drupa 2016：惠普高層解讀中國數(shù)碼走勢

陳毅瑩

堪稱“印刷和造紙工業(yè)的奧運盛會”的drupa 2016圓滿閉幕。要說本屆展會最出風頭的參展商，自然非惠普莫屬，不僅以6200平方米的展位面積首次成為本屆drupa最大的參展商，多達50余款的超強展品陣容包含了多款首次面世的業(yè)界最領先技術，讓人嘆為觀止，更夸張的是仿佛全球大款都聚集在了惠普展位上，每天“買買買”，簡直就是要剁手的節(jié)奏。

人氣爆棚的惠普在本次展會上超額完成訂單，僅世界兩大網(wǎng)絡印刷企業(yè)就簽購了50臺Indigo 12000數(shù)字印刷機?；萜罩袊鴪F體以超額50%完成任務位居亞太第一，虎彩、天意、捷豹、麥琪印務等多家企業(yè)訂購惠普設備。

為了深入了解惠普在本屆drupa獲得的巨大成功，《今日印刷》記者專程采訪了3位惠普亞太區(qū)高層：

Michael Boyle先生：惠普圖形印藝數(shù)字印刷解決方案事業(yè)部亞太及日本地區(qū)副總裁及總經(jīng)理

Roy Eitan先生：惠普Indigo數(shù)字印刷及Pagewide輪轉印刷解決方案事業(yè)部亞太及日本地區(qū)董事及總經(jīng)理Jeff de Kleijn先生：惠普廣告與標識數(shù)字打印解決方案事業(yè)部亞太及日本地區(qū)董事及總經(jīng)理

今日印刷：惠普在本屆德魯巴的亮點？

惠普高層：在這25年的發(fā)展中，惠普持續(xù)創(chuàng)新，創(chuàng)造了一個又一個的技術高峰，為客戶提供了幾乎涵蓋數(shù)字印刷領域所有應用的全面方案和系統(tǒng)服務，也與無數(shù)客戶建立了持久的伙伴關系。本屆德魯巴，惠普展示了多達50余款的數(shù)字印刷解決方案，其中包含了惠普所有最新的技術：

惠普Pagewide打印技術。包括針對瓦楞紙包裝的T1100S輪轉噴墨印刷機、針對出版及商業(yè)印刷的T410輪轉噴墨印刷機、全新的HP PageWide C500工業(yè)級瓦楞紙數(shù)字印后解決方案，還有基于最新一代HDNA高分辨率噴嘴架構技術的HD系列輪轉噴墨印刷機。Pagewide打印技術將輪轉印刷機的性能與品質提升到了一個新高度。

惠普Indigo產品系列?；萜照钩隽?6款可以全面推向市場的設備，主要應用于標簽和包裝、高品質影像和商業(yè)印刷等市場。其中最新的HP Indigo 12000具有更高的打印品質和One Shot色彩技術，能在材質上打印更廣泛的潘通色域。另外，新的HP indigo組合數(shù)字印刷概念機能夠一次性完成印刷及表面裝飾加工，為更多客戶提供了一個全面數(shù)字化的、一次通過的高價值標簽及包裝生產解決方案。

惠普Latex打印技術。更寬幅面的全新Latex打印機不僅樹立了新的性能標準，也再次證明了惠普在節(jié)能環(huán)保技術方面的技術優(yōu)勢。

惠普Scitex產品系列。全新升級以及采用全新環(huán)保技術的Scitex大幅面打印機，為標牌展示市場及瓦楞紙包裝市場提供更具吸引力的解決方案。

我們有非常多的技術和產品，很難說哪個是最大的亮點。可以說的是，這次是惠普參加德魯巴有史以來規(guī)模最大的一次。

今日印刷：如果從每4年一屆的德魯巴展會來管窺惠普的創(chuàng)新發(fā)展，這4年惠普最大的進展是什么？

惠普高層：首先，最大的不同是數(shù)字印刷客戶越來越多了。我們的客戶已經(jīng)安裝了在drupa 2012時發(fā)布的基于Pagewide和Indigo這兩種技術的機型，并且在這幾年里他們利用惠普數(shù)字印刷機生產出了非常多的令人驚喜的各種活件?，F(xiàn)在我們客戶印刷活件的數(shù)量已經(jīng)比之前多了一倍。

其次，數(shù)字印刷的商業(yè)應用越來越成熟。自上一屆德魯巴發(fā)布Indigo 10000、20000和30000以來，我們在全球已經(jīng)安裝了超過350臺，這說明我們的技術正在取代膠印技術。不僅如此，我們還做了更多的工作，比如與奧利奧、杜蕾斯等大品牌商合作，推出新的應用領域，一些膠印無法完成的活件可以用惠普的技術去處理。這些技術四年前已經(jīng)展出了，而現(xiàn)在已經(jīng)進入市場，并有了成熟的商業(yè)應用。

再次，本次展會展出更多新一代的產品及技術。很多技術都是首次展出。比如推出了史上最全面的采用第三代LATEX技術的產品線，4年前是第二代技術。在Scitex產品方面，4年前我們沒有HP HDR UV墨水技術，而這次我們有2臺設備，Scitex 11000工業(yè)印刷機和Scitex 17000瓦楞印刷機，采用的是這種環(huán)保型的UV油墨。還有Pagewide技術，4年前Pagewide概念只是剛剛開始，而現(xiàn)在我們非常自豪能夠在短短6個月的時間里發(fā)布這么多基于Pagewide技術的產品……更讓我們自豪的是，今天我們在這里在展品不是概念機，而都是可以商業(yè)銷售的產品。

今日印刷：越來越多的供應商紛紛涉足數(shù)字印刷，是否會給惠普帶來競爭壓力？

惠普高層：我認為這非常好。在過去的25年里，數(shù)字印刷在飛速發(fā)展，惠普并不是唯一的數(shù)字印刷技術供應商，還有其他供應商也在開發(fā)數(shù)字印刷技術及產品。目前數(shù)字印刷的占比大概是10%～15%，數(shù)字印刷市場要持續(xù)發(fā)展，要改變客戶和消費者的傳統(tǒng)意識，這需要做大量的工作，而這不是惠普一家就可以做到的，我們需要更多其他的供應商也加入其中。與其他供應商競爭并不是壓力，更多的供應商加入數(shù)字印刷的陣營可以創(chuàng)造出更多更好的機會，為印刷行業(yè)帶來更多的激情，讓印刷行業(yè)的未來變得更加美好。

如果說有壓力的話，那么壓力就來自于如何為我們的客戶提供更好的服務。惠普是全球領先的數(shù)字印刷技術提供商，我們從事數(shù)字印刷已經(jīng)有25年了，開發(fā)了很多代的技術和產品，我們擁有了從最初到現(xiàn)在越來越多采用全新技術的客戶，在很多的應用領域，都是采用惠普的技術去實現(xiàn)的。幫助客戶在不同領域和應用實現(xiàn)成功，感受到數(shù)字印刷能夠給他們帶來價值，是我們的使命，這也是我們的壓力來源。我們非常自豪在市場中越來越多的客戶選擇惠普，也希望市場能夠越多的采用數(shù)字印刷技術。

今日印刷：近年來，中國印刷設備市場表現(xiàn)低迷?；萜赵谥袊闆r如何？

惠普高層：惠普高層：產品的銷量可以來跟蹤一個國家的GDP。之前，客戶都在重復做大量相同的活件，因為所有的市場都在增長。但如果市場下滑了，那么印刷企業(yè)就要重新考慮今后的發(fā)展戰(zhàn)略，就會放緩購買新設備的步伐，所以在傳統(tǒng)印刷設備的市場，是有所下滑的，但是在數(shù)字印刷設備領域，是增長的，因為數(shù)字印刷可以提供一些新的技術和新的市場。雖然去年中國的GDP增速放緩，但也反映了企業(yè)需要創(chuàng)新轉型，這樣就給數(shù)字印刷很好的發(fā)展機會。例如在2008年，惠普數(shù)字印刷在中國增速很快，因為企業(yè)看到了個性化增值服務的重要性。

中國有許多傳統(tǒng)的老牌企業(yè)，如何在今后的市場當中更好運營，他們需要找到一條新的出路。數(shù)字印刷是一個非常好的選擇，穩(wěn)定可靠。這次展會上有許多的中國客戶，特別是有許多傳統(tǒng)的膠印廠商，之前沒有接觸過數(shù)字印刷，這次也訂購了我們的設備，我們會在7月和8月進行安裝。

還有一些非常新的應用領域的客戶。本次展會上，我們正在與一個客戶進行溝通，他們是從事百葉窗的業(yè)務，之前他們的百葉窗不是印刷的，但現(xiàn)在他們開始考慮印刷，因為可以有不同的設計和圖案，他們是世界上最大的百葉窗廠商，我們正在跟他們探討LATEX設備的可能性，這也將會是一個成功的案例。所以中國的市場很大，也會有其他的一些新的應用領域，這也非常令人興奮。

在中國，不但我們的設備銷售在增長，我們的客戶也越來越多。我們的KPI（關鍵績效指標）是印量，而印量一直在持續(xù)增長。這不僅說我們的設備越來越多的安裝，也說明我們的客戶在不斷開發(fā)新的應用領域，這是我們非常高興且自豪的事情。

今日印刷：中國市場的發(fā)展趨勢如何？哪個印刷領域對惠普來說有最大潛力？

惠普高層：惠普高層：從2002年惠普數(shù)字印刷進入中國市場，十幾年來，惠普始終保持業(yè)務的高速增長。如今惠普數(shù)字印刷在中國的市場份額已位居全球第二位，是惠普全球業(yè)務增長最為迅速的市場之一。

對于惠普來說，我們在中國所有的印刷領域都在增長。軟包裝領域，有很多有興趣的客戶。在影像市場，市場份額翻了一番。在大幅面市場，情況也非常樂觀。在包裝和標簽領域，也有非常好的表現(xiàn)。在這次展會，我們也與很多的中國客戶達成了協(xié)議。

之前我們主要專注于商業(yè)印刷市場，但現(xiàn)在包裝在中國市場潛力很大，中國的包裝市場是全球最大的。如果非要我選擇一個印刷領域的話，包裝市場是今后潛力最大的細分市場。

而在包裝領域，軟包裝和瓦楞紙市場有很大潛力。針對瓦楞紙市場，我們有T1100、T400、C500，還有大幅面的惠普賽天使17000等系列。我們非常高興看到這些設備都可以實現(xiàn)銷售，希望能早日進入中國市場。目前正在與中國客戶進行溝通。在折疊紙盒印刷領域，虎彩在本次展會訂購了3臺Indigo 30000，在第二季度會開始安裝。在軟包裝印刷領域，我們在中國已經(jīng)有市場應用，在這次展會，我們也在與中國的客戶在溝通Indigo 20000設備。

資料鏈接：

惠普數(shù)據(jù)

HP Indigo在全球120個國家擁有超過4500個用戶。

超過7000臺HP Indigo數(shù)字印刷機在商業(yè)印刷、影像、出版印刷、直郵、標簽、軟包裝及折疊紙盒等各個領域運轉。

過去4年，HP Indigo用戶的印量增長了50%。

HP Indigo 10000、20000、30000數(shù)字印刷機已在全球安裝超過350臺。

過去4年，HP Indigo WS6000窄幅數(shù)字印刷機在全球安裝量翻倍，達到了1000臺。

Indigo 7000系列數(shù)字印刷機全球安裝超過2000臺。

Indigo新機安裝

新的HP Indigo產品自2016年3月向全球推出以來，已經(jīng)得到了市場的充分認可和客戶的踴躍采用。

HP Indigo 12000的早期客戶包括Truyol（西班牙）、Pureprint和Precision Printing（英國）、Rotolito Lombarda（意大利）以及Pageworks（美國）。

HP Indigo 8000的早期客戶包括Rako（德國）、Eurostampa（法國）、MegaFlex（荷蘭）和Century Label（美國）。

HP Indigo 50000的第一個測試客戶是Digital Lizard，該公司此前已斥資520萬美元購買了6臺HP Indigo 7900。

HP Indigo 7900的早期客戶包括Deja Link（法國）以及TPSI和Millet（美國）。

HP Indigo 5900的早期客戶包括Offsetkopie（荷蘭）和RPI Graphic Data（美國）。

亞太地區(qū)及日本采用惠普數(shù)字印刷解決方案的客戶也在增加。

馬來西亞的PhotoCru公司將在原有4臺HP Indigo數(shù)字印刷機的基礎上，再安裝一臺HP Indigo W7250數(shù)字印刷機。

菲律賓的Topbest Printing公司在已有多臺HP印刷機的基礎上，又購買了一臺HP Indigo WS6800印刷機。

逾300個客戶安裝的超過500臺印刷機已連至PrintOS應用，該應用已經(jīng)幫助客戶提高了日常印刷生產量和印刷性能。