春耕是農民一年勞動的開始,在春耕中他們種下新一年的希望,我們要在這一年春耕中讓農民了解我們,信賴我們。我們在追求理想的路上又會向前邁進堅實的一步。
——中農控股員工
近日,在遼寧錦州北鎮(zhèn)市廖屯鎮(zhèn)腰鴨臺村,五洲豐農業(yè)科技有限公司拉開了東北地區(qū)村級市場春季訂貨會的序幕。
雖說已進入三月,但錦州的清晨仍充滿著絲絲寒意。天剛微微亮,五洲豐錦州銷售人員就已開始忙活起來,積極準備著會前工作,樣品、包裝袋、宣傳設備、促銷品、宣傳品都一一檢查,一切就緒,只待村民的到來。
“這個肥料效果怎么樣?”“這個含量的肥料價格多少呀?”“這個肥料和其他品牌有啥區(qū)別?”“我一次性多訂一些有沒有優(yōu)惠呢?”隨著來參加訂貨會的人數(shù)不斷增加,咨詢的聲音也此起彼伏,不絕于耳。五洲豐銷售人員認真細致地回答每一位村民的問題,回答的過程中遇到一些專業(yè)性的詞語有些村民難理解,他們便耐心地將生疏的名詞換成生動形象的比喻,不僅通俗易懂而且深入村民的心底。耐心優(yōu)質的服務、專業(yè)細致的講解,讓村民對五洲豐肥料有了更深的認識和了解,也讓村民對五洲豐品牌充滿認同和認可。
隨著最后一位村民的離去,本場訂貨會圓滿結束了。錦州北鎮(zhèn)市廖屯鎮(zhèn)腰鴨臺村村級訂貨會圓滿成功,標志著五洲豐2016年東北村級訂貨會將陸續(xù)展開,基層農民朋友將有機會跟五洲豐一線銷售人員直接面對面,選擇優(yōu)質的產品與服務。
近兩年,村級訂貨會是五洲豐面對目前農資銷售形勢而開創(chuàng)的一種新的搶占終端市場的營銷模式,這一舉措不僅減少了中間經銷商環(huán)節(jié)、節(jié)省費用,而且公司直接面對終端客戶,得到終端客戶最真實的反饋。
今年,湖北沃?;び邢薰境掷m(xù)以“多產優(yōu)質化肥、支持農業(yè)生產”為己任,通過積極跟蹤市場需求信息、優(yōu)化生產組織方案、精心操作優(yōu)化工況等多種有效措施,加大生產裝置馬力,保證春耕化肥的組織供應。
為了確保春耕用肥需求,湖北沃?;猿衷鐒邮帧⒃绨才?、早落實,全體干部員工自春節(jié)至今堅守生產一線,所有生產線開足馬力生產,全力完成公司下達的生產任務。在保障產量的同時,公司還嚴把化肥質量關,嚴格控制每個生產工序和環(huán)節(jié),對原料入廠、投料、篩分、包裝、生產、檢驗等各環(huán)節(jié)嚴格把關,重點加強工藝生產指標考核,把好產品出廠質量關,確保農民用上優(yōu)質肥、放心肥。目前,成品出廠合格率達到100%,堅持以誠信和質量占領市場,維護農民切身利益。
隨著春季銷售市場啟動,自2月下旬以來,公司日銷售量持續(xù)增長,來自全國各地裝肥的車輛排成了“長龍”。面對庫存緊張、發(fā)貨難度加大等實際情況,各部門間的協(xié)作,切實做好當前春耕備肥的發(fā)貨工作。為讓客戶高興而來,滿意而歸,公司還派專職人員在現(xiàn)場引導、指揮客戶裝卸車輛、監(jiān)督裝卸車服務質量、為客戶現(xiàn)場答疑解惑。在全體員工的通力合作下,目前到廠裝貨車輛連綿不絕,裝卸秩序井然,優(yōu)質的服務也贏得了客戶的一致好評。
為確保春耕化肥供需渠道暢通,湖北沃?;し治龈鞯鼗适袌鲂枨蟛町?,銷售公司全員深入市場服務,并持續(xù)加強與經銷商、農資主管部門的交流合作,及時將化肥產品調入鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷售點,力爭各個點均有貨源,實現(xiàn)化肥銷售、市場控制精細化管理,進一步提升了市場占有率。重點加強了對江蘇省、河南省等農民合作社、現(xiàn)代化家庭農場數(shù)量多,土地集中型經營形成規(guī)模的地區(qū)的營銷和服務,成為當?shù)剞r場主們首選的優(yōu)質品牌肥料。
近期,全國各地開始春耕。為了保證春耕生產,新樂中農金瑞肥業(yè)有限公司春節(jié)過后就緊緊圍繞春耕忙碌了起來,原料的供應、產品的推廣早已展開了工作。
該公司各部門密切配合,不僅生產上緊鑼密鼓,農化人員也定期給業(yè)務員組織培訓,開展一系列農技培訓會課程,將最新的農業(yè)政策、信息和先進的種植、植保技術傳授給廣大銷售人員。新樂中農不僅保障春耕備播時化肥的供應,也信守產品質量保障,優(yōu)質技術到基層的承諾,滿足農業(yè)生產需求。
目前,新樂中農的業(yè)務人員早已奔赴華北大區(qū)、西北大區(qū)和東北大區(qū)的市場,拜訪經銷商和種田大戶,介紹公司的產品和銷售政策,并在各地的肥料展銷會上展示新樂中農的產品,以達成購銷意向。農化服務人員緊跟業(yè)務人員的腳步,到需要的地方去講解農作物種植結構調整的政策和種植技術。
為貫徹落實國家“到2020年要實現(xiàn)農作物化肥、農藥使用量零增長”的目標,推進化肥減量提效、農藥減量控害的重要行動。新樂中農大力推出“年年?!庇袡C無機長效穩(wěn)定肥料,并舉行了盛大的“年年?!ぞG色夢想·綠色財富”啟動大會。年年福系列肥料采用單一顆粒有機螯合技術,水分更低,含量更高,營養(yǎng)更全面,作物更抗病,保水保肥能力強,平衡土壤酸堿度,全面提高氮磷鉀利用率,節(jié)約肥料,符合國家減量化施肥的要求。
春回大地,萬物復蘇,但農資市場依然冷淡。中農舜天作為中國農資控股企業(yè),及時根據(jù)國家形勢和市場情形,調整銷售策略,緊抓生產和銷售,把質量和銷量放在首位,采取一系列措施,全面開啟2016年銷售。
加強生產管理和生產獎勵,在保證質量的前提下鼓足干勁多生產產品,對合格率高和產量高的班組給予現(xiàn)金獎勵,提高生產一線人員的工作積極性。公司根據(jù)春耕市場的用肥情況,合理安排生產計劃,整理庫存,及時與各地經銷商溝通,確定春耕用肥品種并提前發(fā)貨,以保證經銷商春耕用肥的及時。
質量第一、以質取勝。繼續(xù)恪守“少一個含量補一輛轎車”的質量承諾,嚴把原料入廠關、產品配方關、生產控制關、產品出廠關和售后服務關這五大關口,從生產源頭嚴抓質量監(jiān)管,規(guī)范作業(yè)流程、工藝流程,加大加強對安全和質量的考核力度,做到出廠的產品都是合格的優(yōu)質產品,真正讓農民朋友用到放心的好肥料。
抱團取暖,多渠道、多網絡共同運作。充分利用農業(yè)局土肥網、綠色郵政物流網和中國供銷網等市場網絡,實現(xiàn)多渠道銷售。2016年,在整合臨沂郵政和菏澤郵政的基礎上,與濰坊、日照、棗莊等郵政系統(tǒng)達成合作意向,協(xié)助各縣郵政分局召開會議,宣傳簽售公司產品。召開臨沂市全市測土配方施肥會議和供銷直供訂貨會,簽售公司產品。
合理布局市場,根據(jù)客戶實際情況,實現(xiàn)精細化終端銷售。根據(jù)目前的營銷網絡,對大客戶、合作社、種地大戶實施重點營銷,對購買化肥的農戶,中農舜天實行送貨到家、服務到家的措施,根據(jù)種植戶的種植結構提供科學種植方案,千方百計讓農民滿意。
打鐵還需自身硬。加強對業(yè)務人員的技能培訓,公司聘請農技專家定期對業(yè)務人員進行專業(yè)培訓,使他們逐步成長為農化師、技術顧問,為農民科學施肥搞好指導和服務,給農民提供個性化的增產增收方案和綜合的農化服務。
繼續(xù)開展“引進來”和“走出去”戰(zhàn)略會議營銷?!耙M來”即由業(yè)務人員組織經銷商和種植大戶來公司考察并聽取專業(yè)農化知識講座,“走出去”即組織種植大戶會議,加大對公司以及產品的宣傳,提高種植戶對作物生長特性和需肥規(guī)律的認識,提高鑒定化肥的能力,讓老百姓買到的是真化肥,是增產增收的方案。
加大宣傳力度。借助網絡、電視、報紙等多媒體資源優(yōu)勢,形成立體宣傳態(tài)勢,打造公司品牌在市場中的知名度。在廣告宣傳費用投入上,根據(jù)經銷商的銷量制定統(tǒng)一標準廣告費用,做到有銷售就有廣告支撐。
加大銷售政策獎勵。根據(jù)目前市場不景氣、原材料價格浮動調整公司產品價格和出臺相應的優(yōu)惠政策和宣傳獎勵制度,對銷售公司脲醛緩釋肥、農鋅安增值肥等新型肥料的客戶給予重點獎勵,重點部署2016年的春季銷售目標任務。
中農控股奏響春耕進行曲
□ 王宏梅