誰決定了綠松石的“天價(jià)”

陳碩

綠松石的價(jià)格太貴了——這是很多人對(duì)綠松石的印象。2010年以前，綠松石的價(jià)值一直不被看好，但近幾年，搭乘文玩市場(chǎng)的火爆，國(guó)內(nèi)綠松石價(jià)格呈井噴式增長(zhǎng)，藍(lán)藍(lán)綠綠的各色綠松石迅速鋪滿全國(guó)古玩市場(chǎng)，克價(jià)也由曾經(jīng)的十幾元漲到如今幾百元乃至兩三千元。同時(shí)，關(guān)于綠松石行業(yè)暴利、混亂等聲音四起，那么，真實(shí)的綠松石市場(chǎng)到底是怎樣的呢？

當(dāng)?shù)窨處熋闇?zhǔn)綠松石

在國(guó)內(nèi)和田玉、翡翠市場(chǎng)風(fēng)起云涌的時(shí)候，綠松石曾門可羅雀，但近年來，這一市場(chǎng)似乎正在重演和田玉與翡翠曾經(jīng)發(fā)生的一幕。2010年起，綠松石市場(chǎng)開始升溫，越來越多的人被這一品種所吸引，投入其中。有趣的是，一批嗅覺敏銳的雕刻師也在此時(shí)集體轉(zhuǎn)身，嘗試在綠松石上“做文章”，這是此前從未有過的。

爾雅玉雕工作室的李力斌就是“轉(zhuǎn)身”的玉雕師之一。他介紹說：“大概在三年前，北京、蘇州等地原本以雕刻和田玉、瑪瑙為主的雕刻師開始大范圍購(gòu)買綠松石原石進(jìn)行雕刻，他們以精湛的工藝和特有的藝術(shù)理念展現(xiàn)了綠松石的美，讓很多原本對(duì)綠松石不了解的玩家從雕刻作品中感受到綠松石的魅力。”

作為—種特色鮮明的材質(zhì)，綠松石雕刻自有其不同之處。

李力斌向記者展現(xiàn)了一件“象神”雕件。（圖1）他說：“象神也叫歡喜天，在宗教里多被奉為財(cái)神和戰(zhàn)神，是很受歡迎的傳統(tǒng)題材。這塊料子瓷度高，致密細(xì)膩如玉一般，顏色雖不是高藍(lán)，但在綠色中也屬頂級(jí)。介于這個(gè)原因，當(dāng)時(shí)入手雕刻，考慮盡量減少損耗，做一個(gè)隨形把件。在參考古代象神造像基礎(chǔ)上，面部刻劃簡(jiǎn)單平素，突出眼睛和尖牙，同時(shí)在鼻上細(xì)致雕刻出層層褶皺的感覺。綠松石的料子相對(duì)于瑪瑙、白玉，硬度稍差，所以雕刻的手法要更輕，對(duì)于線條的刻劃手要更穩(wěn)，這樣才能顯得流暢生動(dòng)?！?/p>

在綠松石中，完美的原石非常稀有，受成礦條件影響，多雜色雜質(zhì)、密度不均、體量不大等問題都很常見，因此，在處理這樣充滿各種瑕疵的材料時(shí)，巧思對(duì)于價(jià)值提升極具意義。

“蓮蓬”就是這樣的一件作品（圖2）。李力斌說：“設(shè)計(jì)一件綠松石雕件，我們會(huì)從質(zhì)地、形狀、顏色幾方面去考慮。這塊料子顏色差，大面積呈發(fā)烏的黃綠色，密度不均勻，還有很多坑洼和鐵線，整塊料子很不美觀。觀察這塊料子的特點(diǎn)，我聯(lián)想到了蓮蓬，在自然界中，將枯未枯的蓮蓬大多頂端枯黃且最干燥，自上而下過渡，到了與莖相連的底部，往往還會(huì)殘存一抹綠色，較為水潤(rùn)。這塊料子有從綠到黃的過渡色，顏色發(fā)黃發(fā)烏的部分，密度差，偏粉質(zhì)，適合雕刻成萎縮的蓮蓬頭和干枯的蓮子；呈藍(lán)、綠的地方，密度高，有油亮的感覺，跟自然界里的蓮蓬如出一轍。此外，料子本身還有一些黑點(diǎn)和坑洼，都處理掉就很浪費(fèi)。在盡量減少損耗的前提下，我深挖讓瑕疵夸張放大，恰好表現(xiàn)出殘荷破敗、風(fēng)化開裂的特點(diǎn)?！?img alt="" src="https://cimg.fx361.com/images/2021/08/11/qkimagesshcashca201606shca20160627-5-l.JPG"/>

綠松石是銅、鐵、水的化合物，銅、鐵的含量多少?zèng)Q定了它的色彩。含鐵量高呈綠色，含銅量高呈藍(lán)色，氧化鐵含量高，就出現(xiàn)冀色和褐色。多變的顏色也成為雕刻師很好的創(chuàng)作源泉。

“玉道”也是一家看好綠松石并致力于綠松石創(chuàng)作創(chuàng)新的玉雕機(jī)構(gòu)，其作品“黃財(cái)神”，雕刻原石從顏色、瓷度來說都不算上乘，但是通過雕刻師的巧思精工，一件受到藏家喜愛的作品誕生了（圖3）。

同樣，在“綠度母”這樣的作品中，我們也可以感受到雕刻工藝對(duì)于綠松石成品價(jià)值的決定性意義（圖4）。

“玉道”創(chuàng)始人姚欣介紹說：“這塊料的顏色偏黃且不均勻，瓷度也不是很好，品質(zhì)顯而易見。綠度母又是傳統(tǒng)題材，如何做出新意，我們考慮從細(xì)節(jié)入手。參考明清造像及繪畫的基礎(chǔ)上，我們塑造了一個(gè)面若年輕女子的綠度母形象，她頰頤豐滿，雙目微睜，肅穆含笑，清麗俊秀之氣盎然。左右手各牽一株蓮花，花朵開敷肩頭，花葉或卷曲或舒展，顯得生動(dòng)立體。在帛帶和衣裙的細(xì)節(jié)上，我們運(yùn)用了寫實(shí)的手法，體現(xiàn)衣料輕薄垂墜、微微搖曳飛揚(yáng)的動(dòng)感。度母頭略偏，腰肢稍扭，右腿下探踩蓮花臺(tái)，姿態(tài)呈現(xiàn)一條優(yōu)美的曲線。背景幾乎全素留白，與綠度母的精雕細(xì)致對(duì)比鮮明。此番加工之后，人們多贊嘆于作品的藝術(shù)魅力而忽略了對(duì)石材的關(guān)注?！?img alt="" src="https://cimg.fx361.com/images/2021/08/11/qkimagesshcashca201606shca20160627-8-l.JPG"/>

就目前的情況看，綠松石雕刻多走鮮明的市場(chǎng)路線，主題多以宗教及傳統(tǒng)文化為主，像神仙、瑞獸、著名人物、典故等，都是藏家喜聞樂見的題材（圖5、6），但相比于其他玉種，綠松石的題材還是相對(duì)保守。

整體而言，當(dāng)今市場(chǎng)對(duì)于作品精致的追求已成氣候，這也為綠松石雕刻師的創(chuàng)作提供了空間。比如，李力斌順勢(shì)而為雕刻的一件“凡塵”（圖7）：“這塊料子很薄，瓷度又不高，不適合做復(fù)雜的雕刻，于是考慮做成薄浮雕，根據(jù)原料的形狀和雕刻主題把輪廓修成荷花瓣的樣子。作品從造型、構(gòu)圖及塑造手法都追求極簡(jiǎn)，突出意境。作品中心雕一個(gè)小沙彌，在寺院里念經(jīng)修禪，他盤腿而坐，寬袍大袖，造型抽象有趣，自上零星有葉子飄落而下。也許是小沙彌的道行尚淺，念得倦了聽到落葉沙沙作響，還是忍不住抬頭向外張望。旁邊的小香爐中冒出青煙裊裊，暈散籠罩下，一派靜謐祥和的氛圍和意境。”

從和田玉、翡翠，再到瑪瑙、綠松石，創(chuàng)作材質(zhì)的變化，背后反映了公眾審美情趣的轉(zhuǎn)移，也標(biāo)志著市場(chǎng)熱點(diǎn)的轉(zhuǎn)移，很多行家都看到了這一點(diǎn)。

綠松石收藏家韓龍說：“那些原本就涉足玉器收藏領(lǐng)域的玩家，拋開材質(zhì)，他們對(duì)于雕件的審美認(rèn)知是相通的，所以很容易接受并認(rèn)識(shí)到綠松石的價(jià)值，而且往往市場(chǎng)培育出來的藏家也更具有購(gòu)買能力和投資意識(shí)，他們的購(gòu)買銷售與二次傳播，對(duì)身邊的玩家起到了很好的普及、示范作用?！?/p>

誰決定了綠松石的天價(jià)

如今炙手可熱的綠松石，其興起，文玩市場(chǎng)的鋪墊功不可沒。

中國(guó)收藏家協(xié)會(huì)文玩收藏委員會(huì)主任姜躍進(jìn)對(duì)此深有體會(huì)：“從2010年到2011年，文玩市場(chǎng)開始火爆，玩家都講究給自己的手串上加一些俏色的配飾。松石顏色討喜，裝飾性很強(qiáng)。文玩追求的，是把玩物件的變化過程，原礦綠松石恰好符合盤玩變色這個(gè)特性。同樣的綠松石，不同的人盤，最終的顏色也千差萬別。這種特性也是綠松石受到文玩圈喜愛的重要原因?！保▓D8）

綠松石火熱，除了文玩市場(chǎng)的需求，對(duì)綠松石的文化認(rèn)識(shí)同樣重要。

李力斌認(rèn)為：“綠松石自古就是中國(guó)四大名玉之一，屬于國(guó)際公認(rèn)寶石。以前的價(jià)值被低估了，現(xiàn)在只不過是價(jià)值回歸?！?img alt="" src="https://cimg.fx361.com/images/2021/08/11/qkimagesshcashca201606shca20160627-11-l.JPG"/>

姚欣說：“白玉市場(chǎng)火爆了二三十年，藏家手中的藏品早已飽和，這使得白玉市場(chǎng)近年來出現(xiàn)了停滯的局面。人們迫切需要一種更新穎、更富有樂趣的材質(zhì)取代白玉，綠松石就在這個(gè)機(jī)遇中重出江湖。一方面，綠松石歷史悠久，從新石器時(shí)代開始，任何一個(gè)歷史時(shí)期都沒有缺少過綠松石制品，或?yàn)榈窦⒅樽?，或用于鑲嵌。尤其到了清代，因其‘色相如天，深受宮廷喜愛，是極具優(yōu)越感和貴族氣質(zhì)的寶石。今天的人們，無論了解與否，都聽說或見過綠松石，這相比于其他石種，起點(diǎn)就要高得多，這是綠松石會(huì)如此火爆的重要支點(diǎn)。另一方面，綠松石有漂亮的鐵線，含礦物質(zhì)的不同也會(huì)形成各種顏色和漸變的效果，如水草紋、浪花紋等，每一件都極具個(gè)性，這滿足了玩家不同的審美需求。再有，綠松石還可以當(dāng)作寶石用于鑲嵌，用途很廣泛?！?/p>

韓龍認(rèn)為，綠松石的火爆與人們對(duì)西藏文化的喜愛密不可分。2007年至2008年，越來越多的人開始受到西藏文化和藏傳佛教的影響。今天市場(chǎng)上熱門石種，如綠松石、南紅、蜜蠟等，都與藏傳佛教的“七寶”有關(guān)。

不過，從默默無聞到迅速躥紅，綠松石背后還有更為復(fù)雜的原因。

5年前千元左右的綠松石雕件，現(xiàn)在同品質(zhì)的5萬元也買不到，如此大幅上揚(yáng)的價(jià)格，業(yè)內(nèi)人士卻并未感覺意外。相反，他們的態(tài)度可用兩個(gè)字概括：合理。

在行家們看來，綠松石的價(jià)格組成中，原石成本所占份額最大。綠松石礦藏資源本就有限，開采不便，品質(zhì)高的綠松石更是少有，難以批量供應(yīng)。隨著市場(chǎng)需求量增大，綠松石資源稀缺問題越來越突出，這也只能推動(dòng)價(jià)格一路上揚(yáng)。

湖北十堰市（主要分布于鄖縣、竹山、鄖西等地）是中國(guó)出產(chǎn)綠松石最富盛名的地方。這里的綠松石料面純凈，質(zhì)地細(xì)膩，色澤艷麗，顏色多為天藍(lán)、碧綠、粉藍(lán)和粉綠，品質(zhì)絕佳，尤其是產(chǎn)于云蓋山的“云蓋寺松石”，堪稱國(guó)內(nèi)外綠松石收藏界的翹楚。

韓龍介紹說：“20世紀(jì)七八十年代，云蓋寺綠松石礦還是國(guó)營(yíng)性質(zhì)的，有上萬人在那里工作，每天有五六百個(gè)礦工進(jìn)出礦洞，滿山都是風(fēng)鉆和空氣壓縮機(jī)的聲音。當(dāng)時(shí)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)綠松石還不認(rèn)可，這一時(shí)期的礦石都大量出口到美國(guó)、伊朗等地。后來隨著礦脈枯竭，國(guó)營(yíng)綠松石礦廠也就衰落了?，F(xiàn)在市場(chǎng)上的云蓋寺松石來源，一是早年產(chǎn)地周邊村民或商家存貨，再就是現(xiàn)在有村民通過撿拾、零星的開采等途徑獲取到少量石料，但對(duì)于市場(chǎng)來說，云蓋寺綠松石不太可能再大規(guī)模出現(xiàn)了。”（圖9）

2009年前后，同為綠松石產(chǎn)地的竹山縣吸取教訓(xùn)，開始封礦整頓，徹底禁止私人無序開采。關(guān)于封礦前的產(chǎn)地，姜躍進(jìn)了解到的情況是這樣的：“當(dāng)?shù)匾恍┯薪?jīng)驗(yàn)的人，可以根據(jù)山的形狀以及白色的礦脈，來判斷綠松石礦床的位置。抱著‘靠山吃山心理，他們以種樹等名義承包下礦山，對(duì)綠松石礦進(jìn)行偷挖和盜采。這種粗放型和掠奪式開采對(duì)當(dāng)?shù)鼐G松石礦產(chǎn)資源造成了幾乎毀滅性破壞，也造成了許多生產(chǎn)事故?！保▓D10、11）

“老老少少齊上陣，家家戶戶挖寶石?！边@句話道出了當(dāng)時(shí)竹山綠松石礦開采的亂象。

李力斌回憶2009年封礦對(duì)綠松石市場(chǎng)的影響，依舊記憶猶新：“封礦之前，綠松石價(jià)格漲幅已經(jīng)很明顯了，這使得私挖盜采現(xiàn)象愈演愈烈。竹山縣封礦直接限制了綠松石的來源，雖然之前的存貨能夠保證市場(chǎng)基本供需，但也對(duì)價(jià)格造成了一定影響?！?/p>

隨著市場(chǎng)對(duì)綠松石需求的提升，大肆開采令湖北很多礦口瀕臨枯竭，甚至完全絕礦。原料資源匱乏成為綠松石市場(chǎng)最主要矛盾。

2014年，竹山縣政府對(duì)當(dāng)?shù)?個(gè)國(guó)有綠松石礦的采礦權(quán)進(jìn)行公開拍賣。中標(biāo)公司負(fù)責(zé)綠松石原石開采和銷售，自此，綠松石的開采開始走向合法化。

姜躍進(jìn)回憶說：“那時(shí)候，綠松石的市場(chǎng)價(jià)格已經(jīng)很高了，高瓷高藍(lán)的克價(jià)達(dá)到了1000～2000元。當(dāng)時(shí)4個(gè)礦口，評(píng)估總值只有700多萬元，但最后成交的3個(gè)總成交價(jià)就高達(dá)5.366億元。由于開采資質(zhì)是用重金取得的，因此這些錢自然會(huì)被算到生產(chǎn)成本里，從而導(dǎo)致原石價(jià)格提高。這些被提價(jià)的原石通過中間渠道購(gòu)買，再經(jīng)過加工流入市場(chǎng)，最終由玩家買單?！?/p>

韓龍認(rèn)為：“流通環(huán)節(jié)的繁縟，行業(yè)內(nèi)信息的不透明，也是造成綠松石價(jià)格高的重要因素。他說：“市場(chǎng)上見到的任何一塊原石，至少都已經(jīng)倒手三次，這是司空見慣的。比如我是當(dāng)?shù)氐拇迕?，撿到一塊原石，當(dāng)?shù)氐纳碳页?000元買走，這就是第一手的價(jià)格。全國(guó)各地的商家或雕刻師來產(chǎn)地選購(gòu)，此時(shí)這塊石頭的售價(jià)就會(huì)翻一倍變?yōu)?000元。收石頭的人可能會(huì)把這塊原石用于加工，或繼續(xù)附加利潤(rùn)去售賣……最終這塊原石被加工成成品，可能還要繼續(xù)賣給做零售生意的商人，這樣層層追加利潤(rùn)，到終端玩家手中已經(jīng)翻了很多倍?！?/p>

“在綠松石的產(chǎn)地有一個(gè)奇怪的現(xiàn)象。”姜躍進(jìn)說，“任何路口或市場(chǎng)，你都看不到有私人出售綠松石，因?yàn)檫@種行為是違法的。包括取得開礦資質(zhì)的公司，也要在政府的嚴(yán)格監(jiān)管下，對(duì)所開采的每一塊原石進(jìn)行分類、編號(hào)、拍照、稱重、鉛封、登記、入庫。這樣，所有開采出來的原石都只有一個(gè)出口，那就是公盤。這種‘壟斷是綠松石所獨(dú)有的。綠松石價(jià)格高，與此相關(guān)。同樣是原石開采，你如果是到南紅產(chǎn)地，那在市場(chǎng)上隨處可見私人的攤位在販?zhǔn)墼！?/p>

受到監(jiān)管的綠松石公盤，在韓龍看來，是綠松石市場(chǎng)健康的標(biāo)志：“從私挖濫采到收歸國(guó)有，進(jìn)行科學(xué)合理化開采、銷售，綠松石原石的產(chǎn)量和質(zhì)量會(huì)得到保障，只有在產(chǎn)量有所保證的基礎(chǔ)上，綠松石才能得到有序推廣，產(chǎn)業(yè)也才具備良性發(fā)展的條件。什么是良性？就是人們對(duì)某種寶石有需求，不論品質(zhì)貴賤，都應(yīng)該可以根據(jù)預(yù)算買到相應(yīng)品級(jí)的東西，而不能形成一物難求的市場(chǎng)氛圍。目前綠松石市場(chǎng)的良性運(yùn)轉(zhuǎn)，就得益于產(chǎn)地的管控?！?/p>

除了取得開采權(quán)的公司能夠拿到綠松石原石，在封礦之前，當(dāng)?shù)匾呀?jīng)有很多人從事綠松石生意，他們手中的庫存依然還是目前市場(chǎng)上原石的重要來源之一。同時(shí)，由于高額利益的驅(qū)使，依然會(huì)有人鋌而走險(xiǎn)，私挖盜采的現(xiàn)象屢禁不止，也在補(bǔ)給市場(chǎng)。

市場(chǎng)進(jìn)一步繁榮的另一個(gè)副產(chǎn)品，就是越來越多的人開始了解綠松石，也更明白市場(chǎng)是怎么回事，在價(jià)格暴漲到一定程度，不合理的部分就會(huì)被擠壓掉。

韓龍說：“信息不透明造成的影響，現(xiàn)在已經(jīng)有所好轉(zhuǎn)。從2015年開始到現(xiàn)在，綠松石的價(jià)格明顯降了下來，但這個(gè)降不代表跌，而是擠掉了‘水分?，F(xiàn)在的信息越來越發(fā)達(dá)，終端玩家可以和更接近源頭的加工銷售環(huán)節(jié)對(duì)接，掌握到原本秘不可宣的上級(jí)交易價(jià)，甚至直接與他們交易，剔除掉中間環(huán)節(jié)的利潤(rùn)。同時(shí)，綠松石行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的激烈也帶來利潤(rùn)縮水。終端賣家的利潤(rùn)下跌，必然會(huì)帶來從開采到銷售各個(gè)環(huán)節(jié)的利潤(rùn)降低?！?/p>

韓龍的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)理論可以說明，綠松石高價(jià)并不代表行業(yè)暴利，恰恰相反，這一市場(chǎng)倒像是李力斌一樣的經(jīng)營(yíng)者所認(rèn)為的，目前綠松石經(jīng)營(yíng)投入和產(chǎn)出比處在合理范圍內(nèi)。

人們?cè)谡J(rèn)識(shí)上可能會(huì)有一個(gè)誤區(qū)，以為綠松石收歸國(guó)有、合理開采，所帶來的應(yīng)該是價(jià)格回歸，但事實(shí)上，克價(jià)幾十元的原石，成品后就搖身一變，達(dá)到上千元，這又是什么原因呢？這就要從綠松石的“雙性”談起，即賭性和缺乏韌性。

綠松石是含水的銅鋁酸鹽類礦物，物理性質(zhì)就是韌性差、易斷裂，由此造成由原石到成品制作過程中的高損耗率。密度高的綠松石，也就是我們平常所說的高級(jí)別的瓷松，其韌性尚可，但一些粉松和粉筆的質(zhì)感差不多，在加工的過程中極其易碎、易粉化。那么，綠松石加工過程中的損耗到底能達(dá)到多少呢？

韓龍?jiān)杉嗵帞?shù)據(jù)，完成過一個(gè)統(tǒng)計(jì)：由原石到成品，無論是制作珠子或雕件，損耗率通常在55%～75%之間，他堅(jiān)信這個(gè)數(shù)據(jù)是比較準(zhǔn)確的。

韓龍舉了一個(gè)例子：“比如，我們以克價(jià)200元購(gòu)入100克原石，成本共計(jì)20000元。損耗率我們?nèi)≈虚g值65%，那成品就是35克，工藝費(fèi)一般在300元/克，拋開其他因素，這批成品的成本克價(jià)已經(jīng)接近千元，再加上逐層的利潤(rùn)，加工成品售價(jià)一般接近2000元，從200元到2000元，看起來價(jià)格翻了近十倍，但從原石成本看，實(shí)際只有一倍的價(jià)格漲幅。”

高損耗率是造成原石和成品價(jià)差的最主要原因。

不過，姚欣認(rèn)為，韓龍的這個(gè)數(shù)據(jù)還有些保守：“其實(shí)相比于雕件，珠子的損耗更是高達(dá)75%～80%，比如l公斤的原石用來加工，成品只能出150克左右。同一塊原石，顏色、密度也會(huì)有差異且分布不均，在雕刻過程中局部很容易出現(xiàn)暗裂、白花等瑕疵。雕件可以通過隨形等設(shè)計(jì)來彌補(bǔ)，但珠子卻有形狀、直徑的限制，不可隨意更改?！?/p>

“一刀窮，一刀富，一刀穿麻袋”，這是人們對(duì)于翡翠賭石風(fēng)險(xiǎn)性最直白的描述，但凡是石頭，都有賭性，綠松石也不例外。

綠松石在開采出來時(shí)，外表有一層風(fēng)化皮包裹，須切割后才能知道內(nèi)在質(zhì)量，其內(nèi)是“寶玉”還是“敗絮”，只能憑借經(jīng)驗(yàn)和運(yùn)氣。

姜躍進(jìn)介紹道：“擁有采礦權(quán)的幾大公司，開采到綠松石原石后，會(huì)先在內(nèi)部進(jìn)行買賣，沒有消化掉的再進(jìn)行估價(jià)投放市場(chǎng)，成堆的原石采取公開拍賣的形式，根據(jù)品級(jí)分類，打包分組銷售。拍賣的周期大約幾個(gè)月一次，每次的總量都有幾百千克。在一組原石中，他們會(huì)選取幾塊開口展示，根據(jù)開口截面的顏色、瓷度、純凈度等進(jìn)行估價(jià)。采購(gòu)的商人也可以在有意向的組里，選取一兩塊樣品進(jìn)行開口測(cè)試，但大部分還是有皮包裹的，不能辨其里。通過少量幾塊開口的原石，即便是有經(jīng)驗(yàn)的人也很難判斷一組原石的成色和價(jià)值，里面的風(fēng)險(xiǎn)可想而知，所以綠松石賭性很強(qiáng)?！保▓D12）

俗話說，神仙難斷寸玉。綠松石從開口往下幾毫米，可能顏色就全變了。綠松石的“賭石”方式，從銷售原石一直延及到下級(jí)經(jīng)銷商與加工者，而賭性是綠松石成品成本增加，價(jià)格居高不下的最重要原因之一。

身為雕刻師和經(jīng)營(yíng)者的李力斌對(duì)此深有體會(huì)：“市場(chǎng)上的原石有開口和沒開口兩種，沒開口的價(jià)格會(huì)便宜一些。開口的又分大開口和小開口，價(jià)格也不同。有一次，我買了10塊小開口的原石，結(jié)果，切掉皮后，有5塊的成色與開口基本一致，另外5塊不如預(yù)期，但也相差不遠(yuǎn)，這樣就算保本，也幾乎是最好的結(jié)果。但更多的情況是沒有這么好運(yùn)，當(dāng)差的原石占多數(shù)，那當(dāng)次交易就要賠錢。所以，商家通常會(huì)把品相好的幾塊原石成品，遠(yuǎn)高于成本價(jià)出售，因?yàn)檫@樣才能彌補(bǔ)損失。”

韓龍?jiān)诰G松石產(chǎn)地，也有過一次險(xiǎn)些賭輸?shù)慕?jīng)歷：“當(dāng)時(shí)我在湖北看上一塊毛料，開口較小但呈天藍(lán)色，無雜質(zhì)雜色，瓷度也很好，跟對(duì)方談的價(jià)格是兩萬八千元，說好第二天交貨。但是，第二天商家并沒有聯(lián)系我，這筆買賣就不了了之了。幾個(gè)月之后，蘇州的一位雕刻師朋友，切割了他自己五萬元買到的一塊原石，之前從開口看是全藍(lán)色的，但切開后發(fā)現(xiàn)，原本被皮裹著的部分都是黃綠色，還帶雜質(zhì)，這我們一般就叫‘開輸了，而且輸?shù)煤艽蟆Ｋl(fā)來石頭的照片給我，我通過對(duì)比發(fā)現(xiàn)，這塊石頭就是當(dāng)初商家沒有賣給我的那一塊，但不同的是，在上次我見到的小開口旁邊，又多了一個(gè)很大的開口，也全部是藍(lán)色的。也正因?yàn)檫@個(gè)大開口，這塊原石的成色似乎也更明確，降低了賭性，于是商家就以多一倍的價(jià)錢轉(zhuǎn)賣給了別人。后來我和這位朋友討論，因?yàn)橐谠祥_口，商家需要敲掉或截掉一部分，這一部分他當(dāng)時(shí)并沒有給我們看。很可能因?yàn)槟且粔K上已經(jīng)有黃綠的串色，那基本就可以判斷這整塊石料里一定有雜色?！?/p>

綠松石市場(chǎng)的再認(rèn)識(shí)

眾所周知，綠松石市場(chǎng)“水深”。

如今，古玩市場(chǎng)都聲稱自己售賣的是原礦綠松石，但由于綠松石自身特性的制約，實(shí)際市場(chǎng)上原礦綠松石的流通量不足20%，優(yōu)化、造假等話題與綠松石市場(chǎng)如影隨形，令業(yè)內(nèi)十分尷尬，綠松石市場(chǎng)的混亂印象也往往由此而來。

不過，說起來，綠松石的優(yōu)化問題有著特殊的歷史淵源。早些時(shí)候，中國(guó)市場(chǎng)對(duì)綠松石的認(rèn)知度很低，從20世紀(jì)70年代開始，湖北產(chǎn)地成噸的綠松石都是出口，目的地是美國(guó)等地，綠松石優(yōu)化在當(dāng)時(shí)也是行業(yè)內(nèi)默認(rèn)的潛規(guī)則。

韓龍說：“因?yàn)楹芏嗑G松石原石的硬度不夠、顏色不好、或者內(nèi)部有泥線，如果直接加工的話，成品率會(huì)很低，當(dāng)時(shí)是必須要先處理的。具體方法是將綠松石放入烤箱內(nèi)烘烤，去除綠松石內(nèi)部的水分，然后把綠松石浸泡在一種無色的環(huán)氧樹脂里，等到綠松石完全吸收樹脂后，再放進(jìn)烤箱內(nèi)加溫，使樹脂固化（這也就是我們現(xiàn)在所說的沁膠，也叫蘸膠）。還有，綠松石的提色，也叫掛色，同樣是當(dāng)時(shí)的傳統(tǒng)手藝，主要是為了讓綠松石的顏色看起來均勻一致?！?/p>

那時(shí)，由于銷售的對(duì)象不同，西方人更看重綠松石的顏色、光澤和制作成首飾、工藝品的裝飾效果，人們并不講究原礦，所以，只要是品質(zhì)差一點(diǎn)的綠松石，或帶點(diǎn)黃色、綠色等雜色，都會(huì)進(jìn)行優(yōu)化。

沁膠和提色之外，還有一種優(yōu)化工藝叫注膠。

綠松石中的“面松”，料子顏色淡、質(zhì)地松軟，幾乎沒有人要。但從綠松石礦口挖掘出的礦石，大部分都是這樣硬度、密度、顏色均不達(dá)標(biāo)的“殘次品”（圖13），為了“廢物利用”，人們會(huì)對(duì)它進(jìn)行注膠：將綠松石浸入環(huán)氧樹脂中，放在密封的壓力罐內(nèi)，用真空泵抽出空氣，使綠松石吃透樹脂膠。在這個(gè)環(huán)節(jié)中，也可同步進(jìn)行“染色”，這樣原本一文不值的“面松”搖身一變成為色澤艷麗、均勻的“高瓷松石”。這也是目前市場(chǎng)上很多賣相好但售價(jià)低，克價(jià)基本在100元以內(nèi)的綠松石常采用的優(yōu)化手段。

如今原礦一詞深入人心，以上優(yōu)化手段對(duì)于比較內(nèi)行的玩家都是“一眼假”，但高品質(zhì)、能夠直接用于加工成品的綠松石原料畢竟有限，為了滿足市場(chǎng)需求，對(duì)于一些瓷度和硬度不均勻或賣相稍差的料子，商家會(huì)進(jìn)行微沁或過蠟，為松石進(jìn)行局部美容。這樣的工藝叫作“半優(yōu)化”，特點(diǎn)是隱蔽性強(qiáng)，看起來與原礦綠松石無異，而且很多情況下短時(shí)間內(nèi)并不能看出破綻，欺騙性很高。

很多玩家對(duì)綠松石市場(chǎng)的認(rèn)知以及相關(guān)知識(shí)來源于網(wǎng)絡(luò)宣傳或是商家的灌輸。有一些經(jīng)營(yíng)者，出于自身利益，趁機(jī)捏造并傳遞一些虛假知識(shí)來釋放誘餌。買家?guī)е@些偏頗的知識(shí)進(jìn)入市場(chǎng)，不免就要“吃藥”。

對(duì)此，姚欣深有感觸：“很多玩家到我店里來，都會(huì)聊起之前上當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn)。比如，現(xiàn)在大家都知道高品質(zhì)的綠松石售價(jià)很貴，很多商家就以次充好賣高價(jià)。很多玩家克價(jià)2000元的綠松石轉(zhuǎn)手可能連500元也賣不到，這種情況比比皆是?！?/p>

韓龍說：“很多玩家購(gòu)買綠松石前都會(huì)做一些功課，他們了解到高品質(zhì)的綠松石是原礦無優(yōu)化、高瓷高藍(lán)無鐵線，但他們不知道的是，這樣品質(zhì)的綠松石，克價(jià)都至少要兩三千元，與他們的預(yù)算相去甚遠(yuǎn)。為數(shù)眾多的此類玩家，每天到市場(chǎng)上想要買到便宜的原礦高品質(zhì)綠松石，這也催生了商家的欺騙行為?！保▓D14）

買家面對(duì)的是一個(gè)信息不對(duì)稱的市場(chǎng)，在他們眼中，優(yōu)化綠松石充斥，但同時(shí)，看起來同樣成色品質(zhì)的東西，都標(biāo)榜原礦無優(yōu)化，有的賣幾百元，有的賣上萬元，因此難免有人會(huì)認(rèn)為要價(jià)高的是暴利，從而誤讀了綠松石市場(chǎng)。

每談及此，李力斌只能表示無奈：“這種現(xiàn)象我認(rèn)為不可避免。因?yàn)榫G松石是普及率極高的寶石，不光北京，包括三線、四線城市也是有購(gòu)買需求，原礦松石價(jià)格高，大多玩家不具備相應(yīng)的購(gòu)買能力，所以那些地方的綠松石大部分都是沁膠的，高品質(zhì)原礦綠松石反而沒有市場(chǎng)?！?/p>

對(duì)于目前的綠松石市場(chǎng)狀態(tài)，業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為呈現(xiàn)兩極化——

一方面，越來越多的人認(rèn)識(shí)和認(rèn)可綠松石，綠松石由原先的買方市場(chǎng)轉(zhuǎn)化為賣方市場(chǎng)，精品綠松石遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足市場(chǎng)需求，一物難求導(dǎo)致價(jià)格越來越高；而另一方面，低端產(chǎn)品充斥市場(chǎng)（包括成色不好或者瑕疵過多的珠子、粗制濫造的雕件等），價(jià)格不僅沒有隨之增長(zhǎng)，反而出現(xiàn)滯銷和下滑。

韓龍認(rèn)為：“隨著綠松石普及度的提升及深化，這種兩極化趨勢(shì)將更加明顯，因?yàn)榫G松石普品的產(chǎn)量大，這樣的產(chǎn)品勢(shì)必滯銷，隨之而來的就是價(jià)格下跌。作為綠松石的經(jīng)營(yíng)者，往往會(huì)把品質(zhì)差的綠松石低于成本價(jià)傾銷出去，而把優(yōu)質(zhì)的綠松石遠(yuǎn)高于成本價(jià)銷售，以此半衡損失?！?/p>

兩極化發(fā)展進(jìn)人常態(tài)化，實(shí)際上是市場(chǎng)走向成熟的標(biāo)志，正如李力斌所說：“翡翠、白玉市場(chǎng)，也是90%為低端貨，因?yàn)閺脑搭^上說，低品質(zhì)原石比率很高，開采出來總要有渠道去消化。低端市場(chǎng)存在自有其意義，就綠松石而言，這樣的貨大量出現(xiàn)存市場(chǎng)上，讓很多原本不知道、不了解綠松石的人，開始關(guān)注并喜歡綠松石，起到了普及和推廣的作用，也降低了綠松石的門檻。普品和精品畢竟有差別，通過購(gòu)買普品對(duì)綠松石進(jìn)行更深入的學(xué)習(xí)研究，落腳于高端綠松石的把玩和收藏。所以，低端貨的存在對(duì)于高端而言，是幫扶、基礎(chǔ)，而不是沖擊，它們面向的是不同的目標(biāo)人群。”

玩家對(duì)綠松石市場(chǎng)的研究、分析，其本質(zhì)是為了解決如何應(yīng)對(duì)。

對(duì)此，姜躍進(jìn)認(rèn)為，文玩界對(duì)于優(yōu)化綠松石是零容忍，原礦是絕對(duì)條件：“很多人喜歡松石盤完之后的樣子，那厚重拙樸的顏色，如瓷似玉的包漿，都是人們所向往的，但優(yōu)化過的綠松石，由于膠堵塞了石頭本身的孔隙，人在盤玩過程中的汗液和油脂就很難沁入，幾乎不會(huì)變色?！?/p>

現(xiàn)在的原礦綠松石克價(jià)動(dòng)輒上千，而文玩愛好者很多都是年輕人，這樣的價(jià)格的確心有余而力不足。姜躍進(jìn)的建議是：“克價(jià)500元是大多玩家可以接受的。玩家在這個(gè)價(jià)位可以選購(gòu)級(jí)別差一點(diǎn)的瓷松。這樣的瓷松，雖然料子不是最好的，但同樣可以享受盤玩變化的過程。至于顏色，可以根據(jù)個(gè)人喜愛去選，沒有必要一味追求高藍(lán)。要注意的是，一些進(jìn)行微沁等優(yōu)化處理的綠松石也大多處在這個(gè)價(jià)位，所以，大家在購(gòu)買的過程中還是要仔細(xì)分辨，品相過于完美的綠松石要格外警惕?！?/p>

李力斌則建議：“綠松石收藏首選當(dāng)然是高品質(zhì)的原礦，綠松石雕件，要選料好、工好的作品，尤其講究‘韻，那些氣韻生動(dòng)的雕件才最具升值潛力。如果預(yù)算有限，那就退而求其次，選擇料子品質(zhì)稍微差一些，但創(chuàng)意和工藝好的雕件也無妨，因?yàn)檫@樣的雕件也同樣具有收藏價(jià)值和升值空間?！?/p>

檢驗(yàn)鑒定各有各招

理論上說，綠松石的檢驗(yàn)鑒定并不存在技術(shù)問題，分辨綠松石是否是原礦，最好的方法是送到權(quán)威鑒定機(jī)構(gòu)去檢測(cè)。國(guó)家珠寶玉石質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心和北大珠寶鑒定中心所開具的鑒定證書，是目前綠松石行業(yè)所認(rèn)可的，但綠松石國(guó)檢的經(jīng)濟(jì)性、便捷性同實(shí)際需要相去甚遠(yuǎn)。

韓龍說：“國(guó)家鑒定機(jī)構(gòu)的權(quán)威性毋庸置疑，但是，鑒定的費(fèi)用對(duì)于普通購(gòu)買者而言是一個(gè)高門檻，如果是花幾千塊錢購(gòu)買的綠松石，很多人也就不愿意再額外支出幾百元送檢了。如果能在各大城市都設(shè)置嚴(yán)格依據(jù)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的權(quán)威檢測(cè)機(jī)構(gòu)點(diǎn)，并降低檢測(cè)費(fèi)用，讓大眾都有能力和途徑去鑒定和檢測(cè)，那對(duì)于改變?nèi)藗儗?duì)綠松石市場(chǎng)的混亂印象是很有幫助的。”

鑒于較高的鑒定費(fèi)用，一些買家傾向于買帶鑒定證書的綠松石。

對(duì)此，韓龍認(rèn)為：“很多人確實(shí)會(huì)有意識(shí)地購(gòu)買已開具鑒定證書的綠松石，認(rèn)為是一份保障，但市場(chǎng)上也存在一些非國(guó)家級(jí)的鑒定機(jī)構(gòu)，他們的鑒定結(jié)果并不完全可靠，很多人不了解，容易被證書上的結(jié)果蒙蔽?！?/p>

自己動(dòng)手、豐衣足食——現(xiàn)實(shí)當(dāng)中，更多藏家還是選擇通過自己的實(shí)踐掌握某些簡(jiǎn)便易行的方法，以保證不被市場(chǎng)嗆水。于是，各種鑒定方法在網(wǎng)絡(luò)、市場(chǎng)以及書本上流傳，如氨水測(cè)試法、熱針接觸法、浸水法等，但由于以上方法都源于個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，因此行業(yè)內(nèi)對(duì)于這些方法也存有爭(zhēng)議。

比如說，目前業(yè)內(nèi)鑒別原礦綠松石普遍采用浸水后觀察變色的方法。

李力斌說：“對(duì)于瓷度不是很高的綠松石，浸水后在短時(shí)間就可以觀察到明顯的變色。但市場(chǎng)上有些綠松石，進(jìn)行了半優(yōu)化，即微沁或點(diǎn)膠，在表面并沒有形成完整的膠膜，遇水可能還是會(huì)變色，所以這種方法也不是絕對(duì)的?！?/p>

韓龍也認(rèn)為浸水法合理且可行性最強(qiáng)，只不過在他看來，浸水判斷的依據(jù)并不是看變色，而是氣泡。他說：“將綠松石放置在清水中長(zhǎng)時(shí)間浸泡，由于綠松石密度低，吸水性強(qiáng)，因此，用放大鏡觀察，原礦松石表面會(huì)均勻地布滿小氣泡，而注膠綠松石由于無法正常吸水，氣泡分布會(huì)很不均勻?，F(xiàn)在業(yè)內(nèi)很多人都認(rèn)可這種方法，我認(rèn)為這比浸水看變色要合理得多。因?yàn)楫a(chǎn)生明顯的變色，最主要原因還是因?yàn)樗墒旧淼拇啥鹊?，這并不能成為判斷優(yōu)質(zhì)原礦的絕對(duì)標(biāo)準(zhǔn)?！?/p>

姜躍進(jìn)支持紫光燈檢測(cè)，他認(rèn)為：“鑒別松石是否注膠，最簡(jiǎn)便的方式是使用波長(zhǎng)為365nm的紫光燈照射，注膠的松石在燈下會(huì)有明顯的反應(yīng)?！保▓D15）

姚欣也認(rèn)為紫光燈鑒定法更加直觀，浸水法無論依據(jù)水線或氣泡，都不能作為判斷原礦無優(yōu)化綠松石的絕對(duì)依據(jù)，因?yàn)楦咂焚|(zhì)的瓷松，致密得幾乎沒有孔隙，水或空氣都無法進(jìn)出。同時(shí)，他也認(rèn)為，對(duì)綠松石最好的鑒定方法還是根據(jù)石性特點(diǎn)去判斷，如果盤玩一段時(shí)間，手中的綠松石都沒有變色，那就應(yīng)該有問題。

韓龍還告訴記者，優(yōu)化手段日新月異，如今已經(jīng)有365nm紫光燈照不出的膠了，因此建議玩家還是要綜合以上多種方法，綜合考量。