力帆老兵的新樂(lè)途

樂(lè)途是力帆旗下的一款MPV，也是通過(guò)這款車，開啟了馮凌這個(gè)力帆“老兵”的新征程。

在成都，只要提到力帆，人們會(huì)不自覺地將它與馮凌聯(lián)系在一起。他曾經(jīng)在黃龍做了十年的力帆品牌“操盤手”，將該店的力帆年銷量最高做到2000輛。如今，48歲的馮凌以投資人的身份再度揚(yáng)帆起航，他把他的店名取為“蓉帆”，意思是成都的力帆。

新店新品新人

從去年下半年開始，馮凌在成都布局了兩個(gè)力帆店。一個(gè)位于城北的寶光大道，一個(gè)位于城南的石羊工業(yè)園。如今，北門店已經(jīng)開門迎客，南門店目前也進(jìn)入了試營(yíng)業(yè)階段。后續(xù)新店也將在德陽(yáng)、綿陽(yáng)、南充落成。

在外界看來(lái)，力帆貌似是一個(gè)不起眼的品牌，被大多數(shù)人遺忘在了角落。實(shí)際上，隨著力帆廠家新戰(zhàn)略的推出，這個(gè)品牌正在發(fā)生著質(zhì)變。從去年開始，力帆進(jìn)行了一系列大刀闊斧的改革，力帆乘用車與微車公司合并，積極快速地推出新品。今年初，MPV樂(lè)途上市；5月4日，七座SUV邁威上市。

在SUV拯救自主品牌的時(shí)代，力帆也算是踩對(duì)了節(jié)奏。在這個(gè)背景下，馮凌認(rèn)為力帆一定會(huì)有更美好的未來(lái)。所以，他以投資人的身份，與力帆再度攜手。與十幾年前不同的是，他這次只經(jīng)營(yíng)力帆的SUV和MPV系列產(chǎn)品。

作為與力帆有十幾年感情的老人，馮凌卻謙虛地表示自己還是個(gè)“新人”?！巴ㄟ^(guò)前面十年給人家打工，與力帆結(jié)緣，積累了經(jīng)驗(yàn)；如今自己當(dāng)老板，形成了新的思想，相當(dāng)于重新來(lái)過(guò)?！弊鳛槔习宓睦像T，如今站在新起點(diǎn)，將揚(yáng)“帆”遠(yuǎn)航。

十年力帆情結(jié)

2002年，馮凌從某央企高管的職位上毅然辭職，進(jìn)入汽車圈。從最低微的銷售顧問(wèn)做起，漸漸成長(zhǎng)為出色的汽車行業(yè)職業(yè)經(jīng)理人。老馮將力帆品牌引入黃龍，開始了他與力帆之間長(zhǎng)達(dá)十年的不解之緣。

在他的帶領(lǐng)下，黃龍汽車的力帆銷量連年增長(zhǎng)，一舉進(jìn)入全國(guó)前三?！白罡吣赇N量達(dá)2000輛，最低也有1600輛。”如今，成都地區(qū)的力帆保有量為6000多輛。而這6000多位車主，也是馮凌最寶貴的資源?！半S著邁威上市，力帆老客戶有著強(qiáng)烈的換購(gòu)需求，充分協(xié)調(diào)、運(yùn)用客戶資源，新車不愁賣。”

馮凌是最懂力帆的人。一方面，他與力帆廠家熟絡(luò)，了解商務(wù)政策；另一方面，他也熟悉力帆車主，了解他們的需求。

“自主品牌就沒(méi)有品牌，必須做好產(chǎn)品?！苯?jīng)過(guò)多年的打拼，老馮總結(jié)出了自己的一套銷售心經(jīng)。當(dāng)然，這是建立在對(duì)力帆的認(rèn)可的基礎(chǔ)上的。作為力帆汽車營(yíng)銷顧問(wèn)，只要工廠有“大事”發(fā)生，總會(huì)邀請(qǐng)他前去商量；全新七座SUV邁威下線即將推向市場(chǎng)之前，老馮更是首批試駕者，而坐在他的副駕座位上的，是力帆汽車的研發(fā)總監(jiān)。

據(jù)了解，經(jīng)過(guò)一番改革過(guò)后，力帆汽車的高管團(tuán)隊(duì)平均年齡不到40歲，他們有活力，有干勁，做事高效?！爸灰袉?wèn)題，他們就要第一時(shí)間解決，經(jīng)常凌晨一兩點(diǎn)鐘，還在開會(huì)商量解決的辦法?！被蛟S，也正是主機(jī)廠的轉(zhuǎn)變，讓老馮對(duì)力帆有了新的認(rèn)識(shí)，而對(duì)這個(gè)品牌再次信心滿滿。

新十年的夢(mèng)想

經(jīng)過(guò)與力帆廠家的溝通，如今變身為老板的馮凌，更重視輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)?！拔也粫?huì)去修面積非常大的4S店，但是我會(huì)盡量把店面裝扮得更像一個(gè)供客戶休閑的地方。”老馮說(shuō)，他希望客戶進(jìn)店之后可以喝喝茶、看看書，不需要他一定買車，我所提供給他的，不是一個(gè)賣場(chǎng)，而是一種愉快的體驗(yàn)。

成都蓉帆目前代理的是力帆旗下的新品，SUV和MPV系列。除了今年初上市的樂(lè)途，還有5月4日上市的邁威。僅憑兩款車型，馮凌就拍胸脯地表示：“今年可以賣到1000輛，進(jìn)入全國(guó)前十?！崩像T的長(zhǎng)相，既不是小鮮肉，也不是老臘肉，偶爾你甚至?xí)J(rèn)為他有一點(diǎn)點(diǎn)的“匪氣”。但是只要一提到業(yè)績(jī)、追求、夢(mèng)想之類的字眼，他的眉毛就會(huì)上揚(yáng)三公分，眼睛一瞪，頗有“我胡漢三又回來(lái)了”的氣勢(shì)，重回王者的“范兒”拿得妥妥的。

雖說(shuō)當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境并不樂(lè)觀，但是老馮有自己的營(yíng)銷節(jié)奏。“5-7月，我將主要精力放在內(nèi)部練兵上；8月份全力備戰(zhàn)成都國(guó)際車展，老馮坦誠(chéng)將在成都車展上，以600平米以上的面積展出，一改以往動(dòng)輒兩三百平方米的“小氣”；9月份，集中釋放銷量。年底車市旺季，更是用兵之時(shí)，現(xiàn)在的練兵屆時(shí)將會(huì)大有可為……”