海外市場風(fēng)云漸變，中國紡企該如何迎戰(zhàn)？

李曉慧

當(dāng)下，“英國脫歐”舉動(dòng)引起了全球市場的密切關(guān)注，跌宕起伏的政治形勢(shì)為歐洲經(jīng)濟(jì)再蒙一層陰影，后危機(jī)時(shí)代的經(jīng)濟(jì)變革由此繼續(xù)發(fā)酵。面對(duì)特征不一、變動(dòng)不斷的全球各大市場，如何把握和適應(yīng)市場需求變得尤為重要，在這個(gè)過程中，專業(yè)會(huì)展平臺(tái)，尤其是一個(gè)可供觀瞻風(fēng)向、洞悉市場變化的平臺(tái)，就顯得彌足珍貴。

作為行業(yè)開拓北美市場的傳統(tǒng)平臺(tái)，第十七屆中國紡織品服裝貿(mào)易展覽會(huì)（紐約）暨美國紐約TEXWORLD服裝面料展、紐約國際服裝采購展（APP）和紐約國際家紡采購展（HTSE）（簡稱紐約展），將于7月12日在紐約賈維茨會(huì)展中心拉開帷幕。

盡管國際政治經(jīng)濟(jì)形勢(shì)波詭云譎，但中國紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)依舊帶領(lǐng)企業(yè)在國際市場版圖上開疆?dāng)U土。伴隨著紐約展的開幕、巴黎展和巴西展的舉辦，針對(duì)南非市場的一個(gè)全新展會(huì)也將于11月開啟。一系列展會(huì)的啟動(dòng)，將帶領(lǐng)中國紡織企業(yè)進(jìn)行開拓國際市場的一輪新征程。

新一輪競爭，中國紡企做得還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠

在今年的歐洲杯上，一個(gè)小插曲攪動(dòng)了中國紡織服裝行業(yè)，瑞士國家隊(duì)被撕破的球衣成為比賽最大“槽點(diǎn)”，“中國制造”背上黑鍋。然而，究其原因，這與長期以來中國紡織品在全球消費(fèi)者心目中形成的品牌形象息息相關(guān)。

雖然低端訂單已被東南亞、西亞等國家分去大半，國內(nèi)紡織企業(yè)紛紛以高品質(zhì)、精細(xì)化、快反應(yīng)來應(yīng)對(duì)市場變化，但正所謂“傳統(tǒng)競爭優(yōu)勢(shì)明顯削弱，新的競爭優(yōu)勢(shì)尚未形成”，在征服全球消費(fèi)者的路上，我們需要做的還很多。

我國擁有全世界最大和最完整的紡織服裝產(chǎn)業(yè)鏈，依靠規(guī)模優(yōu)勢(shì)，在從紗到布的產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)，憑借先進(jìn)的設(shè)備、完善的產(chǎn)業(yè)配套和精湛的工藝水平等優(yōu)勢(shì)，為我國紡織企業(yè)贏得了相當(dāng)?shù)闹懈叨藝H市場份額。但是，在垂直供應(yīng)鏈上的優(yōu)勢(shì)，我們發(fā)揮得還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。比如在面料到成衣環(huán)節(jié)，產(chǎn)業(yè)鏈不暢通、協(xié)同效率也有待提升。面料產(chǎn)業(yè)是中國紡織服裝行業(yè)持久競爭力的源泉，但對(duì)產(chǎn)業(yè)下游和終端的帶動(dòng)作用還未充分釋放。

展會(huì)融合背后，美國市場正發(fā)生哪些變化？

展會(huì)主辦方表示，目前在美國，將面料和服裝融合辦展尚只有紐約展這一家。這一產(chǎn)業(yè)鏈上下游協(xié)同辦展的做法，不僅獲得了參展商的認(rèn)可，也同樣受到國際采購商的歡迎。而在需求端，一些正在發(fā)生的變化格外值得關(guān)注。

當(dāng)前，美國市場率先從經(jīng)濟(jì)危機(jī)中重振，就紡織服裝市場而言，在過去一年里，美國服裝市場銷售總額明顯上漲，研究表明，增幅主要受網(wǎng)上購物和奧蘭多、華盛頓特區(qū)等較小城市的銷售額增長所驅(qū)動(dòng)。

有分析師表示，銷售額顯著增長得益于很多零售商開始實(shí)行具有針對(duì)性的產(chǎn)品供應(yīng)和銷售，根據(jù)本地消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣提供更符合需求的產(chǎn)品，而不是像往常一樣在全國各地銷售一樣的貨品。更有觀點(diǎn)認(rèn)為，美國經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇得益于“互聯(lián)網(wǎng)+”所帶來的內(nèi)生動(dòng)力，在服裝領(lǐng)域，借助新科技，美國在零售渠道拓展、精準(zhǔn)營銷等方面同樣走在了前列。

更值得關(guān)注的是，過去兩年，國際品牌并沒有放緩在美國市場的拓展腳步，更多的品牌門店開設(shè)在美國的中小城市，同時(shí)，買手店、集成店、新銳設(shè)計(jì)師品牌店等新興業(yè)態(tài)，在美國市場顯然也更加活躍。

這些變化的背后，醞釀著零售業(yè)銷售模式和思維的巨變，一方面將為中國紡織企業(yè)帶來生機(jī)和希望，但另一方面，中國紡織企業(yè)是否能在這一輪變革中把握機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)從低端制造到中高端制造，再到品牌產(chǎn)品輸出的轉(zhuǎn)型，的確是一項(xiàng)挑戰(zhàn)。

在利用“互聯(lián)網(wǎng)+”技術(shù)整合全球消費(fèi)市場數(shù)據(jù)，創(chuàng)造新的商業(yè)模式，適應(yīng)創(chuàng)業(yè)型公司的小批量、個(gè)性化、快反應(yīng)需求方面，全球紡織服裝界都在努力。這一點(diǎn)，在作為行業(yè)風(fēng)向標(biāo)和晴雨表的展會(huì)當(dāng)中已有所體現(xiàn)。

據(jù)了解，在過去幾年，美國幾大展會(huì)公司的并購非常頻繁，可以明顯看到，展會(huì)的形態(tài)正從上游到終端實(shí)現(xiàn)覆蓋，以加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的控制能力。

紐約展在過去幾年中，充分利用自己獨(dú)特的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，在發(fā)揮自己采購類展會(huì)特點(diǎn)的基礎(chǔ)上，逐步加大了和終端類展會(huì)以及美國零售渠道的協(xié)同互動(dòng)，與眾多品牌零售終端展會(huì)建立了合作共享機(jī)制，有效地延伸了自己的專業(yè)買家覆蓋面，反過來也為中國和國際展商反饋了更多的美國市場潮流趨勢(shì)乃至消費(fèi)者偏好的變化，更加有效地提升了參展商對(duì)市場的感知和認(rèn)識(shí)，從而強(qiáng)化了紐約展作為東海岸最重要紡織服裝展會(huì)平臺(tái)的重要性。

這一改變使得展會(huì)的商貿(mào)氛圍更加濃厚，還能領(lǐng)略到產(chǎn)業(yè)上下游的潮流趨勢(shì)和發(fā)展動(dòng)向，有助于企業(yè)把握市場、把握商機(jī)。從更深層次的意義上來說，這表明產(chǎn)業(yè)正在走向聚合、高效、一體化的路徑。大展會(huì)概念下，一個(gè)個(gè)微循環(huán)體系的構(gòu)建將會(huì)發(fā)生。

從采購商的層面看，近年來，出現(xiàn)在紐約展上的采購商越來越呈現(xiàn)年輕化態(tài)勢(shì)，這一方面體現(xiàn)出美國紡織服裝市場在資本的控制方正經(jīng)歷著新的變遷，另一方面，新一輩接班家族企業(yè)后，在對(duì)既有業(yè)務(wù)繼承的同時(shí)，因?yàn)樗麄兂砷L在網(wǎng)絡(luò)的時(shí)代，全新的知識(shí)架構(gòu)和思維模式，也會(huì)對(duì)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)帶來顛覆性的改變，這些變化會(huì)在上下游的共振中更加明顯地傳遞。

鍛造新競爭力，海外展將打造聯(lián)動(dòng)平臺(tái)

到今年為止，紐約展即將步入第十七個(gè)年頭，巴黎展也將走過十年，加之步入第四屆的巴西展，以及剛剛起步的南非展，它們共同構(gòu)成了中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)紡織行業(yè)分會(huì)促進(jìn)紡織企業(yè)“走出去”的核心平臺(tái)。尤其是紐約展和巴黎展，與中國紡織服裝企業(yè)同呼吸共命運(yùn)，在促進(jìn)行業(yè)外貿(mào)發(fā)展方面起到了歷史性的作用。

“走出去”是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，從來都并非坦途。

多年來，世界范圍內(nèi)的投資和貿(mào)易保護(hù)主義升級(jí)、經(jīng)濟(jì)危機(jī)、政治變動(dòng)等等，都影響著中國企業(yè)“走出去”的效果。同時(shí)，中國企業(yè)特別是中小企業(yè)，在走出去過程中，始終面臨著自身規(guī)模小、信息匱乏、融資渠道不暢、國際化人才短缺等困難。中國紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)旗下的國內(nèi)外大展，始終在為企業(yè)鋪設(shè)道路，指引方向。

隨著產(chǎn)業(yè)的壯大，越來越多的展會(huì)平臺(tái)也如雨后春筍般涌現(xiàn)，滿足著企業(yè)方方面面的需求。然而，一個(gè)真正能引領(lǐng)行業(yè)、聚集力強(qiáng)的權(quán)威展會(huì)，最應(yīng)具備的則應(yīng)是前瞻性的視野。

如今，貿(mào)促會(huì)紡織行業(yè)分會(huì)創(chuàng)辦的各個(gè)海外展，正在由點(diǎn)及面。主辦機(jī)構(gòu)不但要打通上下游，實(shí)現(xiàn)展會(huì)聯(lián)動(dòng)，也正在將不同國家的展會(huì)貫通，實(shí)現(xiàn)協(xié)同運(yùn)作，形成能代表中國紡織服裝行業(yè)利益的“家族系”海外展會(huì)平臺(tái)。CCPIT TEX GLOBAL的理念和形象也在逐步獲得業(yè)界的認(rèn)可。

實(shí)現(xiàn)不同地域的展會(huì)互通，以展會(huì)互聯(lián)帶動(dòng)市場互通，同樣是順應(yīng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的舉措。過去，巴黎展和紐約展分別由兩支不同的團(tuán)隊(duì)在運(yùn)作，近兩年，兩支團(tuán)隊(duì)開始協(xié)同部署，聯(lián)動(dòng)運(yùn)營。

舉個(gè)例子，在流行趨勢(shì)方面，法國往往要領(lǐng)先于美國，在巴黎展上所呈現(xiàn)出的時(shí)尚信號(hào)，就將傳遞至紐約展中。運(yùn)營團(tuán)隊(duì)可以根據(jù)這些訊息與數(shù)據(jù)，有的放矢地邀請(qǐng)和吸引更符合流行趨勢(shì)的企業(yè)和產(chǎn)品進(jìn)入展會(huì)，同時(shí)，對(duì)采購商的邀請(qǐng)也將更加精準(zhǔn)。

在“家族系”展會(huì)平臺(tái)的運(yùn)營中，各大展會(huì)在管理流程方面也將逐漸標(biāo)準(zhǔn)化，以此來確保參展企業(yè)的資質(zhì)與水準(zhǔn)，帶給展商和采購商更多保障。

海外展的鏈條相扣，將從展會(huì)層面為行業(yè)企業(yè)帶來“紅利”，讓參展企業(yè)在大數(shù)據(jù)分析、趨勢(shì)發(fā)布、貿(mào)易對(duì)接等多方面獲取協(xié)同效益和服務(wù)。無疑，這是未來幫助中國紡織企業(yè)在海外市場大展拳腳的有力舉措。

當(dāng)然，在新的全球產(chǎn)業(yè)格局中，除卻貿(mào)易往來，對(duì)外投資也是“走出去”的重要組成。我國紡織產(chǎn)業(yè)早在多年前就把眼光瞄向國外，確定了走出去戰(zhàn)略。

在這方面，為鼓勵(lì)中國企業(yè)赴海外投資經(jīng)營，開拓國際市場，貿(mào)促會(huì)紡織行業(yè)分會(huì)積極開拓，多年來在東南亞、南亞、西亞和非洲持續(xù)展開了一系列的調(diào)研和對(duì)接工作，為中國企業(yè)征戰(zhàn)海外市場奠定了另一塊重要的基石。

海外市場風(fēng)潮漸變，中國紡企應(yīng)放寬格局，以更積極的心態(tài)深入了解國際市場，提高國際化運(yùn)營能力，打造全方位投資。逆水行舟，應(yīng)永不止步。