除了賣(mài)情懷，錘子還是要賣(mài)手機(jī)

華薇薇

出于對(duì)資金的渴求，又一家手機(jī)廠(chǎng)商投入了阿里巴巴的懷抱，去年是魅族，這一次是賣(mài)情懷的錘子手機(jī)。

工商局的資料顯示，6月27日，羅永浩將205.38176萬(wàn)股錘子科技的股份質(zhì)押給阿里巴巴。以這種質(zhì)押股權(quán)換取現(xiàn)金的方式融資，羅永浩的股份并不會(huì)被稀釋。阿里巴巴已經(jīng)以債權(quán)的形式向錘子投資，未來(lái)這部分債權(quán)可能會(huì)轉(zhuǎn)化為股權(quán)。羅永浩將股權(quán)質(zhì)押給阿里巴巴，也許就是阿里巴巴將要入股錘子的前奏。

選擇在此時(shí)質(zhì)押股權(quán)，錘子科技釋放的信號(hào)仍然是中小型手機(jī)企業(yè)目前面臨的資金短缺和競(jìng)爭(zhēng)壓力。對(duì)于錘子這樣的小眾手機(jī)品牌來(lái)說(shuō)，繼續(xù)融資是個(gè)很困難的事情。而且羅永浩的股份目前已經(jīng)被稀釋了很多—同樣是根據(jù)工商局的資料，2015年6月18日，羅永浩在錘子科技的持股比例由此前的56.30%變更為28.46%。

某種程度上來(lái)說(shuō)，善于講情懷和設(shè)計(jì)的羅永浩，并不善于運(yùn)營(yíng)和管理一家公司—過(guò)去3年中，錘子的整體規(guī)劃實(shí)際上都慢了市場(chǎng)一步。2014年5月，錘子推出了第一代T1手機(jī)，但很快陷入了大量用戶(hù)的質(zhì)量投訴，一些技術(shù)媒體甚至對(duì)錘子科技下了“質(zhì)量問(wèn)題頻出，錘子手機(jī)T1已命懸一線(xiàn)”的結(jié)論。

此時(shí)，同樣以互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌定位的小米公司，則憑借高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品進(jìn)入了飛速增長(zhǎng)。從市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)IDC公布的數(shù)據(jù)來(lái)看，2014年第四季度小米以13.7%的智能手機(jī)出貨量占據(jù)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)第一。這也讓雷軍在2014年年底快速拿到了第5輪10億美元以上的單筆融資，小米則借此成為估值450億美元、體量龐大的獨(dú)角獸公司，其供應(yīng)鏈管理和隨后對(duì)小米生態(tài)鏈的布局也有了充足的可支配資金。

在外界看來(lái)，羅永浩其實(shí)已經(jīng)錯(cuò)過(guò)了資本介入的最好時(shí)機(jī)。錘子手機(jī)T1和T2的發(fā)布間隔了長(zhǎng)達(dá)一年半的時(shí)間，其團(tuán)隊(duì)對(duì)供應(yīng)鏈產(chǎn)能的判讀失誤則斷送了T1銷(xiāo)售的黃金時(shí)機(jī)。2014年年底之后的一年時(shí)間里，手機(jī)行業(yè)在資本的推動(dòng)下加速整合。奇虎360與酷派成立合資公司，阿里巴巴以5.9億美元投資魅族，努比亞選擇了蘇寧。

這一段時(shí)間的錘子手機(jī)仍深陷于產(chǎn)能受限和代工廠(chǎng)停產(chǎn)等一系列問(wèn)題中。2015年年底，在錘子的第二代產(chǎn)品發(fā)布會(huì)上，羅永浩已經(jīng)調(diào)整策略，他將定位偏高的Smartisan T系列的定價(jià)下調(diào)至2299元，同時(shí)推出第二條產(chǎn)品線(xiàn)—堅(jiān)果手機(jī)，希望能在千元以下價(jià)位的低端手機(jī)市場(chǎng)中占據(jù)一席之地。

但對(duì)于錘子手機(jī)來(lái)說(shuō)，到了2016年再用以低價(jià)換取規(guī)模的玩法或許又遲了一步。2015年的手機(jī)市場(chǎng)各大品牌都在積極推動(dòng)低端產(chǎn)品的出貨量，小米有699元的紅米2，而魅族將魅藍(lán)2的售價(jià)調(diào)低至599元，前者2015年的整體出貨量是7000萬(wàn)臺(tái)，后者也從2014年的800萬(wàn)臺(tái)急速上升到了2000萬(wàn)臺(tái)。這一打法讓低端價(jià)位的手機(jī)市場(chǎng)迅速出現(xiàn)飽和，市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)IDC的《亞太手機(jī)季度跟蹤報(bào)告》顯示，到了今年第一季度中國(guó)手機(jī)消費(fèi)者開(kāi)始轉(zhuǎn)向華為、OPPO這些擁有強(qiáng)大渠道的中高端手機(jī)品牌，小米手機(jī)的出貨量同比下降32%。

此次阿里巴巴投資前途未卜的錘子科技，仍然是在為阿里YunOS找一個(gè)硬件出口。阿里YunOS被認(rèn)為是阿里巴巴建立移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新生態(tài)系統(tǒng)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，阿里科技的一項(xiàng)核心業(yè)務(wù)就是云平臺(tái)、云操作系統(tǒng)和服務(wù)，它甚至希望做Google的Nexus，但由于缺乏硬件產(chǎn)品布局，近幾年阿里巴巴推動(dòng)YunOS的滲透主要是通過(guò)投資和預(yù)裝推廣，每一部手機(jī)的預(yù)裝費(fèi)是5元。

但這樣的推進(jìn)速度異常緩慢，大部分愿意預(yù)裝YunOS的是沒(méi)有能力研發(fā)自身ROM系統(tǒng)的小型廠(chǎng)商。一直到去年2月，阿里巴巴以5.9億美元入股魅族，當(dāng)年魅族手機(jī)的銷(xiāo)量預(yù)計(jì)是1500萬(wàn)臺(tái)，這也意味著阿里YunOS的預(yù)裝量能達(dá)到千萬(wàn)級(jí)。從阿里巴巴的移動(dòng)戰(zhàn)略來(lái)說(shuō)，算是一個(gè)質(zhì)的飛躍，隨后的一年中，魅族的魅藍(lán)Note2和魅族定制版天貓魔盒都加入了阿里YunOS，相較2014年同期，魅族在2015年銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)350%突破2000萬(wàn) 臺(tái)。

阿里巴巴希望的正是如此，即在生態(tài)層面影響更多公司。對(duì)于錘子手機(jī)來(lái)說(shuō)，除了增加手機(jī)銷(xiāo)售數(shù)量，它也能從阿里生態(tài)鏈中獲得一部分應(yīng)用商店和游戲平臺(tái)的收入。

但相較小米、樂(lè)視、奇虎360這些互聯(lián)網(wǎng)公司的手機(jī)，錘子手機(jī)缺少差異化。在接下來(lái)的產(chǎn)品規(guī)劃中，羅永浩必須要為他的錘子手機(jī)找到一個(gè)打動(dòng)消費(fèi)者的賣(mài)點(diǎn)，要不然真的就應(yīng)了王思聰?shù)闹S刺“情懷足夠可以自動(dòng)解鎖bootloader（啟動(dòng)引導(dǎo)程序）”了。