制約下，民營(yíng)企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷管理中，不能實(shí)現(xiàn)內(nèi)部和外部的協(xié)調(diào)，不能將內(nèi)部管理和外部營(yíng)銷界結(jié)合起來(lái)，而且不能對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行充分的調(diào)研，在制定營(yíng)銷戰(zhàn)略中，只是注重短期的效應(yīng)，采用常規(guī)的營(yíng)銷方法，在營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定上不能創(chuàng)新。

2.企業(yè)整體的營(yíng)銷能力存在缺陷。民營(yíng)企業(yè)受到自身的影響，其營(yíng)銷的能力受到限制，企業(yè)內(nèi)部的其他的部門不能發(fā)揮出營(yíng)銷的作用，現(xiàn)在，很多的企業(yè)的高層管理人員是比較重視營(yíng)銷方針的制定的，但是這種重視存在局限性，出現(xiàn)了高層管理缺位的問題，這種問題會(huì)導(dǎo)致其他部門的營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)不能發(fā)揮出來(lái)，企業(yè)的每個(gè)部門都要發(fā)揮營(yíng)銷的效果。面臨此類問題中，企業(yè)的整體營(yíng)銷效果不良，而且企業(yè)內(nèi)部的決策執(zhí)行力不足，導(dǎo)致在營(yíng)銷中很多問題不能得到及時(shí)的解決，對(duì)企業(yè)的業(yè)績(jī)?cè)斐刹涣嫉挠绊?，員工的積極性不高。

3.市場(chǎng)營(yíng)銷方法和理念的滯后?，F(xiàn)在，很多民營(yíng)企業(yè)還是沿用傳統(tǒng)的營(yíng)銷管理方式，在營(yíng)銷中，采用指標(biāo)的方式在強(qiáng)化營(yíng)銷管理，在企業(yè)內(nèi)部缺乏市場(chǎng)調(diào)研的人員，而且營(yíng)銷管理的實(shí)效性非常差。在營(yíng)銷管理的方法上，通過(guò)直銷和推銷的方式，在銷售產(chǎn)品中毫無(wú)計(jì)劃性，浪費(fèi)了大量的營(yíng)銷的資源。

4.市場(chǎng)定位不明確。民營(yíng)企業(yè)在對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)分析中，不能準(zhǔn)確的定位，企業(yè)不能針對(duì)消費(fèi)群體，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)研。企業(yè)只是借助廣告和促銷的方式，但是不能結(jié)合企業(yè)的外部和內(nèi)部環(huán)境，結(jié)合企業(yè)自身的文化和人員的素質(zhì)情況制定方針。

三、民營(yíng)企業(yè)營(yíng)銷管理的方法

1.完善科學(xué)、實(shí)戰(zhàn)的營(yíng)銷組織框架，確立企業(yè)的整體營(yíng)銷方案。民營(yíng)企業(yè)內(nèi)部的所有員工都應(yīng)該完善合作意識(shí)和集體主義原則，為提高企業(yè)的業(yè)績(jī)做出努力，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的整體防御能力?，F(xiàn)在很多企業(yè)的員工還不能組織起來(lái)，他們不能通力開發(fā)有效的市場(chǎng)，在營(yíng)銷管理中，存在管理不善的問題。因此，高層的管理人員應(yīng)該發(fā)揮作用，在市場(chǎng)營(yíng)銷中起到較好的作用，應(yīng)該按照開發(fā)市場(chǎng)的需求，能夠建立完善的銷售組織體系，通過(guò)市場(chǎng)的信息化管理手段，借助計(jì)算機(jī)技術(shù)，制定有目標(biāo)、有計(jì)劃的管理方針，通過(guò)對(duì)銷售管理體系的完善，能夠?qū)?jīng)銷商、市場(chǎng)信息準(zhǔn)確的捕捉，將信息整合在一起，最大限度的開發(fā)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)最佳的營(yíng)銷效果。

2.制定好企業(yè)的營(yíng)銷計(jì)劃。民營(yíng)企業(yè)在發(fā)展中，應(yīng)該將市場(chǎng)營(yíng)銷的管理計(jì)劃列入到企業(yè)的整體的計(jì)劃體系中，而且應(yīng)該突出其重要性。在企業(yè)的內(nèi)部應(yīng)該通過(guò)各類的計(jì)劃，通過(guò)對(duì)財(cái)務(wù)的管理和對(duì)生產(chǎn)的管理，能夠提高人力資源的利用度，將所有的因素都考慮進(jìn)去，一切都要圍繞著市場(chǎng)營(yíng)銷的計(jì)劃展開。在進(jìn)行生產(chǎn)管理的過(guò)程中，應(yīng)該分析生產(chǎn)產(chǎn)品的類型，生產(chǎn)產(chǎn)品的數(shù)量和生產(chǎn)的時(shí)間，在進(jìn)行財(cái)務(wù)管理中，應(yīng)做好完善的資金的調(diào)撥。在制定營(yíng)銷管理計(jì)劃中，應(yīng)該確保其與企業(yè)的發(fā)展方針的和諧，如果企業(yè)會(huì)朝著跨行業(yè)、跨地區(qū)，甚至是跨國(guó)的方向發(fā)展，那么在營(yíng)銷計(jì)劃的制定中，一定要考慮到不同地區(qū)的消費(fèi)者，在計(jì)劃中應(yīng)該充分體現(xiàn)出同一性特征。在營(yíng)銷戰(zhàn)略的計(jì)劃中，應(yīng)該將計(jì)劃制定的周密和完整，應(yīng)該注重細(xì)節(jié)方面，將每一步的業(yè)務(wù)計(jì)劃都制定清楚。企業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃能夠協(xié)調(diào)市場(chǎng)發(fā)展，而且能夠指導(dǎo)營(yíng)銷活動(dòng)，是促進(jìn)企業(yè)順利發(fā)展的方針。企業(yè)要想提高營(yíng)銷管理的能力，應(yīng)該制定完善的營(yíng)銷計(jì)劃。

3.完善科學(xué)、高效的營(yíng)銷管理網(wǎng)絡(luò)。企業(yè)應(yīng)該將產(chǎn)品的銷售作為重點(diǎn)，在營(yíng)銷中應(yīng)該充分借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，確定好營(yíng)銷的范圍，應(yīng)該在互聯(lián)網(wǎng)上確定消費(fèi)群，通過(guò)有效的傳播樹立品牌形象。企業(yè)應(yīng)該充分認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的意義，應(yīng)該建立完善的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，企業(yè)應(yīng)該針對(duì)消費(fèi)者的需求對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分類，然后按照地理和人口要素等，按照企業(yè)的特征，企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)將各類變量細(xì)分，從而能夠充分的調(diào)動(dòng)自己的營(yíng)銷資源，將人力資源合理的分配到各個(gè)市場(chǎng)中，企業(yè)可以通過(guò)建立營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的形式，在全國(guó)范圍內(nèi)形成營(yíng)銷的網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的方式，擴(kuò)大營(yíng)銷的范圍，也可以借助現(xiàn)代的技術(shù)，如電子商務(wù)等形式，對(duì)自己的目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行準(zhǔn)確的定位，在此基礎(chǔ)上，企業(yè)能夠以更加便捷的方式與消費(fèi)者進(jìn)行直接的溝通，了解消費(fèi)者的需求。

四、結(jié)語(yǔ)

如今，我國(guó)的市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了長(zhǎng)足的發(fā)展，民營(yíng)企業(yè)的數(shù)量在增多，民營(yíng)企業(yè)在發(fā)展中既有機(jī)遇，又有挑戰(zhàn)，其面臨的競(jìng)爭(zhēng)更加廣泛，不僅僅是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)民營(yíng)企業(yè)也面臨著國(guó)外一些大企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，因此，民營(yíng)企業(yè)應(yīng)該努力突破瓶頸，通過(guò)制定科學(xué)的營(yíng)銷管理策略，促進(jìn)其銷售業(yè)績(jī)的提高，能夠幫助企業(yè)在進(jìn)入市場(chǎng)后穩(wěn)定的發(fā)展，能夠占領(lǐng)有效的市場(chǎng)，并且能夠通過(guò)科學(xué)的方式擴(kuò)大市場(chǎng)，找準(zhǔn)目標(biāo)消費(fèi)群，能夠使民營(yíng)企業(yè)在艱難的發(fā)展中獲得希望，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。

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