常規(guī)稻種經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)

李鵬飛　周義東

（江蘇省大華種業(yè)集團(tuán)有限公司，南京210014）

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常規(guī)稻種經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)

李鵬飛周義東

（江蘇省大華種業(yè)集團(tuán)有限公司，南京210014）

摘要：分析了我國(guó)常規(guī)稻以及常規(guī)稻種的供需情況和發(fā)展形勢(shì)，對(duì)常規(guī)稻種的價(jià)格走向、利潤(rùn)和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)分析，對(duì)未來(lái)發(fā)展形勢(shì)進(jìn)行了分析，提出未來(lái)常規(guī)稻種經(jīng)營(yíng)發(fā)展的相關(guān)策略。

關(guān)鍵詞：常規(guī)稻種；市場(chǎng)供需；經(jīng)營(yíng)；發(fā)展形勢(shì)；策略

水稻主要分為秈稻、粳稻和糯稻3種。常規(guī)稻指可以留種且后代不分離的水稻品種，通常所說(shuō)的常規(guī)稻，主要是指常規(guī)粳稻和糯稻，其中常規(guī)粳稻占常規(guī)稻的98％以上。近年來(lái)，我國(guó)粳稻種植面積和產(chǎn)量不斷擴(kuò)大，根據(jù)農(nóng)業(yè)部規(guī)劃，2016年我國(guó)粳稻種植面積將超過(guò)1000萬(wàn)hm2（即1.5億畝），總產(chǎn)量超過(guò)7800萬(wàn)t，按照平均8kg/667m2播種量計(jì)算，全國(guó)所需粳稻種子為12億kg左右，市場(chǎng)份額達(dá)到80億元。

1 常規(guī)稻的生產(chǎn)供需情況

1.1 粳稻的種植生產(chǎn)情況 我國(guó)粳稻種植區(qū)域包括北方粳稻區(qū)和南方粳稻區(qū)。北方粳稻產(chǎn)區(qū)主要集中在遼寧、吉林和黑龍江東北地區(qū)，是我國(guó)優(yōu)質(zhì)綠色粳稻的主產(chǎn)區(qū)域。2015年?yáng)|北地區(qū)粳稻種植面積517萬(wàn)hm2，占全國(guó)粳稻種植面積的54.27％，產(chǎn)量達(dá)到3685萬(wàn)t，占全國(guó)總產(chǎn)量的49.73％。南方粳稻產(chǎn)區(qū)主要集中在江淮中下游的江蘇、安徽大部、浙江北部、湖北北部和河南南部地區(qū)，是我國(guó)粳稻單產(chǎn)最高、總產(chǎn)量最大的地區(qū)。2015年該地區(qū)粳稻種植面積接近352.7萬(wàn)hm2，占全國(guó)粳稻種植面積的37％。除上述區(qū)域兩大種植區(qū)域外，粳稻在我國(guó)部分高海拔、高緯度地區(qū)也有零星種植，如云南、寧夏、新疆、天津和河北等地。

近年來(lái)，隨著人民生活水平的提高，粳米消費(fèi)需求快速增長(zhǎng)，我國(guó)粳稻種植面積和產(chǎn)量不斷擴(kuò)大。2014年我國(guó)粳稻面積達(dá)893.3萬(wàn)hm2，占水稻種植面積的29.47％，較2001年增加157.1萬(wàn)hm2，增幅達(dá)21.35％，在種植面積不斷擴(kuò)大的同時(shí)，粳稻總產(chǎn)量也保持了快速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，2006年、2009年和2014年我國(guó)粳稻產(chǎn)量相繼突破5000萬(wàn)t、6000萬(wàn)t和7000萬(wàn)t，2014年總產(chǎn)量為7020萬(wàn)t，占全國(guó)水稻總產(chǎn)量的35.84％。據(jù)國(guó)家糧油信息中心統(tǒng)計(jì)，2015年我國(guó)粳稻種植面積達(dá)到953.4萬(wàn)hm2，總產(chǎn)量達(dá)到7410萬(wàn)t，根據(jù)農(nóng)業(yè)部規(guī)劃，2016年我國(guó)粳稻種植面積將超過(guò)1000萬(wàn)hm2，總產(chǎn)量超過(guò)7800萬(wàn)t。

1.2 粳稻的市場(chǎng)供需情況 近年來(lái)，隨著技術(shù)的進(jìn)步，我國(guó)稻谷總產(chǎn)量持續(xù)增加，稻米市場(chǎng)供需寬松，預(yù)計(jì)2015-2016年度，全國(guó)稻谷結(jié)余2063萬(wàn)t，雖然近年來(lái)粳稻面積和總產(chǎn)量不斷提高，但粳米消費(fèi)也在不斷提高。據(jù)國(guó)家糧油信息中心統(tǒng)計(jì)，從2012年開始，粳稻每年都維持在250萬(wàn)t左右的結(jié)余。

2 常規(guī)稻種的市場(chǎng)供需情況

2.1 常規(guī)稻種的需求情況 粳稻育秧每667m2用種量大概在4kg左右，但直播基本上都在10kg以上，由于人工成本逐年上漲，直播面積不斷擴(kuò)大，以江蘇為例，目前在實(shí)際生產(chǎn)上直播稻已占總播種面積的50％以上，按照農(nóng)業(yè)部規(guī)劃，2016年全國(guó)粳稻面積將超過(guò)1000萬(wàn)hm2，即1.5億畝，每667m2平均用種量按照8kg計(jì)算，全國(guó)所需粳稻種子為12億kg左右，種子市場(chǎng)份額達(dá)到80億元。

2.2 常規(guī)稻種供求關(guān)系和市場(chǎng)行情 常規(guī)稻種一般都是當(dāng)年制種來(lái)年銷售，按照水稻生長(zhǎng)周期重復(fù)生產(chǎn)銷售全過(guò)程，庫(kù)存種子基本為零，外加老百姓自留種現(xiàn)象嚴(yán)重，供求關(guān)系除品種權(quán)單位制種面積增減外，主要受天氣因素影響。

若水稻生長(zhǎng)風(fēng)調(diào)雨順，病蟲害少，稻種收獲天氣好，則老百姓自留種就會(huì)增加，制種單位種子數(shù)量將會(huì)過(guò)剩，市場(chǎng)疲軟，種子企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，為降低轉(zhuǎn)商風(fēng)險(xiǎn)低價(jià)傾銷，導(dǎo)致銷量雖大利潤(rùn)有限。若遇到陰雨天氣保種難度大，老百姓自留種就少，制種單位僅靠烘干等機(jī)械設(shè)備保種，種源就會(huì)減少，供小于求，市場(chǎng)緊俏。為降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，芽率低于國(guó)標(biāo)的種子，經(jīng)營(yíng)企業(yè)不能投向市場(chǎng)，導(dǎo)致利潤(rùn)雖高銷量有限。但是老百姓因無(wú)種可播，會(huì)通過(guò)其他社會(huì)途徑以白皮袋等形式購(gòu)買芽率低的種子，加大播種量，這些種子也等同于自留種。以江蘇為例，常年自留種比例維持在40％左右。

2.3 2016年常規(guī)稻種的供應(yīng)情況 按照40％自留種比例計(jì)算，2016年老百姓實(shí)際年購(gòu)種量在7.2億kg。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，2016年常規(guī)稻種市場(chǎng)供應(yīng)總量約為8.17億kg，總體來(lái)說(shuō)是供大于求，具體來(lái)看北方粳稻區(qū)域種子相對(duì)過(guò)剩，南方粳稻區(qū)域種子供應(yīng)嚴(yán)重不足，呈兩級(jí)分化。據(jù)3月7日常規(guī)稻種市場(chǎng)價(jià)格統(tǒng)計(jì)來(lái)看，吉林、遼寧、安徽、云南、廣西等啟動(dòng)的市場(chǎng)，常規(guī)稻種子價(jià)格均價(jià)7.59元/kg，同比增長(zhǎng)3.56％。其中，吉林11.76元/kg，同比下降6.53％；云南9.11元/kg、安徽6.43元/kg、遼寧6.89元/kg，同比增減幅度不大；廣西優(yōu)質(zhì)常規(guī)稻種子依然保持高價(jià)位運(yùn)行。江蘇常規(guī)稻種目前價(jià)格已經(jīng)維持在8元/kg以上（2015年同期在7元/kg左右），同比增長(zhǎng)14.28％。市場(chǎng)上合格種子供應(yīng)嚴(yán)重不足。

3 常規(guī)稻種的價(jià)格走向和行業(yè)利潤(rùn)

3.1 粳稻稻谷價(jià)格 從2008年開始，國(guó)家連續(xù)幾年上調(diào)了粳稻最低保護(hù)價(jià)，每kg從1.64元提高到3.1元，漲幅達(dá)89％。稻谷價(jià)格在政策的帶動(dòng)下逐年上揚(yáng)，大米市場(chǎng)價(jià)格也隨之水漲船高。受國(guó)際稻米低位價(jià)格影響，2012年以來(lái)進(jìn)口量大幅攀升。國(guó)內(nèi)稻米市場(chǎng)份額在受到擠占的同時(shí)，國(guó)內(nèi)稻谷庫(kù)存也達(dá)到了歷史最高點(diǎn)。但從2014年開始，近3年粳稻托市價(jià)格維持不變，實(shí)際成交價(jià)格有下滑趨勢(shì)，尤其是2015年，以江蘇為例，平均收購(gòu)價(jià)格為2.73元/kg，較2014年的3.03元/kg低0.29元/kg。

3.2 粳稻生產(chǎn)效益 歷年來(lái)粳稻單產(chǎn)雖然都有提高，但受粳稻生產(chǎn)物資、服務(wù)費(fèi)用以及人工成本上漲等因素影響，粳稻價(jià)格從2014年開始保持不變，在2015年出現(xiàn)下滑，導(dǎo)致種植效益明顯減少，總體上出現(xiàn)豐產(chǎn)不豐收。2015年江蘇省每667m2凈利潤(rùn)、現(xiàn)金收益分別為466.45元、998.27元，分別較2014年減少234.08元、126.18元，減幅分別為33.41％和11.22％。

雖然粳稻單產(chǎn)和價(jià)格較秈稻高，但由于生產(chǎn)成本也高，致使粳稻凈利潤(rùn)低于秈稻。2015年江蘇粳稻每667m2總產(chǎn)值、總成本、現(xiàn)金成本分別為1676.65元、1210.2元、678.38元，分別比秈稻高157.42元、229.92元、77.65元，粳稻凈利潤(rùn)為466.45元，秈稻為538.95元，秈稻比粳稻高72.5元。

3.3 粳稻制種成本 常規(guī)稻種制種成本隨著粳稻的生產(chǎn)成本上漲而相應(yīng)增長(zhǎng)，但是毛種價(jià)格隨著商品糧的下降而相應(yīng)減少，2015年江蘇國(guó)營(yíng)農(nóng)場(chǎng)制種成本平均在3.4～3.5元/kg，其他種毛種成本平均在3.6元/kg左右，均較2014年下降0.2元/kg。毛種制種單位和個(gè)體收益下降明顯，平均每667m2凈收益較2014年減少50～100元。

3.4 粳稻種子價(jià)格 近年來(lái)常規(guī)稻種的零售價(jià)格隨著水稻商品糧價(jià)格的上漲而逐步提升，以江蘇、安徽為例（表1），常規(guī)稻保護(hù)品種的種子零售價(jià)格基本上按照0.4元/kg的漲幅逐年增加，每kg從2009年的5.0～5.6元上漲到2014年的7.0～7.6元。2015年特殊年份零售價(jià)格更達(dá)到7.5元/kg以上，非保護(hù)品種的零售價(jià)格較保護(hù)品種低1元/kg左右，優(yōu)質(zhì)稻種的零售價(jià)格10元/kg左右。隨著稻谷價(jià)格的下跌，預(yù)計(jì)未來(lái)3年常規(guī)稻種零售價(jià)格正常維持在7.0～7.5元/kg之間。

表1 蘇皖近年來(lái)常規(guī)稻種保護(hù)品種均價(jià)一覽表 （元/kg）

3.5 粳稻種行業(yè)利潤(rùn) （1）整體利潤(rùn)低于雜交稻種子利潤(rùn)。目前，我國(guó)常規(guī)種子市場(chǎng)化水平較低，農(nóng)民自留種以及白皮袋銷售比例太高，常規(guī)稻種行業(yè)利潤(rùn)水平相對(duì)雜交稻種要低出很多，加工成品率按照80％計(jì)算，每kg常規(guī)稻種的利潤(rùn)分配通常是：品種權(quán)單位0.7～1.0元（含品種獨(dú)占實(shí)施許可費(fèi)）、生產(chǎn)單位0.6元、縣級(jí)代理0.6元，零售環(huán)節(jié)1元，資金成本、運(yùn)輸、裝卸等費(fèi)用0.8元。

（2）品種權(quán)單位利潤(rùn)情況。常規(guī)稻種品種權(quán)單位利潤(rùn)每667m2在6元左右，而雜交稻品種權(quán)單位利潤(rùn)10元以上。經(jīng)營(yíng)常規(guī)稻種利潤(rùn)低于雜交稻種40％，另外常規(guī)種子老百姓還可以自留種，遇到種子豐收年份或者種田大戶購(gòu)種，利潤(rùn)將進(jìn)一步減少。

（3）經(jīng)銷環(huán)節(jié)利潤(rùn)情況。常規(guī)稻種每667m2按照8kg用種量計(jì)算，每667m2用種種子出廠價(jià)到零售價(jià)之間利潤(rùn)為10元左右，縣級(jí)經(jīng)銷商和零售商利潤(rùn)基本上在5元。雜交稻按照0.5kg/667m用種量計(jì)算，每667m2出廠價(jià)到零售價(jià)之間利潤(rùn)要達(dá)到25元以上，縣級(jí)經(jīng)銷商、零售商的利潤(rùn)分別是10元和15元。

（4）育種單位利潤(rùn)情況。目前蘇皖常規(guī)稻品種主要以科研院所選育為主（占80％左右），企業(yè)自主選育為輔（占20％左右）。常規(guī)稻種經(jīng)營(yíng)門檻相對(duì)較低，經(jīng)營(yíng)企業(yè)以中小種業(yè)居多，自主研發(fā)投入少，品種基本都靠買，導(dǎo)致購(gòu)買品種時(shí)競(jìng)相抬價(jià)現(xiàn)象嚴(yán)重，品種轉(zhuǎn)讓費(fèi)價(jià)格偏高，一般300萬(wàn)～ 400萬(wàn)，科研院所育種成本都是財(cái)政和項(xiàng)目補(bǔ)貼，利潤(rùn)空間相對(duì)較大。有研發(fā)能力的企業(yè)科研支出均攤到選育品種上面，成本也是比較高的，因自留種和白皮包裝的泛濫，無(wú)法獲得相應(yīng)全部利潤(rùn)回報(bào)。

（5）生產(chǎn)單位利潤(rùn)情況。生產(chǎn)單位的利潤(rùn)根據(jù)行情不同會(huì)有所變動(dòng)，基本維持在0.6元/kg左右，因常規(guī)稻種量大，資金使用成本高，一季周轉(zhuǎn)短則3個(gè)月，長(zhǎng)達(dá)8個(gè)月。從資金使用回報(bào)率來(lái)講，利潤(rùn)也是有限的。大華種業(yè)依托江蘇農(nóng)墾的百萬(wàn)畝土地資源優(yōu)勢(shì)，通過(guò)多年來(lái)的規(guī)?；a(chǎn)、精細(xì)化管理、重視種子質(zhì)量和品牌的建設(shè)，生產(chǎn)的常規(guī)稻種基本上能比同行業(yè)的其他公司價(jià)格高至0.1～0.2元/kg。

4 常規(guī)稻種的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)

4.1 品種轉(zhuǎn)讓風(fēng)險(xiǎn) 目前購(gòu)買一個(gè)江蘇審定的常規(guī)稻品種價(jià)格在200萬(wàn)元左右，種子經(jīng)銷企業(yè)按照平均1 元/kg的利潤(rùn)計(jì)算，需要銷售200萬(wàn)kg以上的稻種才能保本，還不包括資金成本以及營(yíng)銷費(fèi)用。常規(guī)稻面積本來(lái)就小，而品種區(qū)域限制性強(qiáng)，以蘇皖為例，常規(guī)稻種播種面積大概在253.33萬(wàn)hm2左右，卻又分為中熟中粳、遲熟中粳、早熟晚粳3種不同的常規(guī)水稻種植區(qū)域，其中中熟中粳約在86.67萬(wàn)hm2，遲熟中粳約在113.33萬(wàn)hm2，早熟晚粳在53.33萬(wàn)hm2左右，每個(gè)區(qū)域每年都有3～4個(gè)品種通過(guò)審定，適宜各區(qū)域的品種數(shù)量都在30個(gè)以上，品種更新迭代速度快，表現(xiàn)一般的品種因各種原因3～4年就退出市場(chǎng)，而表現(xiàn)好的品種推廣3～4年后，農(nóng)民自留種和白皮袋泛濫，導(dǎo)致品種權(quán)單位無(wú)法得到應(yīng)有的利潤(rùn)，種企購(gòu)買品種后經(jīng)濟(jì)效益得不到體現(xiàn)。

4.2 生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn) 常規(guī)稻種的生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)主要體現(xiàn)在保種風(fēng)險(xiǎn)和轉(zhuǎn)商風(fēng)險(xiǎn)2個(gè)方面。（1）保種風(fēng)險(xiǎn)。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)靠天吃飯，稻種收購(gòu)時(shí)期若遇連續(xù)陰雨，種子將無(wú)法保證芽率，導(dǎo)致種子企業(yè)沒(méi)有種子可銷，圍繞品種的一切經(jīng)營(yíng)活動(dòng)都是徒勞。如2015-2016年度，蘇皖常規(guī)稻合格種子缺口將近5000萬(wàn)kg，雖然稻種價(jià)格高，但是種子經(jīng)營(yíng)企業(yè)卻無(wú)種可供。芽率較低種子不敢投向市場(chǎng)，卻被民間倒賣。

（2）轉(zhuǎn)商風(fēng)險(xiǎn)。常規(guī)稻種生產(chǎn)一般是當(dāng)年制種來(lái)年銷售，前一年就要預(yù)測(cè)下一年銷售，一方面常規(guī)稻種可以自留種，所以品種權(quán)單位無(wú)法預(yù)計(jì)自有品種來(lái)年民間自留種數(shù)量的多少；另外一方面每年氣候條件對(duì)各品種表現(xiàn)起關(guān)鍵作用，本年度市場(chǎng)表現(xiàn)好的品種下一年度若受特殊氣候條件制約，將會(huì)嚴(yán)重影響銷量，會(huì)造成轉(zhuǎn)商風(fēng)險(xiǎn)。前幾年因?yàn)榧Z食價(jià)格一直上漲，轉(zhuǎn)商風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小，未來(lái)幾年隨著稻谷價(jià)格的走低，轉(zhuǎn)商風(fēng)險(xiǎn)很大。常規(guī)稻種因?yàn)槔麧?rùn)薄、數(shù)量大，基本都是當(dāng)年就地轉(zhuǎn)商，基本無(wú)庫(kù)存。一般情況下銷售1.5kg轉(zhuǎn)商1.0kg剛好保本，若糧價(jià)下跌風(fēng)險(xiǎn)還會(huì)加大。

4.3 經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) 常規(guī)稻種的利潤(rùn)有限，但經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)很大。近年來(lái)天氣變化異常，水稻病蟲害多發(fā)，每個(gè)品種對(duì)不同的病蟲害抗性不同，老百姓的防治管理水平也不一樣，如果在同一地區(qū)，你的品種表現(xiàn)不好，其他品種沒(méi)事，或者是人為種植事故造成的水稻減產(chǎn)，老百姓都會(huì)找種子公司。另外近年直播稻面積一直在擴(kuò)大，農(nóng)業(yè)主管部門因考慮生產(chǎn)安全，不提倡直播稻，通過(guò)審定品種生育期相對(duì)較長(zhǎng)，并不適宜直播，但老百姓種常規(guī)稻都以直播為主，品種審定與實(shí)際生產(chǎn)已經(jīng)有脫節(jié)，更加大了常規(guī)種子的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

5 常規(guī)稻種未來(lái)的發(fā)展形勢(shì)

5.1 利好形勢(shì) （1）政策扶持和市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)，使得常規(guī)稻種的整體市場(chǎng)容量增加。農(nóng)業(yè)部重點(diǎn)推廣“秈改粳”項(xiàng)目，在安徽、江西、河南信陽(yáng)等地區(qū)已出現(xiàn)成效；另外，常規(guī)稻的稻米品質(zhì)高于雜交稻，近年來(lái)，隨著人民生活水平的提高，粳米消費(fèi)需求快速增長(zhǎng)，我國(guó)粳稻種植面積和產(chǎn)量不斷擴(kuò)大。

（2）直播稻的普及，常規(guī)稻種用種量增加。由于用工成本高，直播水稻省時(shí)省工，近年來(lái)我國(guó)水稻直播面積迅速增加，尤其是蘇皖浙區(qū)域，實(shí)際生產(chǎn)中直播稻已經(jīng)占據(jù)整個(gè)粳稻播種面積的80％以上。粳稻育秧用種量在3～4kg/667m2，而直播用種量要在8～12kg，使得整個(gè)常規(guī)稻種子的市場(chǎng)份額比以往翻倍。

（3）土地流轉(zhuǎn)發(fā)展，種田大戶更青睞于種植常規(guī)稻。由于粳稻種植效益相對(duì)穩(wěn)定，種植風(fēng)險(xiǎn)也比雜交稻小，并且有可用于直播，土地流轉(zhuǎn)后的種田大戶都選擇種植粳稻，以江蘇為中心的南方粳稻區(qū)域粳稻種植面積不斷擴(kuò)大，以安徽為例，原來(lái)粳稻主要集中在當(dāng)涂、巢湖、廬江、舒城、肥西一帶，而現(xiàn)在安慶、六安、滁州等幾個(gè)雜交稻大市，粳稻面積也在大幅增加，安徽粳稻面積從2009年的20萬(wàn)hm左右增加至現(xiàn)在的53.33萬(wàn)hm2以上，將近占安徽整個(gè)水稻種植面積的1/4。

（4）新《種子法》出臺(tái)，育種單位和種子企業(yè)的權(quán)益得到保障。新《種子法》對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)力度加大，各地農(nóng)業(yè)主管部門對(duì)白皮袋種子和套牌種子管理查處有法可依，有效地控制白皮袋種子銷售和套牌種子侵權(quán)現(xiàn)象，保障常規(guī)稻種企業(yè)的合法利益。

5.2 不利形勢(shì) （1）稻谷糧價(jià)下跌。受國(guó)際糧價(jià)的影響，國(guó)內(nèi)稻谷價(jià)格從2016年開始出現(xiàn)下跌，加大了常規(guī)稻種的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

（2）利潤(rùn)將進(jìn)一步壓縮。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，信息流通快，種子價(jià)格相對(duì)透明。土地流轉(zhuǎn)大勢(shì)所趨，未來(lái)種子消費(fèi)群體將以種田大戶為主，種田大戶對(duì)種子質(zhì)量?jī)r(jià)格更加敏感，一般種田大戶能接受的稻種價(jià)格在6 元/kg以內(nèi)。若價(jià)格太高，大戶就會(huì)考慮自留種、2～3年一換種，常規(guī)稻種的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)將會(huì)進(jìn)一步壓縮。

（3）競(jìng)爭(zhēng)加劇。隨著常規(guī)稻種植面積的增加，很多雜交稻種企已搶灘常規(guī)稻種市場(chǎng)，如隆平高科、豐樂(lè)、荃銀等公司已開始經(jīng)營(yíng)常規(guī)稻品種，使得常規(guī)稻種經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。整個(gè)行業(yè)將會(huì)遭遇新一輪的洗牌。

6 常規(guī)稻種的發(fā)展策略

6.1 選育、經(jīng)營(yíng)優(yōu)質(zhì)品種 從種子企業(yè)經(jīng)營(yíng)效益來(lái)講，常規(guī)稻種下一步的育種方向應(yīng)該更偏向于出米率高、稻米品質(zhì)優(yōu)的粳稻品種。出米率高的粳稻品種銷量大，如江蘇銷量最大的遲熟中粳品種淮稻5號(hào)，中熟中粳品種華粳5號(hào)、蘇秀867等，出米率均在73％左右，高出其他品種5％～10％。稻米品質(zhì)優(yōu)的粳稻品種售價(jià)高，如江蘇省農(nóng)科院選育的南粳46、南粳5055、南粳9108等品種，連續(xù)幾年種子零售價(jià)格都能維持在8元/kg以上。

6.2 重視生產(chǎn)質(zhì)量、減少自留種市場(chǎng) 重視品種提純復(fù)壯工作。常規(guī)種子企業(yè)必須做好自有品種的提純復(fù)壯工作，從源頭保證自身品種的優(yōu)良種性，確保品種不退化，生產(chǎn)的種子優(yōu)于農(nóng)民、大戶自繁種，才能延長(zhǎng)品種的生命周期，有效地減少自留種現(xiàn)象，增加種子銷量。種子生產(chǎn)全程質(zhì)量管控。常規(guī)種子企業(yè)應(yīng)該減少和放棄以往與種田大戶、農(nóng)民繁種的合作方式，增加與機(jī)械設(shè)備優(yōu)、保種能力強(qiáng)，種子生產(chǎn)管理規(guī)范，質(zhì)量更有保障的生產(chǎn)單位合作。才能更好地控制自身品種的質(zhì)量和品牌，有效地?cái)D壓自留種市場(chǎng)。

6.3 加強(qiáng)合作，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，提高服務(wù) 互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展使得種子價(jià)格相對(duì)透明，種田大戶團(tuán)購(gòu)稻種進(jìn)一步拉低常規(guī)種子售價(jià)，種子企業(yè)相互之間除競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系外，更應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)合作，降低生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本，使得常規(guī)稻種價(jià)格略高于大戶留種的成本或價(jià)格，才能贏得未來(lái)市場(chǎng)，保證常規(guī)稻種經(jīng)營(yíng)企業(yè)的利潤(rùn)。

（1）功能結(jié)構(gòu)互補(bǔ)性合作。從目前的常規(guī)種子市場(chǎng)來(lái)看，種田大戶只有在資金緊張的情況下才會(huì)選擇去經(jīng)銷商處購(gòu)買種子，只要資金充裕都會(huì)抱團(tuán)向種子企業(yè)購(gòu)種，更有甚者直接向生產(chǎn)單位購(gòu)買白皮包裝。常規(guī)種子品種權(quán)企業(yè)和生產(chǎn)型企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)合作，相應(yīng)降低自身利潤(rùn)，規(guī)范經(jīng)營(yíng)，共同開發(fā)大戶市場(chǎng)，擠占大戶自留種和白皮種市場(chǎng)。

（2）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)互補(bǔ)性合作。優(yōu)勢(shì)常規(guī)稻品種權(quán)經(jīng)營(yíng)企業(yè)與優(yōu)勢(shì)麥種品種權(quán)經(jīng)營(yíng)企業(yè)相互合作，共同銷售，才能夠滿足種田大戶稻麥兩季對(duì)種子的需求。

（3）與農(nóng)業(yè)相關(guān)企業(yè)合作。加強(qiáng)與化肥、農(nóng)藥等相關(guān)企業(yè)的合作，品種專用肥、專用藥、套餐銷售，降低大戶種肥藥采購(gòu)總成，提高稻種品種的競(jìng)爭(zhēng)力。

（4）與電商的跨界合作。傳統(tǒng)銷售與電商網(wǎng)絡(luò)并存，常規(guī)稻種的大戶專供可以嘗試與電商平臺(tái)的合作，利用電商的大數(shù)據(jù)信息和用戶資源。

（5）與稻米深加工企業(yè)合作。與種植戶建立稻種供應(yīng)—商品糧回收的一條龍服務(wù)，增加自身品種對(duì)客戶吸引的粘性。

（6）種子企業(yè)應(yīng)組建自身技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，對(duì)種植大戶定期提供相應(yīng)的病蟲害防治等相關(guān)技術(shù)服務(wù)，提高常規(guī)稻種的附加值。

參考文獻(xiàn)

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［3］農(nóng)資導(dǎo)報(bào).2016年種子供需：過(guò)剩雖緩解需求又下調(diào).（2016-01-08）［2016-03-10］.http：//zhongzi.jinnong.cn/news/2016/1/8/2016181140786542. shtml

［4］沈金弟，張海林，顧雪根，等.優(yōu)質(zhì)粳稻新品種南粳46高產(chǎn)栽培技術(shù)，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技，2010，4：107

收稿日期：（2016-03-17）