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    商場室內(nèi)設(shè)計布局在消費引導中的作用研究

    2016-07-11 10:36:52滕一銘
    商場現(xiàn)代化 2016年17期
    關(guān)鍵詞:業(yè)績室內(nèi)設(shè)計消費者

    滕一銘

    摘 要:商場室內(nèi)設(shè)計在消消費者引導中占據(jù)著重要的地位,良好的商場室內(nèi)設(shè)計可以引起消費者的購買欲望,并吸引消費者進入室內(nèi)瀏覽,而且不同色彩的搭配還會吸引不同年齡層次的消費者,因此對于商店而言,優(yōu)秀的商場室內(nèi)設(shè)計至關(guān)重要,這對于提升商場的整體業(yè)績和單店消費額同樣具有重要意義。

    關(guān)鍵詞:室內(nèi)設(shè)計;消費者;購買欲望;業(yè)績

    一、前言

    一個大型的購物商場,會由若干家商鋪組成,這些商鋪通常有餐飲行業(yè)、服裝行業(yè)、眼鏡行業(yè)、化妝品行業(yè)等等構(gòu)成,而每一家商鋪的商品都是琳瑯滿目,讓消費者目不暇接。在偌大的商場中,如何能夠讓消費者眼前一亮并進店選購,這影響著很多商鋪的銷售額。因此室內(nèi)設(shè)計如何進行,如何結(jié)合消費者的心理,并穿插比較新穎的建筑元素進行設(shè)計,刺激消費者進行購買,成為本文中探討的重點。

    二、商場室內(nèi)設(shè)計布局的重要性

    1.吸引消費者

    室內(nèi)設(shè)計布局不管是對于消費者而言還是對于商場而言至關(guān)重要,良好的室內(nèi)設(shè)計布局會讓人眼前一亮,產(chǎn)生進店的欲望。比如現(xiàn)在在家庭裝修的過程中,設(shè)計師一般會根據(jù)客戶的需求進行裝修,是歐式風格、地中海風格還是其他清新的風格類型,這就說明現(xiàn)在消費者越來越注重感受,他們希望回到家里的時候,能夠使身心愉悅的。同樣在商場購物的過程中,有吸引力的室內(nèi)設(shè)計同樣會讓消費者產(chǎn)生進店的欲望,只要消費者進店,那就存在消費購物的可能性,因此室內(nèi)設(shè)計在吸引消費者方面具有重要作用。比如某個商場內(nèi)有一家兒童游樂園,為了吸引小朋友的注意力,他們結(jié)合當下最火爆的動畫片熊出沒,從店鋪名稱到店鋪美陳都和熊出沒有關(guān),這種關(guān)聯(lián)性很快的吸引了小朋友們的欲望,引導家長們進行消費。

    2.激發(fā)消費者二次到店消費

    出色的室內(nèi)設(shè)計還可以激發(fā)消費者二次到店消費,這是因為這家店的設(shè)計風格深受消費者的喜愛,在消費者心目中占據(jù)了一定的地位;又或者是因為該店鋪的商品質(zhì)量確實良好,收到消費者的喜愛,總之對于商鋪而言,二次到店消費的顧客就是他們著重需要培養(yǎng)和維護的顧客,因為這部分顧客很可能通過優(yōu)惠措施成為商鋪的忠實粉絲產(chǎn)品的忠實用戶,而這部分用戶越多,商鋪的銷售業(yè)績則會越高。比如無印良品,因為其至簡的設(shè)計風格,深受大批設(shè)計者的喜愛,很多職位為設(shè)計師的人都是無印良品的忠實粉絲,這種設(shè)計和室內(nèi)設(shè)計對于刺激消費者的二次到店消費都起著重要的作用。

    3.為商場引流

    對于商場而言,人流是一切銷售的根基,只有人流量大的商場,商鋪才有盈利的可能性,而商場室內(nèi)設(shè)計在這個過程中占據(jù)重要作用。比如消費者A是某商場某品牌的忠實用戶,在其購物的過程中,就會帶著自己的朋友B過來一同過來,而朋友B在陪同A的過程中,也可能成為這家商鋪的用戶,并引導自己的朋友過來購物,可見優(yōu)秀的室內(nèi)設(shè)計的重要性。另外,大型商場在室內(nèi)設(shè)計的過程中,也要從開始定位自己的價值,是年輕時尚商場路線,還是高端奢華商場路線,因為一個商場如果自身定位不明確的話,消費者同樣會產(chǎn)生混亂。因此,商場在室內(nèi)設(shè)計的過程中,要充分考慮到自己消費者群體的因素,而根據(jù)消費者群體做勾勒出的室內(nèi)設(shè)計,同樣對于商場引流將起到自身的作用。

    三、如何利用商場室內(nèi)設(shè)計引導消費者

    1.商品與室內(nèi)設(shè)計相結(jié)合

    衡量商場室內(nèi)設(shè)計好壞的標準可以通過商場消費的的數(shù)據(jù)中進行分析,因此要想引導消費者進行消費,就要讓消費者在室內(nèi)設(shè)計的過程中,最直接的接觸到商品。

    (1)室內(nèi)設(shè)計要結(jié)合商品的大小進行。在進行商場室內(nèi)設(shè)計的過程中,要結(jié)合商品的大小進行設(shè)計,而不是根據(jù)設(shè)計師自身的風格。以無印良品為例,既有小商品如護膚品、乳液等產(chǎn)品,同時也要家居用品,因此在室內(nèi)設(shè)計的過程中,就要充分考慮到商品的大小并思索如何布置分局,如何根據(jù)商品的不同形態(tài)、不同功能和大小的變化來進行是室內(nèi)設(shè)計,能夠讓消費者產(chǎn)生眼前一亮的感覺或者簡單舒適的感覺;如果只是將商品錯落有致的放起來,很可能給消費者造成眼花繚亂的感覺,讓消費者無所適從,不知道如何選擇商品,因此根據(jù)商品的大小進行室內(nèi)設(shè)計可以有效的引導消費者購物。

    (2)室內(nèi)設(shè)計要不斷加強單個商品的形態(tài)。對于商場而言,在不同的時間段內(nèi)會推出不同的產(chǎn)品,這個時候就需要在室內(nèi)設(shè)計的過程中突出單個產(chǎn)品的形態(tài),也就是把主打產(chǎn)品通過室內(nèi)設(shè)計的方式突出出來,讓消費者能夠一眼看到。另外對于同形態(tài)的產(chǎn)品在進行室內(nèi)設(shè)計的過程中,同樣要注意擺放,不能給消費者眼花繚亂的感覺。比如玩具店,現(xiàn)在的玩具五花八門,即使是同一款產(chǎn)品,可能因為形態(tài)表情的不同而不同,因此玩具店在做室內(nèi)設(shè)計的過程中,要根據(jù)不同產(chǎn)品的形態(tài)進行擺放或者同類型商品進行擺放,也可以將根據(jù)產(chǎn)品特色進行情景展示,這樣才會使得玩具展現(xiàn)出自己的魅力,而非讓顧客在瀏覽商品的過程中感到無所適從。

    (3)室內(nèi)實際要結(jié)合商品的質(zhì)感和顏色。商場的商品在進行陳列的過程中,同樣要注意商品的質(zhì)感和顏色。比如手表,我們在商場所看到的手表展示柜臺,一般都會通過燈光、展示柜、展示臺的作用來表現(xiàn)手表的質(zhì)感,讓手表看上去更加的上檔次。同樣的對于一些年輕市場的服裝品牌,這類產(chǎn)品的服裝顏色同樣都比較清新,因此商場在做展示的過程中,要通過模特的肢體語言來進行表達,要選擇那些表現(xiàn)力強的模特來進行服裝的展覽展示,以給年輕的消費者們留下清新活潑的印象,引導消費者進店消費。因此商場在室內(nèi)設(shè)計的過程中,要注意結(jié)合商品的質(zhì)感和顏色進行設(shè)計,并熟練的運用燈光來展示和放大這種美好。

    (4)室內(nèi)設(shè)計要結(jié)合商品的價格。商場在進行室內(nèi)設(shè)計的過程中,同樣要結(jié)合商品的價格,同樣是服裝品牌,H&M、優(yōu)衣庫和C&A三種服裝類型都屬于大眾品牌,時年輕人消費的集中地,因此這類商品在做室內(nèi)實際的過程中,就要表現(xiàn)出清新親民的價格特點;但是高端服裝品牌的室內(nèi)設(shè)計就要展現(xiàn)出大氣優(yōu)雅的風格,只要這樣,消費者才能夠根據(jù)室內(nèi)設(shè)計的特點估算出自己的消費能力,避免消費者在購物過程中出現(xiàn)尷尬情況。

    2.消費者心理與商場室內(nèi)設(shè)計結(jié)合

    很多消費者在購物的過程中,存在著很多值得探討和學習的心理問題。比如在偌大的商場中,服裝店有十幾家,但是消費者獨偏愛其中一家購物,及時其他服裝店有同類型的產(chǎn)品,消費者依然會毫不猶豫的選擇自己偏愛的一家,對消費者的這種心理進行分析,并結(jié)合商場室內(nèi)設(shè)計,相信將會受到意想不到的效果。

    (1)有目的和選擇的購物者。對于這部分消費者而言,他們在進去商場購物的過程中,已經(jīng)明確的知曉自己要購買哪種類型的產(chǎn)品,哪種型號的產(chǎn)品,這個時候商場室內(nèi)設(shè)計對于他們的影響力就會比較小甚至沒有,因為這部分消費者通常都是理性消費者,他不會受到外界因素的影響,會直接選擇購買自己熟悉的產(chǎn)品進行使用,因此對于這些消費者而言,商場室內(nèi)設(shè)計只需要把功能性的產(chǎn)品擺放在合適的位置,方便這類型消費者購買即可,不需要進行其他推薦和介紹。

    (2)有選擇的購物者。這類型的消費者,他們有自己喜愛的品牌和產(chǎn)品,在去商場購物的過程中,他們會知曉自己大致要購買哪種類型的產(chǎn)品,但是如果室內(nèi)設(shè)計比較吸引的話,他們也不排斥瀏覽其他產(chǎn)品,但是購買的欲望卻不大,因為他們有自己習慣的品牌。這類消費者在購買產(chǎn)品的過程中,通常有一定的范圍性但是卻沒有鎖定產(chǎn)品,因此在做室內(nèi)設(shè)計的過程中,可以將同類型的產(chǎn)品擺放在一起,比如屈臣氏化妝品的陳列,可以將同一類型同一功能的產(chǎn)品擺放在一起,當客戶選擇購買其中一款產(chǎn)品時,導購可以適當?shù)慕榻B同款類型的產(chǎn)品讓客戶做挑選,但是切勿大力推銷,因此這類型的消費者心中也有一定的主見,如果導購大力推銷的話,反而會使他們認為推薦的產(chǎn)品不適合他們。

    (3)無目的的消費者。對于這類型的消費者而言,他們在商場購物的過程中,通常沒有明確的目標,眼神也比較渙散,腳步緩慢,行動沒有規(guī)律,這就是我們通常說的閑逛。對于這類型的消費者而言,室內(nèi)設(shè)計會對他們的購買行為造成強烈的影響,他們會被那些室內(nèi)風格設(shè)計獨特的商鋪所吸進,進而進入商鋪,而導購在面對這類型的消費者時,要耐心的進行推薦,根據(jù)消費者的描述進行引導,或者讓消費者自己瀏覽,因為對于這類型的消費者而言,他們往往不清楚自己要購買什么東西,導購如果一直跟隨的話,很可能造成他們的恐慌,進而使他們離開商鋪,倒不如讓消費者自己瀏覽,遇到合適的產(chǎn)品導購只需要適時的加以解說即可。面對消費者的這些心理,商場在進行室內(nèi)設(shè)計的過程中,都需要考慮到這些因素并適時的加以運用,只有這樣才能給消費者營造出良好的購物環(huán)境,讓不同類型的消費者在商場購物過程中都能夠獲得良好的體驗,進而提升商場的業(yè)績和人流量。

    3.建筑裝修元素與商場室內(nèi)設(shè)計相結(jié)合

    在進行商場室內(nèi)設(shè)計的過程中,同樣要注意和商場建筑裝修元素相結(jié)合,只有這樣才能突出商場的特色,才能在激烈的市場競爭中利于不敗之地。

    (1)設(shè)計主題情景。每一個商品在被設(shè)計的時候,都傾注了設(shè)計師大量的心血,也帶有自身的特點和特色,因此商場在進行商品陳列的過程中,要考慮到每一個商品的特點并設(shè)計出相應的情景進行展示,這樣就會給消費者眼前一亮的印象,進而引導消費者進行購買。比如售賣毛絨玩具的商家,可以選擇貼近動物環(huán)境的背景,這樣就可以營造出玩具在森林中的動態(tài)效果,刺激消費者的購買欲望。

    (2)與時俱進。商場室內(nèi)設(shè)計布局要根據(jù)時代的變化不斷的做出調(diào)整,每個店鋪每周都要的陳列也要做出相應的改變,這是因為日新月異的今天,人們的審美每天都在發(fā)生著變化,很可能上周還受環(huán)境的室內(nèi)設(shè)計,轉(zhuǎn)眼就會被消費者淘汰,因此商場要不斷的在室內(nèi)設(shè)計方面做出調(diào)整,以應對消費者的心理變化。同樣以毛絨玩具店為例,當國內(nèi)熊出沒風行的時候,店鋪就要跟上時代潮流,以熊出沒的相關(guān)玩具為主題進行展覽展示,引導消費者進行店鋪進行購買;但是當《憤怒的小鳥》電影版盛行的時候,店鋪要有前瞻眼光,提前購進相關(guān)玩具進行展覽展示,與時俱進的進行商場室內(nèi)設(shè)計。

    (3)充分利用商品信息。每樣商品在都有自己的產(chǎn)品信息,同樣一件商品很可能代表了一個店鋪的風格,因此在室內(nèi)設(shè)計的過程中,要充分的利用自己的產(chǎn)品信息進行宣傳?,F(xiàn)在很多商品找明星進行代言,因此商鋪在進行產(chǎn)品展示的過程中,可以將明星的宣傳照或者展架放在產(chǎn)品旁邊,這樣可以有效的吸引消費者的眼光,引導他們進行購買。另外,現(xiàn)在很多超市工作人員同樣利用商品信息進行著產(chǎn)品展示,他們利用衛(wèi)生紙、模特、拖把等工具裝扮出明星人物的形象,或者利用大米、小米等作出熊出沒中熊大熊二的形象,這都是一種創(chuàng)新,一種利用商品信息進行室內(nèi)設(shè)計的展現(xiàn)。

    四、結(jié)語

    商場室內(nèi)設(shè)計在如今的商場競爭中占據(jù)著重要的位置,引導著消費者的消費目光;同樣商場室內(nèi)設(shè)計在展示的過程中受到多種多樣的因素影響,比如消費者的心理、商場的裝修風格等;如果商場室內(nèi)設(shè)計人員能夠有效地分析這些因素并加以運用,商場室內(nèi)設(shè)計在引導消費者購買的過程中,將發(fā)揮越來越重要的作用。

    參考文獻:

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    [5]李剛.淺談商場設(shè)計因素[J].科教文匯(下旬刊),2009,3:34-35.

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