國產(chǎn)肥：從量變到質(zhì)變 厲兵秣馬迎“硬戰(zhàn)”

核心提示

近年來，國內(nèi)化肥企業(yè)發(fā)展迅速，為我國糧食增產(chǎn)做出了巨大貢獻(xiàn)，但是由于化肥產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理、產(chǎn)能建設(shè)缺乏全局性把控，導(dǎo)致國內(nèi)化肥產(chǎn)能嚴(yán)重過剩。與此同時，延續(xù)著中國農(nóng)民使用進(jìn)口肥的習(xí)慣，進(jìn)口肥料在國內(nèi)作物區(qū)依舊占據(jù)大部分市場份額，國產(chǎn)肥和進(jìn)口肥各占半壁江山。

在國內(nèi)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的今天，隨著科技的提升，國產(chǎn)肥料正在進(jìn)行著一場變革。改變進(jìn)口肥料品牌影響，建立國人用國肥的觀念，不是一句空談，也不是“光說不練”的口號，在供給側(cè)改革提出的“十三五”期間，國產(chǎn)肥需要這種壯士斷腕的決心和務(wù)實的嚴(yán)謹(jǐn)，踏踏實實練好基本功，少一些炒作噱頭，多一點研發(fā)力量，少一些營銷手段，多一分養(yǎng)分含量，少一分流通利潤，多一塊作物收成。

Ⅰ對比優(yōu)勢 查找國產(chǎn)肥自身劣勢

“進(jìn)口肥料在我國經(jīng)濟(jì)類作物上的施用比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國產(chǎn)肥料，就拿蘋果來說，進(jìn)口肥料在果樹上的吸收率高，果實的口感和產(chǎn)量都遠(yuǎn)高于相同施用量的國產(chǎn)肥料，尤其在我國沿海省市，進(jìn)口肥料擁有奇高的用戶口碑和影響力。”煙臺眾德集團(tuán)有限公司副總經(jīng)理閆洪濤表示，進(jìn)口肥料的品質(zhì)和效果是毋庸置疑的，這給國產(chǎn)肥料帶來了很大壓力，盡管價格高昂，卻仍占據(jù)了我國經(jīng)濟(jì)類作物的大部分市場，而大田類作物因為利潤空間低，國產(chǎn)肥的使用率較高。與國內(nèi)企業(yè)的營銷策略不同，進(jìn)口肥料的先進(jìn)工藝和技術(shù)手段并不明顯地標(biāo)注于外包裝上，也不對這些“隱藏科技”進(jìn)行大范圍宣講，所以造成了農(nóng)戶在購買時產(chǎn)生了國產(chǎn)肥不如進(jìn)口肥的錯覺。近些年，國產(chǎn)肥料正在創(chuàng)新升級、改良生產(chǎn)設(shè)備、加強研發(fā)水平，將中高濃度肥料養(yǎng)分做足，并添加有益的中微量元素，但在整體的質(zhì)量和作物效果上看，與進(jìn)口肥料仍有差距。

浙農(nóng)愛普貿(mào)易有限公司華北大區(qū)經(jīng)理任海博也表示，大部分國產(chǎn)肥料廠家因為過分注重生產(chǎn)成本壓縮，導(dǎo)致原料、研發(fā)等硬性指標(biāo)與進(jìn)口肥拉開了差距，造成了同等產(chǎn)品的科技含量相比處于落后地位。同時國內(nèi)肥料層出不窮的品牌和花樣百出的功效說明，增加了農(nóng)戶的購肥難度，農(nóng)戶和肥料廠家之間的信任危機也越來越深。

盡管在大部分人眼中，國產(chǎn)肥被認(rèn)為是養(yǎng)分含量不足，但總體來說進(jìn)口肥和國產(chǎn)肥之間的差距還存在以下幾個方面：一是國內(nèi)化肥生產(chǎn)企業(yè)規(guī)模較小，沒有全國性的知名品牌，主要圍繞在生產(chǎn)地區(qū)域進(jìn)行粗放式營銷，營銷手段和宣傳手段落后；二是國內(nèi)化肥工業(yè)起步較晚，以前一直滯后于世界化肥發(fā)展潮流，肥料品種還以低濃度居多，氮磷鉀的配比也沒有因地制宜；三是由于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)用肥長期依賴進(jìn)口，先入為主的優(yōu)勢讓進(jìn)口肥在國內(nèi)已形成品牌優(yōu)勢，消費者的認(rèn)可度較高，消費習(xí)慣使其認(rèn)為進(jìn)口肥比國產(chǎn)肥好；四是國內(nèi)化肥品牌多而雜，讓農(nóng)戶在購買選擇上產(chǎn)生反感，再加上目前農(nóng)資市場仍需改善，假冒偽劣產(chǎn)品多，農(nóng)戶識別和防范假冒產(chǎn)品的能力不高和自我保護(hù)意識弱。

Ⅱ結(jié)構(gòu)調(diào)整 助力國產(chǎn)肥料順勢而上

據(jù)國家統(tǒng)計局公布的數(shù)據(jù)顯示，2015年我國共生產(chǎn)化肥7627.36萬噸（折純），比上一年增長了7.3%，主要原因是新增化肥產(chǎn)能較多，同時在2015年上半年時價格相對較高，企業(yè)維持了較高開工率，使得化肥產(chǎn)量增幅較大。盡管2015年我國各種化肥的出口量增長了20%，創(chuàng)歷史新高，但產(chǎn)能過剩依舊嚴(yán)重。中國供需關(guān)系正面臨著不可忽視的結(jié)構(gòu)性失衡。

今年的中央一號文件提出，“供需錯位”已成為阻擋中國經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長的最大路障，一方面，過剩產(chǎn)能已成為制約中國經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的一大包袱。另一方面，中國的供給體系，總體上是中低端產(chǎn)品過剩，高端產(chǎn)品供給不足。因此，強調(diào)供給側(cè)改革，就是要從生產(chǎn)、供給端入手，調(diào)整供給結(jié)構(gòu)，為真正啟動內(nèi)需，打造經(jīng)濟(jì)發(fā)展新動力尋求路徑。

一些對市場性較為敏感的企業(yè)已經(jīng)開始行動。近日，湖北三寧化工股份有限公司在全國推行了大范圍的對比示范田活動，更是打出了“取代進(jìn)口、舍我其誰”的響亮口號。三寧化工副總經(jīng)理毛國斌表示，在節(jié)本增效的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)階段，高昂的進(jìn)口肥料價格已經(jīng)成為了農(nóng)戶取舍肥料的關(guān)鍵因素，三寧化工通過與國內(nèi)先進(jìn)的科研院所合作，研發(fā)生產(chǎn)的硝基復(fù)合肥已經(jīng)具備了比肩進(jìn)口肥效果的能力，通過免費提供肥料、提供全程技術(shù)支持和服務(wù)，將國產(chǎn)肥料品牌推廣出去，“叫板”進(jìn)口肥料在用戶心里根深蒂固的“傳統(tǒng)”觀念。

在氮肥協(xié)會今年召開的春耕工作會議上，理事長顧宗勤表示：在化肥產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整方面要大力發(fā)展高效環(huán)保，且適合大裝置、大規(guī)模生產(chǎn)的新型肥料，包括增效肥料、水溶性肥料、硝基類肥料等。到2020年，全國傳統(tǒng)單質(zhì)尿素用量由4000萬噸減少到2000萬噸，增加增值尿素、尿素硝酸銨等新型氮肥的用量，提高傳統(tǒng)氮肥利用率10個百分點；發(fā)展增值尿素1000萬噸，發(fā)展尿素硝酸銨溶液800萬噸，發(fā)展硝基復(fù)合肥1500萬噸；發(fā)展脲銨氮肥、農(nóng)業(yè)用改性硝酸銨（如硫酸銨-硝酸銨等）、硝酸銨鈣等復(fù)合氮肥?？梢钥闯觯瑹o論是國家層面、協(xié)會組織，都在大力倡導(dǎo)去除化肥過剩產(chǎn)能和產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級的輿論環(huán)境，規(guī)劃出發(fā)展方向，力求國產(chǎn)肥料在品質(zhì)與創(chuàng)新上的提升。

Ⅲ 穩(wěn)扎穩(wěn)打 建立國產(chǎn)肥市場優(yōu)勢

中國肥料產(chǎn)業(yè)發(fā)展應(yīng)作出頂層設(shè)計，明確發(fā)展方向、結(jié)構(gòu)和數(shù)量，同時從原料、生產(chǎn)、流通和相關(guān)管理法律體系做出規(guī)范保障。國產(chǎn)肥料應(yīng)抓實基礎(chǔ)，做好品質(zhì)，同時加大創(chuàng)新避免產(chǎn)品同質(zhì)化。閆洪濤說：“我們已經(jīng)看到，隨著現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)種植設(shè)備的投入使用，農(nóng)戶對肥料提出了更高要求，農(nóng)戶的需求多樣化是國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)的未來方向，單質(zhì)的進(jìn)口肥已經(jīng)滿足不了生產(chǎn)需要，這是國產(chǎn)肥料打贏翻身仗的機遇和挑戰(zhàn)?！?/p>

農(nóng)業(yè)部全國農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)中心首席專家高祥照表示，近年來國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)開始直面國產(chǎn)肥料存在的問題，不再只是簡單的摻混，由過去的只注重養(yǎng)分含量向形態(tài)、助劑和含量的配比三統(tǒng)一，“先不說國產(chǎn)肥料的發(fā)展問題，如何做好肥料企業(yè)的‘本職工作’就是改革的重點，養(yǎng)分做足，質(zhì)量達(dá)標(biāo)，優(yōu)質(zhì)和高效是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的必然選擇。”

華南農(nóng)業(yè)大學(xué)作物營養(yǎng)與研究室主任張承林也表示，水溶肥產(chǎn)品在我國未來的農(nóng)業(yè)發(fā)展中將會是主角，節(jié)水減量增效，一施三效。國產(chǎn)水溶肥品質(zhì)、生產(chǎn)技術(shù)與進(jìn)口肥并沒有太大區(qū)別，因為消費慣性，農(nóng)民才對國產(chǎn)水溶肥信心不足，在推廣過程中要與作物的全程解決方案相結(jié)合?！白龊迷囼炇痉短铮晟迫轿坏霓r(nóng)化服務(wù)是國產(chǎn)肥推廣的重中之重，農(nóng)民需要在購肥與施肥時得到專業(yè)人士的指導(dǎo)，國產(chǎn)肥料在這方面具有先天優(yōu)勢，應(yīng)該充分結(jié)合不同地域土壤特性、結(jié)合不同作物養(yǎng)分需求，抓住農(nóng)戶施肥習(xí)慣，將肥料推廣落到實處?！?/p>

近兩年來，在國家提出結(jié)構(gòu)調(diào)整、國內(nèi)肥料行業(yè)創(chuàng)新升級的開端漸漸取得成績。進(jìn)口肥料的優(yōu)勢已經(jīng)逐漸弱化，從去年起，在匯率波動和關(guān)稅影響下，進(jìn)一步加大了進(jìn)口肥和國產(chǎn)肥之間的價格差距。經(jīng)銷商們的趨利心理也為國產(chǎn)肥料在銷售網(wǎng)絡(luò)的推廣上有利好優(yōu)勢，針對不同的農(nóng)戶需求，提供相應(yīng)的肥料銷售，國產(chǎn)肥料在一定程度上擠壓了進(jìn)口肥的生存空間。

國產(chǎn)肥：從量變到質(zhì)變 厲兵秣馬迎“硬戰(zhàn)”

□《中國農(nóng)資》記者 陳元邦 胡泓林

勵精圖治的國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)，正在苦練基本功，抓生產(chǎn)做研發(fā)，大膽“叫板”進(jìn)口肥料的用戶口碑。