創(chuàng)業(yè)路演失敗的六大原因

思達(dá)派

每個(gè)項(xiàng)目都有他該有的亮點(diǎn)，但很遺憾的是，很多創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目在路演的時(shí)候。犯的部是前人最常犯的錯(cuò)誤，以下是創(chuàng)業(yè)路演失敗的6個(gè)原因，歡迎對(duì)號(hào)入座。

1模式陳舊

創(chuàng)業(yè)者錯(cuò)誤在于，切入點(diǎn)已經(jīng)是紅海，但整個(gè)路演重點(diǎn)卻在講市場(chǎng)多大，有多少比例人用，自己項(xiàng)目就會(huì)有多少收入等，這樣的市場(chǎng)跟自己沒有任何關(guān)系。

比如，創(chuàng)業(yè)者說：按照100萬用戶計(jì)算，每個(gè)人每周為平臺(tái)貢獻(xiàn)100元，那么我一周就是1個(gè)億的存量、流量。那么平臺(tái)在這1個(gè)億里提取10%作為基金，那么我們可支配的基金就是有1千萬。

創(chuàng)業(yè)者這么分析本身的邏輯是沒錯(cuò)的，但憑什么每個(gè)人要去為你這個(gè)平臺(tái)貢獻(xiàn)100元？

2不懂調(diào)研

有的創(chuàng)業(yè)者，在做項(xiàng)目之前只調(diào)研了幾十個(gè)人。需求調(diào)研不一定是需要大量的樣本，但如果沒有足夠的樣本，那也得有足夠的調(diào)研維度。如此少的樣本，拿來做統(tǒng)計(jì)對(duì)比分析，得出多少比例的人干嗎干嗎能準(zhǔn)確嗎。要從定性中發(fā)現(xiàn)的問題和要求證的結(jié)論，再用大量的用戶去定量認(rèn)證，否則，這樣的調(diào)研，將會(huì)得出可能影響極大的用戶錯(cuò)誤方向的需求。

3目標(biāo)用戶定位不清

一個(gè)創(chuàng)業(yè)者想做一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)+影像的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，項(xiàng)目的痛點(diǎn)是攝影作品版權(quán)。

這樣的商業(yè)模式，面向中小企業(yè)，購(gòu)買平臺(tái)上面的圖片，是可以探索的，就像全景、華蓋等，你比別人便宜，照片更好，用戶體驗(yàn)更佳等，都可能有機(jī)會(huì)。但是，如果是期望未來希望用戶尊重?cái)z影師版權(quán)，因此而購(gòu)買上面的圖片，這樣的模式就是有問題的。

4夢(mèng)想遠(yuǎn)大，但第一步無法落地

某個(gè)DIY服裝設(shè)計(jì)項(xiàng)目，模式較舊，做的人很多了。初期切入的產(chǎn)品是內(nèi)褲，還談到后續(xù)會(huì)推出其他各種個(gè)性化定制服裝產(chǎn)品。在談到的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)時(shí)候，把可能的東西，都闡述成為了一種必然的東西，作為核心優(yōu)勢(shì)來講。比如設(shè)計(jì)師隊(duì)伍大，有設(shè)計(jì)能力的都將成為他們的設(shè)計(jì)師隊(duì)伍，甚至成為合伙人，這就是他們提到的項(xiàng)目的核心優(yōu)勢(shì)，但，這是必然的嗎？

5關(guān)系資源型創(chuàng)業(yè)

一個(gè)做房地產(chǎn)金融的房產(chǎn)眾籌平臺(tái)，想消滅中間環(huán)節(jié)，重組優(yōu)化，做債權(quán)和產(chǎn)品的混合眾籌，只能從銷售和推廣進(jìn)行切入，還提到自己合作的幾大知名房地產(chǎn)商作為他們的合作機(jī)構(gòu)。這樣依賴資源和關(guān)系的項(xiàng)目，絕不是因?yàn)樽约旱哪Ｊ絼?chuàng)新和產(chǎn)品、服務(wù)的積累。關(guān)系往往是最靠不住的資源。

6太貪心，不夠聚焦

有一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，做一個(gè)寵物狗的一站式服務(wù)，所謂一站式，也就是所謂的關(guān)于狗的整個(gè)生命周期的吃喝拉撒穿住行等都要做，都想做。

創(chuàng)業(yè)者談到：想建立自己的養(yǎng)狗場(chǎng)，準(zhǔn)備做狗狗的上門美容……項(xiàng)目太貪心、不夠聚焦，這或許是首次創(chuàng)業(yè)者的通病。

（編輯/南風(fēng)）