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    數(shù)字音樂產(chǎn)品的定價策略分析

    2016-07-08 14:50:42高天飛
    2016年22期
    關(guān)鍵詞:酷狗定價數(shù)字

    高天飛

    摘 要:如今,互聯(lián)網(wǎng)時代信息產(chǎn)業(yè)的膨脹,帶動了數(shù)字商品的迅速發(fā)展。與傳統(tǒng)經(jīng)濟不同,數(shù)學(xué)化商品的定價策略更為復(fù)雜,因此研究數(shù)字商品的定價具有重要意義。而在音樂市場中,產(chǎn)品種類眾多,市場潛力大,另外版權(quán)、競爭等問題也加劇了定價的困難性。本文利用經(jīng)濟學(xué)理論對音樂產(chǎn)品的差異性及消費者需求進行分析定價研究。并且以酷狗音樂為例分析音樂企業(yè)采取的定價策略。研究結(jié)果表明,酷狗音樂基于增加增值服務(wù)、適度購買音樂版權(quán)等行為,對部分音樂采取收費、單曲銷售、在線收費等模式實現(xiàn)音樂產(chǎn)品的定價,以達到盈利的目的。

    關(guān)鍵詞:經(jīng)濟;音樂;定價;數(shù)字;酷狗

    一、數(shù)字化及音樂產(chǎn)品的介紹

    (一)數(shù)字化產(chǎn)品的定義

    數(shù)字化產(chǎn)品是高科技發(fā)展特別是計算機技術(shù)以及互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的產(chǎn)物。[1]數(shù)字產(chǎn)品中既有有形的又有無形的產(chǎn)品。其中有形的數(shù)字產(chǎn)品即電子產(chǎn)品,無形的數(shù)字化產(chǎn)品是能夠被數(shù)字化的東西。

    (二)數(shù)字音樂產(chǎn)品的特征

    數(shù)字音樂產(chǎn)品易于存儲、傳播;數(shù)字音樂產(chǎn)品在適當(dāng)?shù)拇鎯ο率遣蝗菀妆黄茐牡模苊庥脩舻某掷m(xù)購買,提高了用戶滿意度,但使商家銷量減少;數(shù)字音樂產(chǎn)品的內(nèi)容可以改變,通過實時更新,增加用戶的個性化推薦。

    二、產(chǎn)品定價影響因素

    (一)產(chǎn)品定價目標(biāo)

    任何音樂企業(yè)都不會只提供免費的音樂服務(wù),最終的目的都是為了盈利,因此應(yīng)該充分制定適宜的價格策略。一般情況下,根據(jù)利潤最大化和市場占有率來制定相應(yīng)的策略。

    (二)數(shù)字音樂成本

    最低定價取決于成本。音樂產(chǎn)品的定價,一方面受音樂制作、購買、授權(quán)的花銷及消費者對音樂的需求及愿意付出的購買力的影響,另一方面取決于該音樂企業(yè)能獲得的廣告、提供其他增值服務(wù)所帶來的收益。

    (三)市場需求分析

    音樂產(chǎn)品的定價很大程度上受音樂需求的影響。而價格、收入等也會引起需求的變化。普遍認為,高收入會有較高的需求,并愿意付出高費用;價格增加導(dǎo)致需求減少,價格與需求是成反比的。

    但音樂產(chǎn)品也會有缺乏需求彈性的時候:當(dāng)音樂產(chǎn)品是高質(zhì)量、高品格,能夠顯示購買者身份時,此時不論音樂產(chǎn)品是否提高價格,消費者的購買需求都不會降低;當(dāng)某種音樂產(chǎn)品處于完全壟斷地位、且沒有替代品和競爭者時,需求缺乏價格彈性。

    (四)市場競爭分析

    完全競爭市場中,企業(yè)是價格的接受者,價格基本沒有多大的變動。壟斷競爭市場中,不同企業(yè)各自占有一定的市場,但定價是由產(chǎn)品的異質(zhì)性決定的。寡頭壟斷市場中,市場價格是由少數(shù)幾個壟斷企業(yè)制定的,價格基本保持平衡。完全壟斷市場上,音樂產(chǎn)品的價格是由一家音樂企業(yè)決定的,可以完全控制市場價格。因此定價策略應(yīng)依據(jù)市場競爭狀況分而論之。

    (五)版權(quán)制度監(jiān)管

    在互聯(lián)網(wǎng)時代,傳統(tǒng)的音樂作品著作權(quán)保護機制面臨著沖擊。在知識產(chǎn)品保護機制比較完善的歐美地區(qū),著作權(quán)人可以依靠傳統(tǒng)音樂作品的表演權(quán)和互聯(lián)網(wǎng)時期的網(wǎng)絡(luò)信息傳播權(quán)獲得相應(yīng)的收益[2]。

    但從我國著作權(quán)集體管理組織的影響力來看,由于其運作缺乏一定的透明度,且存在較多管理漏洞,從而無法贏得著作權(quán)人的足夠信任[3],因此各方部門都在加強保護音樂著作人的權(quán)利。

    三、酷狗音樂定價策略

    (一)滲透定價

    所謂滲透定價策略主要是根據(jù)數(shù)字化產(chǎn)品特殊的成本結(jié)構(gòu)和網(wǎng)絡(luò)外部性特點,著眼于產(chǎn)品的長期收益,在進入市場初期是采取低價格、零價格或負價格進行產(chǎn)品營銷[4]。

    1、在線免費,下載收費??峁菲髽I(yè)對部分產(chǎn)品采取在線免費、下載收費的定價策略,消費者可先試聽音樂,再決定是否下載或購買。同時因為數(shù)字音樂產(chǎn)品具有非損壞性,既可以讓消費者了解該產(chǎn)品,又不會損害企業(yè)和消費者的利益。

    2、部分完全免費,部分收費。在市場中,存在完全免費的音樂產(chǎn)品,此時,酷狗為防止消費者流失,將這些無差異產(chǎn)品定價為完全免費。對于市場上較稀缺、需求較大、高品質(zhì)、有唯一版權(quán)的音樂產(chǎn)品,酷狗企業(yè)會對這些音樂產(chǎn)品進行合適的高定價。

    3、有無版權(quán),區(qū)分定價。對于酷狗企業(yè)購買了版權(quán)的音樂產(chǎn)品,會根據(jù)市場上競爭大小,進行定價。若購買某音樂版權(quán)的企業(yè)較多,一般采取低價或免費的定價策略,而對于完全購買了版權(quán)的音樂產(chǎn)品,會采取較高的定價。另外,對于沒有購買版權(quán)的音樂產(chǎn)品,提供網(wǎng)頁跳轉(zhuǎn)功能,用戶可以在網(wǎng)頁上試聽該音樂。

    (二)差異需求定價

    抓住消費者的需求是企業(yè)在市場競爭中取勝的關(guān)鍵。由于目標(biāo)群體不同,其表現(xiàn)出來的消費需求也不一樣。根據(jù)差異需求將消費者分為價格使用者、品牌忠誠者、地位追求者、便利使用者。價格使用者,對音樂產(chǎn)品的要求是“劃算”;品牌忠誠者,注重品牌并且堅持使用同一品牌出品的音樂產(chǎn)品;地位追求者,習(xí)慣收聽高品質(zhì)、著名的音樂,并且愿意付出較高的價格;便利使用者,注重獲取音樂的便利性,不愿意進行多次搜索才獲得音樂,并且也是愿意付出較高的價格以獲得便利性。這種根據(jù)消費者的差異化需求進行定價的方法就是差異需求定價策略。

    (三)競爭比較定價

    競爭比較定價策略是指選取某一競爭的音樂產(chǎn)品作為自身定價的參照,當(dāng)不想引起競爭者的攻擊,可以使用高價或與競爭者同樣的價格;當(dāng)音樂企業(yè)試圖挑戰(zhàn)現(xiàn)有競爭市場時,會采取低于競爭者的價格,具有較強的滲透性和攻擊力。音樂企業(yè)可以根據(jù)自己的競爭能力來確定自己的市場角色。當(dāng)定位于跟隨者時,價格一般和價格領(lǐng)袖接近或稍高;當(dāng)定位于挑戰(zhàn)者時,則可以采取較低價格,即滲透定價或者掠奪定價[5]。

    四、結(jié)論

    數(shù)字音樂企業(yè)的定價策略與很多因素相關(guān),是以音樂產(chǎn)業(yè)內(nèi)、外部環(huán)境共同作用下的一種選擇。目前,我國在線音樂市場還不成熟,相關(guān)法律還不完善,用戶完全收費并不是最適合國內(nèi)在線音樂發(fā)展的定價策略[6]。因此選擇多種定價策略結(jié)合的方法,即根據(jù)音樂產(chǎn)品的差異區(qū)分定價、對不同的消費群體需求確定相應(yīng)的音樂產(chǎn)品定價及通過競爭比較參照定價,更適合國內(nèi)在線音樂的發(fā)展環(huán)境,這樣才能增加音樂產(chǎn)品的利潤,獲得更好的經(jīng)營效益。

    (作者單位:河北大學(xué))

    參考文獻:

    [1] 彭丹.互聯(lián)網(wǎng)時代數(shù)字化產(chǎn)品定價策略研究[D].西南財經(jīng)大學(xué),2006.

    [2] 王永興,孫青青.淺析網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下侵犯著作權(quán)罪的若干問題[J].湖北警官學(xué)院學(xué)報,2010(9).

    [3] 張馨予.網(wǎng)絡(luò)信息環(huán)境下的數(shù)字音樂版權(quán)保護模式探究[D].上海音樂學(xué)院,2015.

    [4] 劉汀.網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟環(huán)境下的數(shù)字化信息產(chǎn)品營銷定價策略研究[D].四川大學(xué),2004.

    [5] 鄒力宏.音樂產(chǎn)品定價的影響因素分析及策略選擇[J].價格月刊,2006.

    [6] 左康秀.雙邊市場中在線音樂平臺的定價策略選擇[J].經(jīng)營與管理,2014.

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