同樣的飾品店 為何他更賺錢

柳青

同是開在興旺商區(qū)飾品單元、相同經營面積的小店，為什么有的生意失敗有的生意勉強維持溫飽而有的生意卻蒸蒸日上？譚先生以其實際經驗告訴我們，求新求變應是一條放之四海皆準的原則。

居安思危、全面創(chuàng)新，是譚先生成功的關鍵。他不僅首創(chuàng)了市場新型點心飾物，而且還改裝陳列模式，定做了具有流動視覺效果的回旋貨柜臺，別出心裁地用巧克力盒、糖果盒來包裝飾品，真正做到思想有多遠經營就有多遠，走在了同行前列。

從進貨開始改革

有意小本創(chuàng)業(yè)的白領譚先生終于等來了商業(yè)旺區(qū)的一家?guī)灼椒矫椎臋n口，原檔主賣的是鑰匙鏈、手機墜、項鏈耳環(huán)等雜牌飾物，開在被商場整編過的飾品單元，無論是產品還是經營方式，都與左鄰右舍沒有什么差別，借著人流量生意也能混個溫飽?？蛇@對于譚先生來說，實在差強人意了，他孤身下海，就是想做出興旺紅火的生意！

于是，他決定從進貨開始改革，為小店脫胎換骨。什么樣的新品更吸引人呢？若干年的工作經驗使他熟知每個周末交易會大廳中都會舉辦行業(yè)專場，譚先生有心去交易會找找靈感?，F成的產品沒有找到，創(chuàng)意靈感卻悄然而至。一次出口產品展會上，一家仿真塑膠制品企業(yè)在展出他們的新品，運用南美樹脂生產的仿真食品，其中既有色彩鮮艷的切片生魚，也有惟妙惟肖的燒賣、蛋撻等點心，個個逼真活潑，手感上佳。本來，這些產品只被餐飲商店用為食品模型陳列，并沒有特別的實用價值；但譚先生想到在不久前看過的韓劇中，女主角曾使用過惟妙惟肖的巧克力鑰匙鏈，那么，為什么不把這些仿生食品制造成可愛的手機鏈、鑰匙鏈甚至項鏈來兜售呢？想到做到，譚先生立刻與該企業(yè)取得了聯系，對方也被這個甜蜜的構思所吸引，立即決定試著生產，很快，第一批點心飾品擺上了譚先生的柜臺，成為了小店整改的拳頭產品。

換個陳列方法

開始時，由于小店開在琳瑯滿目的飾品單元，亂花漸欲迷人眼，路過客人往往忽視了店內的新品。譚先生看著著急，索性搬出了兩個新品貨柜，放在小店中央，吸引大家的目光。可是時間長了，沉甸甸的貨柜阻礙交通，又很凌亂，也不是個長久的辦法。

譚先生天天琢磨來琢磨去，一次從理發(fā)店門口走過，看到轉動的彩柱，立刻計由心生：為什么不做一個圓柱形轉動貨柜呢？既節(jié)約了空間又規(guī)范了貨品，而且還可以從中安個燈箱，增強視覺效果。定做的貨柜送來之后，擺放效果比預想的還要好，一排彩燈之下，是層次分明的六層貨品，呈結婚蛋糕狀排列，鑰匙鏈剛好可以一圈掛在上邊，轉動時如同回旋壽司館一樣活潑雅致，遠處的顧客都能一目了然。自此之后，新品銷售節(jié)節(jié)攀升，第二個月賣出的點心飾品居然成了第一個月的三倍。

一盒巧克力帶來包裝改革

“新生意勤打點，交流交心最重要?！睅讉€月生意做下來，譚先生感觸最深的就是這句話。他年近中年，早已不再是迷戀Q品世界，蹦蹦跳跳的年輕人了，可為了穩(wěn)定生意，他還是日日打起精神，守在店內，直接從小顧客那里討教知識。

外行人談熱鬧，有心人談門道。貼心交流使得很多有益的點子應運而生。記得店內的一位少年，說是要給女朋友購買一盒樹脂比利時巧克力，可當譚先生遞給他時，看到栩栩如生的樹脂膠模型，他卻靈機一動，想要和女友開個善意的玩笑，只要了一半模型，回去后打算再用真巧克力填充另外一半，讓女友嘗試哪些是真哪些是假。

這一點給了譚先生很大的啟發(fā)，他由此制作了搞怪貼士，衍生出許多指導顧客玩浪漫的購物妙想，張貼在小店內，口授給店員，以此吸引年輕顧客。在此基礎上逐步發(fā)揮，譚先生繼續(xù)在包裝上下工夫，嘗試著將真糖果與假糖果混淆搭配包裝，將壽司與生魚片打包成日本便當，用蛋撻、提拉米蘇與蛋卷包裝成意大利點心包；一種產品，別樣生輝，不再局限在鑰匙鏈、手機鏈的狹隘范疇，生意門類一下被放大了許多倍，收入自然也就被放大了很多倍。