依托農(nóng)惠網(wǎng)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)騰飛夢(mèng)想
——訪江西普利達(dá)農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)有限公司總經(jīng)理宋高翱

□《中國(guó)農(nóng)資》記者 高遠(yuǎn)

依托農(nóng)惠網(wǎng)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)騰飛夢(mèng)想
——訪江西普利達(dá)農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)有限公司總經(jīng)理宋高翱

□《中國(guó)農(nóng)資》記者 高遠(yuǎn)

2004年，宋高翱從江西農(nóng)業(yè)大學(xué)畢業(yè)，加入了北京大北農(nóng)科技集團(tuán)股份有限公司，之后在江西的農(nóng)資市場(chǎng)上摸爬滾打多年，練就一身本領(lǐng)。2015年，宋高翱帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成立了江西普利達(dá)農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)有限公司并接觸到農(nóng)惠網(wǎng)。從2016年5月份確定與農(nóng)惠網(wǎng)合作至今，他已在江西省敲定近30家縣級(jí)合作伙伴。

一拍即合加入農(nóng)惠網(wǎng)行列

2016年是農(nóng)資市場(chǎng)動(dòng)蕩的一年，但江西普利達(dá)農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)有限公司總經(jīng)理宋高翱卻說(shuō)∶“現(xiàn)在是農(nóng)資行業(yè)最好的時(shí)代?！彼J(rèn)為，原本舊的行業(yè)格局將被沖散，新的企業(yè)將會(huì)脫穎而出，服務(wù)將取代資源成為企業(yè)能否順利發(fā)展的關(guān)鍵因素。也正是基于此，他才選擇了在2015年成立新公司，才選擇了有強(qiáng)大的資金和廣闊的資源背景做支撐的農(nóng)惠網(wǎng)。

在成立新公司時(shí)，宋高翱已經(jīng)有了企業(yè)發(fā)展的初步規(guī)劃，那就是利用互聯(lián)網(wǎng)思維通過(guò)整合上下游資源力將開(kāi)辟新的農(nóng)化服務(wù)平臺(tái)。在考察農(nóng)資電商平臺(tái)過(guò)程中，他和農(nóng)惠網(wǎng)一拍即合?！稗r(nóng)惠網(wǎng)的經(jīng)營(yíng)理念和我對(duì)農(nóng)資電商的設(shè)想有很多契合點(diǎn)。第一，我們都認(rèn)為農(nóng)資的發(fā)展方向是銷售轉(zhuǎn)服務(wù)；第二，農(nóng)資的最終消費(fèi)者有金融服務(wù)的需求，金融服務(wù)應(yīng)是電商平臺(tái)服務(wù)的重點(diǎn)之一；第三，平臺(tái)要有完整的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，并且有配套的器械和資金。農(nóng)惠網(wǎng)設(shè)想要將縣鄉(xiāng)級(jí)經(jīng)營(yíng)人員經(jīng)過(guò)培訓(xùn)充當(dāng)為技術(shù)服務(wù)人員。上個(gè)月，農(nóng)惠網(wǎng)派遣了專家對(duì)公司工作人員和主要客戶進(jìn)行了一場(chǎng)培訓(xùn)。第四，農(nóng)資電商要對(duì)傳統(tǒng)銷售模式和方式進(jìn)行改造。傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)鏈條是生產(chǎn)企業(yè)—省級(jí)流通商—市級(jí)代理商—縣級(jí)經(jīng)銷商，之后再進(jìn)入消費(fèi)者手中。而農(nóng)資電商平臺(tái)最顯著的特征之一就是渠道扁平化?！?/p>

宋高翱認(rèn)為，依托農(nóng)惠網(wǎng)平臺(tái)，他的公司發(fā)生了巨大變化?！暗谝?，我們公司原有的渠道體系進(jìn)行優(yōu)化，減少中間環(huán)節(jié)，讓消費(fèi)者農(nóng)戶得到了實(shí)惠。第二，除了對(duì)我們員工進(jìn)行培訓(xùn)外，農(nóng)惠網(wǎng)平臺(tái)還擁有豐富的專家資源，可以提供線上和線下的咨詢。第三，在農(nóng)惠網(wǎng)的協(xié)助下，我們建立了區(qū)域配送中心。第四，我們的品牌建設(shè)迅速?gòu)?qiáng)化，影響力迅速擴(kuò)大，這一點(diǎn)是我之前沒(méi)有預(yù)料到的。”

借助平臺(tái)迅速擴(kuò)張發(fā)展

目前雙方的合作極為順利，在江西省內(nèi)已經(jīng)敲定近30個(gè)縣級(jí)客戶?！邦A(yù)計(jì)6月底，縣級(jí)合作客戶能達(dá)到40家；9月底，預(yù)計(jì)全省60%左右的縣都有我們的合作伙伴?！?/p>

普利達(dá)和農(nóng)惠網(wǎng)合作后，發(fā)展如此之快，也和掌舵人宋高翱的理念和行動(dòng)能力息息相關(guān)。他敲定的合作伙伴，主要來(lái)自于三類∶第一種是依靠宋高翱在行業(yè)的影響力吸引而來(lái)的。他之前從事的是種子相關(guān)工作，而且前公司是行業(yè)的翹楚，本人也在行業(yè)有影響力?！岸鄶?shù)經(jīng)銷商已經(jīng)明白依靠單一的農(nóng)資品種很難再吸引消費(fèi)者，很多種子經(jīng)銷商也愿意投入到化肥經(jīng)營(yíng)的行列中?！痹谒胃甙康膸?dòng)下，一些原種子經(jīng)營(yíng)商加入這個(gè)平臺(tái)。第二類人是有前瞻性的經(jīng)營(yíng)者?！八麄兠靼纂娚虒⒊蔀檗r(nóng)資發(fā)展的重要趨勢(shì)，而農(nóng)惠網(wǎng)的經(jīng)營(yíng)理念和運(yùn)行模式非常吸引人，因此這些人也加入了?！钡谌惾藙t要靠著“硬”工夫磨出來(lái)的?！肮緩纳隙?，每一位員工都代表著公司的形象，如果員工誠(chéng)信可靠，同時(shí)擁有豐富的專業(yè)知識(shí)，時(shí)間久了，經(jīng)銷商自然會(huì)和你合作。”

除此之外，公司的銷量也突飛猛進(jìn)。作為2015年新建立的公司，普利達(dá)在一些區(qū)域的銷量是零。如果采用傳統(tǒng)渠道，很難快速建立銷售網(wǎng)絡(luò)，而借助農(nóng)惠網(wǎng)則完全解決了這一問(wèn)題?！袄幺蛾?yáng)縣，依靠中農(nóng)控股強(qiáng)大的市場(chǎng)影響力和產(chǎn)品支持，上個(gè)月我們就快速建立了團(tuán)隊(duì)，正式開(kāi)始銷售。我們是從零開(kāi)始的，每銷售一噸都是新增加的銷量?！彼胃甙空f(shuō)，團(tuán)隊(duì)建立起來(lái)后，他重點(diǎn)將建設(shè)覆蓋全省的服務(wù)體系?！拔覀円笠郧皼](méi)有服務(wù)的經(jīng)銷商開(kāi)始服務(wù)；以前服務(wù)少的要增強(qiáng)服務(wù)能力；以前服務(wù)分散的要提供整套服務(wù)?！彼胃甙款A(yù)計(jì)到今年年底，僅“大地之秀”系列化肥，普利達(dá)就能銷售近2萬(wàn)噸。