新疆外貿(mào)企業(yè)開拓中亞市場(chǎng)的路徑選擇與模式分析

陳陽

摘 要：中亞市場(chǎng)是世界上最重要的經(jīng)濟(jì)貿(mào)易市場(chǎng)之一，且長(zhǎng)期以來處于短缺的賣方市場(chǎng)，這為我國(guó)外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展提供了方向和目標(biāo)。開拓中亞市場(chǎng)，新疆有著其他地區(qū)所不具備的地理和歷史優(yōu)勢(shì)，特別是第二亞歐大陸橋的開通縮短了新疆與中亞國(guó)家貿(mào)易往來的運(yùn)輸距離，為新疆外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展提供了新的機(jī)遇。本文新疆外貿(mào)企業(yè)開拓中亞市場(chǎng)的路徑選擇和模式進(jìn)行探討。

關(guān)鍵詞：中亞市場(chǎng) 新疆外貿(mào)企業(yè) 第二亞歐大陸橋

一、充分利用政府資源，全面掌握貿(mào)易信息

2009年，上海合作組織對(duì)中亞提供多種支持項(xiàng)目，新疆外貿(mào)企業(yè)應(yīng)充分利用這一有利資源，不僅能大大提高產(chǎn)品的銷售量，還能提高企業(yè)知名度。據(jù)資料顯示，中亞地區(qū)對(duì)機(jī)電的需求量與日俱增，新疆機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)出口額于2004年達(dá)3.8億美元，其中出口額達(dá)2.3億美元，同比增長(zhǎng)49.2%。而哈薩克斯坦和吉爾吉斯斯坦則是新疆的主要出口國(guó)。為了實(shí)現(xiàn)外貿(mào)企業(yè)“走出去”戰(zhàn)略，政府制定了一些鼓勵(lì)性政策。首先，提供新疆中小型外貿(mào)企業(yè)市場(chǎng)開拓資金，中央財(cái)政為與中亞外貿(mào)安排了基礎(chǔ)性基金和專項(xiàng)基金，用以支持境外貿(mào)易活動(dòng)和國(guó)際市場(chǎng)宣傳推介會(huì)，參與中亞投標(biāo)等。其次，為了支持西部大開發(fā)戰(zhàn)略，政府還專門為市場(chǎng)多元化發(fā)展設(shè)立了基金項(xiàng)目，數(shù)額達(dá)200萬元人民幣以上。新疆外貿(mào)企業(yè)可以借此機(jī)會(huì)，爭(zhēng)取貸款擴(kuò)展國(guó)際市場(chǎng)的產(chǎn)品和技術(shù)，緊抓“走出去”發(fā)展機(jī)遇。要緊抓中亞市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)，這不僅能夠及時(shí)對(duì)市場(chǎng)供需和行情進(jìn)行準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)，還能使企業(yè)的研究成果更具前瞻性和時(shí)效性。同時(shí)，加強(qiáng)科研隊(duì)伍建設(shè)是開拓中亞市場(chǎng)的關(guān)鍵，要不斷加強(qiáng)科研力量的組織能力，既可以通過政府牽頭，也可以由科工貿(mào)易實(shí)體帶隊(duì)，或者是半官半民的研究機(jī)制，定期與中亞進(jìn)行科技技術(shù)交流。在此過程中可能需要投入大量的科研經(jīng)費(fèi)，經(jīng)費(fèi)來源可有政府出資，也可由企業(yè)和社會(huì)贊助，以盡快實(shí)現(xiàn)科技成果交流。

二、借助比較優(yōu)勢(shì)，獲取對(duì)方鼓勵(lì)項(xiàng)目

新疆外貿(mào)公司要想成為“走出去“戰(zhàn)略的橋頭堡，就必須了解自身的優(yōu)勢(shì)和中亞的需求。隨著精伊霍鐵路的修通，烏蘇市已經(jīng)與巴基斯坦能夠順利的連接，為其發(fā)展帶來了新的機(jī)遇。區(qū)域中心的形成能夠帶動(dòng)外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展，從而促使其掌握對(duì)外貿(mào)易的主動(dòng)權(quán)。此外，還應(yīng)加強(qiáng)烏魯木齊、喀什、石河子等中心城市的外貿(mào)發(fā)展，中心城市對(duì)邊緣的輻射作用也能帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。同時(shí)，中亞國(guó)家也在積極引進(jìn)外資，2009年，烏茲別克斯坦發(fā)布《國(guó)家重金屬行業(yè)吸引外資投資辦法》，規(guī)定由外國(guó)投資者投資的所有生產(chǎn)成衣和襪子的合資企業(yè)或外商獨(dú)資企業(yè)免繳政府預(yù)算類所費(fèi)用，在本國(guó)銷售其產(chǎn)品僅收增值稅。這一舉措屬于簡(jiǎn)易征稅系統(tǒng)，共對(duì)外貿(mào)過免繳9種稅費(fèi)，其中，一些貿(mào)易往來較多的外貿(mào)企業(yè)，烏茲別克斯坦還對(duì)其免關(guān)稅，新疆就在此名單中，這不僅能夠大大降低成本，還能提高效益，促進(jìn)新疆與中亞的貿(mào)易往來。如此一來，新疆不僅能夠利用這一契機(jī)支持相關(guān)企業(yè)發(fā)展，還可以分析研究中亞準(zhǔn)備投資計(jì)劃的項(xiàng)目，做好調(diào)研能夠?yàn)椤弊叱鋈ァ皯?zhàn)略開辟一條新路。此外，民間商會(huì)也對(duì)促進(jìn)雙方貿(mào)易往來起到積極作用，大型商會(huì)通常會(huì)與中亞當(dāng)?shù)卣兄H密的關(guān)系，是民族商貿(mào)友誼的橋梁，并且掌握的信息量豐富，新疆外貿(mào)企業(yè)可以多與商會(huì)合作，共謀發(fā)展。

三、依托優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)進(jìn)入中亞市場(chǎng)

新疆新疆外貿(mào)公司想要更深入的進(jìn)入中亞市場(chǎng)，必須先提升自己的“內(nèi)功”。雖然該企業(yè)提出在烏蘇市建立國(guó)際商貿(mào)城等宏偉目標(biāo)，但目前尚不具備充足的條件，比如沒有形成產(chǎn)業(yè)鏈，硬件設(shè)施不完善等，其中最主要的問題就是工業(yè)化水平不高。新疆要想解決這一問題，首先就要依托優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，才能進(jìn)入中亞市場(chǎng)。由于新疆具備資源和規(guī)模的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，因此外貿(mào)企業(yè)要利用自身優(yōu)勢(shì)吸引外資，經(jīng)過不斷的消化、改進(jìn)和革新，使技術(shù)達(dá)到國(guó)際領(lǐng)先水平。如新疆彩棉占全國(guó)彩棉產(chǎn)量的25%，新疆鋁箔占中國(guó)市場(chǎng)的81%，機(jī)電出口額占全國(guó)的17%，這些地域性獨(dú)特的產(chǎn)品在中亞貿(mào)易中占有很大比重，因此要持續(xù)支持優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，外貿(mào)企業(yè)也要以這些優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)為依托。在今后的發(fā)展目標(biāo)中，新疆外貿(mào)企業(yè)要設(shè)定完善的發(fā)展戰(zhàn)略，按照主業(yè)突出，規(guī)模效益好，擁有自主創(chuàng)新品牌和知識(shí)產(chǎn)權(quán)，具有抗風(fēng)險(xiǎn)能力為標(biāo)準(zhǔn)，重點(diǎn)培育大公司、大企業(yè)集團(tuán)，并帶動(dòng)中小外貿(mào)企業(yè)發(fā)展。周所周知，質(zhì)量是企業(yè)的生命，因此在開拓中亞市場(chǎng)的過程中也不例外，要堅(jiān)持以質(zhì)取勝，注重產(chǎn)品效益。新疆外貿(mào)公司對(duì)出口商品的質(zhì)量進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)，因此在中亞各國(guó)中的信譽(yù)逐漸提升。但同時(shí)我們也發(fā)現(xiàn)一些問題，出口的商品種類有限，基本局限于傳統(tǒng)的五金、礦石、機(jī)電“老三樣”，一些附加值較高的商品還沒有占據(jù)中亞市場(chǎng)。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的中亞市場(chǎng)，形式單一的外貿(mào)公司很難長(zhǎng)期立足和發(fā)展，因此要樹立大經(jīng)貿(mào)思想，必要時(shí)采取聯(lián)合開發(fā)方式運(yùn)營(yíng)。這首先要求企業(yè)經(jīng)營(yíng)者摒棄傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)思路，超越地域和行業(yè)的界線，打破壟斷現(xiàn)象，爭(zhēng)取在平等互利的原則下共同發(fā)展。同時(shí)要腳踏實(shí)地，一切從實(shí)際出發(fā)，政府要大力扶植龍頭企業(yè)，內(nèi)建基地，外拓市場(chǎng)，推動(dòng)新疆外貿(mào)企業(yè)走上工業(yè)國(guó)家化、經(jīng)貿(mào)實(shí)業(yè)化道路。這也是其他新疆外貿(mào)企業(yè)亟待解決的問題，不僅要從最基本的原料、生產(chǎn)、檢驗(yàn)和售后等抓起，更要調(diào)整出口商品的結(jié)構(gòu)，提高高附加值商品的比率。

四、將“引進(jìn)來”和“走出去”緊密結(jié)合起來

就目前形勢(shì)而言，我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在勞動(dòng)力密集和資源供給豐富，但技術(shù)、知識(shí)要素方面相對(duì)薄弱，但對(duì)于中亞五國(guó)來說，新疆的很多產(chǎn)業(yè)還是具備較強(qiáng)優(yōu)勢(shì)的。2011年在烏魯木齊召開的博覽會(huì)上，中亞商客就對(duì)新疆的建筑節(jié)能材料產(chǎn)生了濃厚的興趣，建立了長(zhǎng)期合作后，建筑業(yè)成了哈薩克斯坦優(yōu)先發(fā)展的產(chǎn)業(yè)之一。那么，新疆該企業(yè)面臨的最大問題就是如何提高建筑材料的生產(chǎn)技術(shù)，吸引中亞商客在此投資建廠，使利潤(rùn)空間大大提高。同時(shí)，定期開展博覽會(huì)以及通過信息網(wǎng)站也有利于新疆企業(yè)“走出去”，如中亞信息網(wǎng)，國(guó)際電子商務(wù)網(wǎng)等提供大量該區(qū)域進(jìn)出口貿(mào)易和需求的信息，外貿(mào)企業(yè)要尋求適合自身的項(xiàng)目，在發(fā)展中調(diào)整自己的經(jīng)營(yíng)思路。要將“引進(jìn)來”和“走出去”緊密結(jié)合，要求外賣企業(yè)轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)機(jī)制，將外貿(mào)搞活。雖然近年來新疆經(jīng)濟(jì)取得了矚目的發(fā)展，但由于起步晚，與東南各省比還差距很大，管理機(jī)制對(duì)政府和沿海區(qū)域的依賴性非常強(qiáng)，有些外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營(yíng)困難，長(zhǎng)期面臨虧損。因此，深化外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制，加強(qiáng)體質(zhì)改革勢(shì)在必行。企業(yè)應(yīng)放開手腳，可以大膽進(jìn)行跨行業(yè)、跨地區(qū)、跨所有制經(jīng)營(yíng)，打破傳統(tǒng)界線，進(jìn)行貿(mào)易交叉。但將轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)機(jī)制落實(shí)到實(shí)處卻并不容易，因此要正確處理好政府調(diào)控與搞活外貿(mào)企業(yè)的關(guān)系。對(duì)于政府來說，要加大調(diào)整力度，創(chuàng)造有利于外貿(mào)企業(yè)國(guó)際化發(fā)展的良好環(huán)境，使各項(xiàng)章程 都具體化、規(guī)范化，還要根據(jù)新形勢(shì)及時(shí)修訂和完善政策，鼓勵(lì)新疆外貿(mào)企業(yè)具有充分的經(jīng)營(yíng)自主權(quán)，并選擇合適的企業(yè)進(jìn)行重點(diǎn)扶植與引導(dǎo)。

五、提高路橋意識(shí)，加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)

新修建的北疆、南疆、蘭新鐵路使新疆面對(duì)中亞的開放有了特殊的優(yōu)勢(shì)。盡管此類基礎(chǔ)設(shè)計(jì)建設(shè)有所加強(qiáng)，但仍然沒有充分挖掘它的潛力，截止目前為止，阿拉山口鐵路的運(yùn)貨量約為480萬噸/年，但2001年只吞吐了210萬噸，而且主要運(yùn)輸?shù)氖峭ㄍ翈炻固沟倪^境集裝箱。此外，從連云港至鹿特丹的國(guó)際化大通道目前處于“通而不暢”的狀態(tài)，這是由于一路上設(shè)置的關(guān)卡太多造成的，直接導(dǎo)致運(yùn)輸銜接不暢，使客運(yùn)與貨運(yùn)業(yè)務(wù)受到阻礙。因此，致力于改善阿拉山口通關(guān)過境條件成為重中之重，使其成為中亞與新疆經(jīng)貿(mào)交流的現(xiàn)代絲綢之路。事實(shí)上，新疆外貿(mào)行業(yè)與中亞經(jīng)濟(jì)發(fā)展是中西部國(guó)際商貿(mào)互動(dòng)的關(guān)系，那么在此過程中，新疆商貿(mào)中心的建設(shè)和環(huán)境的營(yíng)造顯得尤為重要。目前，新疆與中亞貿(mào)易便利化的最大障礙是體制性的，雙方在經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和市場(chǎng)化進(jìn)程等方面都有很大差距，因此不可強(qiáng)制性貿(mào)易，要循序漸進(jìn)的以實(shí)效的方式著手。新疆要想發(fā)揮自己的貿(mào)易優(yōu)勢(shì)就必須打好“中亞市場(chǎng)”這張牌，較之東南沿海市場(chǎng)，新疆內(nèi)陸地區(qū)并不具備優(yōu)勢(shì)，但對(duì)于中亞市場(chǎng)來講，其縱深發(fā)展能將劣勢(shì)變優(yōu)勢(shì)，利用亞歐大陸橋，能夠很好的實(shí)現(xiàn)新疆與中亞的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)互補(bǔ)，使國(guó)內(nèi)過剩的資源和資本轉(zhuǎn)化為技術(shù)和市場(chǎng)。在勞動(dòng)力價(jià)格上漲和制造業(yè)急需升級(jí)換代的東南沿海地區(qū)，新疆可以很好的利用這一機(jī)遇緩解能源緊張問題，利用本地勞動(dòng)力價(jià)格低，土地廣闊等優(yōu)勢(shì)打造投資環(huán)境的高地，吸引各方商客投資建廠。

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