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    善做選擇題,鋪就前行路

    2016-08-10 21:40:35月冰
    家庭百事通 2016年8期
    關(guān)鍵詞:選擇題鞋子職場

    月冰

    說起我職場境況的全新轉(zhuǎn)折,得感謝新房裝修的經(jīng)歷。

    裝修前,我看了四五家裝修公司,他們上來就問無數(shù)的問題,什么“您喜歡什么風(fēng)格?”“打算花多少錢裝修?”“地板您想要什么顏色?”“墻上是用墻紙還是硅藻泥……”我和老公被問得張口結(jié)舌。朋友介紹了第六家,設(shè)計師、材料師、施工員問的問題很簡單:“房子多大?幾個人?。扛髯杂惺裁磹酆??”幾天后,四套方案加效果圖就擺到了我們面前,風(fēng)格各異,價格等級不同,每套的特點與不足都列得詳細(xì)。幾乎沒有猶豫我們就定了這家公司。兩個月的裝修時間,我和老公很省事,就是輕輕松松做選擇題,材料、效果、方式、優(yōu)劣一目了然,最后的裝修效果很滿意。

    裝修好房子,我迷茫多年的職場心也跟著柳暗花明——選擇題與問答題,老板和客戶肯定都更喜歡前者,可我之前總是在問,而不是提供選項。老板不是老師,他不負(fù)責(zé)回答問題,他只負(fù)責(zé)決策,而優(yōu)秀的員工會把周密的選項擺到老板面前,由他輕松按下確認(rèn)鍵。

    從此,我開始努力鍛煉自己列選項的能力。我們公司的主要業(yè)務(wù)是做鞋子與服飾的配飾,我是客服,需要在客戶、老板、設(shè)計師、工人之間周旋。

    有一天,老板說浙江溫州有家鞋廠想要訂一批配飾,需要我們做一些樣品去洽談。我拿到基本鞋樣后,和設(shè)計師緊鑼密鼓地準(zhǔn)備,我要他多設(shè)計了一些樣式。拿著這些樣式,我又找材料師咨詢。原先我只會考慮搭配美觀,現(xiàn)在我從式樣的改變、材質(zhì)的不同、價格的等級等方面圖文并茂地列出了多套洽談方案遞給老板。老板幾乎難以相信,眼角的笑意難以掩飾。幾天后,同去的業(yè)務(wù)經(jīng)理告訴我,老板把我做的那些方案都帶了去,開始選了一套跟對方談,對方不太滿意,后來又選一套,對方覺得還可以。老板又拿出了第三套,對方很滿意,稍作修改就簽了合同,還說被我們的誠意感動。

    從那以后,對于比較復(fù)雜的項目,我都會盡量從多出幾套方案供老板選擇;與客戶之間的交流,我也盡量多出選項,尊重他們的選擇權(quán)。我的工作很快有了起色,老板對我越來越賞識,我的工作能力也在認(rèn)真設(shè)置一個個選項的過程中快速提高。老板主動給我漲了薪水,并給我單獨成立了一個策劃部,還給我配了一名新員工。

    一次,老板派我和業(yè)務(wù)經(jīng)理去江蘇鎮(zhèn)江送一批貨。本來談定了的條件,對方突然要求做較大的改變,價格降低,成本提高,明顯摧毀了我們的底線。業(yè)務(wù)經(jīng)理慌了神,不知如何解決,便火急火燎地給老板打電話問我們該怎么辦。老板也很沮喪,說容他考慮一下。我仔細(xì)斟酌,然后給老板打電話,提出了三個解決方案:第一,我們放棄這單生意,因為毀掉底線去做的生意往往很難成功,好在對方給的預(yù)付款可以抵消掉三分之二的損失;第二,答應(yīng)他們的條件,繼續(xù)與他們合作,后期降低質(zhì)量,但這樣會丟失信譽;第三,修改我們的產(chǎn)品,降低成本,再與對方談。

    聽了我的話,老板很快做出決定:放棄與對方的合作,修改我們的產(chǎn)品,尋找新買家。也就是說,他選擇了綜合第一和第三兩個選項,又加入了自己的主意。

    這批因終止合作而庫存的產(chǎn)品經(jīng)過修改后很快找到了新買家,事實證明我們的決策是對的。

    今年5月,有一大客戶的鞋子新品出來后幾乎滯銷,他們無奈地提出與我們解約。我找來他們的鞋子認(rèn)真研究,又和同事們連夜加班,出了幾套修改方案,找到對方的員工一起商量,讓他們選擇。對方被我們感動了,組織人員改動款式,第二批再上市,大受歡迎,成功挽回了他們和我們的損失,還跟我們簽了更大的單。老板非常興奮,對我一再贊賞。

    我怎么也沒想到,列選項,竟然幫我列出了如此廣闊的職場天地,可真是印證了那句職場名言:你讓老板省心,老板自然讓你順心。

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