西門子存活169 年的秘密

江商

發(fā)展趕上了三次工業(yè)革命

1847年，31歲的維爾納·馮·西門子發(fā)明了一種新式的電報(bào)機(jī)，并以此為基礎(chǔ)創(chuàng)立了西門子公司。西門子的電報(bào)網(wǎng)也伴隨著鐵路網(wǎng)的擴(kuò)張，開始在歐亞大陸上慢慢生長(zhǎng)。

但第一場(chǎng)重大危機(jī)很快就來了。由于技術(shù)不過關(guān)，電報(bào)的傳輸頻頻遇到干擾、甚至是中斷，暴怒的普魯士政府決定拋棄西門子。

失去了最大的客戶，維爾納·馮·西門子決定轉(zhuǎn)而進(jìn)軍電氣領(lǐng)域。這一決定幫助西門子趕上了第二次工業(yè)革命的好時(shí)機(jī)。

到了二十世紀(jì)末期，第三次工業(yè)革命開啟了電子和信息時(shí)代。這一次，西門子慢了。它陷入了經(jīng)濟(jì)學(xué)上所說的“經(jīng)濟(jì)鎖定”（Technological Lock-in）的陷阱——通過技術(shù)建立起競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的公司容易對(duì)這個(gè)技術(shù)產(chǎn)生依賴，從而忽視了新技術(shù)誕生的可能性，并且錯(cuò)失了延續(xù)自身生命力的機(jī)會(huì)。

現(xiàn)在，西門子最主要的產(chǎn)品包括鐵路和交通中需要用到的各種電器設(shè)備、發(fā)電設(shè)備以及電力傳輸設(shè)備、工業(yè)生產(chǎn)中用到的設(shè)備以及建筑所需要的電力設(shè)備等。

簡(jiǎn)單地說，它變成了一個(gè)面向公司和政府的公司，在上海、北京的地鐵，和中國(guó)高鐵中都有它的技術(shù)。

讓西門子再扳回一局的是，第三次工業(yè)革命并不只是電子消費(fèi)品，新能源也算一個(gè)。西門子在這期間大量收購(gòu)風(fēng)電、核電企業(yè)。在醫(yī)療領(lǐng)域，西門子則收購(gòu)了拜耳診斷學(xué)公司以及超聲波流量計(jì)公司。

業(yè)務(wù)很多元，轉(zhuǎn)型很方便

這家大公司的轉(zhuǎn)身比人們想象中的更迅捷，這從果斷終止早期的電報(bào)業(yè)務(wù)就可見一斑。

失敗總是頻繁發(fā)生，這無可回避。以手機(jī)為例吧，從2001年到2004年，外觀精致的諾基亞手機(jī)把產(chǎn)品笨重丑陋的西門子打得慘敗，西門子在手機(jī)市場(chǎng)上的占有率從8%跌到了2%。但這些失敗對(duì)于西門子來說無傷大雅，不像柯達(dá)，在膠片業(yè)務(wù)不行了以后只能宣布破產(chǎn)。發(fā)現(xiàn)自己的手機(jī)業(yè)務(wù)始終處于虧損之中，而且似乎也沒有什么特別好的辦法能夠挽救手機(jī)業(yè)務(wù)，西門子最終選擇了把手機(jī)業(yè)務(wù)賣給了明基，從而從手機(jī)這個(gè)市場(chǎng)中脫身。

對(duì)家大業(yè)大的西門子來說，這就像壁虎在遇上危險(xiǎn)時(shí)會(huì)斷尾逃生一樣。手機(jī)不行了，西門子還可以賣電腦；電腦賣不出去，還可以賣家電；家電遇上問題了，還有發(fā)電機(jī)的生意等等。這些大公司這樣做的底氣還在于，多元化總能幫助它挺過危機(jī)。

就好像諾基亞，雖然它留給世人的印象是那個(gè)手機(jī)做不下去最終破產(chǎn)了的公司。但事實(shí)上，在把手機(jī)業(yè)務(wù)甩給微軟以后，諾基亞依賴它的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備銷售業(yè)務(wù)，2014財(cái)年的收入達(dá)到了127億歐元。

全球市場(chǎng)也是規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的方法

另一個(gè)幫助西門子避免破產(chǎn)命運(yùn)的秘訣就是全球化，這一點(diǎn)西門子也早在自己的電報(bào)業(yè)務(wù)面臨問題時(shí)就已經(jīng)體會(huì)到了。

在西門子剛剛成立的那幾年里，急著擴(kuò)張自己的市場(chǎng)。一著急就容易出問題，技術(shù)還沒有成熟就和政府簽訂了訂單，電報(bào)線路鋪設(shè)時(shí)也為了趕工出現(xiàn)了絕緣保護(hù)做得不夠的問題，所以西門子早期的不少電報(bào)線路的通信質(zhì)量都出現(xiàn)了嚴(yán)重的問題。

國(guó)際市場(chǎng)就一直是西門子最重要的戰(zhàn)略。1872年，西門子就已經(jīng)進(jìn)入中國(guó)了。從電報(bào)、到發(fā)電機(jī)、再到電燈，西門子在中國(guó)的生意越來越大。到了1910年，西門子還特意創(chuàng)建西門子中國(guó)電氣工程公司，直到新中國(guó)成立，西門子被趕出中國(guó)市場(chǎng)。

不過很快，西門子就回來了，1978年12月，西門子在上海舉行了“電氣電子技術(shù)博覽會(huì)”。在感嘆西門子膽量的同時(shí)，國(guó)際市場(chǎng)對(duì)西門子的重要性也再明顯不過了。

時(shí)至今日，德國(guó)本土的收入只占西門子的15%不到，以中國(guó)為代表的新興市場(chǎng)收入占到了36%。西門子的發(fā)電機(jī)、電氣列車、工業(yè)和建筑設(shè)備等都是快速發(fā)展的新興國(guó)家最需要的產(chǎn)品。新興市場(chǎng)不僅是西門子近年來最重要的增長(zhǎng)點(diǎn)，也是西門子對(duì)抗風(fēng)險(xiǎn)的一種工具。