法國(guó)締馬力求創(chuàng)新產(chǎn)品拓展中國(guó)市場(chǎng)

《中國(guó)農(nóng)資》記者汪洋

法國(guó)締馬力求創(chuàng)新產(chǎn)品拓展中國(guó)市場(chǎng)

《中國(guó)農(nóng)資》記者汪洋

近日，締馬（北京）貿(mào)易有限公司在北京召開(kāi)全國(guó)重點(diǎn)市場(chǎng)核心客戶產(chǎn)品交流會(huì)。來(lái)自山東、四川、云南、遼寧等地的優(yōu)秀農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)邀與該公司相關(guān)研發(fā)、銷(xiāo)售及管理專員進(jìn)行了交流與溝通。

據(jù)了解，締馬（北京）貿(mào)易有限公司是法國(guó)Roullier集團(tuán)旗下中國(guó)子公司，主要經(jīng)營(yíng)該集團(tuán)在中國(guó)的貿(mào)易、農(nóng)業(yè)業(yè)務(wù)。該集團(tuán)于1959年在法國(guó)圣馬洛成立，年?duì)I業(yè)額31億歐元，專注于植物、動(dòng)物及人類營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)業(yè)。依靠Roullier集團(tuán)強(qiáng)大的研發(fā)能力，法國(guó)締馬目前致力于肥料和植物營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)，全球營(yíng)業(yè)額達(dá)到22億歐元。

“作為法國(guó)最大的特種肥料生產(chǎn)企業(yè)，法國(guó)締馬非?？粗刂袊?guó)市場(chǎng)，先期投放的拳頭產(chǎn)品‘多歐’已在四川、云南、遼寧和山東等地大面積推廣銷(xiāo)售，下一步法國(guó)締馬將向市場(chǎng)投放更多適應(yīng)需求的創(chuàng)新型肥料，包括特種復(fù)合肥、生物刺激素、土壤調(diào)理劑、水溶肥等產(chǎn)品?！睋?jù)法國(guó)締馬中國(guó)區(qū)域總監(jiān)皮埃爾·威瑟介紹，半個(gè)世紀(jì)以來(lái)，締馬一直專注植物營(yíng)養(yǎng)、礦產(chǎn)資源等業(yè)務(wù)，年銷(xiāo)售收入31億歐元。目前締馬公司有49個(gè)生產(chǎn)基地遍布全球，年生產(chǎn)能力超過(guò)500萬(wàn)噸顆粒肥料和1500萬(wàn)升液體肥料。

“法國(guó)締馬從2014年開(kāi)始進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng)后，對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)就一直充滿信心。而支撐這些信心的最大保障就是我們過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量和創(chuàng)新的研發(fā)能力?！?皮埃爾·威瑟表示，公司組建的基層銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)前期通過(guò)大量的信息收集和客戶拜訪，制定出完整的銷(xiāo)售計(jì)劃和產(chǎn)品推廣策略。目前產(chǎn)品進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)間還不長(zhǎng)，主要包括復(fù)合肥、生物刺激素等產(chǎn)品，相信未來(lái)會(huì)有更多的產(chǎn)品面市，銷(xiāo)售量也會(huì)逐步提升。與此同時(shí)，由于作物根系的生長(zhǎng)，植物中養(yǎng)分的均衡吸收，使得植株的光合作用和植株的抗逆性增強(qiáng)。這些生理功能的提高在植物的開(kāi)花率和坐果率上都得到了很好體現(xiàn)。

針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)注的公司產(chǎn)品特點(diǎn)及銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn)等話題，Roullier集團(tuán)全球研發(fā)中心技術(shù)總監(jiān)Jose Maria Garcia Mina先后進(jìn)行了講解與回答，并介紹了一款特種復(fù)合肥——“多歐”。據(jù)了解，多歐肥料的兩大核心技術(shù)分別為MPPA和RGP。一方面，MPPA是經(jīng)過(guò)活化的分子水平的天然有機(jī)提取物。核心技術(shù)使得產(chǎn)品具有更好的專一性和穩(wěn)定性。MPPA可以和氮磷鉀，中微量元素形成很好的絡(luò)合物，如同吸鐵石一樣保護(hù)肥料自身的養(yǎng)分不流失并能活化土壤中的養(yǎng)分。另一方面，“多歐”中特有的RGP是天然活性物質(zhì)，可以刺激根系生長(zhǎng)，增加根系吸收養(yǎng)分的范圍，增加養(yǎng)分的吸收量，從而促進(jìn)作物生長(zhǎng)。

“經(jīng)過(guò)前期大量的試驗(yàn)示范顯示，肥效確實(shí)明顯。”四川達(dá)沃豐農(nóng)資有限公司總經(jīng)理柏鶴鳴表示，“‘多歐’與傳統(tǒng)的復(fù)合肥有一個(gè)顯著的不同就是不破壞土壤，使用數(shù)月后測(cè)量土壤pH值不下降，而且相對(duì)傳統(tǒng)肥料使用量大大降低，符合國(guó)家倡導(dǎo)肥料使用量零增長(zhǎng)的規(guī)劃，目前我們正在四川、重慶等地大面積推廣?！?/p>

山東煙臺(tái)順泰植?？萍加邢薰究偨?jīng)理姚吉強(qiáng)同樣認(rèn)為，雖然締馬產(chǎn)品進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)不到兩年，但經(jīng)過(guò)各種試驗(yàn)示范數(shù)據(jù)證明，該款產(chǎn)品肥效確實(shí)不錯(cuò)，在果樹(shù)上使用的市場(chǎng)前景應(yīng)該有很大空間，下一步將大力進(jìn)行試驗(yàn)示范及推廣應(yīng)用。