馬云：不是實(shí)體不行了是你的實(shí)體不行了

以前靠土地資源、礦產(chǎn)資源，賣這些東西發(fā)財(cái)并不是真本事。往后，企業(yè)要想發(fā)展好，必須得持久地創(chuàng)造價(jià)值。

1、2016年，大家都不好過

我先告訴大家一個(gè)壞消息，今年的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)很不好，而且會(huì)持久的不好；但也告訴大家一個(gè)好消息，就是大家都不好。

其實(shí)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)好與不好跟你沒什么關(guān)系，好形勢(shì)下爛企業(yè)有的是，壞形勢(shì)下好企業(yè)也多得很，中國最好的企業(yè)絕大部分都不是在好形勢(shì)下走出來的。

我對(duì)企業(yè)失敗的案例尤其感興趣，在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好的情況下，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，80%～90%的好企業(yè)都會(huì)經(jīng)歷過三到四次非常殘酷的時(shí)代。一家企業(yè)沒有經(jīng)歷過殘酷時(shí)代，沒有經(jīng)歷過內(nèi)痛，沒有經(jīng)歷過外斗，是經(jīng)不起風(fēng)浪的。為什么我說現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好呢？原因是多方面的，美國加息、資本外流、人民幣貶值、股市震蕩、出口負(fù)增長(zhǎng)、投資乏力、產(chǎn)能過剩、實(shí)體不振、大宗商品價(jià)格暴跌、企業(yè)家信心不足，霧霾越來越重，反正沒一個(gè)人說自己日子好過。

但大家要記住，改革是不可能在好的時(shí)候進(jìn)行的，改革是被逼出來的，創(chuàng)新也是被逼出來的，到今天這么不好的情況下，改革已到了非改不可的時(shí)候了，可企業(yè)家不要希望改革的具體措施會(huì)出現(xiàn)在中央政府的下一輪文件中。

阿里巴巴并不是等到中央政府出個(gè)允許做電子商務(wù)的文件才發(fā)展起來的，中國乃至全世界的好公司都不是因?yàn)槌隽四撤菸募牌饋淼?。甚至于，等到文件發(fā)布指明方向的時(shí)候，就是“千軍萬馬過獨(dú)木橋”的時(shí)候。這個(gè)時(shí)候企業(yè)沖進(jìn)這個(gè)市場(chǎng)，反而死的概率非常大。

2、陽光燦爛的日子修理屋頂是最重要的

我一直認(rèn)為，陽光燦爛的日子修理屋頂是最重要的。在企業(yè)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)好收入高的時(shí)候，利潤(rùn)豐厚士氣又高的時(shí)候，反而是必須對(duì)企業(yè)進(jìn)行改革的時(shí)候。每一次局勢(shì)越好，我心里壓力也越大。壓力越大不是說明年做多少多少，而是考慮應(yīng)該拆掉什么、撤掉什么、關(guān)掉什么。

經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好的時(shí)候，大家切記冷靜。

有一則寓言，說三個(gè)人正好遇上暴風(fēng)雨，一個(gè)人有雨衣、一個(gè)人有雨傘，還有一個(gè)人既沒雨衣又沒雨傘。有雨衣和雨傘的人仗著有裝備，就在冒著暴風(fēng)雨繼續(xù)行走，結(jié)果兩個(gè)人都受傷了。而什么都沒有的那個(gè)人，只是想辦法找個(gè)地方躲雨，等雨停了再繼續(xù)出發(fā)，反而是那兩個(gè)帶雨具的人更晚到達(dá)目的地。這個(gè)寓言告訴我們，遇到經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好的時(shí)候，大家要沉著冷靜。企業(yè)家和經(jīng)濟(jì)學(xué)家的區(qū)別在于，說道理很容易，但動(dòng)手做起來就是另一回事了，所以企業(yè)家要學(xué)會(huì)理性和感性結(jié)合起來考慮問題。

3、做互聯(lián)網(wǎng)才是真正的如履薄冰

現(xiàn)在都說實(shí)體經(jīng)濟(jì)如履薄冰，其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)才是如履薄冰。大家可以想想，實(shí)體經(jīng)濟(jì)企業(yè)都可以活到幾十年以上，但有幾家互聯(lián)網(wǎng)公司在中國活過10年以上？在全世界有幾家互聯(lián)網(wǎng)公司活躍度超過5年以上？我們2015年交了170多億的稅，但往后怎么辦？總有一天，創(chuàng)新會(huì)停止下來。你已經(jīng)知道天氣不好了，所以你應(yīng)該想清楚怎么做，怎么持續(xù)創(chuàng)新。

未來5～15個(gè)月，經(jīng)濟(jì)的減速會(huì)持續(xù)。有人說，我們要保持7%。我卻認(rèn)為這有難度，畢竟是全球第二大經(jīng)濟(jì)體，如果總體經(jīng)濟(jì)增速即使是3%～5%，那也意味著有些企業(yè)或有些行業(yè)的增長(zhǎng)照樣是兩位數(shù)，也有些企業(yè)或行業(yè)是負(fù)增長(zhǎng)。事實(shí)上，負(fù)增長(zhǎng)并不是壞事，該淘汰的就淘汰掉。做公司，必須考慮哪些部門要關(guān)掉，哪些部門要整改。未來的5到15年，會(huì)是一個(gè)持續(xù)的時(shí)間段，因?yàn)榉锤瘮”旧砭褪墙?jīng)歷陣痛的過程，扶貧則是另一個(gè)機(jī)會(huì)。

以前靠土地資源、礦產(chǎn)資源，賣這些東西發(fā)財(cái)并不是真本事。往后，企業(yè)要想發(fā)展好，必須得持久地創(chuàng)造價(jià)值。

4、危機(jī)是對(duì)CEO能力的考核

今天有許多人說企業(yè)活得痛苦，這是為什么呢？一是全球經(jīng)濟(jì)的下滑，二是因?yàn)槟愕慕M織文化和體制在過去10年還可以，活得不錯(cuò)，現(xiàn)在有點(diǎn)不適應(yīng)。未來10年，越來越走向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的時(shí)候，機(jī)制、文化和人才不適應(yīng)的話，就會(huì)死得很慘。我們經(jīng)?？紤]和討論的，就是什么樣的機(jī)制什么樣的文化和什么樣的人才，才是未來10年公司發(fā)展所需要的。

不論什么年代，危機(jī)一定會(huì)有，危機(jī)來的時(shí)候，考核的不是員工，而是考核CEO的能力和企業(yè)文化能否扛得住。

CEO是具體做什么的？形勢(shì)好的時(shí)候一定能做出判斷，什么事情是不好的，要消滅。形勢(shì)不好的時(shí)候，要找到好的機(jī)會(huì)在哪里。這是CEO的首要職責(zé)，是領(lǐng)導(dǎo)者必須思考的問題。綜合來說，就是考驗(yàn)眼光、胸懷和抗擊打能力。其中的“眼光”包括看問題的角度、深度和廣度；“胸懷”則是多接觸年輕人多聽不同意見多開闊思路；抗擊打能力是指多保持樂觀，即使在看清楚困難所在之后仍然能夠保持樂觀，勇敢前行。

5、想要了解市場(chǎng)就要接近年輕人

中國今天的消費(fèi)風(fēng)口是極其巨大的，這是獨(dú)一無二的全球罕見的機(jī)會(huì)。只有先了解市場(chǎng)，再摸清規(guī)律，才有可能把握住風(fēng)口商機(jī)。大家都說學(xué)美國，但美國的東西放到中國來不一定靈。為什么呢，美國人是花明天的錢，中國人是花昨天的錢；美國人投資很理性、花錢很感性，中國人投資很感性、花錢很理性。美國人不了解中國，但中國人一天到晚研究美國，其實(shí)，我們更應(yīng)該了解自己、了解人性、了解中國市場(chǎng)。

今天最新的東西很多是在電影、在電視劇上出現(xiàn)的，現(xiàn)在了解市場(chǎng)必須在一線了解年輕人的消費(fèi)口子，所以接近年輕人就對(duì)了?！半p十一”期間70%的商家是新實(shí)體，這些企業(yè)在3年前都沒聽說過，這些企業(yè)完全按照新新人類的消費(fèi)需求出現(xiàn)的。

所以不是實(shí)體不行了，是你的實(shí)體不行了；不是零售不行了，而是你們家的零售不行了。

6、企業(yè)應(yīng)該考慮如何解決明天的問題

前面提到反腐敗和消滅貧窮是機(jī)遇，我們必須看清楚這兩個(gè)巨大的機(jī)會(huì)。因?yàn)楦母镩_放，我們只花了30年就回到世界經(jīng)濟(jì)體的一線陣營。市場(chǎng)壓力倒逼改革的機(jī)會(huì)是存在的，但不要盲目的等待改革，自己要先在企業(yè)中試驗(yàn)改革。

第一次技術(shù)革命釋放的是人的力量；第二次是釋放了人的持久發(fā)展能力。技術(shù)革命帶來的新東西是公司，這一次技術(shù)革命帶來的現(xiàn)象是，農(nóng)民和低收入人群的手機(jī)普及率達(dá)到90%，人類在進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代幾十年的數(shù)據(jù)沉淀，已經(jīng)超過過去幾千年的收集總匯。這次技術(shù)革命很可怕，帶來的是智慧的變化、是人腦的變化，比如生物科技、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、人類健康要求等。在DT時(shí)代，所有的企業(yè)都是透明的、都是分享的，所有的企業(yè)都必須與眾不同。如果一個(gè)企業(yè)不以消費(fèi)者為驅(qū)動(dòng)，不圍繞消費(fèi)者的需求去運(yùn)轉(zhuǎn)，那就很難生存下去。

未來世界不會(huì)建立在規(guī)模經(jīng)濟(jì)、權(quán)勢(shì)和金錢的基礎(chǔ)上，而是建立在知識(shí)、智慧和創(chuàng)新的基礎(chǔ)上，任何東西有前瞻性才有意義。今天許多企業(yè)爭(zhēng)取解決的是今天的問題、昨天的問題，而不是考慮如何解決明天的問題，這個(gè)現(xiàn)象不好。

7、學(xué)會(huì)放棄，該淘汰的就要淘汰

有什么、要什么、需要什么，不需要什么，企業(yè)到一定程度必須學(xué)會(huì)放棄。在不好的形勢(shì)下，人人都是平等的。以前要憑關(guān)系，現(xiàn)在是憑眼光。做企業(yè)不要去總結(jié)外部政策有什么不對(duì)的，而是要總結(jié)自己有什么地方做得不對(duì)，然后把該淘汰的東西一定要淘汰干凈。哪幾個(gè)部門業(yè)績(jī)最好，就把資源往這些部門傾斜，業(yè)績(jī)不好的該關(guān)的就關(guān)了吧。

最后，我建議大家多學(xué)習(xí)多思考多出去走走，投資自己。2015年，我全世界到處跑，基本上沒停下來，大家以為我在宣傳什么，其實(shí)不是，我是在思考在學(xué)習(xí)，看全球的企業(yè)在做什么：未來的企業(yè)一定是有全球意識(shí)的，而且未來的企業(yè)一定是有擔(dān)當(dāng)?shù)摹?/p>

編輯 周俠

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