做個“風口的豬”：“情趣微商”門前來了個女教師

彩橋

她畢業(yè)于中央音樂學院，氣質好、顏值高，從小到大都是同學公認的“班花”，男生心目中的女神。然而，音樂學院畢業(yè)后，她不甘一輩子當一個籍籍無名的古箏老師，用2000元啟動資金另類“創(chuàng)業(yè)”，公然在微信朋友圈里賣起了情趣用品。

朋友圈被丟了一顆定時炸彈！譏笑、反對之聲不絕于耳，她一一笑納。最終，經過打拼，年僅27歲的她，成了年入千萬的女CEO——她就是被稱為微商“情趣女王”的魏道道！

那么，她是怎么做到的呢？

折騰的人生：古箏教師轉賣情趣用品

2016年4月24日下午，北京亦莊一座典雅的別墅樓內，員工們忙得熱火朝天。一個漂亮的女孩盯著眼前17部手機，拿起這個放下那個……她竟然同時在用17部手機！這個女孩子瘋了嗎？——沒法不瘋，靠經營情趣用品發(fā)家的魏道道，如今一個人管理著四萬多家代理商，代理商們等不到她睡醒就盼回復。

1989年出生于湖南常德的魏道道，原名魏道紅，從小成績優(yōu)異的她年僅14歲便上了高中。誰知，青春期的個性張揚在她身上體現(xiàn)到極致，學習成了她的非主流，偶像的生日、流行的服裝成了她更為看重的事。轉眼進入高三，她突然鄭重宣布：我要開始學古箏，報考中央音樂學院！爸媽勸她：“中央音樂學院哪那么容易考上？別折騰了！”道道卻堅持：“折騰的人生才精彩！”

3個月的專業(yè)培訓，大量業(yè)余時間的練習，2007年高考，道道考上了北京的一所藝術學院，不久又通過努力進了中央音樂學院進修，并順利畢業(yè)。大學畢業(yè)后，她在北京的培訓機構做起了古箏老師。誰知，父母還沒從驚喜中回過神來，道道又想“折騰”了——2014年6月，閨蜜夏紅約道道南下廣東選微商代理產品，道道果斷決定辭職創(chuàng)業(yè)。誰知，當她們在廣東選產品的時候，倆人意見背道而馳，道道決定自己單獨尋找項目。

回老家窩了兩個月后，好友王蕓發(fā)來微信：過兩天北京舉辦文博會！道道來了興致：“滿血復活，明天接我?！钡赖阑鹚僮狭巳ケ本┑幕疖嚒?/p>

在文博會上，魏道道竟對一組組琳瑯滿目的情趣用品感興趣。王蕓提醒她：“別看了，看了你也不會做，女孩子賣情趣用品多難為情??！”道道卻饒有興致地拉著好友湊到跟前一看究竟。細心的她發(fā)現(xiàn)，看展品的人不少，去展臺前洽談業(yè)務的人卻不多。她聽到柜臺里的兩個業(yè)務員小聲議論：“剛才那位先生明明想買，因為不好意思，還是放棄了，如果我們開通微商渠道，這種尷尬就避開了呀?！闭f者無意，聽者有心，道道立刻意識到賣情趣用品一定是個大冷門，不如自己就做這一行！

說干就干，2014年9月初，道道和王蕓在北京東三環(huán)合租了一間房子安頓下后，馬上對“情趣用品”展開市場調查。聽說自己住處附近的商場周末有一場相親活動，便想：那些相親對象，不就是自己未來的目標客戶嗎？不如找他們做調查。

第二天，道道來到這家商場，找到這場相親活動的負責人，請求跟他合作。誰知，一看調查報告里面大膽熱辣的問題：“你愿意通過微信購買情趣用品嗎？你的性觀念是怎樣的？你覺得情侶之間使用情趣用品能增進感情嗎？”對方囧得倒吸一口涼氣，尷尬地對道道說：“姑娘，我們可是高端相親會，這種調查太露骨了吧？”道道一本正經地告訴他：“正是因為高端相親會，情侶雙方才更加注重婚姻質量，而和諧幸福的夫妻生活當然也是他們想要的?！必撠熑俗罱K被道道說服了。讓道道意想不到的是，相親會當天，現(xiàn)場的男女嘉賓，并沒有扭扭捏捏、虛偽地覺得道道的調查低俗，而是一致認為夫妻生活對婚姻質量的影響至關重要，都很認真嚴肅地填起了調查表。

調查結束后，道道發(fā)現(xiàn)很多人認為情趣用品能夠提升夫妻生活質量，可以大大降低出軌率。而國人的性觀念比較保守、羞澀，他們更愿意通過微信等網絡渠道購買。調查結果出來后，道道高興地蹦了起來，更加覺得這個市場大有可為！2014年9月中旬，道道在北京東四環(huán)化工路租了一間十幾平米的店鋪，正式注冊了“尋美客商貿有限公司”。

此時，道道的錢也“折騰”光了，她只好從朋友那里借了2000元，聯(lián)系了深圳一家情趣用品商，進了第一批貨。拍照、上圖，“裝修”微信店鋪，沒日沒夜地忙活了幾天后，道道的第一批商品在她的微信朋友圈里曬出了。然而，令她沒有想到的是，上貨后，產品無人問津，打擊和譏諷卻如狂風暴雨般席卷而來——同學小美發(fā)來信息：“道道，你瘋了嗎？你還是個沒有男朋友的女孩子，怎么能賣這個？”這個還沒解釋完，閨蜜夏紅留言：“你還真賣這個呀，你不想嫁人啦？”

網友的打擊更加直接：女孩子賣這個是不是缺愛呀！你這個女人真不要臉！你自己用得是不是很爽??！看著這些不堪入目的留言，委屈加上連日來的勞累，讓這個毫無經驗的女孩子嚎啕大哭起來。

更讓道道難受的是，那段時間，她偶爾參加朋友聚會，也總會有人揶揄她，同學鄧菲菲更是直接諷刺她：“道道，你可是我們曾經的古箏女神啊，不食人間煙火。如今你一個連男朋友都沒有的女孩賣這個，不覺得丟人嗎？以后可別跟別人說認識我??！”“道道，我敢打賭，如果你的父母知道你做這種生意，肯定會在親朋好友面前抬不起頭來……”

有一次，道道跟幾個朋友一起吃飯，當她一本正經跟大家講自己的產品時，一個年歲大點的姐姐竟把她拉到一個角落里，語重心長地對她說：“道道，你聽姐姐勸，你這么漂亮，古箏又彈得那么好，找份安穩(wěn)的工作，然后嫁個好老公就行了?？蓜e賣那個情趣用品了，多丟人！”道道很想義正詞嚴地說：“我一沒偷二沒搶做的是正當合法生意，你們干嗎像把我當成瘟疫一樣?。俊钡龔娙讨?，什么都沒有說。當晚，感覺萬箭穿心的她回到出租屋后，嚎啕大哭……

勵志女神：六個月開大奔賣情趣用品

一連幾天，道道都把自己關在屋子里，心情跌落到谷底。她不斷地問自己，還要干下去嗎？正當她猶豫不決時，大學同學劉雯給她打來電話，哭著告訴她：就因為不好意思去實體店里買避孕套，她已經四次流產了！醫(yī)生告訴她，以后她有可能無法懷孕。道道一邊安慰劉雯，一邊心想：如果劉雯當初能用微信買到避孕套，怎么會受到這么大的傷害？如果能以一份禮品的方式收到一份套套“禮盒”，避開尷尬，會不會更能讓顧客接受??？劉雯對她的想法表示非常支持：如果早有一個人做這個事，我還需要受那么大的罪嗎？

劉雯的支持就像一針強心劑，道道在微博里寫下這樣一句話：“現(xiàn)在的流言蜚語，誤會或污蔑，就像泥巴濺在衣服上，別急著抹去，否則會越抹越黑，等晾干了，輕輕彈幾下即可……”

堅定了信念以后，道道繼續(xù)在微信空間里上傳商品。幾天以后的一個晚上，微信上終于迎來了第一個顧客：“能介紹下你賣的“飛機杯”與其他品牌有什么不同嗎？”哇，有人詢問了！道道就像落水之人抓住了最后的稻草，趕緊給對方介紹產品的不同之處?！芭尽保聊簧弦粋€標注368的紅包歡快地跳了出來，道道有些沒回過神來，“這就賣成功了？”按照對方發(fā)來的地址，第二天一大早，她興奮地將產品包成了精美的禮品，快遞發(fā)出了。

第一份訂單給了道道足夠的信心，為了證明自己做好的決心，她把自己的照片設成了微信頭像，誰知竟招來不少騷擾。“美女，約嗎？”“美女，寂寞嗎？”這一次，道道沒有生氣，也沒有退縮，對于那些沒有誠意的“顧客”，她要么屏蔽，要么刪除。她相信，她的堅持一定會得到回報！

2014年10月的一天，一位陌生顧客詢問了半天，就是沒有買的意思，最后竟厚顏無恥地出言調戲：“美女，你的頭像好漂亮啊，你的身材怎么樣，不如你親自跟我試試這個產品？”道道一看，這是明顯的騷擾啊，若是立即刪除，可能會遭到反面宣傳；若是大罵他幾句，豈不是給他留下污蔑自己的證據(jù)？她想了想，“神”一樣的回復對方：“如果你去買墓地，也要讓賣家死個人給你試試？”

正當?shù)赖罁膶Ψ嚼^續(xù)出言刁難時，對方卻“繳械投降”：“美女，我真是服了你了，你不是那種低俗的人，就憑你這句話，我愿意加盟做你的代理商。”道道沒想到，竟然“吵”來第一個代理商！

嘗到“甜頭”后，道道更加努力了：她不斷尋找新貨源，為了讓顧客詳細了解產品，她甚至顧不上吃飯、睡覺，不厭其煩地講解。在道道的努力下，產品越來越好賣，代理也越招越多。2014年11月，“道道團隊”發(fā)展成100多人，道道的月收入已然高達10多萬了。

“樹大招風”，一天晚上，道道打完最后一個包裹，拿起手機準備回復客戶，卻發(fā)現(xiàn)朋友圈里炸了鍋：“魏道道是個大騙子！”“收了錢就拉黑我！”“不要臉的女人，用這招騙人，遭天打雷劈”……一句句惡毒的語言，把道道徹底罵暈了，“自己也沒拉黑過誰，更沒有收了錢不發(fā)貨?。　彼s緊詢問留言的客戶到底是怎么回事。最后從多個客戶那里，道道終于弄明白：原來，有人公然在微信上以道道的名義詐騙，收了錢不發(fā)貨！氣憤填膺的道道將顧客的留言掛在網上，并鄭重聲明有人冒充她，在朋友圈里公然行騙，此人已被人肉搜索，而自己也將去報案徹查此事。

消息發(fā)布沒多久，行騙者就趕緊在微信里給道道留言：“道道姐求求您不要報警，我還不滿18周歲，如果您報了案，我這輩子就完了?！钡赖肋@才知道，原來是個小女孩兒一直“潛伏”在她的好友里，冒充她騙了4萬多元錢。在道道的監(jiān)督下，女孩將她騙的錢如數(shù)返還后，道道才沒追究她的法律責任。而道道也在朋友圈里發(fā)出鄭重道歉，正式公開了自己的微信號是“daodaofy”，希望大家別再受騙。

盡管困難不斷，但“道道團隊”還是像滾雪球一樣飛速壯大，三個多月后，已經發(fā)展到了400多人。而此時，道道的收入早已翻了好幾番，她給自己買了長大以來最貴的一件禮物——一輛奔馳轎車。從那以后，道道成了開著大奔賣情趣用品的第一人，被微信圈里奉為“勵志女神”！

創(chuàng)業(yè)之初，道道因擔心父母看到她的朋友圈后尷尬，在微信圈里將父母屏蔽了。連續(xù)幾個月的忙碌，她跟家里聯(lián)系較少。2015年2月1日晚上，一個很急的客戶催道道給他送貨，道道只好開著大奔親自前去。回來已是凌晨一點多，夜里的寒風刺得臉生疼，腿下也沒了力氣，道道上樓梯不小心邁空了，人直挺挺地趴在樓梯上，膝蓋磕破、手腕劃傷，手指更是剮出個大口子。好不容易爬起來，踉踉蹌蹌回到住處，道道才想起來自己又和前幾天一樣，連續(xù)忙了十幾個小時，忘了吃晚飯。當她瘸著腿燒開了水，泡上一碗方便面后，眼淚止不住地流下來：“若是爸媽在身邊該有多好?。　卑肽甑男量?，道道覺得是時候告訴爸媽實情了。

第二天，道道給媽媽卡上匯去20萬元錢后，便給媽媽打電話：“媽，你今天去銀行取錢啊，今年咱家好好過個年?！辈坏絻蓚€小時，媽媽打來電話，著急地問：“你快告訴媽，你是不是學壞了，你怎么能有這么多錢？”從小就調皮的魏道道，神秘兮兮地說：“媽，我跟你們說實話，你們可不能罵我?！钡赖酪晃逡皇貙⒆约嘿u情趣用品的事告訴了爸媽。

誰知，爸爸鼓勵她說：“閨女，咱一沒偷二沒搶，就是賣的東西有點特別唄，咱賺的是干凈錢，沒啥丟人的！你那么累，爸爸明天就過去幫你打包發(fā)貨！”

沒想到父母能如此理解她！道道瞬間被感動得淚流滿面，幾個月來受到的打擊和委屈，被父母憨實的語言化解得無影無蹤……

更讓道道激動的是，幾天后，爸爸真的來了！還帶來了90歲爺爺寫給她的信：“寶貝孫女，李克強總理在政府工作報告中首次提出‘制定互聯(lián)網行動計劃，促進電子商務……國家總理都支持充分運用網絡，別人說什么就讓他們說去吧，爺爺支持你……”捧著爺爺?shù)膰谕?，道道哭得稀里嘩啦，她沒有想到，耄耋之年的爺爺也知道互聯(lián)網，也知道做生意要借勢而為……

除了團隊代理，公司里的第一個下屬員工竟然是主動請纓的爸爸！家人的支持，讓道道更堅定地認為，她一定能敲開成功的大門！

情趣女王：27歲成年賺千萬的CEO

2015年春節(jié)，魏道道再次參加同學聚會。這一次，她一身名牌，開著大奔，成為同學中最耀眼的那顆星。見不到一年功夫，不走尋常路的道道就從一個人人譏笑的對象，成了一個年賺幾百萬的小富姐，同學們都羨慕極了！尤其是以前諷刺過她的幾個同學，她們有的還在普通的公司打工，月薪僅有幾千元；有的想做生意，卻總眼高手低，不想付出努力，以至于一事無成。就連曾經揶揄她的同學鄧菲菲，也不禁羞愧地向道道舉杯說：“道道，以前是我太過分了，我現(xiàn)在真是對你佩服得五體投地！喝完這杯酒，我也想加盟你的團隊，可以嗎？”得到大家的認可，道道由衷地欣慰，她當然不會介意曾經的那些謠言中傷，當即答應了鄧菲菲的加盟要求。

2015年3月18日，魏道道正式“招兵買馬”，并以每月2萬元租金租下了北京亦莊一幢面積400多平米的三層獨立別墅，將“尋美客商貿有限公司”的牌匾高高掛在別墅大門上，她正式上任公司CEO。

可是煩惱又來了！5月的一天，公司銷售部的一位負責人對著電腦氣憤地喊道：“董事長，你過來看啊，我又發(fā)現(xiàn)一個冒充你的人！”隨著市場的擴大，總有人冒充道道欺騙顧客，這讓她煩惱不已。道道決定成立研發(fā)團隊，打造自己獨一無二的產品。

2015年8月3日，道道與著名設計師陸羽簽訂了合作協(xié)議，正式創(chuàng)立品牌“道此一游”，并首推微商業(yè)內情趣用品眾籌項目，短短10天就籌得了200萬。與此同時，公司開發(fā)的“創(chuàng)意套套”“望遠鏡”等幾款新產品，得到中美合資的桂林恒保健康用品有限公司的大力支持，由他們負責產品生產。

僅僅一年的時間，道道團隊就發(fā)展到了幾萬人。龐大的團隊需要更加專業(yè)的管理，2016年2月8日，魏道道又與第二位合伙人王慰洽談好合作事宜，由他負責帶領已經發(fā)展到4萬人的團隊向更專業(yè)化的方向發(fā)展。而自己則承擔媒體對接、形象代言等工作。自此，“鐵三角”模式正式成立，道道也將“尋美客商貿有限公司”的CEO位置坐穩(wěn)坐實。

對于開實體店，道道有自己獨特的想法，以往的情趣用品商店不是開在街道角落里，就是白天不營業(yè)，晚上還關著窗子，寥寥無幾的顧客進門還要左顧右盼。這一切都源于人們保守的性觀念，為了幫助國人普及科學的性知識，道道不但要開實體店，還要大張旗鼓地開。2016年2月2日，“道此一游”第一家實體店落地廣西壯族自治區(qū)崇左市；2016年4月26日，第三家實體店在浙江寧波的慈溪市隆重開業(yè)。開業(yè)賀詞上，道道自信地說：“等‘O2O模式開始實施后，公司將在全國開設上千家實體店。明年還將陸續(xù)開設代言人、產品眾籌、城市代理、公眾聯(lián)盟、第三輪融資及聯(lián)合上市等一系列計劃?！?/p>

2016年5月13日，魏道道踏上飛往美國洛杉磯的航班，前往南加州大學參加為期三周的以《人性光輝》為主題的性教育專業(yè)課程學習。如今，她已經成為年入幾千萬的“情趣女王”，在北京買了豪宅，開上了價值幾百萬的保時捷。她的成功，正是因為她敢于在風口浪尖上做第一個吃螃蟹的人。

[小編發(fā)言]

小米創(chuàng)始人雷軍曾經說過：創(chuàng)業(yè)，就要做一頭站在風口上的豬，風口站對了，豬也能飛起來。雷軍的“飛豬理論”即創(chuàng)業(yè)成功的本質是要找到風口，順勢而為。魏道道創(chuàng)業(yè)，也是找到了網絡營銷的這個大“風口”。然而，她的成功不僅僅是因為她會“借勢”，還因為她自身的勤奮努力、堅持、不懼輿論壓力和流言蜚語大膽嘗試創(chuàng)新。所以，任何人在任何領域的成功，都需要一萬小時苦練，如果沒有基本功，“飛豬理論”也是空談。想創(chuàng)業(yè)的朋友們，請做一個實干家，而不是一個幻想者！