萬騰：走出電商新格局

陳曉莉

隨著柯橋區(qū)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)的有序推進，一種把互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新成果深度融合于紡織行業(yè)之中，從而提升柯橋區(qū)中國輕紡城紡織產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新模式——“紡織+互聯(lián)網(wǎng)”開始成為脫穎而出的趨勢。

目前，越來越多的紡織企業(yè)把目光投向了電子商務(wù)這塊膨脹中的“蛋糕”。電子商務(wù)也無疑是最火爆的關(guān)鍵字，整個產(chǎn)業(yè)更是持續(xù)“高燒”，傳統(tǒng)企業(yè)紛紛“觸網(wǎng)”，希望能搭上這趟網(wǎng)際快車，通過一種營銷模式的創(chuàng)新，帶動公司業(yè)績再上新臺階。而紹興萬騰進出口有限公司便是這其中的一家代表企業(yè)。

走進萬騰的電商事業(yè)部辦公室，伴隨著電腦里不時傳來的“嘀嘀嘀”客戶咨詢和下單聲，電商事業(yè)部的員工們可謂是忙得不可開交。萬騰總經(jīng)理王海明向《紡織服裝周刊》記者介紹道：“目前，電商事業(yè)部已經(jīng)趨于穩(wěn)定發(fā)展，每天都有客戶在網(wǎng)上下單完成交易?！?/p>

紹興萬騰進出口有限公司成立于2007年，最開始是一家專業(yè)從事紡織面料、各類男女服裝進出口的傳統(tǒng)企業(yè)。在王海明的帶領(lǐng)下，公司產(chǎn)品遠銷英國、德國、意大利、韓國、非洲及中東等國家和地區(qū)，受到了客戶的一致好評。而如今，萬騰更是突破傳統(tǒng)，融合線上交易，打開了新的發(fā)展格局。

據(jù)記者了解，萬騰的線下生意一直以來都比較穩(wěn)定，即使在受到國內(nèi)外紡織大環(huán)境影響下，每年也能交出一份像樣的成績單。而如今發(fā)展起電商的萬騰可謂是如虎添翼，在采訪的過程中，記者也發(fā)現(xiàn)王海明對于電商的“野心”果真沒那么簡單。

曾經(jīng) 線下貿(mào)易火爆忽略電子商務(wù)

很多傳統(tǒng)面料企業(yè)對于新事物的觀察力其實很敏銳，在“電商”這個概念剛剛興起時，雖然產(chǎn)品并不面向終端，但柯橋仍有不少企業(yè)積極試水，而萬騰在2012年電商剛開始影響紡企時就進行了嘗試。

隨后，在萬騰的發(fā)展中，電商并沒有占據(jù)很重要的位置。雖然早早在2012年便試水電商，卻一直只停留在公司對外宣傳的平臺而已，并沒有多少實質(zhì)性的貿(mào)易交易發(fā)生。

王海明坦言：“因為之前萬騰線下貿(mào)易相對比較穩(wěn)定，最開始我并沒有將關(guān)注點放在電商的開拓上?！辈簧偃俗铋_始甚至?xí)霈F(xiàn)類似“做電商其實就是建設(shè)個企業(yè)網(wǎng)站或在網(wǎng)上開個店”這樣以偏概全的觀念?！半娚踢@條路其實是需要企業(yè)管理者深入去管理、去探究、去挖掘的一條路，并不是花了錢就可以解決或者成功的?！蓖鹾Ｃ鞣窒砹藢儆谧约旱碾娚汤斫?。

當然，隨著電商熱潮越來越?jīng)坝亢?，王海明便當機立斷在公司成立了電商組?！半娚探M的成立為我們后來成立電商事業(yè)部奠定了一定基礎(chǔ)，讓公司在發(fā)展電商的道路上越來越規(guī)范，并積累了許多經(jīng)驗?！?/p>

僅有兩人的電商組成立后，萬騰的電商之路算是正式開啟了，據(jù)王海明介紹，最開始電商組的主要工作是管理和維護阿里巴巴國際站的日常事務(wù)。

現(xiàn)在 配套升級迎線上線下齊發(fā)展

從去年開始，萬騰的電商組從小規(guī)模擴展到了正式的公司部門，日常的工作不僅包括在線上維護阿里巴巴國際站的信息，還要打理公司的官方網(wǎng)站、微信公眾號，并在淘寶開設(shè)了服裝店鋪，可以說是面料批發(fā)和服裝零售齊頭并進，電商形勢一片火熱。從最開始的兩人電商組到如今發(fā)展成初具規(guī)模的電商事業(yè)部，可見王海明越來越關(guān)注公司線上貿(mào)易的發(fā)展。

其實，王海明對電商產(chǎn)生興趣，是因為其所在的越蘭商會中許多同行將電商都發(fā)展得非常好，這也讓王海明動了分一杯羹的念頭。他表示，隨著社會的發(fā)展，電商進駐紡織產(chǎn)業(yè)是大勢所趨，通過線上貿(mào)易的發(fā)展可以讓更多的客戶知道并了解公司。特別是對于外貿(mào)公司，客戶大多數(shù)都來自國外，網(wǎng)絡(luò)的力量讓供應(yīng)商和采購商拉近了彼此的距離。

如今，萬騰在線上的業(yè)務(wù)已經(jīng)步入正軌，據(jù)記者了解，今年上半年，萬騰已完成線上300多萬元的銷售指標，下半年的銷售額更是有望超越去年同期。

未來 走出萬騰開拓更廣的電商路

在王海明的帶動下，萬騰阿里巴巴國際站吸引了越來越多的外商關(guān)注，兩家分別名為“萬騰”以及“新世界”的淘寶商鋪也是每天交易穩(wěn)定，付出開始有了收獲。

當然，王海明對于電商的發(fā)展眼光并不單單局限在公司內(nèi)部，他告訴記者，電商發(fā)展在柯橋?qū)⒈煌葡蛄硪粋€高潮，也將有越來越多的紡織企業(yè)加入或者渴望加入到電商的隊列中來，這是一個趨勢。因此，未來當萬騰的電商事業(yè)部發(fā)展穩(wěn)定后，他計劃再次將電商事業(yè)部門升級，讓該部門成為獨立的網(wǎng)絡(luò)科技公司，不僅只為萬騰的電商事業(yè)服務(wù)，更將推出相關(guān)的電商業(yè)務(wù)，為其他計劃拓展線上業(yè)務(wù)的紡織企業(yè)提供專業(yè)的配套服務(wù)。

王海明認為，隨著電子商務(wù)的全面普及，柯橋區(qū)紡織服裝電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展空間仍有進一步拓展的潛力，電子商務(wù)也已經(jīng)成為柯橋區(qū)經(jīng)濟發(fā)展的一個重要拉動力。因此，電商發(fā)展前景廣闊，發(fā)展方向明朗。而未來，網(wǎng)絡(luò)科技公司的成立也將為柯橋區(qū)的電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)大發(fā)展大繁榮做出更大的貢獻。