中國企業(yè)“走向非洲”的戰(zhàn)略選擇

徐巧琦+黃家歡+夏澤宇

[摘要]現(xiàn)階段中國與非洲之間的交流合作日益深化，政府高層往來密切，經(jīng)貿(mào)合作發(fā)展勢頭良好。在中國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)的現(xiàn)狀下，為了在全球化的市場中獲得更好發(fā)展，部分中國企業(yè)在戰(zhàn)略選擇方面進(jìn)行了一系列有益探索。其中，越美集團(tuán)“走向非洲”的戰(zhàn)略選擇因模式新穎、機(jī)制靈活、見效迅速引起了社會的廣泛關(guān)注。文章闡述了越美集團(tuán)“走向非洲”的戰(zhàn)略選擇，并以SWOT分析法對其“走向非洲”戰(zhàn)略選擇的科學(xué)性進(jìn)行分析，在此基礎(chǔ)上，提出促進(jìn)中國企業(yè)“走向非洲”的相關(guān)建議。

[關(guān)鍵詞]越美集團(tuán)；走向非洲；戰(zhàn)略選擇；SWOT；啟示

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2016.29.202

1 越美集團(tuán)及其“走向非洲”戰(zhàn)略選擇

越美集團(tuán)有限公司（以下簡稱越美）創(chuàng)辦于1992年，是一家集紡織印染、國際貿(mào)易、房產(chǎn)開發(fā)、境外投資、金融服務(wù)、商貿(mào)市場等產(chǎn)業(yè)并行發(fā)展的國際化大型民營企業(yè)集團(tuán)，總部位于中國浙江省諸暨市，注冊資本20000萬元人民幣，下轄企業(yè)20多家，總資產(chǎn)突破 35億元人民幣。

成立初期，越美依附貿(mào)易中間商，不能獨(dú)立掌握銷售渠道。1992—1999年，越美年銷售收入不足2500萬元人民幣，平均利潤率僅為5%，在激烈的競爭中面臨經(jīng)營困境。自2000年至今，越美始終堅(jiān)持“走向非洲”戰(zhàn)略，在采取了“間接出口——在非建立銷售公司直接出口——在非開設(shè)加工貿(mào)易公司——在非興辦工業(yè)園區(qū)——參與非洲大陸資源配置——在非開拓現(xiàn)代服務(wù)業(yè)新領(lǐng)域”的戰(zhàn)略選擇后，2014年越美年銷售收入達(dá)到40億元人民幣，利潤率高達(dá)25%，獲得了中國民營企業(yè)500強(qiáng)、中國民營企業(yè)國際競爭力50強(qiáng)、中國最具競爭力民營企業(yè)等稱號。

2 以SWOT分析法論證越美“走向非洲”戰(zhàn)略選擇的科學(xué)性

2.1 從間接出口到建立銷售公司的過程分析

優(yōu)勢：紡織品生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)豐富。

劣勢：依附中間商，未能獨(dú)立掌握銷售渠道；企業(yè)規(guī)模較小，生產(chǎn)成本高；資金回籠困難。

機(jī)會：非洲尼日利亞紡織品需求量大，市場前景廣闊；浙江政府出臺了涉及外匯管理、進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)等方面的企業(yè)境外投資優(yōu)惠政策。

威脅：中國紡織品同質(zhì)化嚴(yán)重，競爭激烈。

為應(yīng)對國內(nèi)紡織品的激烈競爭，緩解自身經(jīng)營困境，充分發(fā)掘尼日利亞的市場潛力，越美于2000年在尼日利亞建立銷售公司，繼而建立國際營銷網(wǎng)絡(luò)。

2.2 從開設(shè)銷售公司到興建加工貿(mào)易公司的過程分析

優(yōu)勢：自境外銷售公司成立以來，企業(yè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力增強(qiáng)。

劣勢：未實(shí)現(xiàn)加工生產(chǎn)本土化。

機(jī)會：中非合作論壇——亞的斯亞貝巴行動計(jì)劃啟動，中國政府對企業(yè)赴非投資的支持力度加大；非洲與歐美國家關(guān)于紡織品進(jìn)出口簽訂有相關(guān)優(yōu)惠條約。

威脅：尼日利亞建立紡織品國際貿(mào)易壁壘，禁止紡織品進(jìn)口，越美在尼日利亞貿(mào)易公司的合法地位受到威脅。

越美在面對貿(mào)易壁壘時，在尼日利亞開辦加工貿(mào)易公司，改變商品原產(chǎn)地信息，實(shí)現(xiàn)了貿(mào)易的合法化，并利用了非洲國家與歐美國家紡織品免配額進(jìn)入的優(yōu)惠政策，以非洲為跳板更好地進(jìn)入了歐美市場。

2.3 從興建加工貿(mào)易公司到創(chuàng)辦工業(yè)園區(qū)的過程分析

優(yōu)勢：熟悉非洲市場；在中國享有較好的知名度。

劣勢：企業(yè)生產(chǎn)成本較高。

機(jī)會：中國國內(nèi)紡織品產(chǎn)能過剩，存在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的需求；中國企業(yè)開始重視非洲市場；中非合作論壇北京行動計(jì)劃啟動，中非雙方經(jīng)貿(mào)合作進(jìn)一步深化。

威脅：非洲紡織品產(chǎn)業(yè)鏈的不完善致使越美運(yùn)營成本居高不下；非洲市場不確定因素多，投資風(fēng)險(xiǎn)較高；非洲物價水平高，投資壓力大。

基于自身對非洲市場的熟悉及完善產(chǎn)業(yè)鏈的切實(shí)需求，抓住中國企業(yè)開始重視非洲市場的機(jī)遇，越美在尼日利亞興建紡織品工業(yè)園區(qū)，以完善產(chǎn)業(yè)鏈、節(jié)約采購成本，形成組合優(yōu)勢、降低海外經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。

2.4 從創(chuàng)辦工業(yè)園區(qū)到參與非洲大陸資源配置的過程分析

優(yōu)勢：有較好的綜合實(shí)力。

劣勢：原材料獲取渠道單一。

機(jī)會：產(chǎn)棉大國馬里在棉花行業(yè)進(jìn)行私有化改革，為私有資本進(jìn)入棉花行業(yè)打開方便之門。

威脅：中國國內(nèi)棉花價格高漲，紡織業(yè)生產(chǎn)成本大幅提高。

為解決原材料（棉花）價格上漲帶來的壓力，越美收購了馬里最大的棉花生產(chǎn)和收購企業(yè)，直接控制了馬里每年35萬噸的棉花資源，占馬里年產(chǎn)量的80%，并以低于中國國內(nèi)60%的價格將棉花運(yùn)至生產(chǎn)國組織生產(chǎn)，進(jìn)一步壓縮了生產(chǎn)成本。

2.5 從參與非洲大陸資源配置到開拓現(xiàn)代服務(wù)業(yè)新領(lǐng)域的過程分析

優(yōu)勢：熟悉非洲市場環(huán)境。

劣勢：越美在融資方面存在一定困難。

機(jī)會：中國政府提出“一帶一路”的合作發(fā)展理念；隨著“走出去”規(guī)模的擴(kuò)大，中國民營企業(yè)對擴(kuò)大境外融資渠道存在迫切需求。

威脅：中國紡織業(yè)進(jìn)入新常態(tài)。

鑒于自身及中國多數(shù)境外投資企業(yè)所面臨的融資問題，越美在境外創(chuàng)辦金融機(jī)構(gòu)，以服務(wù)中資企業(yè)擴(kuò)大融資渠道；為順應(yīng)“一帶一路”的發(fā)展戰(zhàn)略，越美提出了“以國際輕紡城為主體，以東非商貿(mào)物流園、埃塞俄比亞工業(yè)園為支點(diǎn)，建設(shè)中非經(jīng)貿(mào)合作互通互聯(lián)紐帶”的發(fā)展計(jì)劃。該計(jì)劃旨在非洲建立集貿(mào)易、商務(wù)、金融、物流、休閑等多行業(yè)、多功能的商貿(mào)綜合體，為中國與非洲經(jīng)貿(mào)合作搭建多方位互聯(lián)互通的橋梁。越美在現(xiàn)代服務(wù)業(yè)新鄰域的開拓使自身的綜合實(shí)力不斷增強(qiáng)。

3 啟 示

作為中國紡織業(yè)較早“走向非洲”并且取得巨大成功的開路先鋒，越美集團(tuán)的發(fā)展歷程與戰(zhàn)略選擇具有典型性，對中國企業(yè)進(jìn)入非洲市場尋求新發(fā)展有著重要的借鑒意義與指導(dǎo)作用。

3.1 重視非洲市場，加快實(shí)現(xiàn)本土化

中國國內(nèi)產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)入新常態(tài)，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級成為切實(shí)需求。而非洲經(jīng)濟(jì)在經(jīng)歷了半個多世紀(jì)的原料輸出后，也正渴望轉(zhuǎn)型成為下一個世界工廠。中非雙方現(xiàn)階段經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的需求相互匹配，為雙方經(jīng)貿(mào)往來創(chuàng)造了良好的發(fā)展機(jī)遇。中國企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)對非洲市場的重視，抓住發(fā)展機(jī)遇。而在走向非洲的過程中，企業(yè)應(yīng)加快實(shí)現(xiàn)本土化，適應(yīng)東道國的政治、經(jīng)濟(jì)、文化環(huán)境。例如，以生產(chǎn)本土化來規(guī)避貿(mào)易壁壘，利用投資東道國的優(yōu)惠政策及其他優(yōu)勢資源；以人力資源本土化來熟悉東道國市場，降低勞動力成本。

3.2 優(yōu)化戰(zhàn)略選擇，采取合理舉措

越美在“走向非洲”的過程中推行了一套切實(shí)可行的戰(zhàn)略，這套戰(zhàn)略循序漸進(jìn)，使越美不斷積累資金，豐富經(jīng)驗(yàn)，熟悉市場，最終實(shí)現(xiàn)了在非洲的成功發(fā)展。在“走向非洲”的過程中，中國企業(yè)可學(xué)習(xí)借鑒越美的戰(zhàn)略選擇，以直接出口來提高利潤率，以產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移來實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級、以工業(yè)園區(qū)的創(chuàng)辦來完善產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)現(xiàn)集群效益、以深化資源配置程度來實(shí)現(xiàn)利潤最大化，以開拓服務(wù)業(yè)新領(lǐng)域來實(shí)現(xiàn)多元化發(fā)展戰(zhàn)略與長期可持續(xù)發(fā)展。

3.3 抱團(tuán)“走向非洲”，利用組合優(yōu)勢

一方面，由于非洲大陸部分國家政治經(jīng)濟(jì)的不穩(wěn)定，中小型企業(yè)在“走向非洲”過程中往往面臨著維護(hù)財(cái)產(chǎn)安全、政治風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避、融資等多重挑戰(zhàn)；另一方面，由于非洲基礎(chǔ)工業(yè)不發(fā)達(dá)，多數(shù)產(chǎn)業(yè)未形成完整產(chǎn)業(yè)鏈，企業(yè)在非投資的成本較高、難度較大。而“抱團(tuán)走出去”，與相關(guān)產(chǎn)業(yè)的企業(yè)一同進(jìn)入非洲市場，進(jìn)行優(yōu)勢互補(bǔ)，形成組合優(yōu)勢，有利于企業(yè)解決產(chǎn)業(yè)鏈不完整的問題并壓縮成本，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)集群，提高生產(chǎn)效率，有效規(guī)避經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。

3.4 利用“外交資源”，把握優(yōu)惠政策

在對外投資過程中，外使館商務(wù)處、中國大使館商務(wù)處作為有效的外交資源發(fā)揮著規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、傳遞信息、解決摩擦的重要作用。企業(yè)應(yīng)要學(xué)會充分利用我國的“外交資源”，讓外交為經(jīng)濟(jì)服務(wù)，降低企業(yè)“走向非洲”的成本與風(fēng)險(xiǎn)。一方面，在遇到經(jīng)濟(jì)爭端時可通過外交途徑尋求友好協(xié)商的解決方案。另一方面，可將其作為“走向非洲”過程中關(guān)于東道國法律法規(guī)、行業(yè)信息、投資措施等信息的首選信息平臺。除此之外，企業(yè)應(yīng)在對非投資的過程中充分了解并利用中、非雙方的相關(guān)優(yōu)惠政策，以政策為導(dǎo)向，在此基礎(chǔ)上調(diào)整自己的發(fā)展規(guī)劃和生產(chǎn)經(jīng)營策略，以求更好地“走向非洲”。

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