星際老男孩背后的商業(yè)邏輯

楊直

也許這個(gè)畫面對(duì)經(jīng)常逛斗魚的玩家來說并不陌生，這種搞笑的場(chǎng)面經(jīng)常出現(xiàn)在這個(gè)直播間，“敢不敢”、“飛龍騎臉怎么輸”、“毒奶”這些耳熟能詳?shù)墓８钱a(chǎn)自這個(gè)歡樂的直播間，而這個(gè)直播間的主人，確切地說三個(gè)主人，就是當(dāng)前主播中最火的團(tuán)隊(duì)之一——星際老男孩。哦，對(duì)了，他們還是最專業(yè)的星際2解說團(tuán)隊(duì)。

星際老男孩的建立

2010年8月，上海STX大師賽上，F(xiàn)91兵敗韓國(guó)第一女選手Tossgirl，小色宣布正式退出星際圈，如他自己所說：“這些年有非常大的壓力，使我非常痛苦。我再也無(wú)法承受這樣的壓力，所以選擇退出星際爭(zhēng)霸圈，希望這次退出能換來星際爭(zhēng)霸圈的和平，也希望星際爭(zhēng)霸圈發(fā)展得更好。最后準(zhǔn)備了一份禮物，選手簽名的衣服，我從來沒有找過選手簽名，希望大家能感到我的誠(chéng)意，我也為我之前的言論給大家道歉?！鳖澏兜穆曇敉嘎吨簧?、無(wú)奈，還有對(duì)星際圈最真心的祝福。

正是這一次的退出，歷史的車輪顛簸了一下，“那不如聯(lián)系幾個(gè)朋友做一個(gè)解說團(tuán)體吧，轉(zhuǎn)播那些國(guó)外沒有版權(quán)的比賽，用現(xiàn)在的話說就是打造IP，那個(gè)時(shí)候懂個(gè)屁啊，就知道多做內(nèi)容多招廣告。”如今已經(jīng)成為電競(jìng)?cè)ξ幕瘶?biāo)簽之一的“星際老男孩”便成立了。

核心還是內(nèi)容

作為小眾項(xiàng)目的大眾偶像，星際老男孩成為一個(gè)IP可以說是一個(gè)必然又偶然的結(jié)果。其背后的商業(yè)邏輯值得我們探討。

首先，星際老男孩的成員：小色，周寧，F(xiàn)91，（曾經(jīng)還有MsJoy，現(xiàn)已轉(zhuǎn)型風(fēng)暴英雄）擁有多年的電競(jìng)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，使他們具備了相當(dāng)深厚的行業(yè)素養(yǎng)。一路跟隨電競(jìng)?cè)ψ邅淼娜?，深刻的知道電?jìng)?cè)π枰裁床恍枰裁?。在星際老男孩成立之初，老男孩便意識(shí)到內(nèi)容是電子競(jìng)技的根本，當(dāng)GSL被買走之后，幾人堅(jiān)持轉(zhuǎn)播海外無(wú)版權(quán)的高水平比賽。在那個(gè)沒有鎖區(qū)的年代，這些比賽通常匯聚了韓國(guó)最頂級(jí)的星際2選手，因此是星際2粉絲除了韓國(guó)職業(yè)聯(lián)賽之外最喜歡看的比賽。而且當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)只有幾個(gè)主播會(huì)轉(zhuǎn)播這些高水平比賽，所以老男孩一方面認(rèn)清了內(nèi)容的重要性，另一方面準(zhǔn)確地把握住觀眾的需求，提供了最合適的內(nèi)容產(chǎn)品，一路走來，積累了足夠的觀眾數(shù)量，為日后的變現(xiàn)做了充足的準(zhǔn)備。

對(duì)于“諧”星，也許大家現(xiàn)在感到并不陌生，但這種直播風(fēng)格，正是通過老男孩發(fā)揚(yáng)光大的。星際2的解說和觀眾都面臨著復(fù)雜多變的場(chǎng)面，而競(jìng)技性又要求選手最大化自己獲勝的幾率，導(dǎo)致大部分的比賽時(shí)間充斥著無(wú)聊的運(yùn)營(yíng)、偵查、反偵查。察覺到這種對(duì)觀眾并不友好的境況后，老男孩主動(dòng)走起了諧星的路線。使得漫長(zhǎng)無(wú)聊的比賽前期變得有趣，吹逼，互黑，其實(shí)這種看似簡(jiǎn)單的行為，正是直播互動(dòng)的最好手段之一。老男孩在諧星的道路上首次嘗試，并開拓出了一條獨(dú)特的道路，雖然后來被很多人模仿，但并沒有能出其右者。

如果你覺得老男孩只是逗，只是諧，那你就錯(cuò)了。在積極適應(yīng)直播需求的同時(shí)，老男孩并沒有丟掉自己解說的專業(yè)性。每個(gè)賽季的初始，老男孩的兩位主要解說小色和F91都會(huì)進(jìn)行大量的練習(xí)。小色更是被稱為職業(yè)選手守門員，足見其游戲?qū)嵙χ?。高游戲水平帶來?duì)游戲更深的理解，而常年的解說經(jīng)驗(yàn)，使得小色和91對(duì)于戰(zhàn)術(shù)體系的把握登峰造極。這時(shí)，星際老男孩的兩位解說便可以在專業(yè)與諧之間自由轉(zhuǎn)換。這樣，老男孩便可以在細(xì)分的觀眾市場(chǎng)中分別提供適應(yīng)觀眾需求的內(nèi)容產(chǎn)品---對(duì)于嚴(yán)肅的觀眾，提供專業(yè)級(jí)的解說；對(duì)于一般的觀眾，提供詼諧的解說。

隨著老男孩觀眾數(shù)量的與日俱增，一些熱心的粉絲開始將直播中的一些搞笑場(chǎng)面做成視頻音頻在網(wǎng)上流傳。慢慢得，星際2的一些梗變成了大眾的網(wǎng)絡(luò)用語(yǔ)，“怎么輸？”、“飛龍騎臉”、“干死黃旭東”。。。。這種內(nèi)容的再制作等于變相推廣了老男孩，對(duì)于不知道老男孩的觀眾，會(huì)被這些大家樂于提起的這些梗引導(dǎo)至老男孩的直播間，一部分觀眾被星際2的精彩內(nèi)容吸引，一部分觀眾被老男孩幽默的風(fēng)格吸引。無(wú)心的制作卻成了老男孩對(duì)市場(chǎng)的第二次開拓。而察覺到這種情況的老男孩，不會(huì)因?yàn)檫@些內(nèi)容毀壞了個(gè)人形象而生氣，反而選擇積極的貼近觀眾需求，不斷地利用舊梗，制造新梗，這樣一個(gè)簡(jiǎn)單的正反饋形成了，為老男孩帶來了更多的觀眾。這一行為，現(xiàn)在被許多主播模仿，最著名的就是英雄聯(lián)盟圈的“主播出事了”---一個(gè)收錄了主播囧鏡頭集合的搞笑視頻。

一樣的商業(yè)邏輯，更小心的商業(yè)模式

談到流量變現(xiàn)，也許老男孩的邏輯與一般的網(wǎng)絡(luò)主播并無(wú)不同，但是在商業(yè)邏輯的落實(shí)上，一路走來的經(jīng)驗(yàn)讓老男孩做的更小心謹(jǐn)慎。在由頁(yè)游轉(zhuǎn)換到淘寶店的過程中，小色談到：“大家喜歡你這個(gè)主播，相信你，所以會(huì)去玩你推薦的頁(yè)游，可是玩頁(yè)游要花費(fèi)的錢遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于玩星際2要花的錢，因此這是一種傷害用戶的行為?！?正是由于市場(chǎng)相對(duì)較小，老男孩從一開始就認(rèn)識(shí)到不僅要積極的開拓市場(chǎng)，也要注重用戶的粘度與留存度。這種對(duì)用戶的尊重，日后也體現(xiàn)在了老男孩的淘寶店出售的商品中。老男孩最終選擇了由小色母親和F91母親親手制作的生鮮食品——兔肉和蟹肉。就是這種不起眼的產(chǎn)品，老男孩在售賣時(shí)堅(jiān)持強(qiáng)調(diào)肉的新鮮性，在天氣太熱時(shí)主動(dòng)停止供貨，對(duì)于購(gòu)買的觀眾更是再三叮囑。時(shí)至今日，老男孩的淘寶店各種生鮮食品每月的銷量超過1萬(wàn)包。對(duì)于外設(shè)的選擇，老男孩堅(jiān)持使用淘寶店里的同款外設(shè)，這種尊重用戶的細(xì)節(jié)同那些賣著牧馬人鼠標(biāo)，卻用著賽睿雷蛇鼠標(biāo)的主播相比，無(wú)疑勝出一截。

內(nèi)容自媒體的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)無(wú)疑

最后，老男孩非常懂得利用自身的資源，星際老男孩的兩位核心成員小色和周寧，在NeoTV擔(dān)任要職，促成了黃金聯(lián)賽等大賽的設(shè)立。作為官方解說，老男孩真正意義上掌握了內(nèi)容的產(chǎn)出和傳播。就像某直播平臺(tái)負(fù)責(zé)人說得一樣，內(nèi)容自媒體是主播未來的出路，老男孩通過多年的摸索，提前進(jìn)入了正確的模式。

所以，在一個(gè)小眾的游戲領(lǐng)域堅(jiān)持，最終成為大眾偶像，正是因?yàn)槔夏泻⒃诓粩嗟孛髦邪l(fā)現(xiàn)了正確的商業(yè)邏輯，并長(zhǎng)久的堅(jiān)持。好的內(nèi)容，適合不同觀眾的多風(fēng)格解說，注重用戶體驗(yàn)，提升用戶粘度。這些細(xì)節(jié)融合在老男孩這個(gè)內(nèi)容自媒體上，造就了當(dāng)前直播市場(chǎng)的當(dāng)紅IP。

“老男孩”只有一個(gè)么？

老男孩在電競(jìng)行業(yè)取得的成功無(wú)疑是讓很多從業(yè)者認(rèn)可而羨慕的，那么“老男孩”這樣的直播團(tuán)體是不是可復(fù)制的呢？答案恐怕是否。

首先，老男孩作為最早一批電競(jìng)從業(yè)者，堅(jiān)持到現(xiàn)在，其自身?yè)碛械娜嗣}資源不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的資本可以代替的。而多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)行業(yè)的認(rèn)識(shí)更是一筆無(wú)法估算的財(cái)富，王思聰?shù)南憬队螒虻腃EO裴樂就是最早的電競(jìng)從業(yè)者之一。如果把資本比作一匹好馬。那么行業(yè)內(nèi)的好騎手遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有好馬那么多。這是老男孩不可復(fù)制的第一個(gè)原因。

其次，老男孩選擇在一個(gè)小眾市場(chǎng)堅(jiān)持，除了摸索出了正確的商業(yè)模式外，另一個(gè)重要的原因，是因?yàn)殡S著MOBA類的火爆，這個(gè)市場(chǎng)現(xiàn)在已經(jīng)幾乎沒有競(jìng)爭(zhēng)者。老男孩選擇了贏得競(jìng)爭(zhēng)最簡(jiǎn)單的方式---等。等到所有人都退出了市場(chǎng)，那老男孩自然便壟斷了整個(gè)星際2市場(chǎng)。然后慢慢做大市場(chǎng)，這樣即便有后進(jìn)入者，老男孩對(duì)市場(chǎng)的統(tǒng)治地位也不會(huì)被輕易動(dòng)搖。這種情況是偶然的，也是不可復(fù)制的。

最后，在各自市場(chǎng)取得相同程度成功的主播并不止星際老男孩一家，但他們所做的事卻是只此一份，這也是星際老男孩的不可復(fù)制性的一個(gè)原因。在老男孩成功之后，他們并沒有停止探索，而是積極在從師電競(jìng)星際2強(qiáng)國(guó)---韓國(guó)，以自身的影響力推動(dòng)整個(gè)星際2市場(chǎng)的發(fā)展。無(wú)論是黃金聯(lián)賽，還是功夫杯，都透露著老男孩對(duì)行業(yè)的理解。比如黃金聯(lián)賽的戰(zhàn)隊(duì)聯(lián)賽，在采訪黃旭東時(shí)，他表示到：“作為一個(gè)單人項(xiàng)目，如果僅僅有個(gè)人比賽，那么星際2戰(zhàn)隊(duì)的存在將毫無(wú)意義。而只有將戰(zhàn)隊(duì)聯(lián)賽提到一個(gè)很高的高度，才可以維持戰(zhàn)隊(duì)的存在。同時(shí)戰(zhàn)隊(duì)聯(lián)賽的KOF賽制也可以豐富星際2比賽的可觀看性。”而功夫杯則積極地融入WCS體系，先進(jìn)的獎(jiǎng)金制度加上積分的誘惑，越來越多的頂尖職業(yè)選手參加功夫杯，自然也就產(chǎn)生了越來越多的優(yōu)秀內(nèi)容。這樣的理解，可以說直接切中了內(nèi)容產(chǎn)生的源頭，弄明白了內(nèi)容產(chǎn)生機(jī)器的運(yùn)作，摸清了商業(yè)的邏輯，清楚了市場(chǎng)的需求，這種商業(yè)成功可以肯定是無(wú)法復(fù)制的。

“這個(gè)圈子里比我有能力，有資本的人太多了，但是他們都“死”掉了。我能有今天的成就，完全都是靠著運(yùn)氣?！毙∩χf，即便在老男孩一統(tǒng)星際2市場(chǎng)的今天，他依然堅(jiān)持認(rèn)為自己只是在做一份喜歡的工作，拿著不錯(cuò)的收入。起起伏伏之后，老男孩顯得更加豁達(dá)。

“干死黃旭東”看著屏幕上滾動(dòng)著的一條條內(nèi)容相同的彈幕，小色笑了，F(xiàn)91笑了，屏幕那邊的觀眾也都笑了。這時(shí)，我意識(shí)到，真的只有一個(gè)“老男孩”。