玉米收割機(jī)行業(yè)大量企業(yè)倒閉，這家龍頭企業(yè)為何逆勢增長43%？

文 | 本刊記者 張乃琳

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玉米收割機(jī)行業(yè)大量企業(yè)倒閉，這家龍頭企業(yè)為何逆勢增長43%？

文 | 本刊記者 張乃琳

“2015年，全球農(nóng)機(jī)行業(yè)的日子都不好過。”中國農(nóng)機(jī)工業(yè)協(xié)會名譽(yù)會長高元恩一上臺就亮出了這樣一句話。

片刻沉默之后，全場鴉雀無聲，此話正中人們的內(nèi)心。

就在前幾天2015全國農(nóng)機(jī)工業(yè)工作會議上，官方公布的一組數(shù)據(jù)顯示，2015年全球農(nóng)機(jī)產(chǎn)值持續(xù)下滑，下滑的幅度有可能超過10%，而中國卻成為少數(shù)保持增長且趨勢向好的國家。然而與前兩年相比，中國農(nóng)機(jī)行業(yè)2014年首次跌入一位數(shù)增長，2015年更是僅僅增長了8%，有業(yè)內(nèi)人士透露，就連全球某農(nóng)機(jī)巨頭，2015年在東北地區(qū)也僅僅銷售出了100多臺玉米收割機(jī)！

但是，亂世出英雄。從2013年開始，中國一家叫做勇猛機(jī)械的企業(yè)，就開始“松動”該農(nóng)機(jī)巨頭在東北市場乃至全國市場的地位，從賣出1200臺，到賣出3500臺，再到賣出5000臺，勇猛機(jī)械連續(xù)三年“逆襲式”增長，并在2015年取得同比增長43%的業(yè)績，一舉成為中國為數(shù)不多的幾家大幅增長的玉米收割機(jī)企業(yè)之一，取代國外農(nóng)機(jī)巨頭，穩(wěn)穩(wěn)地占據(jù)了東北地區(qū)四行玉米收割機(jī)霸主的地位！

“以前人們都說外國大品牌產(chǎn)品是城里的姑娘，好看，但干活兒一般。說我們勇猛機(jī)械的產(chǎn)品是農(nóng)村的姑娘，不好看，但活兒干得好。現(xiàn)在，我們農(nóng)村的姑娘不僅活兒干得好，也變得漂亮了，大家自然愿意買我們的產(chǎn)品?！庇旅蜋C(jī)械董事長王世秀開玩笑地對《中國機(jī)電工業(yè)》雜志說。

也許對王世秀來說，這是一個最好的時代。

2016年勇猛機(jī)械商務(wù)年會上，王世秀健步走上講臺，一身筆挺的西裝，嗓音洪亮，倍兒有精氣神兒。人們很難想象，這個73歲的老人在帶領(lǐng)勇猛機(jī)械跨越21載之后，仍奮戰(zhàn)在第一線，并在2015年成功推動勇猛機(jī)械走上IPO之路，讓家族企業(yè)迎來生命的第二春！

然而，這也可能是一個最不確定的時代。

在連續(xù)三年大幅增長之后，人們無不期待王世秀能在2016年提出一個更大的發(fā)展目標(biāo)，但是他卻只留下了一個匆匆而去的背影。無聲的背后總會引來眾人的猜測，難道說王世秀在暗示2016年將是玉米收割機(jī)市場最動蕩不安、最難以預(yù)測的一年？

訂單接到“手軟”！

2015年勇猛機(jī)械實(shí)際銷量是5009臺，因生產(chǎn)能力有限，還有300～400個訂單被推到了下一年。在制造業(yè)的寒冬期，一家企業(yè)居然能接訂單接到“手軟”，確實(shí)罕見！

梳理勇猛機(jī)械近些年的發(fā)展歷程，“眼紅”的競爭對手總會覺得勇猛一直都能趕上好時候。自從2010年公司搬到天津?qū)氎婢艌@工業(yè)園區(qū)之后，勇猛機(jī)械的產(chǎn)能從幾百臺擴(kuò)大到幾千臺，將自己定位在東北市場，大力生產(chǎn)四行“自走式”玉米收割機(jī)，誓與外國大牌一爭高下。而就在此后不到一年的時間里，玉米收割機(jī)行業(yè)出現(xiàn)了“拐”點(diǎn)，“自走式”玉米收割機(jī)成為業(yè)界主流。尤其在2012年前九個月，“自走式”玉米收割機(jī)的消費(fèi)總量占總消費(fèi)量的80%以上！

2014年，勇猛機(jī)械實(shí)現(xiàn)了玉米收割機(jī)產(chǎn)銷3500臺的歷史最高紀(jì)錄，更是史無前例地實(shí)現(xiàn)“零庫存”

毫無疑問，勇猛機(jī)械將節(jié)奏“踩得”相當(dāng)準(zhǔn)。從地域市場看，2012年山東、河南、山西等玉米收割機(jī)采購大省均出現(xiàn)較大幅度滑坡，同比分別下降13.3%、31%和14.6%。然而與之相反的是，勇猛機(jī)械主攻的河北、黑龍江市場出現(xiàn)了“狂飆式”增長，同比分別增長了276.1%和456.3%，吉林市場的同比增幅也達(dá)到了60.4%！

“競爭帶來的一個后果是：企業(yè)的發(fā)展機(jī)遇被壓縮在狹小的空間里。那么留給企業(yè)的只有一條路：拼實(shí)力、拼管理、拼創(chuàng)新，最終體現(xiàn)到拼產(chǎn)品質(zhì)量和品質(zhì)上。”

這一年，勇猛機(jī)械總共銷售了2500臺玉米收割機(jī)，同比增長108%，強(qiáng)勢擠入中國玉米收割機(jī)行業(yè)前三甲，而某外國巨頭也已成為勇猛機(jī)械在東北地區(qū)僅剩的一個競爭對手！

半路殺出的“黑馬”不僅讓業(yè)界頗感震驚，更讓勇猛機(jī)械有信心要與該巨頭一爭高低。然而，原本可能將掀起的一場“惡戰(zhàn)”，卻因內(nèi)蒙古、黑龍江的一場大旱早早就分出了勝負(fù)。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，2013～2014年，東北地區(qū)遭受到了嚴(yán)重的自然災(zāi)害，光黑龍江一省就有180萬畝農(nóng)田嚴(yán)重受災(zāi)，玉米收割機(jī)行業(yè)的增長幅度也逐漸下滑。一家外國農(nóng)機(jī)品牌的玉米收割機(jī)市場主要在東北三省，因?yàn)槭袌霰容^局限，又一直按照2012年的市場情況制定生產(chǎn)計劃，業(yè)績出現(xiàn)了大幅下滑。據(jù)這家企業(yè)的財報顯示：作為集團(tuán)整體的主要部分，農(nóng)業(yè)板塊的銷售額在2014財年下降了9%，營業(yè)利潤更是下滑了22%！

因2013年大量庫存積壓，2014年初該巨頭以每臺下降10多萬元的價格大幅度甩貨。這場全球農(nóng)機(jī)巨頭掀起的“價格戰(zhàn)”，讓那些乘著玉米收割機(jī)爆發(fā)式增長的“東風(fēng)”而起的上百家小型玉米收割機(jī)廠猝不及防，僅僅一年的時間就有多達(dá)150家小企業(yè)在“價格戰(zhàn)”中倒閉。但是勇猛機(jī)械不僅沒受影響，反而出人意料地逆勢增長。2013年，勇猛機(jī)械銷量突破3000臺，2014年，勇猛機(jī)械實(shí)現(xiàn)了玉米收割機(jī)產(chǎn)銷3500臺的歷史最高紀(jì)錄，更是史無前例地實(shí)現(xiàn)“零庫存”，在廝殺慘烈的農(nóng)機(jī)市場上，勇猛機(jī)械毅然決然地占據(jù)了四行玉米收割機(jī)中國第一的地位！

“黑馬”是怎樣煉成的？

“競爭帶來的一個后果是：企業(yè)的發(fā)展機(jī)遇被壓縮在狹小的空間里。那么留給企業(yè)的只有一條路：拼實(shí)力、拼管理、拼創(chuàng)新，最終體現(xiàn)到拼產(chǎn)品質(zhì)量和品質(zhì)上?！蓖跏佬憷潇o地對《中國機(jī)電工業(yè)》雜志說。

當(dāng)勇猛機(jī)械籌劃搬遷到天津新工廠擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模的時候，王世秀就已經(jīng)對企業(yè)的未來做過打算。他知道，當(dāng)市場風(fēng)光不再，熱度退去之后，僅靠公關(guān)和銷售是無法獨(dú)善其身的。于是，借工廠搬遷的機(jī)會，王世秀在企業(yè)內(nèi)部展開了一番大刀闊斧的改革。

王世秀首先做的就是抓管理。在擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模之后，公司新員工比重占到65%，更多新設(shè)備等待調(diào)試，這對于處于迅速上升期的勇猛機(jī)械來說無疑是巨大的挑戰(zhàn)。于是，勇猛機(jī)械除了聘請臺灣劍鋒管理團(tuán)隊對員工進(jìn)行培訓(xùn)，提高員工的質(zhì)量管理能力及質(zhì)量意識以外，2014年4月16日勇猛機(jī)械還正式啟動5S管理工作?！耙郧拔覀円惶炷苌a(chǎn)30臺玉米收割機(jī)，但是每一臺的生產(chǎn)時間是沒有限制的，現(xiàn)在，我們給單臺玉米收割機(jī)的生產(chǎn)時間做了規(guī)定，最快15分鐘就能造出一臺?！蓖跏佬阏f。

不管淡季還是旺季，勇猛機(jī)械的生產(chǎn)車間永遠(yuǎn)都是一派忙碌的景象。工人們自行設(shè)計并制作了自動裝配線、電動噴漆線、激光切割機(jī)、數(shù)控機(jī)床等120余種物料轉(zhuǎn)運(yùn)器具、自制電瓶車10余輛，通過制定物流轉(zhuǎn)運(yùn)流程，在公司內(nèi)部生產(chǎn)各環(huán)節(jié)形成零部件一體化轉(zhuǎn)運(yùn)模式?！拔覀児と藙?chuàng)造性的發(fā)明，大大提高了產(chǎn)品生產(chǎn)率?！蓖跏佬阏f。

然而，要想成為大風(fēng)大浪中的“黑馬”，并非只是提升管理水平那么簡單。王世秀曾多次在公開場合表示，勇猛機(jī)械之所以能夠穩(wěn)步增長，最關(guān)鍵的是每一步都選對了產(chǎn)品。

東北地區(qū)2013年的洪災(zāi)、2014年的旱災(zāi)，讓王世秀記憶猶新。那一年，東三省大部遇到了自1998年來最大的洪災(zāi)。勇猛機(jī)械及時調(diào)整戰(zhàn)略，在鞏固東北市場的基礎(chǔ)上，加速進(jìn)軍華北市場的步伐，成立山東、安徽、河南等多個市場部，大力拓展銷售渠道，推出適應(yīng)華北市場的新型4YZ-3、4YZ-4M玉米收獲機(jī)，特別是4YZ-4M機(jī)型在河北石家莊、安徽阜陽等演示會上的優(yōu)異表現(xiàn)，贏得了當(dāng)?shù)赜脩舻囊恢抡J(rèn)可。此外，勇猛機(jī)械為解決東北地區(qū)受災(zāi)土地潮濕泥濘、玉米機(jī)難以下地的問題，成功推出一款更加適合較軟、較濕田地作業(yè)的四輪驅(qū)動玉米收獲機(jī)，在正常地質(zhì)情況下，該機(jī)行駛速度能夠提高5%～10%。

據(jù)王世秀透露，勇猛機(jī)械2015年的“修車率”同比減少了一倍，光保修業(yè)務(wù)一年就為公司節(jié)省了1100多萬元！再加上勇猛機(jī)械在全國鋪設(shè)的153個網(wǎng)點(diǎn)，王世秀十分自信地說：“外國大品牌的服務(wù)也不如我們！”

對市場情況的及時反應(yīng)，使勇猛積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)，在應(yīng)對2014年旱災(zāi)的時候更加游刃有余。2014年年初，勇猛機(jī)械先是通過細(xì)化銷售網(wǎng)絡(luò)渠道、擴(kuò)大銷售區(qū)域、通過促銷等手段用一個月時間清空庫存。之后召開用戶座談會考察農(nóng)民購買玉米收割機(jī)的運(yùn)行成本，并與經(jīng)銷商和購機(jī)者共同分析成本投入與成本收回所取得的經(jīng)濟(jì)效益。在調(diào)查中勇猛機(jī)械發(fā)現(xiàn)，小四行自走式玉米收割機(jī)無論是在扒凈率、損失率、破碎率方面還是經(jīng)濟(jì)利益方面，都要好于三行玉米收割機(jī)，于是在2014年決定專攻小四行自走式玉米收割機(jī)。通過市場細(xì)化，勇猛機(jī)械將原來的25個市場區(qū)域劃分成30個，把經(jīng)過多年培養(yǎng)的優(yōu)秀業(yè)務(wù)人員提到領(lǐng)導(dǎo)崗位上。盡管2014年東北旱災(zāi)伴隨著“價格戰(zhàn)”一同到來，但是一年的時間，黑龍江、吉林、遼寧、河北及內(nèi)蒙古地區(qū)的市場渠道建設(shè)已達(dá)到95%以上，部分地區(qū)甚至出現(xiàn)了“勇猛”村、“勇猛”鄉(xiāng)、“勇猛”縣，而其主力產(chǎn)品小四行自走式玉米收割機(jī)更是躍居同行首位！

又一家農(nóng)機(jī)上市公司或?qū)⒄Q生？

2015年4月7日，農(nóng)機(jī)領(lǐng)域傳來一個振奮人心的消息，中國收獲機(jī)械行業(yè)的一家叫做星光農(nóng)機(jī)的企業(yè)正式在A股上市！

盡管看起來，生產(chǎn)玉米收割機(jī)的勇猛機(jī)械跟生產(chǎn)水稻收割機(jī)的星光農(nóng)機(jī)并沒有太大關(guān)系，但是投資者敏感地嗅到農(nóng)機(jī)板塊散發(fā)出的誘人的香氣，而每年持續(xù)穩(wěn)定增長的勇猛機(jī)械無疑不令投資者垂涎。

其實(shí)早在2014年，就已經(jīng)有資本向勇猛機(jī)械拋來了橄欖枝。還記得在2014年勇猛機(jī)械商務(wù)年會上，王世秀曾宣布：從今天起，勇猛機(jī)械引入戰(zhàn)略投資者，正式更名為勇猛機(jī)械股份有限公司。同時，勇猛機(jī)械在會議現(xiàn)場與宜信集團(tuán)簽署了融資租賃的合作協(xié)議。王世秀想要做大勇猛機(jī)械的雄心在此刻顯露無疑。

在王世秀看來，目前的市場卻是勇猛機(jī)械加速擴(kuò)張的好時機(jī)。從大環(huán)境看，我國玉米整體機(jī)收水平較之小麥、水稻依然偏低，2014年僅為57.96%，而且多數(shù)區(qū)域，如玉米主產(chǎn)區(qū)吉、遼、晉、秦、魯、冀、豫等區(qū)域機(jī)收水平依然沒有達(dá)到相應(yīng)的高度，這些市場將成為拉動市場增長的主力。而更能讓王世秀下定決心的是，2014年三行玉米收割機(jī)出現(xiàn)批量故障，尤其是故障的“重災(zāi)區(qū)”出現(xiàn)談三行色變的現(xiàn)象，導(dǎo)致許多用戶轉(zhuǎn)而購買四行玉米收割機(jī)，導(dǎo)致整個市場進(jìn)入三行與四行需求切換的重要時期。

2015年7月3日，勇猛機(jī)械正式發(fā)布招股說明書，踏上IPO之路。招股說明書中寫道，勇猛機(jī)械籌集的資金將用于農(nóng)機(jī)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、大型谷物聯(lián)合收割機(jī)生產(chǎn)建設(shè)、農(nóng)機(jī)研發(fā)中心建設(shè)、以及玉米收獲機(jī)生產(chǎn)系統(tǒng)技術(shù)改造等項目，一旦上市成功，勇猛機(jī)械或?qū)⒊蔀槔^一拖股份、吉峰農(nóng)機(jī)、星光農(nóng)機(jī)之后，少數(shù)幾家農(nóng)機(jī)裝備領(lǐng)域的上市公司之一！

“我們上市的目的，一是融資擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，二是讓公司管理更公開、更科學(xué)，畢竟我們是一個家族企業(yè)?！蓖跏佬銓Α吨袊鴻C(jī)電工業(yè)》雜志說。

盡管王世秀家族在勇猛機(jī)械的股份占比很高，但在國有企業(yè)干了大半輩子的王世秀，依舊像一個國企老廠長一樣管理著勇猛機(jī)械，容不得半點(diǎn)兒馬虎。2015年，勇猛機(jī)械在沖壓、焊接、機(jī)加、涂裝、總裝、中試等生產(chǎn)單元中投入了自動激光切管機(jī)、數(shù)控折彎機(jī)、機(jī)器人焊接系統(tǒng)等先進(jìn)設(shè)備，這個總投資高達(dá)1500萬元的項目助推著勇猛機(jī)械邁上一個更新的臺階。王世秀毫不謙虛地說：“我們2015年之所以能逆勢增長43%，靠的就是質(zhì)量！”據(jù)王世秀透露，勇猛機(jī)械2015年的“修車率”同比減少了一倍，光保修業(yè)務(wù)一年就為公司節(jié)省了1100多萬元！再加上勇猛機(jī)械在全國鋪設(shè)的153個網(wǎng)點(diǎn)，王世秀十分自信地說：“外國大品牌的服務(wù)也不如我們！”

王世秀曾多次在公開場合表示，勇猛機(jī)械之所以能夠穩(wěn)步增長，最關(guān)鍵的是每一步都選對了產(chǎn)品。

商場如戰(zhàn)場。幾年的時間，73歲的王世秀已經(jīng)帶領(lǐng)著勇猛機(jī)械在玉米收割機(jī)行業(yè)“殺出”一條血路，然而變化莫測的市場不允許王世秀有絲毫的馬虎和懈怠。2015年農(nóng)機(jī)流通協(xié)會發(fā)表的一篇報告中顯示，玉米收割機(jī)市場經(jīng)過多年的高位運(yùn)行，市場保有量急劇攀升，剛性需求下降，增幅趨緩是其發(fā)展的必然。在大環(huán)境下，因?yàn)閮r格倒掛，2015年糧食市場出現(xiàn)了“洋貨上市，國貨進(jìn)倉”的局面，若糧食長時間存放就會變質(zhì)，無法食用，對我國農(nóng)業(yè)、農(nóng)機(jī)的長遠(yuǎn)發(fā)展非常不利。不僅如此，2015年我國的糧食種植成本增加了3%，糧價下滑了30%～40%，導(dǎo)致農(nóng)民收入下滑，影響土地流轉(zhuǎn)速度和新型經(jīng)營主體的進(jìn)一步形成。而去年11月份農(nóng)業(yè)部下發(fā)的關(guān)于鐮刀灣地區(qū)玉米種植結(jié)構(gòu)調(diào)整意見，則是對玉米收割機(jī)行業(yè)產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。意見要求，占據(jù)全國玉米種植面積70%以上的黑龍江、吉林、內(nèi)蒙古等13地未來5年減少5000萬畝玉米種植面積，這意味著將減少全國玉米種植總面積的1/3，每年1000萬畝！

王世秀知道，2016年不管是玉米收割機(jī)行業(yè)要大力“去庫存”，還是農(nóng)民響應(yīng)中央號召要削減玉米產(chǎn)量，勇猛機(jī)械面對的永遠(yuǎn)都是一個充滿挑戰(zhàn)的未來。但是，在這個多變的環(huán)境里，唯有以不變應(yīng)萬變，方能立于不敗之地。正如王世秀在2015年商務(wù)大會上所說，勇猛機(jī)械要始終追求“一美、二好、三舒適”：外觀美，體現(xiàn)的是企業(yè)的實(shí)力和對完美外表的極致追求；產(chǎn)品質(zhì)量好、性能好是品牌的保證；產(chǎn)品操作舒適、視野舒適、感覺舒適是人性化的設(shè)計需求。

“抓住‘國二’升‘國三’的機(jī)會；利用山區(qū)、丘陵地區(qū)市場的新機(jī)遇，勇猛機(jī)械在2016年將認(rèn)真做好技術(shù)儲備，開發(fā)出更適應(yīng)中原地區(qū)、黃淮海地區(qū)的新型玉米收割機(jī)。”王世秀說，“六年內(nèi)，勇猛機(jī)械股份有限公司會提前完成《中國制造2025》提出的任務(wù)，勇猛機(jī)械會成為中國響當(dāng)當(dāng)?shù)拿褡迤放疲　?/p>