合理的商業(yè)模式就是印鈔機(jī)

企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感與商業(yè)模式才是其真正的本金與和潤(rùn)的來(lái)源。

錢不是根本問(wèn)題

接下來(lái)我們要談到錢。金錢已經(jīng)成為了這個(gè)世界的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)實(shí)——這是全世界所有人都必須應(yīng)對(duì)和處理的重要現(xiàn)實(shí)，不管你喜歡還是不喜歡?！叭蜃畛晒Φ男∑髽I(yè)”如果想要成功，其創(chuàng)建人也必須直面這個(gè)現(xiàn)實(shí)。如果他不能直面這個(gè)現(xiàn)實(shí)，或是以一種自我中心的方式來(lái)應(yīng)對(duì)這個(gè)現(xiàn)實(shí)，其事業(yè)必將失敗。這個(gè)企業(yè)將和其他所有未能最終成功解決錢的問(wèn)題的企業(yè)一樣，一敗涂地。不過(guò)，當(dāng)我們真正地理解了法則九之后，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)這根本就不是錢的問(wèn)題。錢不過(guò)是我們商場(chǎng)中人所必須面對(duì)的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)實(shí)，有些人能夠成功地應(yīng)對(duì)，有些人則敗下陣來(lái)。

采取行動(dòng)或者不采取行動(dòng)，后果將直接關(guān)系到我們的成敗。法則九指出，錢不過(guò)是公司的燃料。這種燃料可以產(chǎn)生出想象的能量、成長(zhǎng)的能量、發(fā)展的能量和生命的能量。法則九同時(shí)指出，你的企業(yè)會(huì)創(chuàng)造出你自己的經(jīng)濟(jì)，但你自己的經(jīng)濟(jì)并不能創(chuàng)造出你的企業(yè)。不管那些“金錢至上”主義者如何言之鑿鑿，金錢是無(wú)法創(chuàng)造出金錢的。金錢是且僅是一種燃料。錢作為一種燃料可以產(chǎn)生能量.僅此而已。

反過(guò)來(lái)，這種能量會(huì)哺育你的想象力所創(chuàng)造出來(lái)的結(jié)果，而你的想象力所創(chuàng)造出來(lái)的結(jié)果又會(huì)為你的想象力產(chǎn)出物的發(fā)展壯大提供燃料。

思維墻三十三

對(duì)于小企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于經(jīng)濟(jì)實(shí)力不夠雄厚，核心競(jìng)爭(zhēng)力比較薄弱，一旦市場(chǎng)低迷，回款慢，就可能出現(xiàn)資金斷流的現(xiàn)象。大多數(shù)小企業(yè)家每天都在提心吊膽地應(yīng)對(duì)著資金缺乏的問(wèn)題，他們常常感嘆：要是有人能為我投資，我就不會(huì)如此苦苦掙扎了。

真的有錢就行了嗎P馬云曾經(jīng)說(shuō)過(guò)這樣的一句話：“花別人的錢比花自己的錢更痛苦?！币粋€(gè)好的企業(yè)靠輸血是活不久的，必須自己造血。

拆墻法建議

你的企業(yè)至少有一個(gè)結(jié)構(gòu)是聚寶盆，只要它在，那么你就永遠(yuǎn)不必為沒(méi)錢而發(fā)愁。至于哪一部分應(yīng)該成為你的聚寶盆，這涉及你的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)，所以，還需要你根據(jù)邁克爾為你提供的思路，順著十大法則找，讓自己的企業(yè)符合每個(gè)法則標(biāo)準(zhǔn)，那么，你就能找到你的聚寶盆。

這里，邁克爾告訴你：你在企業(yè)的創(chuàng)建中接觸到的每一個(gè)人都可能為你找到聚寶盆提供思路。

1.你的企業(yè)所在的經(jīng)濟(jì)區(qū)（比如農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)區(qū)）會(huì)為你提供思路。假設(shè)你的企業(yè)能為你的經(jīng)濟(jì)區(qū)創(chuàng)造一種別的企業(yè)無(wú)法創(chuàng)造的利潤(rùn)，或者說(shuō)，你的企業(yè)能為它所在的經(jīng)濟(jì)區(qū)帶來(lái)某種益處，雖然不是物質(zhì)上的，卻是人們最需要的，那么你就已經(jīng)有了聚寶盆。

2.你的企業(yè)因?yàn)榫哂心撤N前瞻性，會(huì)給后來(lái)者以啟示。那么你的后來(lái)者就能幫助你發(fā)現(xiàn)企業(yè)的聚寶盆所在地。比如，你的企業(yè)制造了某種標(biāo)準(zhǔn)（邁克爾會(huì)在告誡10講到），這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)為其他企業(yè)提供了一種學(xué)習(xí)模仿的便利，那么你的這種標(biāo)準(zhǔn)通常能為你帶來(lái)某種效益。

3.你的客戶是最主要的經(jīng)濟(jì)源。研究透他們無(wú)疑能讓你找到聚寶盆。作為小企業(yè)家，更應(yīng)該懂經(jīng)濟(jì)學(xué)，雖然你的企業(yè)對(duì)于整個(gè)經(jīng)濟(jì)區(qū)、對(duì)于整個(gè)國(guó)家經(jīng)濟(jì)來(lái)說(shuō)，所起的作用可能并不大，但是你的企業(yè)和你的經(jīng)濟(jì)區(qū)和整個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)之間的關(guān)系是非常微妙的。所以，關(guān)注整個(gè)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的變化，不但會(huì)讓你找到聚寶盆，還能讓你防患于未然。

小企業(yè)家不要因?yàn)樽约旱囊?guī)模小，就不去關(guān)注大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，相反，企業(yè)規(guī)模越小，你就越要反應(yīng)敏銳，這樣才能保證活下來(lái)。你要擴(kuò)大你的視野，通過(guò)各種方式的運(yùn)作，建立起真正適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)需要的、具有自我提升能力的企業(yè)制度，并推動(dòng)這種制度的多元化、社會(huì)化，實(shí)現(xiàn)治理結(jié)構(gòu)合理化，積極培育自我成長(zhǎng)能力。

同時(shí)，你還要積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高產(chǎn)品檔次、技術(shù)含量和附加值，集中優(yōu)勢(shì)資源，投入能夠給企業(yè)帶來(lái)良好的長(zhǎng)期回報(bào)的產(chǎn)品生產(chǎn)中，那么你就不用再擔(dān)心資金流斷裂的問(wèn)題。

邁克爾為什么總是強(qiáng)調(diào)思維，要你不斷強(qiáng)化腦子里的那個(gè)可以擴(kuò)大1萬(wàn)倍的“全球最成功的小企業(yè)”的意識(shí)呢？因?yàn)檫@個(gè)目標(biāo)，能讓你在開(kāi)始創(chuàng)立企業(yè)的時(shí)候就能夠找到一個(gè)可以持續(xù)發(fā)展的基本架構(gòu)，或者說(shuō)系統(tǒng)，它能保證企業(yè)生存的一切。

或者我們可以這樣來(lái)思考這個(gè)問(wèn)題。美國(guó)的所有公司中有70%是個(gè)人獨(dú)資企業(yè)。這就意味著在這些企業(yè)里一個(gè)人要身兼數(shù)種角色：所有者、唯一的供應(yīng)者、唯一的運(yùn)營(yíng)者?，F(xiàn)在請(qǐng)想象一下這種情形：每一個(gè)獨(dú)資經(jīng)營(yíng)者都想要雇用5個(gè)人。只要5個(gè)。這些公司決定將公司規(guī)模從1個(gè)人擴(kuò)展到6個(gè)人，這將會(huì)讓該地區(qū)的經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)5倍的增長(zhǎng)！

想想看吧。如果一個(gè)地區(qū)內(nèi)的1萬(wàn)家個(gè)人獨(dú)資企業(yè)都增長(zhǎng)5倍的話，又意味著什么呢？這又會(huì)產(chǎn)生什么樣的財(cái)務(wù)上的影響呢？如果你決定創(chuàng)建“全球最成功的小企業(yè)”，而這個(gè)小企業(yè)又意圖找到一種將每家個(gè)人獨(dú)資企業(yè)都擴(kuò)大5倍的方法，那么這又意味著什么呢？而且要成功地達(dá)成這個(gè)目標(biāo)！你的公司將帶給世界怎樣的沖擊？如果你將你的夢(mèng)想傳遍世界，以至于全世界每一個(gè)國(guó)家的每一個(gè)個(gè)人獨(dú)資企業(yè)、每一個(gè)獨(dú)資經(jīng)營(yíng)業(yè)主都受到啟發(fā)將其企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大了5倍，又將發(fā)生什么？而且僅僅是5倍而已，并非50倍，也不是150倍，更不是1萬(wàn)倍！僅僅是5倍而已。

那么，你所作出的決策的重要意義在哪里？你需要怎么做才能將決策變成現(xiàn)實(shí)？當(dāng)然，你先要想辦法吸引全世界的每一個(gè)獨(dú)資經(jīng)營(yíng)者都來(lái)與你交談，讓他們聽(tīng)你所要講的話，讓他們對(duì)“擴(kuò)大5倍”的可能性感興趣。你現(xiàn)在就應(yīng)該已經(jīng)設(shè)計(jì)了一個(gè)系統(tǒng)，可以使得你的獨(dú)資經(jīng)營(yíng)客戶們能夠相對(duì)比較容易地達(dá)成那個(gè)“擴(kuò)大5倍”的目標(biāo)。然后你就能夠向擴(kuò)大了5倍的客戶們展示，一旦他們掌握了“擴(kuò)大5倍”的秘密，他們就能夠通過(guò)向另外5個(gè)人傳授“擴(kuò)大5倍”的秘密的方式，把他們已經(jīng)擴(kuò)大了5倍的企業(yè)復(fù)制25次。

你將看到，這種“擴(kuò)大5倍”現(xiàn)象將會(huì)從一個(gè)地區(qū)擴(kuò)展到另一個(gè)地區(qū)，并最終擴(kuò)展到全世界。

（編輯/可敬）