裝上創(chuàng)新升級引擎打造為農(nóng)服務(wù)航母
——訪四川省農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料集團有限公司董事長邱述長

□《中國農(nóng)資》記者張濤

裝上創(chuàng)新升級引擎打造為農(nóng)服務(wù)航母
——訪四川省農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料集團有限公司董事長邱述長

□《中國農(nóng)資》記者張濤

2015年是我國完成“十二五”規(guī)劃的收官之年，同樣也是我國經(jīng)濟轉(zhuǎn)型最為關(guān)鍵的一年。面對國內(nèi)外嚴峻的經(jīng)濟形勢，下行壓力帶來的各種困難和不良影響仍在延續(xù)。在國內(nèi)的農(nóng)資產(chǎn)業(yè)面前，化肥產(chǎn)能過剩的局面沒有改觀，價格長期低位運行。國家相關(guān)部門為了行業(yè)的持續(xù)發(fā)展，將化肥的各項優(yōu)惠政策逐步調(diào)整，特別是今年化肥恢復(fù)征收增值稅及其他政策調(diào)控因素都造成了行業(yè)的短期陣痛，企業(yè)經(jīng)營受到絕地逢生般的考驗。

大局當(dāng)前，農(nóng)資企業(yè)深化改革的重任迫在眉睫。在探索與實踐中，四川省農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料集團有限公司遵循“順體制、活機制、強主業(yè)、優(yōu)結(jié)構(gòu)、細管理、弘文化”的18字總方針，堅持“農(nóng)資為主、高效多元”的業(yè)態(tài)發(fā)展戰(zhàn)略，構(gòu)建“大農(nóng)業(yè)”“大物流”“大金融”三大效益經(jīng)營平臺，在夯實農(nóng)資網(wǎng)絡(luò)、優(yōu)化業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)、推進業(yè)態(tài)多元化和效益化發(fā)展等方面都取得了較好的成效，成為國內(nèi)眾多農(nóng)資企業(yè)升級的鮮活案例和樣板。

強化農(nóng)資主體之根彰顯為農(nóng)服務(wù)之魂

“農(nóng)資是川農(nóng)的經(jīng)營主體，是川農(nóng)存在與長足久遠的根本。”邱述長告訴記者，作為川農(nóng)農(nóng)資業(yè)務(wù)的平臺——邦力達農(nóng)資連鎖有限公司的經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)以四川省為核心輻射全國14個省市的縣、鎮(zhèn)、村，2014年銷售化肥600余萬噸，年銷售收入達117億元。近年來，特別是今年以來，邦力達公司圍繞“創(chuàng)新農(nóng)業(yè)生產(chǎn)服務(wù)方式和手段”等課題，狠抓基層資源整合、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和營銷網(wǎng)絡(luò)下沉，在農(nóng)資經(jīng)營服務(wù)模式的創(chuàng)新和升級方面受益匪淺。

在運營管控方面，邦力達進一步完善系統(tǒng)運行機制，提高農(nóng)資連鎖總部的管控、指揮能力。同時，進一步理順了運行機制，強化總部平臺的遠程指揮、管控能力，借助互聯(lián)網(wǎng)落實“NC-ERP供應(yīng)鏈系統(tǒng)”在各分子公司、網(wǎng)點的線上應(yīng)用，實現(xiàn)了對各網(wǎng)點業(yè)務(wù)、財務(wù)、庫存等關(guān)鍵要素的遠程監(jiān)控，有效提升了系統(tǒng)遠程指揮、業(yè)務(wù)管控和風(fēng)險防控能力，使農(nóng)資連鎖經(jīng)營水平進一步增強。

在連鎖經(jīng)營中，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)是戰(zhàn)略核心和關(guān)鍵。長期以來，邦力達一直在夯實基礎(chǔ)網(wǎng)點建設(shè)方面下功夫，著力構(gòu)建“工廠+邦力達+終端門店”的扁平化網(wǎng)絡(luò)體系。邦力達以現(xiàn)有終端門店和營銷網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，以“產(chǎn)品+服務(wù)+培訓(xùn)”為手段整合并培育社會加盟店，進一步推進了“上游廠商-邦力達總部及分、子公司-終端門店”的扁平化網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)建設(shè)。2015年，邦力達農(nóng)資網(wǎng)點數(shù)達到3500余個，樹立了更為專業(yè)的農(nóng)資連鎖企業(yè)形象，顯著提升了在終端市場的競爭能力。

除了加強運營管控和夯實網(wǎng)絡(luò)建設(shè)外，邦力達還將增強農(nóng)技服務(wù)能力看成另一個戰(zhàn)略核心，著力打造從種到收一站式服務(wù)團隊，變“賣商品”為“賣服務(wù)”，通過下沉網(wǎng)絡(luò)，對接產(chǎn)區(qū)、基地、農(nóng)戶，主動參與到播種、施肥、施藥等農(nóng)業(yè)生產(chǎn)全套產(chǎn)業(yè)鏈中去，為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者提供“農(nóng)資+物流+服務(wù)”的綜合解決方案，進一步拓展了在鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、村落、專業(yè)合作社、種植大戶等終端市場，并通過一系列的績效考核，有效提高了營銷服務(wù)隊伍的積極性和戰(zhàn)斗力。

新時期下，川農(nóng)正在積極適應(yīng)農(nóng)業(yè)、農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展的新趨勢，探索農(nóng)資經(jīng)營的產(chǎn)業(yè)延伸和升級。一方面積極對接專業(yè)合作社和產(chǎn)業(yè)化項目，實地調(diào)研并推動了測土配方施肥等現(xiàn)代農(nóng)資經(jīng)營服務(wù)模式的實施，為下一步建設(shè)以配肥站為中心的大田管理模式打好基礎(chǔ)；另一方面，結(jié)合公司實際情況，探索“互聯(lián)網(wǎng)+”營銷模式，部分經(jīng)營網(wǎng)點試點推行實體店與電商平臺雙管齊下經(jīng)營，以此拓展家庭農(nóng)場、合作社、種植基地等客戶資源，提高農(nóng)資產(chǎn)品整體銷售規(guī)模。

布局涉農(nóng)業(yè)務(wù)板塊擔(dān)當(dāng)服務(wù)”三農(nóng)”重任

作為供銷社下屬企業(yè)，川農(nóng)緊緊圍繞“三農(nóng)”工作大局，著力培育農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、農(nóng)村-城市物流和農(nóng)村金融三大業(yè)態(tài)，努力擔(dān)當(dāng)服務(wù)“三農(nóng)”重任。中共中央、國務(wù)院《關(guān)于深化供銷合作社綜合改革的決定》明確提出，供銷社要面向農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化、面向農(nóng)民生產(chǎn)生活，推動供銷合作社由流通服務(wù)向全程農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)延伸、向全方位城鄉(xiāng)社區(qū)服務(wù)拓展，加快形成綜合性、規(guī)?；?、可持續(xù)的為農(nóng)服務(wù)體系，在農(nóng)資供應(yīng)、農(nóng)產(chǎn)品流通、農(nóng)村服務(wù)等重點領(lǐng)域和環(huán)節(jié)為農(nóng)民提供便利實惠、安全優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

以此為政策導(dǎo)向，川農(nóng)積極探索農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化和訂單農(nóng)業(yè)經(jīng)營模式，著力構(gòu)建從農(nóng)田到餐桌的完整產(chǎn)業(yè)鏈。

今年，川農(nóng)新成立了綠滿倉農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司，作為集團實施農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化運營的核心平臺。目前，該公司已聯(lián)合四川攀枝花市社和米易縣社，與當(dāng)?shù)剞r(nóng)民專業(yè)合作社、種植大戶等建立了股權(quán)連接的長期合作關(guān)系，以自有農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地帶動農(nóng)戶增收致富；此外，該公司還在內(nèi)蒙古、黑龍江、吉林、新疆等地設(shè)立了牧草、棉花等種植、收儲、加工基地，建立了商品進出的營銷網(wǎng)絡(luò)。下一步，該公司將繼續(xù)尋找優(yōu)質(zhì)項目，通過股權(quán)參與、資本鏈接等手段參與農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，努力實現(xiàn)為農(nóng)服務(wù)宗旨的落地。

作為城市與農(nóng)村之間物流的紐帶，川農(nóng)正積極推進農(nóng)產(chǎn)品流通網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，創(chuàng)新流通方式，推進多種形式的產(chǎn)銷對接。集團公司旗下的全資公司——蜀龍物流有限公司，圍繞農(nóng)業(yè)、物流政策和食品安全等民生問題，積極研究農(nóng)村-城市的物流通道建設(shè)。通過自有土地、現(xiàn)有倉儲設(shè)施和鐵路專用線等物流網(wǎng)絡(luò)，整合下級省供銷社和基層社、特色農(nóng)產(chǎn)品基地，對接國內(nèi)優(yōu)秀的物流商、電商，搭建O2O精品農(nóng)產(chǎn)品銷售平臺，構(gòu)建農(nóng)村與城市商品流通的雙向通道。目前，該公司正在實施“精品農(nóng)產(chǎn)品進社區(qū)”冷鏈物流項目，項目將依托省供銷系統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)資源，利用現(xiàn)代信息化手段，整合并提高農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)質(zhì)量，降低農(nóng)產(chǎn)品流通成本，促進四川省農(nóng)業(yè)農(nóng)村發(fā)展，實現(xiàn)企業(yè)物流業(yè)態(tài)發(fā)展和助農(nóng)增收等目標(biāo)。

此外，川農(nóng)還通過搭建投融資服務(wù)平臺，參與農(nóng)村金融體系改革。

集團于去年成立了川江投資有限公司，專門為農(nóng)村和城市經(jīng)濟主體提供投融資服務(wù)。目前，該公司正在逐步建立面向全省服務(wù)“三農(nóng)”的投融資經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)，擬整合基層供銷社、專業(yè)合作社、基層金融機構(gòu)等社會資源，積極探索設(shè)立農(nóng)村互助合作保險組織、中小型銀行或小額貸款公司，為農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展提供金融支持，為農(nóng)村金融體系改革提供解決方案，力爭在建設(shè)農(nóng)村金融平臺方面有所作為。

高效多元轉(zhuǎn)型升級企業(yè)文化增強實力

除了涉農(nóng)板塊的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)外，川農(nóng)還積極優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，推進化工業(yè)態(tài)向新材料科技型方向轉(zhuǎn)變。集團公司控股的成都玉龍化工有限公司，擁有省、市兩級企業(yè)技術(shù)中心和院士（專家）工作站，是國內(nèi)化工類成長性企業(yè)之一。目前該公司正在努力調(diào)整現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，加速新產(chǎn)品開發(fā)，重點實施“10萬立方米三胺泡綿、PVB擴能改造、MCA擴能改造、聚脲防護新材料”四大項目，努力向新材料科技型生產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)型。同時，企業(yè)資產(chǎn)證券化進程加快，資本運作能力進一步提高。集團公司參股的四川中再生公司今年成功借殼上市，集團公司持有其2000多萬股，資產(chǎn)價值得到顯著提高，資金流動性進一步增強；西藏金和礦業(yè)公司正在進行資產(chǎn)重組上市，努力提前實現(xiàn)資產(chǎn)的增值效益，努力增強該公司的中長期發(fā)展實力。

企業(yè)文化是保證企業(yè)能夠長足發(fā)展的軟實力。集團公司梳理60年來歷史沉淀，挖掘精神資源，通過集思廣益，提煉并確立了以“責(zé)任、創(chuàng)新、績效、陽光”為核心的企業(yè)文化理念。從企業(yè)宗旨、發(fā)展戰(zhàn)略、經(jīng)營管理、人力資源、市場運作、文化傳統(tǒng)、價值觀念、行為規(guī)范、社會責(zé)任等多層面入手，統(tǒng)一員工行為規(guī)范、企業(yè)管理信條和發(fā)展核心理念，樹立精悍高效的隊伍形象，塑造嚴明和諧的管理形象，打造品質(zhì)超群的企業(yè)形象。企業(yè)文化已成為統(tǒng)一企業(yè)經(jīng)營、管理理念的重要指導(dǎo)思想和行為準(zhǔn)則，為企業(yè)發(fā)展提供了強大的精神動力。

與時俱進，敢于擔(dān)當(dāng)。川農(nóng)正在以矯健的步伐在險象叢生的經(jīng)營環(huán)境中逆勢而上，成為西南地區(qū)從事農(nóng)業(yè)發(fā)展、城市物流配送服務(wù)、農(nóng)村金融服務(wù)并涉足化工新材料、礦業(yè)再生資源等業(yè)務(wù)的大型企業(yè)集團。力爭在“十三五”末，打通“農(nóng)資供應(yīng)-農(nóng)技服務(wù)-農(nóng)村投融資服務(wù)-特色農(nóng)產(chǎn)品種養(yǎng)殖-城市（冷鏈）物流配送服務(wù)”的全產(chǎn)業(yè)鏈，裝上升級創(chuàng)新的引擎，打造一艘為農(nóng)服務(wù)的航母揚帆遠航。