L市青銅器營銷策略SWOT分析

趙心路

摘 要：中國青銅器在世界上被稱為獨樹一幟的“東方藝術(shù)”，是中華民族文化的重要組成部分，是中國的國粹，而其中L市青銅器在開啟青銅器的歷史上起到了非常重要的作用，可以說，如果沒有了L市青銅器，中國就沒有了如此光輝燦爛的青銅器文化，因此，我們要大力發(fā)展L市青銅器，使其成為中華民族文化中不可多得的一部分。

關(guān)鍵詞：L市青銅器；SWOT分析

一、引言

中國古代的青銅器歷史，就如中國古代玉器的歷史一樣源遠流長，是中國古代文化最重要的因素，而且在全世界也是頗負盛名。通過對L市青銅器營銷策略的研究，可以清楚的認識到目前L市青銅器所出的一個大的背景環(huán)境，清楚其面臨的優(yōu)勢和劣勢，并且預(yù)測到可能會存在的機會和威脅，更好的引領(lǐng)其發(fā)展，同時，我們也可以加深對青銅文化的了解，繼承中華民族的優(yōu)秀的歷史文化。

二、L市青銅器營銷策略的SWOT分析

現(xiàn)在的企業(yè)面對各方面的競爭壓力越來越大，為了明確企業(yè)在市場中的地位，清楚公司的優(yōu)勢資源和缺陷，了解公司所面臨的機會和威脅，找到適合自己企業(yè)的發(fā)展方向，經(jīng)營策略，保障企業(yè)能夠健康的成長，因此，很有必要對企業(yè)進行SWOT分析，這是企業(yè)長久發(fā)展的基礎(chǔ)，也是面對競爭的需求。

（一）L市青銅器營銷策略的優(yōu)勢分析

1、L市作為青銅文化的起源、歷史悠久、千年帝都、文物大省，是中國青銅的起源與故鄉(xiāng)。歷代已出土的大量青銅器和至今在L市邙山巍巍然屹立的無數(shù)帝王陵墓群，都雄辯地印證了十三朝古都曾有青銅器的豐厚的歷史文化底蘊和內(nèi)涵。

中國青銅器時代最早起源于夏代晚期的L市二里頭文化。在二里頭文化時期青銅器鑄造技術(shù)和工藝水平都有重大突破和發(fā)展，青銅器的制作工藝和冶煉鑄造水平和合金工藝水平已經(jīng)達到了相當(dāng)超凡的程度，因此L市是中國青銅器的故鄉(xiāng)是名副其實的，更是當(dāng)之無愧的。

L市可以根據(jù)自己的歷史文化，對青銅器獨有的魅力進行挖掘，既宣揚L市悠久的青銅器文化，同時又可以創(chuàng)造經(jīng)濟效益。

2、L市作為旅游城市，為青銅器營銷創(chuàng)造條件。L市是國內(nèi)外聞名的旅游城市，旅游經(jīng)濟作為第三產(chǎn)業(yè)，可以帶動旅游經(jīng)濟，為青銅器的營銷打下堅實的基礎(chǔ)。L市著名的旅游景區(qū)如龍門石窟，古墓博物館，天子駕六等都有青銅器，其工藝的精致是首屈一指的，尤其是其造型等更是讓整個世界為之驚嘆、贊譽。作為公認的國寶，每一件青銅器都蘊含著較為深遠的意義，都能夠體現(xiàn)當(dāng)時社會的生活文化、宗教氛圍等眾多因素。

3、L市仿古青銅器技術(shù)純熟，有利于青銅器的長久發(fā)展。L市是中國青銅器制作最早的地區(qū)。L市夏文化遺址中，不僅出土有制作精美的青銅器，還發(fā)現(xiàn)有青銅作坊。L市青銅器制造業(yè)歷史悠久，始于夏代，盛于西周，青銅器的出現(xiàn)，是人類社會進入文明時代的重要標志。L市工藝美術(shù)研究所和工藝美術(shù)廠，自1973年以來，復(fù)制了數(shù)千件仿古青銅器，其主要有馬踏飛燕、犀牛、車馬俑、人物俑、奔馬、各種酒器、刀、劍等，都生動地再現(xiàn)了遠古風(fēng)采。L市仿古青銅器的制作成功，不僅再現(xiàn)了歷史的風(fēng)貌，而且還可以做為室內(nèi)裝飾品，給人們以藝術(shù)的享受。

（二）L市青銅器營銷策略的劣勢分析

1、沒有明確的戰(zhàn)略導(dǎo)向，L市的青銅器營銷需要制定前瞻性的策略，而這一點正式其在營銷策略中相對比較欠缺的，隨著越來越開放的經(jīng)濟環(huán)境和全球化的浪潮，使得中國的企業(yè)與世界展開了激烈的競爭，缺乏戰(zhàn)略性使其缺乏競爭力，資源浪費，盈利較小，不能取得持續(xù)性的進步。

2、沒有形成規(guī)?；?jīng)濟，L市的青銅器目前沒有形成規(guī)?；慕?jīng)濟，大多數(shù)是以家庭作坊為主，生產(chǎn)力比較低下，不能適應(yīng)新時期的需求。

3、缺乏創(chuàng)新意識，L市的仿古青銅器缺乏創(chuàng)新意識，沒有及時的融入新時期的特色，以古老的守舊的花色和紋飾展現(xiàn)在世人的面前，不符合人們的購買心理。

4、青銅器的發(fā)展并沒有受到應(yīng)有的重視，政府政策的扶持是企業(yè)以及產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要保障，青銅器作為歷史文物，并沒有受到應(yīng)有的重視，目前成立的有L市鐘鼎古代藝術(shù)研究所，研究力量比較單薄，在科研，技術(shù)，人才等方面比價的匱乏，因此不利于青銅器的營銷策略的實施與發(fā)展。

（三）L市青銅器營銷策略的機會分析

1、L市牡丹文化節(jié)為其發(fā)展創(chuàng)造條件L市是青銅文化的起源地，通過牡丹文化節(jié)，不僅可以展現(xiàn)L市獨具特色的，具有豐厚歷史底蘊的青銅文化，還可以起到宣傳作用，因此，L市青銅器可以借助L市牡丹文化節(jié)這個良好的契機大力的發(fā)展青銅器文化和制造業(yè)。

2、L市的中部崛起城市化進程為其發(fā)展創(chuàng)造機會。L市邁進中部服務(wù)貿(mào)易強市之列，面對產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的大趨勢，在搶抓機遇，大力發(fā)展服務(wù)貿(mào)易的同時，利用此機會大力的發(fā)展宣揚中原文化，使得青銅器文化及產(chǎn)業(yè)得到極大的發(fā)展。

（四）L市青銅器營銷策略的威脅分析

1、消費市場環(huán)節(jié)薄弱，消費者的購買欲望有待提高。青銅器作為歷史文化的產(chǎn)物，大家更加注重的是她的文物價值和觀賞價值，并沒有真正的將其作為一種消費品去看待，因此消費者的購買欲望比較低。

2、L市青銅器替代品不斷增多，仿古青銅器市場逐漸壯大。中國青銅器源遠流長，有著永恒的歷史價值和藝術(shù)價值，秉承對古老文化的繼承和傳揚，在保留產(chǎn)品本身的特色的同時，更加深入的為二十一世界的顧客量身定制各種青銅器，近年來，復(fù)制品以及仿制品遍地而成，L市的仿古青銅器市場更是不斷的壯大，著名的比如L市的航龍仿古青銅器有限公司，經(jīng)其制作并經(jīng)銷的文化禮品種類繁多，涵蓋的有代表殷商文明特色的高仿青銅器，甲骨文，易經(jīng)等幾十個大類的上千個品牌。并且這些作品也已經(jīng)遠銷海內(nèi)外，產(chǎn)品無論從質(zhì)量還是信譽，都在國內(nèi)外的客戶中很有口碑，因此，這是很大的威脅。

3、L市青銅器市場混亂，產(chǎn)品本身缺乏嚴格管理。中國的青銅器文化絢麗璀璨，具有很高的價值，是體現(xiàn)民族文化及結(jié)晶的代表作，值得我們好好的發(fā)揚和推廣，然而，近年來，L市青銅器市場混亂，魚目混珠，缺乏管理，使其不能很好的發(fā)展，因此，這應(yīng)該引起大家的重視，建立專門性的組織，成立相關(guān)的部門進行管理，對于我們自身來說，要掌握一些相關(guān)的辨別真?zhèn)蔚姆椒ǎM而嚴厲打擊甚至消滅假冒青銅器。

三、結(jié)論

要想發(fā)展好L市青銅器的市場營銷策略，大力弘揚L市青銅文化，創(chuàng)造出巨大的經(jīng)濟效益，從原料的開采，加工，到人員的銷售，技術(shù)的支持，營銷的組合策略等方面都要做好充足的準備，制定比較科學(xué)的原料規(guī)章制度，培養(yǎng)大批的有先見的人才，堅持走創(chuàng)新的道路，走差異化路線，以獨特的魅力吸引購買者的眼球，還要對L市青銅器多做廣告，使人們加深對與文化的認識，使人們在追求物質(zhì)文化的同時也兼顧自己的精神文明，使物質(zhì)和精神同時發(fā)展，更加促進心理健康的形成。同時要學(xué)會適當(dāng)?shù)母偁幨侄危灰晃兜牟扇〗祪r，促銷，打折等措施，因為這本身對L市青銅器的本身并不是有利的，會降低L市青銅器在人們心中的地位，使人們對青銅文化越來越不重視，這本身對中國的青銅文化又是一種嚴重的沖擊，所以，采取其他的競爭手段，適當(dāng)?shù)拈_辟國外的市場，介紹中國的悠久的，古典的，典雅的青銅器文化，使世界人們接受，進而打開市場，走出國門，走向世界，達到銷售的目的，進而獲得良好的經(jīng)濟效益，起到拉動經(jīng)濟增長的目的。

（作者單位：湘潭大學(xué)）

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