基于蜈蚣博弈的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈合作機(jī)理分析

李風(fēng)琦

(湖南省社會(huì)科學(xué)界聯(lián)合會(huì)， 湖南 長(zhǎng)沙 410003)

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基于蜈蚣博弈的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈合作機(jī)理分析

李風(fēng)琦

(湖南省社會(huì)科學(xué)界聯(lián)合會(huì)， 湖南 長(zhǎng)沙 410003)

摘要：農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈體系建設(shè)是發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的重要環(huán)節(jié)，雖然當(dāng)前我國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈體系取得了長(zhǎng)足的發(fā)展，但仍然存在著諸多的問題。以博弈論為分析工具，特別是蜈蚣博弈分析供應(yīng)鏈發(fā)展現(xiàn)狀和存在的問題，并探討解決的方法。本文由此形成對(duì)策建議，指導(dǎo)和不斷完善農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈系統(tǒng)。

關(guān)鍵詞：蜈蚣博弈；農(nóng)產(chǎn)品；供應(yīng)鏈；合作機(jī)理

一、引言

發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，實(shí)現(xiàn)城鄉(xiāng)一體化的關(guān)鍵是提高農(nóng)業(yè)科技化、市場(chǎng)化、組織化程度。當(dāng)前，我國(guó)農(nóng)業(yè)的現(xiàn)狀是人多地少的農(nóng)戶分散式經(jīng)營(yíng)為主的“小農(nóng)經(jīng)濟(jì)模式”，以現(xiàn)代企業(yè)大規(guī)模、高機(jī)械化程度、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的現(xiàn)代工業(yè)化的農(nóng)業(yè)發(fā)展模式所占比重很小。在這種情況下，要發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，提高農(nóng)民收入、確保農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量、縮小城鄉(xiāng)差距，建設(shè)好社會(huì)主義新農(nóng)村，就應(yīng)以農(nóng)企為領(lǐng)導(dǎo)、市場(chǎng)為主導(dǎo)、政府為向?qū)?，通過發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈聯(lián)盟等模式，引導(dǎo)農(nóng)戶走上現(xiàn)代農(nóng)業(yè)之路。近年來(lái)，不少學(xué)者在這方面進(jìn)行了有益的探索與研究。趙霞等運(yùn)用收益共享合同研究了鮮活農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的協(xié)調(diào)問題[1]。凌六一等利用風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)合同協(xié)調(diào)機(jī)制研究了隨機(jī)產(chǎn)出與隨機(jī)需求環(huán)境下的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈問題[2]。趙靜雯等還在農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈中加入低碳運(yùn)行的思想，由此得到相關(guān)實(shí)施措施并提供了一定的政策建議[3]。鄧彬基于博弈視角，從理論上分析了農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈管理利益協(xié)調(diào)機(jī)制的重構(gòu)路徑[4]。

但是，因我國(guó)氣候、地理、風(fēng)俗等不同，農(nóng)業(yè)的情況比較復(fù)雜，還有很多農(nóng)戶沒有參與到供應(yīng)鏈系統(tǒng)中來(lái)，就是參與到農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈系統(tǒng)的農(nóng)戶，也存在著穩(wěn)定性不高、效率不高、質(zhì)量難以保證等問題。為此，本文進(jìn)一步運(yùn)用蜈蚣博弈理論，以農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈中農(nóng)戶與農(nóng)產(chǎn)品加工生產(chǎn)的核心企業(yè)的運(yùn)行關(guān)系為代表分析農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的現(xiàn)狀和存在的問題，在此基礎(chǔ)上探討如何加強(qiáng)穩(wěn)定性、提高效率、保證質(zhì)量等問題，預(yù)期為供應(yīng)鏈的健康發(fā)展提供有益的對(duì)策建議。

二、農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈現(xiàn)狀的博弈分析

在我國(guó)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展模式中，農(nóng)戶與農(nóng)業(yè)核心企業(yè)合作是發(fā)展的比較早，也是比較成熟的一種供應(yīng)鏈運(yùn)作模式。常用的運(yùn)作模式有生產(chǎn)企業(yè)主導(dǎo)、生鮮超市主導(dǎo)、農(nóng)合組織主導(dǎo)等，其中以生產(chǎn)企業(yè)為主導(dǎo)的模式情況最普遍、發(fā)展規(guī)模最大、受益農(nóng)戶最多，成為最主要的一種農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈體系。如1993年初，山東濰坊等地發(fā)展出將農(nóng)業(yè)核心企業(yè)與農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地或農(nóng)戶捆綁在一起的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈原料采購(gòu)階段的一體化模式，廣東溫氏食品集團(tuán)與農(nóng)戶形成的養(yǎng)殖業(yè)供應(yīng)鏈體系等，這些都是以生產(chǎn)企業(yè)為主導(dǎo)的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈體系。這些供應(yīng)鏈模式，都是以農(nóng)產(chǎn)品加工的核心企業(yè)為龍頭，通過整合農(nóng)產(chǎn)品種子、輔助資料、技術(shù)服務(wù)、市場(chǎng)銷售等資源將分散的農(nóng)戶“集中”起來(lái)，形成合力、促進(jìn)發(fā)展。

這種供應(yīng)鏈模式大都能發(fā)揮好核心企業(yè)在人才、技術(shù)、質(zhì)量、信息和品牌等方面的優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)戶與核心企業(yè)的雙贏效果。一是核心企業(yè)可以為農(nóng)戶提供人才優(yōu)勢(shì)。核心企業(yè)可以定期派出技術(shù)人員到廣大農(nóng)戶家中，加強(qiáng)培訓(xùn)與指導(dǎo)，逐步將農(nóng)戶訓(xùn)練成具有一定專業(yè)素質(zhì)的人才。二是核心企業(yè)可以為廣大農(nóng)戶提供相關(guān)的最新技術(shù)。比如，以牛奶業(yè)為例，核心企業(yè)可以將奶牛飼料成分的配制、奶牛病疫防治、鮮奶保質(zhì)等方面的知識(shí)和技能傳授給與其合作關(guān)系緊密的農(nóng)戶，培養(yǎng)一批供應(yīng)鏈條穩(wěn)定的鮮奶來(lái)源基地。三是加強(qiáng)質(zhì)量控制。核心企業(yè)可以深入到農(nóng)戶的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過程中，做好產(chǎn)前、產(chǎn)中和產(chǎn)后的技術(shù)指導(dǎo)和質(zhì)量把關(guān)，從源頭控制好農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量。四是加強(qiáng)信息溝通，減少信息不對(duì)稱。有利于指導(dǎo)農(nóng)戶適應(yīng)市場(chǎng)的變化調(diào)整好農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)結(jié)構(gòu)。五是為核心企業(yè)確?？煽康脑牧蟻?lái)源。

供應(yīng)鏈模式也可以用智豬博弈來(lái)分析：假設(shè)豬圈里有一頭大豬和一頭小豬。豬圈很長(zhǎng)，一頭是踏板，另一頭是飼料的出口和食槽。豬每踩一下踏板，另一邊就會(huì)有相當(dāng)于10份的豬食進(jìn)槽，但是踩踏板以后跑到食槽所需要付出的“勞動(dòng)”相當(dāng)于消耗2份的豬食。具體博弈見圖1。

圖1　智豬博弈矩陣

注：博弈矩陣中，第一個(gè)收益結(jié)果的前一個(gè)值為“小豬”的收益，后一值為“大豬”的收益。

若我們將核心企業(yè)比作“大豬”，廣大農(nóng)戶比作“小豬”。從圖1的博弈矩陣可知，“小豬”沒有動(dòng)力去觸動(dòng)食槽開關(guān)，“大豬”若不觸動(dòng)食槽開關(guān)則大小豬都得不到食料，大豬只好先觸動(dòng)食槽開關(guān)再來(lái)吃食料。因此，大豬觸動(dòng)食槽開關(guān)，小豬不觸動(dòng)食槽開關(guān)的策略形成一個(gè)博弈均衡解(4，4)，即小豬與大豬都得到4份豬食，此處小豬產(chǎn)生了搭便車行為。將此類比到以核心企業(yè)為主導(dǎo)的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈體系中，就是核心企業(yè)主動(dòng)做好市場(chǎng)價(jià)格、市場(chǎng)銷售、農(nóng)產(chǎn)品收購(gòu)和技術(shù)服務(wù)等方面的工作，農(nóng)戶只管好農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)，保證產(chǎn)品質(zhì)量即可，體現(xiàn)了農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈中核心企業(yè)帶動(dòng)農(nóng)戶致富的主導(dǎo)性作用。在這種農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈合作機(jī)理下，在核心企業(yè)提供的機(jī)遇與發(fā)展平臺(tái)上，廣大農(nóng)戶借助核心企業(yè)形成一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品供需的穩(wěn)定體系。

但是，在我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈模式的發(fā)展過程中，因?yàn)楹诵钠髽I(yè)的壟斷性力量、雙方信息不對(duì)稱、各自趨向利益最大化的動(dòng)機(jī)等，都會(huì)導(dǎo)致供應(yīng)鏈體系中的某一方利益受損，大多數(shù)情況下農(nóng)戶是利益受損方。仍以廣東溫氏食品集團(tuán)為例，在發(fā)展過程也產(chǎn)生了不少問題，如合作農(nóng)戶與溫氏集團(tuán)交易時(shí)始終處于弱勢(shì)地位，溫氏集團(tuán)在分配剩余利潤(rùn)時(shí)向己方傾斜。另一方面，農(nóng)戶經(jīng)營(yíng)養(yǎng)殖業(yè)風(fēng)險(xiǎn)較高，溫氏集團(tuán)沒有很好的進(jìn)行分擔(dān)，影響農(nóng)戶的生產(chǎn)積極性等[5]。最終導(dǎo)致供應(yīng)鏈雙方陷入“囚徒的困境”陷阱。本文認(rèn)為農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈中農(nóng)戶與核心企業(yè)的博弈關(guān)系類似于蜈蚣博弈的情況，并以解決蜈蚣博弈悖論的方法來(lái)分析探討優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈合作機(jī)理，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈模式更好的發(fā)展。

三、蜈蚣博弈簡(jiǎn)介

(一)蜈蚣博弈

蜈蚣博弈(centipede game)是由羅森塞爾(Rosenthal)在1981年提出的一個(gè)動(dòng)態(tài)博弈問題。由于這個(gè)博弈的擴(kuò)展形很像一條蜈蚣，因此被稱為“蜈蚣博弈”。蜈蚣博弈中兩個(gè)博弈方A、B輪流進(jìn)行策略選擇，可供選擇的策略有“合作”和“不合作”兩種。他們的博弈展開式如下：

圖2　蜈蚣博弈

在圖中2，博弈從左到右進(jìn)行，橫向連桿代表合作策略，向下的連桿代表不合作策略。每個(gè)人下面對(duì)應(yīng)的括號(hào)代表相應(yīng)的人采取不合作策略，博弈結(jié)束后，各自的收益，括號(hào)內(nèi)左邊的數(shù)字代表A的收益，右邊代表B的收益。如果一開始A就選擇了不合作，則兩人各得1的收益，而A如果選擇合作，則博弈進(jìn)入第二階段，輪到B選擇，B如果選擇不合作，則A收益為0，B的收益為3，如果B選擇合作，則博弈繼續(xù)進(jìn)行下去?？梢钥吹矫看魏献骱罂偸找嬖诓粩嘣黾樱献髅坷^續(xù)一次總收益增加1，如第一個(gè)括號(hào)中總收益為1+1=2，第二個(gè)括號(hào)為0+3=3，第二個(gè)括號(hào)則為2+2=4。這樣一直下去，直到最后兩人都得到10的收益，總體效益最大。遺憾的是這個(gè)圓滿結(jié)局很難達(dá)到！

(二)蜈蚣博弈悖論

注意在上圖中最后一步由B選擇時(shí)，B選擇合作的收益為10，選擇不合作的收益為11。根據(jù)理性人假設(shè)，B將選擇不合作，而這時(shí)A的收益僅為8。A考慮到B在最后一步將選擇不合作，因此他在前一步將選擇不合作，因?yàn)檫@樣他的收益為9，比8高。B也考慮到了這一點(diǎn)，所以他也要搶先A一步采取不合作策略……如此推論下去，最后的結(jié)論是：在第一步A將選擇不合作，此時(shí)各自的收益為1！這個(gè)結(jié)論是令人悲傷的。

綜合以上4種情況,在最壞情況下,3面及面上的點(diǎn)最多從6-點(diǎn)拿走的權(quán)值為1，稱之為最壞3-面6-點(diǎn)情形。

不難看出，在該博弈的推理過程中，運(yùn)用的是逆推法。從邏輯推理來(lái)看，逆推法是嚴(yán)密的，但結(jié)論是不合理的。因?yàn)橐婚_始就停止的策略A、B均只能獲取1，而采取合作性策略有可能均獲取10，當(dāng)然A一開始采取合作性策略有可能獲得0，但1或者0與10相比實(shí)在是很小。直覺告訴我們采取“合作”策略是好的。而從邏輯的角度看，A一開始應(yīng)選擇“不合作”的策略。人們?cè)诓┺闹械恼鎸?shí)行動(dòng)“偏離”了運(yùn)用逆推法關(guān)于博弈的理論預(yù)測(cè)，造成二者間的矛盾和不一致，這就是蜈蚣博弈的悖論。

四、農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈合作機(jī)理的博弈分析

在農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈中，農(nóng)戶與核心企業(yè)之間的合作類似于蜈蚣博弈的A、B雙方，農(nóng)戶與核心企業(yè)雙方在合作中，輪流擁有主動(dòng)權(quán)，可以選擇合作的積極應(yīng)對(duì)態(tài)度，也可以選擇不合作的消極應(yīng)對(duì)態(tài)度。如果是積極應(yīng)對(duì)，則表明該方有預(yù)期到下一階段仍參與合作，如果是消極應(yīng)對(duì)則暗示到此階段就結(jié)束雙方的合作模式。

為了分析的方便，不妨設(shè)A方表示農(nóng)戶，B方表示農(nóng)產(chǎn)品核心企業(yè)。雙方博弈的每一階段可以是每一次農(nóng)產(chǎn)品交易，也可以是每一個(gè)合同周期，等等。以圖2博弈為例，起始階段，農(nóng)戶參與到以核心企業(yè)為領(lǐng)導(dǎo)的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈體系中，如果只合作一次就結(jié)束，A、B雙方收益均為1；如果參與合作到第2期，是否合作的主動(dòng)權(quán)在B方，如果B選擇以后不再合作，A、B的總收益分別為0、3；如果參與合作到第3期，是否合作的主動(dòng)權(quán)回到A方，如果A選擇以后不再合作，A、B的總收益分別為2、2；如果參與合作到第4期，是否合作決定權(quán)返回到B方，如果B選擇以后不再合作，A、B的總收益分別為1、4。以后各期由此類推。就是說(shuō)A、B雙方的合作以連續(xù)的方式分期進(jìn)行，雙方輪流擁有終止合作的主動(dòng)權(quán)，每方在觸動(dòng)終止合作的“按鍵”時(shí)，都會(huì)比對(duì)方多獲得一點(diǎn)收益。按照這種模式博弈下去，依照A、B雙方理性經(jīng)濟(jì)人的特性，合作應(yīng)只能進(jìn)行一次，即第一次合作。但我們從整個(gè)博弈圖示來(lái)看，第1期就結(jié)束的博弈雖是Nash均衡，但并不是最優(yōu)解。博弈中除了第2期，任何一期都優(yōu)于第1期。這就是前面提到的蜈蚣博弈悖論。

本文參考學(xué)者們對(duì)蜈蚣博弈悖論的探討，結(jié)合我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈實(shí)際，從以下幾個(gè)角度分析如何化解這種類似“囚徒困境”的蜈蚣博弈悖論，思考如何更好地促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈體系的運(yùn)行，更好地發(fā)揮農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的作用，促進(jìn)農(nóng)戶與市場(chǎng)更好、更順暢的對(duì)接，實(shí)現(xiàn)農(nóng)戶與農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工等核心企業(yè)的雙贏。

(一)預(yù)期心理的合作模式

在供應(yīng)鏈體系的互動(dòng)多階段博弈中，理性的農(nóng)戶和核心企業(yè)都可以看到，只要能堅(jiān)持兩期的合作，雙方的收益都會(huì)增加，過早的觸動(dòng)“按鈕”只會(huì)使雙方都受損。但是關(guān)鍵的問題是選擇何時(shí)結(jié)束博弈，即結(jié)束合作。(如果博弈在自己選擇的階段結(jié)束，那么結(jié)果就稱為可控收益。如果博弈是在對(duì)方選擇階段結(jié)束，那么結(jié)果就稱為不可控收益)。一般地，各方的可控收益要大于前一期的不可控收益。每一方都要考慮如何才能引導(dǎo)對(duì)方繼續(xù)加強(qiáng)合作，最大化地促進(jìn)整個(gè)博弈收益，當(dāng)然博弈方也會(huì)增大收益。此時(shí)，可以利用預(yù)期心理的方法來(lái)選擇最佳的結(jié)束階段，就是分析尋找A、B雙方的最大可控收益，最佳的博弈結(jié)束點(diǎn)就是這兩者的任何一個(gè)。不管是哪種結(jié)果，都會(huì)高于Nash均衡解。以四階段蜈蚣博弈為例，如圖3：

圖3　四階段蜈蚣博弈圖

A的最大可控收益是第3階段的2，B最大的可控收益是第4階段的4。因而由預(yù)期心理法分析，A在第3階段或B在第4階段終止博弈的可能性最大。而不會(huì)是A的第一階段就結(jié)束博弈。從圖3來(lái)看，可能性最大的博弈解應(yīng)是第3階段，此時(shí)A、B方的收益都是2。

(二)利益補(bǔ)償?shù)暮献髂Ｊ?/p>

在供應(yīng)鏈合作模式中，一旦某方發(fā)現(xiàn)其在此供應(yīng)鏈合作中短期沒有得益，長(zhǎng)期也沒有得益的空間，他就會(huì)退出此合作。此時(shí)，供應(yīng)鏈獲利大的一方如果給予對(duì)方合理的利益補(bǔ)償，就可以促使合作繼續(xù)進(jìn)行下去，最終也是雙方共同受益。潘天群[6]分析了博弈雙方通過討價(jià)還價(jià)的利益補(bǔ)償來(lái)達(dá)到合作的目的，可使雙方利益均最大化。

仍以圖3的四階段蜈蚣為例分析。假設(shè)沒有協(xié)商成本和收入的時(shí)間價(jià)值。B與A協(xié)商在第2階段B選擇不合作結(jié)束博弈，但通過給予A補(bǔ)償x，讓A在第一階段選擇“合作”策略。只要滿足且即可，因此當(dāng)時(shí)雙方就會(huì)達(dá)到博弈第2階段。同理若使博弈繼續(xù)進(jìn)行，A、B之間可以不斷的協(xié)商，最終達(dá)到博弈的合作性均衡。同時(shí)，就此博弈來(lái)看，也要注意到A方一直處于相對(duì)劣勢(shì)狀態(tài)下，因此在博弈的任何環(huán)節(jié)A方都沒有補(bǔ)償B方的可能性，A方唯一的優(yōu)勢(shì)就是可在自己方作決定時(shí)觸動(dòng)“按鈕”來(lái)結(jié)束合作。這就很類似于供應(yīng)鏈合作中的農(nóng)戶，農(nóng)戶一般是處于被動(dòng)、劣勢(shì)的一方。因此，核心企業(yè)要給予一定程度的讓利行為，激發(fā)農(nóng)戶的積極性，同時(shí)也可能促進(jìn)雙方共同獲益。

(三)灰勢(shì)分析的合作模式

灰勢(shì)分析的方法其實(shí)就是一種向前看的分析，以未來(lái)到博弈的某個(gè)階段為止，博弈方的收益區(qū)間情況，然后以收益區(qū)間的中位數(shù)作為參考值來(lái)作為當(dāng)下階段的判定標(biāo)準(zhǔn)。這就突破了博弈雙方都以博弈前后一期為標(biāo)準(zhǔn)來(lái)作決定的短見目光。因此，在農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈體系中，農(nóng)戶和農(nóng)產(chǎn)品核心企業(yè)方都要將目光放長(zhǎng)遠(yuǎn)，以整個(gè)行業(yè)的未來(lái)價(jià)值鏈發(fā)展趨勢(shì)為目標(biāo)，共同去努力做好。盡量不出現(xiàn)三鹿奶粉事件，這是因?yàn)檗r(nóng)戶提供給企業(yè)有三聚氰胺的鮮奶導(dǎo)致奶粉產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問題而危害消費(fèi)者，這同時(shí)也將以三鹿公司為核心企業(yè)及為其提供奶源的廣大農(nóng)戶的供應(yīng)鏈體系完全破壞殆盡。

(四)沉沒成本投入的合作模式

在供應(yīng)鏈中，供需雙方合作不穩(wěn)定，主要是雙方的合作基礎(chǔ)不牢固，當(dāng)某方感覺到自身在供應(yīng)鏈體系中沒有達(dá)到預(yù)期收益目標(biāo)，或是覺得利益被剝奪時(shí)，一旦有更好的機(jī)會(huì)時(shí)，就會(huì)退出現(xiàn)有供應(yīng)鏈體系。因此，要達(dá)到供應(yīng)鏈體系的長(zhǎng)遠(yuǎn)與健康發(fā)展，供應(yīng)鏈中的供需方可以在合作之初共同投入一定的沉沒成本，不完成一定的合作任務(wù)或期限不能將此成本收回，這樣就能增大雙方合作的基礎(chǔ)。比如在圖3的博弈圖中，A、B雙方在博弈前各投入成本2，并約定從第2階段起每一階段博弈中雙方分別回收成本一個(gè)單位。若按此規(guī)則博弈則雙方在博弈第3階段就已經(jīng)回收了全部成本。則A、B雙方的博弈心態(tài)有會(huì)發(fā)生怎樣的變化。此時(shí)整個(gè)博弈見圖4：

圖4　四階段蜈蚣博弈圖

此時(shí)的蜈蚣博弈均衡解到第2階段或第3階段就結(jié)束。當(dāng)然，最好是推進(jìn)到第3階段，此時(shí)博弈雙方都有收獲。

五、結(jié)論與建議

(一)結(jié)論

通過對(duì)蜈蚣博弈進(jìn)行分析，以化解蜈蚣博弈悖論為手段，可以看到農(nóng)戶和農(nóng)產(chǎn)品核心企業(yè)者都是理性博弈方時(shí)，還是能實(shí)現(xiàn)多期的合作博弈，雙方能達(dá)到一定程度的收益最大化。解決這個(gè)問題方法有多種，可以加強(qiáng)相互溝通與交流，最大化各自的心理預(yù)期目標(biāo)；可以采用獲利多的一方給予利益補(bǔ)償，促進(jìn)雙方繼續(xù)合作；可以向前看的心態(tài)加強(qiáng)對(duì)合作模式發(fā)展的信心，促進(jìn)合作共贏；可以約定共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，投入一定程度的沉沒成本，增進(jìn)雙方合作的基礎(chǔ)，不斷推動(dòng)合作向前發(fā)展，等等。

(二)建議

農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈體系中很少有類似工業(yè)化、信息化產(chǎn)業(yè)的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合模式，因此，本文主要針對(duì)供應(yīng)鏈體系中強(qiáng)勢(shì)方核心企業(yè)與弱勢(shì)方農(nóng)戶間如何加強(qiáng)合作，通過供應(yīng)鏈合作模式促進(jìn)雙贏，從解決蜈蚣博弈悖論的幾個(gè)主要方法出發(fā)，談幾點(diǎn)建議。

1.加強(qiáng)供應(yīng)鏈合作的心理預(yù)期，杜絕短視行為。農(nóng)業(yè)及與農(nóng)業(yè)相關(guān)的產(chǎn)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)性較大，農(nóng)戶很容易在沒有得到顯著效應(yīng)或利益時(shí)退出供應(yīng)鏈體系。因此，作為供應(yīng)鏈的供需雙方都要有打算長(zhǎng)期合作的心理準(zhǔn)備，不斷促進(jìn)供應(yīng)鏈合理健康發(fā)展。

2.建立合理補(bǔ)償機(jī)制，促進(jìn)公平分配。在農(nóng)戶與核心企業(yè)的供需模式中，農(nóng)戶一般處于弱勢(shì)地位，他們對(duì)市場(chǎng)變化反應(yīng)慢、學(xué)習(xí)新技能慢、更新農(nóng)產(chǎn)品品種慢，這些都要核心企業(yè)為他們提供全方位、多層次的指導(dǎo)與服務(wù)。同時(shí)，核心企業(yè)通過現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作方式，在面對(duì)市場(chǎng)時(shí)擁有資金、信息、技術(shù)和市場(chǎng)等優(yōu)勢(shì)，很容易出現(xiàn)“殺雞取卵”式的短利行為，過度掠奪農(nóng)戶的利益，導(dǎo)致供應(yīng)鏈的畸形發(fā)展。這從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看也是不利于核心企業(yè)的發(fā)展的。因此，作為有長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光的核心企業(yè)，應(yīng)主動(dòng)建立合理補(bǔ)償機(jī)制，使農(nóng)戶在供應(yīng)鏈中受損的部分利益得到一定的補(bǔ)償，實(shí)現(xiàn)較為公平的利益分配機(jī)制，促進(jìn)供應(yīng)鏈體系健康發(fā)展。

3.建立階段性目標(biāo)調(diào)整機(jī)制，注重發(fā)展效益。分析灰勢(shì)分析的合作模式，在任何一個(gè)博弈階段，雙方都要重新評(píng)估今后發(fā)展中各自的效益均值是否會(huì)強(qiáng)于目前狀態(tài)，若是有增長(zhǎng)機(jī)會(huì)就持續(xù)合作下去，若沒有增長(zhǎng)空間，就會(huì)當(dāng)下結(jié)束合作。這就要求供應(yīng)鏈體系中供需雙方根據(jù)當(dāng)前的形勢(shì)預(yù)估今后的發(fā)展變化，進(jìn)行新的目標(biāo)調(diào)整，以發(fā)展的眼光看問題，這樣可能更有利于建立穩(wěn)定性供應(yīng)鏈體系。

4.夯實(shí)互信的合作基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)合作雙贏。當(dāng)供應(yīng)鏈管理中雙方有了堅(jiān)實(shí)的合作基礎(chǔ)，就能減少一些交易成本，促進(jìn)信息交流，攜手共進(jìn)、共同發(fā)展，實(shí)現(xiàn)雙贏。具體方法可以是雙方在合作之初就建立合作基金(類似沉沒成本)，沒有達(dá)到一定的合作期限時(shí)，違約一方的“沉沒成本”就無(wú)法收回，這就建立起雙方合作的硬約束，共同做好供應(yīng)鏈體系建設(shè)。同時(shí)，考慮到廣大農(nóng)戶太分散，個(gè)體農(nóng)戶的投入資金有限，很難拿出一定量的“沉沒成本”出來(lái)，政府可以代替農(nóng)戶發(fā)揮這方面的作用，可以召集核心企業(yè)和農(nóng)戶雙方，就如何建議互信機(jī)制、基金投入機(jī)制等提供幫助和信用證明等。

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收稿日期：2016-01-28

基金項(xiàng)目：湖南省院士專家咨詢委員會(huì)湖南省情與決策咨詢研究課題(2014BZZ301)。

作者簡(jiǎn)介：李風(fēng)琦，1978年生，男，湖南安仁人，助理研究員，博士生，研究方向：能源經(jīng)濟(jì)與環(huán)境政策、農(nóng)村經(jīng)濟(jì)。

中圖分類號(hào)：F32

文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

文章編號(hào)：1671-9743(2016)06-0023-05

Analysis of Supply Chain Cooperation Mechanism of Agricultural Products Based on the Centipede Game

LI Feng-qi

(HunanFederationofSocialScienceCircles,Changsha,Hunan410003)

Abstract：The construction of agricultural products supply chain system is an important step in developing modern agriculture.Recently,although our country’s agricultural product supply chain system has made great achievement,but many problems still exist.Based on the centipede game,the author of this paper analyses the development status and existing problems of supply chain,and discusses the solution and puts forward the countermeasures and suggestions to guide and improve the agricultural products supply chain system.

Key words：centipede game;agriculture products;supply chain;cooperation mechanism