完全不搭，中文做飾品

佳文

福建師范大學中文系高級文秘專業(yè)的大四畢業(yè)生鄭曉（化名）從未想過，和設計完全不搭界的她有一天會走上設計飾品的創(chuàng)業(yè)路，并且還找到了自己的就業(yè)方向。

第一單生意

大一上學期剛從高考的重壓之下解放出來的鄭曉和大部分同學一樣，最大的心愿就是放松，“哪怕每天什么都不做，躺著也是好的。”鄭曉說。渾渾噩噩地過了一個學期后，她發(fā)現(xiàn)每天除了上課、吃飯、睡覺，大把大把的時間她都在“放空”，電影看膩了，聊天也聊煩了，鄭曉個性中不安分的因子開始作怪，她想給自己找點事做做，不能就這么荒廢了。她背上背包，買了一張去上海的機票，來了一場說走就走的旅行。

在上海東逛逛、西逛逛，有一天她走到一條街，那里正在辦一場熱鬧的手工者市集，好奇的鄭曉跑了過去。市集上擺滿了各種稀奇古怪的小玩意兒，鄭曉一邊看一邊拍照，她來到一家做飾品的小攤邊，這里賣的全是復古胸針，她拿起一枚來細細端詳，其實制作起來挺簡單的，就是一點珠串和金屬，經(jīng)過設計搭配一下，居然可以賣到七八十塊。

媽媽是裁縫出身，打小鄭曉也學了不少手工活兒，沒事時，她也愛瞎琢磨，自己設計個小包包或是做個小布偶什么的，她跟老板聊了起來，原來這些胸針都是攤主自己設計的，而且他也是一名在校大學生，利用課余時間做著玩。越聊越投機，兩人互留了電話，回校后，隨著聯(lián)系地加深，兩人很快變成了好朋友。這之后，每當小攤主有什么新作，都會拍成照片發(fā)給鄭曉分享，還不時給她介紹一些關于復古胸針的知識，漸漸地，鄭曉也對復古胸針產(chǎn)生了濃厚的興趣。

在攤主的鼓勵下，她試著設計了一款韓式簡約風的胸針，為了測試一下自己這個業(yè)余“設計師”的設計風格是否被大眾接受，她給這枚胸針拍了幾張照片，然后放在微博上進行售賣。發(fā)布當天就有一個陌生人下單購買，售價65元。這么快就賣出了第一件作品，鄭曉不敢高興反倒有一點忐忑，她生怕對方收到產(chǎn)品不滿意再退貨。等了三天，對方不但沒有退貨，反而給她發(fā)了私信，表達了對胸針的喜愛之情，希望她能再做一些好看的胸針。

第一次設計就受到客戶歡迎，自己的想法居然換成了錢，這給了鄭曉極大的鼓舞，她趁勢又做了一些胸針放到網(wǎng)上，不久后，這些作品全都賣了出去。鄭曉看到胸針市場前景不錯，又讓小攤主幫忙進了一些原材料，成立了工作室，準備好好大干一場。然而不久后現(xiàn)實澆了她一盆冷水。剛開始做胸針時，天氣比較冷，很多女生戴絲巾、穿毛衣時，會選擇佩戴胸針點綴一下，天熱之后，女孩們穿 T恤、裙子，戴胸針的人明顯減少，做多了，鄭曉的設計也越來越套路化，她的事業(yè)陷入瓶頸期。

聰明的鄭曉馬上開始調(diào)整思路，她開始設計項鏈、耳環(huán)等飾品，可網(wǎng)上做項鏈、耳環(huán)的人太多了，怎樣才能吸引客源呢？鄭曉是廈門人，近幾年，廈門十分重視青年創(chuàng)業(yè)品牌，這里積攢了一大批做個性服裝品牌的年輕人，這些人的設計在年輕人中很有市場，鄭曉覺得如果能跟他們搭上話，讓他們幫忙做品牌推廣，一定能解決工作室遇到的困難。

鄭曉從他們的網(wǎng)店購買了各式衣服，從單純的買家開始一步步和這些人建立聯(lián)系，成為朋友，在他們的幫助和宣傳下，直到大三那年春節(jié)過后，鄭曉工作室的訂單開始猛增，平均每月的交易額能達到三四萬，這種良好的勢頭一直維持到現(xiàn)在。

業(yè)務轉(zhuǎn)型、拓展

工作室越做越大，訂單越來越多，雖然一串項鏈對鄭曉來說，只要花十多分鐘就能完成，但畢竟數(shù)量太大了，還要買材料、郵寄、售后等各種事情，如果全靠鄭曉一個人顯然是無法完成的，于是她決定再招幾個人一起做。她招聘了售后員、設計師還有制作者，一共七人。工作室的產(chǎn)品以季度為時間節(jié)點，走韓飾的清新、簡約風，每個季度推出一個新的系列，通過微信、微博、微店的形式出售。

為了保證飾品質(zhì)量，在市集小攤主的介紹下，她找到一家美國工廠，所有飾品需要的材料都從這家美國公司進，鄭曉和設計師負責設計，再由工人來完成制作。

半年后，那家美國工廠出現(xiàn)了一些狀況，鄭曉的進貨渠道受到影響，她順勢又做了一次轉(zhuǎn)型：自己不再制作小飾品。她找到北京一家做飾品的公司，工作室提供設計稿，由北京這家公司完成制作。

業(yè)務種類上，鄭曉也做出了調(diào)整，除了設計同款的項鏈、耳環(huán)、戒指外，他們還設計類似風格的衍生品，比如小布包。這方面，鄭曉有優(yōu)勢，她把媽媽請過來做技術指導。路線上依然延續(xù)之前的簡約風，“我們的風格不一定所有人都喜歡，但是只要吸引到一部分人的注意就可以?！庇捎陲L格定位很明晰，鄭曉的飾品受到不少年輕人的喜愛，到2015年年底，她的月交易額已經(jīng)達到了6萬元左右。

專業(yè)學習的幫助

創(chuàng)業(yè)的最初階段，整個工作室只有鄭曉一個人，她既要設計又要制作還要去做品牌推廣，鄭曉坦言高級文秘專業(yè)的學習給了她極大的幫助?！昂芏嗳艘詾槲拿貙I(yè)的人出來就是當個大秘書，這絕對是個誤解?！备呒壩拿貙I(yè)涉獵很廣，除了漢語言文學方面的知識，還要學習廣告學、計算機等知識，這些都對她的創(chuàng)業(yè)起到了很大的作用。

計算機課上所學的三維立體知識幫助鄭曉把很多飾品的設計方案，從大腦搬到了圖紙上。這點在她的工作室發(fā)生轉(zhuǎn)型只做設計后，發(fā)揮了重要作用。廣告學的知識，則讓她學會了怎樣去積累客戶人群，如何把產(chǎn)品推廣出去。因為有良好的中文底子，在寫廣告文案時，她總能抓到客戶的痛點。為了配合宣傳，她開了工作室的微信公號，不定期在上面寫一些有關飾品的小文章，補充宣傳。創(chuàng)業(yè)之后，經(jīng)常要簽署很多合同類的文件，能不能看懂文件，發(fā)現(xiàn)文件中存在的問題，這很重要。近年來，因為合同問題，大學生創(chuàng)業(yè)出現(xiàn)問題的新聞不時見于報端，四年中文專業(yè)的基礎，對鄭曉看合同起到了很大的幫助作用，專業(yè)知識告訴她，對待文字一定要謹慎、仔細。她經(jīng)常能發(fā)現(xiàn)合同中存在的一些不嚴謹?shù)奈淖郑皶r糾正文件中有可能引起歧義的內(nèi)容。

眼看大四下學期，周圍的同學找工作、考公務員、出國留學的人都在做著準備，鄭曉也做出了一個讓人詫異的決定，她停下了自己的工作室，開始投身到找工作的人潮中。很多人表示不解，月交易額達到6萬元，算下來，這比普通上班族工資高很多，為什么要在事業(yè)蒸蒸日上之時放棄呢？鄭曉當然不是傻子，她并沒有放棄自己創(chuàng)業(yè)的夢想，用她的話來說，她只是停下來，放一放。

雖然工作室做得紅紅火火，可畢竟沒有專業(yè)系統(tǒng)地學習過飾品設計，隨著工作室的不斷壯大，下一步一定是成立公司，一個人單打獨斗慣了，在管理公司和品牌推廣方面，鄭曉深感個人能力的不足，為了下一步更好完成自己的創(chuàng)業(yè)夢，她必須先學習。

2016年5月，經(jīng)過幾輪面試，鄭曉成功應聘到廈門一家飾品設計公司。她希望在這家公司能夠?qū)W到更多的知識，不斷磨練自己，早日繼續(xù)自己的創(chuàng)業(yè)夢。

Q&A

Q：找工作的過程中，有沒有跟學長、學姐請教過？

A：因為大學里大部分時間都在創(chuàng)業(yè)，跟自己的同學接觸不多，更別說學長、學姐。但是如果再來一次，我覺得應該要多跟人請教，畢竟我們正在經(jīng)歷的都是他們曾經(jīng)經(jīng)歷過的，多跟他們交流，能避免一些誤區(qū)。要學會借力用力。

Q：應屆生找工作難不難？

A：我覺得挺難的。有些大學生找工作羅列了一大堆要求，這無形中限制了自己的求職渠道，作為應屆生，如果沒有過多的社會實踐經(jīng)歷，一開始就要達到一定的高度，是很困難的，一定要學會放低自己的身段，先就業(yè)，溫飽有了保證再去想辦法提高自身素質(zhì)，下一步才可以考慮更好的單位。