經(jīng)銷商要避免陷入五類招商陷阱

文刀

◎ 欺世盜名型

為標榜自我，他們往往會利用外資或合資企業(yè)的名義出現(xiàn)在展會上，有甚者還會穿上國際知名企業(yè)的“外衣”掩人耳目，讓你信以為真。這類經(jīng)銷商一般會言稱公司總部設(shè)在國外的一些經(jīng)濟發(fā)達國家，屬于跨國型經(jīng)營集團，目前準備拓展中國市場，有強大的資金、技術(shù)及品牌優(yōu)勢。表面上，他們對經(jīng)銷商要求的條件很苛刻，一般還只找省級代理，但如您稍細心就會發(fā)現(xiàn)他們參會時并沒有豐富的產(chǎn)品，往往就一兩個產(chǎn)品出現(xiàn)在您眼前，但他會向你解釋：新品已經(jīng)研發(fā)成功，只是上市時間還趕不上展會這個檔期。

◎ 虛張聲勢型

這類廠商主要在招商宣傳上大做文章，精美的招商手冊到處散發(fā)，漂亮的禮儀小姐無處不在，更讓您暈頭轉(zhuǎn)向的是五花八門的廣告，他們之所以在這方面濃墨重彩，就是讓您徹底迷失方向，相信他們的非凡實力，但實際上他們往往不會在主會場設(shè)展廳，洽談業(yè)務(wù)的地址一般也不在賓館，而是選擇某某寫字樓，讓您感覺好像是一個名副其實的辦事機構(gòu)，但沒過幾天，他們就會人去樓空。

◎ 瘋狂洗腦型

這類經(jīng)銷商有個特點就是會比產(chǎn)品多。展會上，他們表演的都是“大動作”，什么聯(lián)誼會、推介會、招待會之類層出不窮，即通過各種會議形式演說財富神話，對參會經(jīng)銷商施行“洗腦”術(shù)，把市場“錢”景吹得天花亂墜，讓人為之心動。一般情況下，在“洗腦”之后還會讓您享受豐盛的晚餐、觀看精彩的舞蹈，臨走時，再送您一個溫馨的紀念品，于是在經(jīng)銷商設(shè)置的夢幻世界中，會不知不覺地就走了進去。

◎ 獨一無二型

他們一般會稱自己的產(chǎn)品是市場上獨一無二的，或在行業(yè)中處于技術(shù)領(lǐng)先地位，具有超大的利潤空間。同時，這類經(jīng)銷商還會夸大自己的營銷能力、資金實力也很強，無論鋪貨支持、廣告支持等他都比同行做得好。當然如你一旦指出有另一家企業(yè)也有此產(chǎn)品時，他會以種種理由解釋：他家才是最早最正宗的！在談判上，他們開始會裝出強硬的姿態(tài)，之后會逐漸放寬條件向你讓步，其目的就是引你上鉤！

◎ 忙于簽單型

此類廠家似乎在市場經(jīng)銷權(quán)上沒有太嚴的要求，對經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)條件、銷售狀況也過問得較少，并能滿足經(jīng)銷商提出的一些不太合理的條件，其簽單心情比較急切，但往往這時經(jīng)銷商就誤以為廠家好說話，于是便被拉進了圈套，一般是首次提貨款匯出之后，產(chǎn)品便杳無音信。