這家外向型內(nèi)衣企業(yè)憑何連年增速超20%？

龍家慧

這幾年，國(guó)際消費(fèi)市場(chǎng)持續(xù)低迷，內(nèi)衣出口增長(zhǎng)乏力，廣東沿海外向型企業(yè)普遍遭遇前所未有的挑戰(zhàn)：訂單少、單價(jià)低、條件苛刻、風(fēng)險(xiǎn)大？？

但也有例外，一些企業(yè)仍舊風(fēng)生水起。位于佛山鹽步內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)集群的佛山標(biāo)美服飾有限公司就是其中之一。自2012年以來(lái)，該公司業(yè)績(jī)歷年遞增超過(guò)20%，2015年出口業(yè)績(jī)跨過(guò)億元門(mén)檻，面向國(guó)際市場(chǎng)的自主品牌“INTL MILAN”出口規(guī)模也在逐步擴(kuò)大。

與眾多民營(yíng)中小企業(yè)一樣，標(biāo)美服飾的企業(yè)文化深刻融入了創(chuàng)始人楊建伍的秉性和價(jià)值觀。務(wù)實(shí)、低調(diào)、寬厚、大智若愚是大家對(duì)他的評(píng)價(jià)。為此，他被推選為鹽步內(nèi)衣行業(yè)協(xié)會(huì)唯一的常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)，更在近日榮獲了“全國(guó)紡織工業(yè)勞動(dòng)模范”稱號(hào)。

不少當(dāng)?shù)仄髽I(yè)老板為了接單，習(xí)慣在娛樂(lè)場(chǎng)所、高檔酒店招待客戶，豪爽一把。這樣的社交場(chǎng)合基本上沒(méi)有楊建伍的身影，他的業(yè)績(jī)卻一樣出類拔萃，在業(yè)內(nèi)同行看來(lái)，多少顯得有些“神秘”。

契約精神與外商形成默契

2000年，楊建伍與朋友共同投資25萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)建的南海韻芳內(nèi)衣廠是“標(biāo)美服飾”的前身。由于創(chuàng)業(yè)之前在奧麗儂內(nèi)衣廠的工作經(jīng)歷，懷有感恩之心的楊建伍為了避免和做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的奧麗儂搶業(yè)務(wù)，為韻芳內(nèi)衣廠定向：只做外單。至2010年成立標(biāo)美服飾有限公司，依然只做外單。

“十多年的外單生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)中最重要的兩條，一是契約精神，二是品質(zhì)觀念?！睏罱ㄎ檎f(shuō)，“和老外打交道，工作是工作，生意是生意，與人情無(wú)關(guān)。對(duì)方按時(shí)付款，己方按時(shí)按質(zhì)按量交貨，誰(shuí)違約按協(xié)議處理。這樣的合作方式簡(jiǎn)單明了，沒(méi)有那么多變數(shù)。”

外單業(yè)務(wù)也并非一帆風(fēng)順。楊建伍向記者講述令他終生難忘的一件事。

早在2009年，企業(yè)正處于發(fā)展關(guān)鍵時(shí)期，一個(gè)俄羅斯的外單就出了問(wèn)題，遭遇了一次采購(gòu)商失信危機(jī)。這導(dǎo)致企業(yè)損失兩千多萬(wàn)元，員工工資發(fā)放都成問(wèn)題，幾乎毀掉了整個(gè)企業(yè)。關(guān)鍵時(shí)刻，楊建伍召集股東商議，希望各自分頭籌措經(jīng)費(fèi)，緩解難關(guān)。股東們當(dāng)時(shí)認(rèn)為，“美國(guó)次貸危機(jī)”的負(fù)面影響還在，企業(yè)幾乎都處于“家無(wú)余糧”的狀況，籌集經(jīng)費(fèi)存在困難，而且做了10年生意，抵不住一場(chǎng)虧損，對(duì)這個(gè)行業(yè)已經(jīng)沒(méi)信心了。幾經(jīng)協(xié)商，楊建伍按照較高折價(jià)，以分期付款的方式回購(gòu)股份，此后兩年內(nèi)還清了股權(quán)債務(wù)。

當(dāng)時(shí)和股東協(xié)商完畢之后，楊建伍馬不停蹄地挨個(gè)找供應(yīng)商談，坦誠(chéng)披露相關(guān)信息，并表達(dá)了企業(yè)繼續(xù)發(fā)展的決心和愿望。他征求供應(yīng)商意見(jiàn)，希望供應(yīng)商能繼續(xù)供應(yīng)原材料，繼續(xù)合作的，公司將在延后三個(gè)月內(nèi)陸續(xù)支付貨款。超過(guò)80%的供應(yīng)商選擇繼續(xù)合作，共謀發(fā)展；也有不到兩成的供應(yīng)商結(jié)清貨款，選擇退出。

楊建伍在親戚朋友的支持下，總算渡過(guò)難關(guān)。承諾供應(yīng)商的貨款也在三個(gè)月內(nèi)陸續(xù)兌現(xiàn)。

這一經(jīng)歷加深了楊建伍對(duì)契約精神和信譽(yù)的理解與堅(jiān)持。佛山標(biāo)美服飾有限公司連續(xù)四年被廣東企業(yè)家聯(lián)合會(huì)評(píng)為“誠(chéng)信示范企業(yè)”。

共享理念建成“標(biāo)美家園”

從創(chuàng)業(yè)時(shí)期韻芳內(nèi)衣的20多名員工，發(fā)展到今天700余人，從創(chuàng)業(yè)開(kāi)始留下來(lái)的員工還有10多人，工作滿五年以上的員工近200人，滿三年以上的員工數(shù)量比例過(guò)半。前幾年，行業(yè)普遍遇到“招工難”問(wèn)題，標(biāo)美服飾的員工流失率始終處于同行最低，招工難度并不大。

“我也是從打工開(kāi)始，一步步走來(lái)，深知背井離鄉(xiāng)，遠(yuǎn)離父母、家人外出打工的孤獨(dú)、艱辛和渴望?！睏罱ㄎ榘褬?biāo)美服飾作為全體員工的一個(gè)大家庭來(lái)定位。

從2010年開(kāi)始，公司成立了“標(biāo)美愛(ài)心基金”，作為全體員工自己和直系親屬的應(yīng)急公積金。楊建伍帶頭每月向“互助基金”賬戶捐款1000元，員工每月捐款10元?；鸾⒁詠?lái)，每年都發(fā)揮1～2次作用，解決員工的燃眉之急。

除此以外，標(biāo)美服飾有限公司的員工宿舍按照公寓配置，單房配套衛(wèi)生間、一房一廳一衛(wèi)和兩房一廳多種規(guī)格，都配有空調(diào)?！拔蚁Ｍ镜娜硕寄艹院盟€(wěn)，只有這樣，才能在崗位上展示應(yīng)有的精神面貌，企業(yè)才能充滿活力。”楊建伍對(duì)記者說(shuō)，“公司的發(fā)展離不開(kāi)員工的努力和奉獻(xiàn)，在取得發(fā)展成果的同時(shí)，盡量改善員工的工作環(huán)境和生活品質(zhì)，是企業(yè)應(yīng)有的責(zé)任。”

未來(lái)還是內(nèi)衣又不止于內(nèi)衣

對(duì)于行業(yè)的未來(lái)判斷和期許，楊建伍說(shuō)：“從理性的角度來(lái)看，內(nèi)衣作為人們消費(fèi)剛需，這個(gè)產(chǎn)業(yè)不可能消失。從感性的角度來(lái)說(shuō)，從1996年開(kāi)始，內(nèi)衣行業(yè)給了我第一份工作，給了我一個(gè)家，一路走來(lái)，對(duì)這個(gè)行業(yè)，我自認(rèn)為心中的感情和激情都是足夠的。要說(shuō)今后的發(fā)展，標(biāo)美服飾還是內(nèi)衣又不止是內(nèi)衣。”

標(biāo)美服飾設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)多達(dá)20人，在業(yè)內(nèi)處于“高配”水平。楊建伍介紹，2010年以前，標(biāo)美服飾的業(yè)務(wù)基本上都是OEM，客戶一家家詢價(jià)對(duì)比，結(jié)果訂單價(jià)格幾乎貼近原材料成本。對(duì)于規(guī)范管理的企業(yè)而言，這意味著接一單虧一單。在這樣的情況下，他開(kāi)始組建團(tuán)隊(duì)，逐步引進(jìn)專業(yè)設(shè)計(jì)研發(fā)人才。隨著產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力的提高，公司的ODM訂單量占比從2011年的10%發(fā)展到目前80%左右，同時(shí)帶動(dòng)了自主出口品牌“INTL MILAN”的發(fā)展。面向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)推出的自主品牌“Aihuo愛(ài)惑”，消費(fèi)市場(chǎng)反映超出預(yù)期的好，還因此獲評(píng)“廣東省名牌”。

除了與意大利羅馬國(guó)立美術(shù)學(xué)院、廣東職業(yè)技術(shù)學(xué)院、廣東工業(yè)大學(xué)等高校共建“產(chǎn)學(xué)平臺(tái)”，加強(qiáng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)以外，標(biāo)美服飾正在與多個(gè)科研和醫(yī)療機(jī)構(gòu)合作，將產(chǎn)品線延伸至“大健康”領(lǐng)域。2015年的研發(fā)經(jīng)費(fèi)投入超過(guò)500萬(wàn)元。

“研發(fā)、設(shè)計(jì)是企業(yè)謀求發(fā)展的核心著力點(diǎn)，但產(chǎn)能、品質(zhì)等常規(guī)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)對(duì)于標(biāo)美服飾而言，同樣不能忽視?！痹跅罱ㄎ榭磥?lái)，制造業(yè)同樣重要。

這幾年，公司生產(chǎn)設(shè)備也在不斷更新。裁床、后道工序裝備、縫制裝備甚至打碼機(jī)都輪番地?fù)Q，總歸是要最好的。生產(chǎn)線的總體升級(jí)改造已經(jīng)納入楊建伍的工作日程，大有“不進(jìn)步、誓不休”的決心。

縱觀標(biāo)美服飾的成功，與創(chuàng)始人楊建伍的“孺子?！钡谋韵⑾⑾嚓P(guān)。他純樸仁厚，堅(jiān)韌不拔，幾次企業(yè)發(fā)展的危機(jī)關(guān)頭，他沖鋒在前，誠(chéng)信擔(dān)當(dāng)，總能化險(xiǎn)為夷，最終脫胎換骨。他有一顆感恩的心，敢于舍得，始終得到同行前輩、供應(yīng)商、買(mǎi)家和員工的信賴和支持。他居安思危，自主創(chuàng)新，在內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)上不斷延伸，事業(yè)發(fā)展之路越走越廣闊。