市場過剩品質致勝并購擴張實現(xiàn)“中國夢”
——訪以色列化工集團特種肥料歐亞地區(qū)CEO Fred Bosch

□《中國農資》記者 王旭波 雷雅茹

市場過剩品質致勝并購擴張實現(xiàn)“中國夢”
——訪以色列化工集團特種肥料歐亞地區(qū)CEO Fred Bosch

□《中國農資》記者 王旭波 雷雅茹

近幾年，伴隨著國家化肥農藥零增長政策的實施，減肥增效已經成為中國化肥行業(yè)發(fā)展的主要方向。由于國內傳統(tǒng)肥料行業(yè)持續(xù)疲軟低迷，特種肥料迅速成為了化肥行業(yè)和農資銷售行業(yè)關注的新焦點。過去幾年，以色列化工集團ICL通過對原美國Scotts Professional、比利時Nu3、西班牙Fuentes、英國Amega Science等一批世界領先的特肥企業(yè)的并購，迅速成為世界最大的特種肥料生產和研發(fā)機構，并整合成立了以色列化工集團特種肥料 業(yè) 務 板塊（ICL Specialty Fertilizers）。以化特肥（ICLSF）已成為世界范圍內生產特種肥料的龍頭企業(yè)之一，其領域主要涉及面向各種特種經濟作物的高效農業(yè)、觀賞園藝和高爾夫草坪。

一分為二，中國特肥市場潛力無限

就目前中國化肥市場，F(xiàn)red Bosch先生有著自己的看法，他認為目前中國的化肥行業(yè)面臨的最大問題是產能過剩、傳統(tǒng)肥料行業(yè)發(fā)展不景氣。特種肥料進入中國市場較國外來說有些遲，但近年來發(fā)展迅速，未來中國的特種肥料市場將有巨大的發(fā)展空間，化肥行業(yè)正在進入了一個新的階段。

Fred Bosch解釋說：“我們了解到中國政府要求提高肥料利用率，生產更綠色環(huán)保的肥料。而我們特種肥料的優(yōu)勢正是使用量少、肥效高，符合‘高效環(huán)保，低碳節(jié)能’的現(xiàn)代農業(yè)發(fā)展需求。其次，中國傳統(tǒng)肥料企業(yè)在現(xiàn)有業(yè)務增長點匱乏的情況下，為實現(xiàn)化肥零增長目標，積極探索尋找新的發(fā)展方向，把目光逐漸轉向了特種肥料的生產上來”。

在談到產業(yè)熱市場冷，推廣存在難度的問題時，F(xiàn)red Bosch表示：“以化特肥團隊在調查了解市場后發(fā)現(xiàn)，特肥在中國發(fā)展的最大限制因素即是一家一戶的小型農業(yè)耕作，生產規(guī)模小，設施化生產不普遍，但應該一分為二來看這個問題，以化特肥發(fā)現(xiàn)中國的農民對新技術和新產品還是保持著一種很開放的態(tài)度，大部分農民還是愿意嘗試新的東西，思想觀念還是很開放的，所以在考慮到這種情況后，我們企業(yè)能做的就是整合代理商和經銷商，并在農戶自愿的情況下，尋找一些實際的方案讓農戶正確的使用上特種肥料產品，并且真真實實地體會到使用過后的高回報。任何一個質量好、效果好的高端產品，它的價格也是成比的，但以化特肥不會單純地推崇貴就好，而是讓農戶自己體驗感受，我們的主要責任和義務是做好服務和技術支持?！?/p>

擴大規(guī)模是目標，以質取勝是關鍵

2015年10月，ICL和云天化集團進行戰(zhàn)略合作，ICL投資5億美元，收購云天化15%的上市公司股份，并建立一個ICL持有50%股權的新合資公司，利用其豐富的磷礦資源，向中國本土市場提供包括水溶性的MAP和 MKP在內的一系列磷肥和磷化產品。至此ICL公司在中國的一個重要投資項目落成。

在采訪時，F(xiàn)red Bosch告訴記者，對于以化集團特種肥料來說，他們的全球戰(zhàn)略目標是進一步擴大規(guī)模，在全球各地進一步投資，擴大產量。以化集團還有一個“中國夢”，即借助其強大的資源優(yōu)勢和科技創(chuàng)新實力，為中國提供突破性的特種肥料，并從海量的中國市場中獲得可持續(xù)發(fā)展的動力。以化集團已經開始實施在中國生產高端特種肥料的項目，本土化生產控釋肥料和水溶性肥料，計劃年產十萬噸以上控釋肥料和數(shù)萬噸水溶肥料，項目預計在近兩年內可以投產。

在不斷擴大投資同時，考慮到中國目前的化肥行業(yè)產能過剩情況，以化特種肥料將從產品質量、效益、技術等角度尋找發(fā)展空間，生產高效綠色環(huán)保的優(yōu)質特種肥料，為正在轉型升級的中國化肥市場貢獻以化集團的一份力量。