攜印度神機(jī)入華的Micromax炮灰的命？

螞蟻蟲

近日印度第二大手機(jī)制造商Micromax Informatics公司表示，計(jì)劃明年開(kāi)始在中國(guó)銷售手機(jī)。但目前的現(xiàn)狀是國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)日趨飽和，已經(jīng)從前兩年的增量走向如今的存量階段。Micromax入華的前景，看起來(lái)并不如想像中那么樂(lè)觀。

難啃的骨頭，還是巨大的蛋糕？

為什么選擇進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)？全球最大的中國(guó)市場(chǎng)對(duì)于任何一個(gè)手機(jī)廠商而言，都是一個(gè)巨大的市場(chǎng)。而且相對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)完善的歐美市場(chǎng)而言，中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)入的技術(shù)阻力要小得多，Micromax先選擇中國(guó)市場(chǎng)試水海外，不失為妥當(dāng)方式。

然而這個(gè)巨大的市場(chǎng)卻是一塊難啃的骨頭，除了走高端路線、差異化優(yōu)勢(shì)明顯的蘋果外，其他國(guó)外品牌近年都敗走麥城。摩托羅拉、微軟和索尼等廠商都節(jié)節(jié)敗退，曾經(jīng)多年盤踞排行榜首位的三星已經(jīng)被擠出前五名。也就是說(shuō)Micromax看好的中國(guó)市場(chǎng)，既是一塊巨大的蛋糕，也是一塊難啃的骨頭。

低端市場(chǎng)萎縮，結(jié)局多是炮灰

據(jù)悉，Micromax手機(jī)售價(jià)通常在100美元以下，也就是國(guó)內(nèi)常常說(shuō)的千元機(jī)。Micromax在印度千元機(jī)市場(chǎng)做得風(fēng)生水起，月銷售量超過(guò)100萬(wàn)臺(tái)，那么它的優(yōu)勢(shì)能否在中國(guó)市場(chǎng)再次奏效呢？

近幾年，小米等互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)正是依靠千元機(jī)的低價(jià)策略打開(kāi)了市場(chǎng)。但如今國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)風(fēng)向已變，換機(jī)用戶的數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了首次購(gòu)機(jī)用戶，人們開(kāi)始對(duì)手機(jī)的功能、設(shè)計(jì)風(fēng)格和品牌調(diào)性等有了更多的要求，并愿意為品牌的溢值買單。千元機(jī)逐漸失去之前的市場(chǎng)。因此小米之后，很多走低端市場(chǎng)的互聯(lián)網(wǎng)品牌難以為繼，如大可樂(lè)和青橙等紛紛破產(chǎn)。

如果Micromax以低端路線入華，那么屆時(shí)面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將是華為、小米、奇虎360和魅族等。這些品牌產(chǎn)品線較長(zhǎng)，既有低端產(chǎn)品，也有利潤(rùn)相對(duì)豐厚的中高端產(chǎn)品，再加上它們?cè)谄放粕戏e累了多年的口碑和號(hào)召力，在中國(guó)毫無(wú)品牌影響力的Micromax想挑戰(zhàn)它們，勝算并不大，難逃炮灰的命運(yùn)。

進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)，或?yàn)槠放菩蜗蠹臃?/p>

當(dāng)然我們也不能一棍子把Micromax打死，來(lái)自軟件業(yè)發(fā)達(dá)到僅次于美國(guó)的印度，Micromax同樣有著不為我們所知的優(yōu)勢(shì)。前兩年國(guó)內(nèi)山寨廠商基伍能在印度市場(chǎng)攻城略地，Micromax為什么沒(méi)有可能在中國(guó)市場(chǎng)取得一席之地呢？

再者，Micromax能夠成功進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的話，本身就是對(duì)品牌形象的加分，有利于其本土市場(chǎng)的營(yíng)銷。國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌頻頻宣傳自己出海，以彰顯自己有實(shí)力、有國(guó)際影響，本身不也是這么一個(gè)道理嗎？