陜西衛(wèi)視：轉(zhuǎn)變理念，做好“融”這篇文章

董晗

今年年初，陜西衛(wèi)視引進(jìn)了管理團隊與原有團隊一起進(jìn)行內(nèi)部體制改革，陜西廣電衛(wèi)星傳媒有限公司也應(yīng)運而生，這種體制改革將會給陜西衛(wèi)視帶來怎樣的新鮮血液，對其發(fā)展產(chǎn)生怎樣的影響呢？對此，陜西廣電衛(wèi)星傳媒有限公司總經(jīng)理耿振豪解答道，傳統(tǒng)媒體謀求突圍，最重要的就是轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念，陜西衛(wèi)視將在一個“融”字上大做文章，用“融戰(zhàn)略”將具有公信力的電視臺平臺和市場資源打通，將節(jié)目的目標(biāo)受眾與廣告客戶的目標(biāo)市場打通，將內(nèi)容價值與產(chǎn)業(yè)的渠道延伸打通。

平臺+產(chǎn)業(yè)的突圍之路

在10%的電視臺拿走了90%的廣告收入的市場大環(huán)境下，陜西衛(wèi)視卻做到了與去年同期相比，廣告收入的絕對增長在65%以上，這種增長的原因無疑來自于陜西衛(wèi)視融合的理念。

“我們現(xiàn)在不只是賣硬廣，我們采取與客戶進(jìn)行銷售分賬的模式，利用節(jié)目的影響力，去拉動其延伸產(chǎn)業(yè)的銷售成績。概括一下就是平臺+產(chǎn)業(yè)?！惫⒄窈勒f。

2016年6月2日，陜西衛(wèi)視隆重推出一檔全新打造的國學(xué)欄目《超級簡單》。這是一檔以青少年為選手，以古詩詞為核心，集“文化、益智、娛樂”為一體的文化益智類節(jié)目，帶動青少年和觀眾分享詩詞之美，感受詩詞之趣。這檔節(jié)目已播出的三集收視率成績都非?？捎^。在已經(jīng)累積一定受眾群的情況下，陜西衛(wèi)視也將與學(xué)校合作，開展暑期培訓(xùn)班。同時通過微信公眾號開展微信課堂?！拔覀?yōu)閷W(xué)校進(jìn)行一個學(xué)員的導(dǎo)流，然后與學(xué)校分賬，實際上節(jié)目本身并不見得盈利，但通過欄目的線下延伸，最后我們這個產(chǎn)業(yè)是盈利的。”

在這樣的理念下，已經(jīng)播出了兩季的《絲綢之路萬里行》也將進(jìn)行改版。將節(jié)目與線下活動融合，在絲綢之路沿線1.5萬公里走下去，同時進(jìn)行民族品牌在境外的推廣和宣傳?！啊督z綢之路萬里行》前兩季就是所謂的真人秀節(jié)目，我覺得太單一了，對客戶與冠名商來講，其實也不會起到太大的作用。那我們既然已經(jīng)到國外去拍，那為什么不能再加一些能推動社會效應(yīng)的活動，這種融合模式其實是客戶最喜歡的，客戶覺得你加大了他整體的影響力，對于我們來講，收入也會更高。我們現(xiàn)在所做的所有事情其實都體現(xiàn)了‘融合這個詞?！?/p>

不盲目追求年輕化

在互聯(lián)網(wǎng)思維強烈沖擊著傳統(tǒng)媒體的今天，觀眾收看電視劇的習(xí)慣與模式也逐步趨于年輕化。耿振豪介紹，陜西衛(wèi)視會向年輕化游離一些，但也不會盲目跟風(fēng)，過度追求年輕化。隨著老齡化的數(shù)據(jù)加大，需要用電視消磨時光的老年人也會越來越多，大部分電視遙控器仍掌控在他們手中，陜西衛(wèi)視希望能做到在精神上陪伴這一群體。“在購劇方面，我們會更加年輕化一些，同時也要顧及我們陜西衛(wèi)視原有的受眾群，通過數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)我們的受眾群年齡還是偏大的，我們會根據(jù)平臺自身需求來進(jìn)行一些編排，現(xiàn)在我們播的劇基本上60%是都市情感劇，這就符合了我們現(xiàn)在陜西衛(wèi)視的受眾群的需求。現(xiàn)在年輕人大多會通過互聯(lián)網(wǎng)觀劇，實際上看電視的觀眾大多數(shù)還是年齡比較大的人?！?/p>

市場化運營之后，陜西衛(wèi)視也開始了從“購劇”到“自制”的轉(zhuǎn)型，“我們購劇每年花2～3個億，可能會買回三年的播映權(quán)來，但我們又不能天天播它，三年也播不了幾次，那這個資源是浪費的，兩三個億花完了就沒有了，現(xiàn)在我們針對受眾群聯(lián)合社會公司投資電視劇，之后再買回來播。這樣我們就有了這個劇的永久版權(quán)，無論這部劇去哪兒賣都要分給我們錢。雖然以前投資2億現(xiàn)在可能變成2.5億甚至3億了，但之前的2億是純消耗品，現(xiàn)在我們的這種投資變成可以增值的了?！?/p>

打造“絲路衛(wèi)視聯(lián)盟”擴大影響力

陜西作為古絲綢之路的起點，具有厚重的歷史文化積淀與獨特的資源與區(qū)位優(yōu)勢。陜西衛(wèi)視也將借此打造與其他電視臺截然不同的獨有內(nèi)容?！懊恳粋€省的衛(wèi)視都有不同的定位，因為陜西衛(wèi)視是屬于陜西的，那我們就要去結(jié)合陜西當(dāng)?shù)氐奶攸c，陜西最大的特色就是厚重的歷史文化感，所以既然平臺和資金不允許大投入，我們就要另辟蹊徑，結(jié)合陜西本地的特色。一帶一路是陜西特有的一個資源，所以陜西衛(wèi)視的定位是主打文化品牌，然后做差異化發(fā)展?！?/p>

圍繞著絲綢之路，陜西衛(wèi)視制作了三擋節(jié)目，覆蓋了真人秀、音樂類及新聞資訊類。這些節(jié)目將對中國最深厚的文明底蘊、文化傳承進(jìn)行深度開掘和展示，成為一個信息發(fā)布和交流的平臺，讓中國文化“走出去”的同時加強人與人之間的融合、民族與民族之間的融合。

在剛剛結(jié)束不久的陜西衛(wèi)視2016品牌節(jié)目推介活動中，陜西衛(wèi)視與甘肅衛(wèi)視、青海衛(wèi)視、寧夏衛(wèi)視簽訂了“絲路衛(wèi)視聯(lián)盟”，共同實現(xiàn)創(chuàng)新融合發(fā)展，擴大在絲綢之路經(jīng)濟帶上的影響力。我們在分享會上把另外三家臺都請過來，你只管帶著你們的方案來推薦。這是我們的一個創(chuàng)新，效果也非常好。因為我們這種三線衛(wèi)視都比較弱，客戶做單一投放的時候會覺得影響力不夠，那么當(dāng)我們聯(lián)合起來之后，影響力就很大了。我們代表了西北地區(qū)，任何一個產(chǎn)品你都需要在西北市場做銷售。所以就會有客戶很快找到我們說，希望通過我們聯(lián)盟在整個西北地區(qū)投放廣告。”

專訪 耿振豪

傳統(tǒng)媒體要有服務(wù)的心態(tài)

Q：陜西衛(wèi)視主張開門辦臺，與社會上優(yōu)質(zhì)的節(jié)目制作資源合作，具體是如何進(jìn)行的？

A：響應(yīng)總局要求，節(jié)目的策劃權(quán)、編播權(quán)都需要在臺里，節(jié)目的創(chuàng)作、策劃，完全是我們自己來做，但電視臺自身沒有那么多的制作團隊，臺里的技術(shù)人員可能也到不了那個水準(zhǔn)，我們就會跟社會上一些優(yōu)秀的制作公司合作。所謂的開門辦臺最主要的是開放心態(tài)。在制作的過程中，我們也會聽取一些社會制作公司的意見，進(jìn)行融合。還有就是對事不對人，誰的技術(shù)更好，誰能給我們呈現(xiàn)出更大的價值，我們就跟誰合作。這是陜西衛(wèi)視現(xiàn)在的標(biāo)準(zhǔn)。

Q：陜西衛(wèi)視2016年在欄目編排上有何創(chuàng)新？

A：我們打造了一個“920”生活生態(tài)系統(tǒng)節(jié)目帶，所有的節(jié)目都是和生活息息相關(guān)的，我們不會去過度追求綜藝的東西，因為我們的平臺比較弱，沒人看我們的綜藝，我們也沒有那么多資金去打造。所以我們會做一些更貼近觀眾的生活類的節(jié)目，現(xiàn)在已經(jīng)上了四檔。第一檔是《超級老師》，現(xiàn)在孩子的學(xué)習(xí)是家長最操心的事，我們?yōu)楹⒆油诰蜃顑?yōu)秀的教師呈現(xiàn)出來。這檔節(jié)目就是為小學(xué)、中學(xué)、高中，甚至大學(xué)的學(xué)生來做服務(wù)的。第二檔是《超級簡單》，我們想用民族傳統(tǒng)文化來引導(dǎo)現(xiàn)在的孩子，進(jìn)行一些傳統(tǒng)文化的傳承，這兩檔節(jié)目在服務(wù)屬性與產(chǎn)業(yè)延伸上都是非常成功的。第三檔是《你是我的菜》，這個節(jié)目我們還在繼續(xù)改版，因為美食類的節(jié)目比較多，更多的展現(xiàn)的都是在娛樂的同時怎么去做菜而已。我們現(xiàn)在主要是做一些陜西的經(jīng)過百年傳承的菜系，它內(nèi)里是有民族的精神的，好多都是非遺，這些東西我們要通過電視節(jié)目模式來推廣和傳承下去。第四檔是收藏類的《華山論鑒》，現(xiàn)在一些古董藏品在社會上價格虛高，有的老百姓不知道真假，容易受騙，我們想通過這種節(jié)目去給他們一個正確引導(dǎo)。7月份我們還有兩檔節(jié)目要上，一檔是健康類的，這檔節(jié)目我們主要是來推廣中醫(yī)，弘揚中醫(yī)文化傳承。另外一檔是和旅游相關(guān)的，對社會上的旅游資源進(jìn)行一些推廣。我們的節(jié)目沒有一檔是純娛樂化的，全是服務(wù)于生活的，所以叫生活生態(tài)系統(tǒng)，它們和我們的電視劇劇場也是相結(jié)合在一起的，電視劇劇場更多的觀眾是老年人，受眾群體與這些節(jié)目幾乎是相同的，這樣就形成了一個完整的生態(tài)系統(tǒng)。

Q：在當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)+的大時代背景下，對于傳統(tǒng)媒體來講也是機遇和挑戰(zhàn)并存，陜西衛(wèi)視將采取一種怎樣的轉(zhuǎn)型與應(yīng)對策略？

A：現(xiàn)在的觀眾，包括老年人，收看習(xí)慣和模式已經(jīng)不一樣了，你再按傳統(tǒng)的模式做，他們是不喜歡看的。但傳統(tǒng)媒體有傳統(tǒng)媒體的特殊性，我們只能與新媒體進(jìn)行一些有效的結(jié)合，比如說現(xiàn)在我們陜西衛(wèi)視劇場在做技術(shù)開發(fā)，我們叫大屏看劇小屏互動，通過我們現(xiàn)在開發(fā)的直播平臺，觀眾通過手機就可以和演員進(jìn)行互動與交流。這樣就會吸引一些年輕的觀眾。有了粉絲，我們在新媒體上就可以做一些延伸產(chǎn)業(yè)的開發(fā)，也可以導(dǎo)流一些別的產(chǎn)業(yè)進(jìn)來，再把粉絲轉(zhuǎn)化成效益。必須要用新媒體的思路和理念結(jié)合傳統(tǒng)媒體的特質(zhì)來進(jìn)行傳統(tǒng)媒體的內(nèi)容制作，才能和新媒體真正地融合。

Q：陜西衛(wèi)視創(chuàng)新地聯(lián)合四家衛(wèi)視打造了“絲路衛(wèi)視聯(lián)盟”，能具體說一下合作模式是怎樣的嗎？

A：這種合作有一個核心就是我們各方能不能放下眼前的利益，以前大家很難做到，但現(xiàn)在我們這四家衛(wèi)視一拍即合，都愿意放棄眼前的利益看未來。我們準(zhǔn)備把廣告打通，比如說寧夏衛(wèi)視賣廣告的時候，也可以把我們陜西衛(wèi)視的廣告打進(jìn)去。每一家衛(wèi)視都可以把另外三家的廣告資源打進(jìn)來。第二節(jié)目上互通，我們下一步會探討這個，一家衛(wèi)視制作成本比較高，另幾家衛(wèi)視可不可以分擔(dān)一些。第三，我們要利用西北地區(qū)的這種優(yōu)勢和旅游資源的豐富性，開通線下的產(chǎn)業(yè)合作，我們四家衛(wèi)視未來可能會聯(lián)合做整個西北地區(qū)的自駕游線路，成立旅行社。我們通過媒體的宣傳平臺把這些景點和自駕游線路宣傳出去，讓更多的喜歡自駕和旅游的人知道這些好玩的地方，通過這些線下收入來補充電視臺的收入，這就是我們四家衛(wèi)視聯(lián)盟的下一步計劃。我們就在想一件事情，怎么能給客戶做更多更好的服務(wù)，這樣才能去賺到他的錢。

Q：你覺得陜西衛(wèi)視的核心競爭力在哪里？

A：我們開會的時候也會去探討，陜西衛(wèi)視的核心競爭力究竟是什么，我們沒有有影響力的品牌節(jié)目，也沒有大量的資金。其余的我們和其他二三線衛(wèi)視都是一樣的。我覺得我們的核心競爭力是人，傳統(tǒng)媒體的改革，根本核心是人的改革，人的改革是思想的轉(zhuǎn)變，這是最重要的。原來是人家上門送錢給你，現(xiàn)在不可能了。我們要服務(wù)好我們的觀眾，服務(wù)好我們的客戶，傳統(tǒng)媒體要有這樣的心態(tài)。這種服務(wù)的理念實際上支撐著陜西衛(wèi)視現(xiàn)在的快速發(fā)展。