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    編輯說

    2016-07-07 21:30:50
    銷售與市場·管理版 2016年6期
    關(guān)鍵詞:價值消費者產(chǎn)品

    賣點是制造價值,售點是渠道價值;賣點是銷售需要,售點是市場需要;賣點與售點的矛盾大致可分為四類:一是價值理念不同,企業(yè)要走量和占有率,渠道要利潤;二是品牌利基不同,企業(yè)要品牌和市場,渠道要現(xiàn)金流;三是思維導(dǎo)向不同,企業(yè)要聚焦化,渠道要多元化;四是渠道管理能力的低下導(dǎo)致渠道沖突,從而引發(fā)企業(yè)和渠道之間的矛盾。

    ——Jenny

    新概念、新模式的策劃者 真方法、真工具的推廣者 微信號:zhouchunyan57

    過去眾多的消費者行為研究發(fā)現(xiàn)了這些因素:產(chǎn)品第一次嘗試成本低,比如買一塊巧克力嘗嘗;產(chǎn)品先驗性價值高,比如買手機之前一看參數(shù)就知道;產(chǎn)品后驗性價值高,比如巧克力好不好吃,吃一次就知道了;產(chǎn)品帶來正面形象,比如買高端產(chǎn)品;產(chǎn)品理解成本低,比如更苦的巧克力,很容易理解;產(chǎn)品容易被關(guān)注,比如服裝款式;產(chǎn)品符合過去認知,比如一條普通價格的牛仔褲。同樣價值的產(chǎn)品,如果更多地具備上述屬性,向消費者推廣就會容易很多。

    ——Sophie

    以營銷趨勢為洞察視角 以消費者行為為關(guān)注重點 289360562@qq.com

    一位餐飲企業(yè)老板希望我們給他介紹投資人,其急切的心情溢于言表,交流中數(shù)次催問:你們到底有沒有認識的投資人?當(dāng)下很多企業(yè)對待資本的心態(tài)是不對的。總想借助資本的力量快速發(fā)展,但資本從來都是錦上添花,永遠不會雪中送炭。當(dāng)你的企業(yè)沒有合理的贏利模式和可期待的未來時,資本是俯視你的。只有先踏踏實實把勢能做出來了,才能變被動為主動,讓資本主動來找你。

    被動與主動,是兩種完全不同的融資氣場。

    ——Julia

    做正確的事 遠比正確地做事更有價值 3808292982@qq.com

    全能型產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)維度里是生存不下去的,因為消費者越來越相信口碑,而口碑產(chǎn)生的基礎(chǔ)不是優(yōu)秀而是卓越。比如說,一件產(chǎn)品如果做到100分,口碑值只是0,只有達到100+,口碑值才是正。用一個公式來表達就是:顧客價值=使用價值+感受價值,口碑主要來源于感受價值,而只有超出使用價值的部分才會被用戶感受到。

    ——Alex

    不迷信思維 只相信事實 微信號:Swei-226

    傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型應(yīng)區(qū)別對待:營銷體系和功能發(fā)育完善的領(lǐng)先企業(yè),需要以互聯(lián)網(wǎng)思維構(gòu)建商業(yè)生態(tài)圈,應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)工具提升營銷效率和能力;成長性企業(yè)應(yīng)及時調(diào)整自己的營銷模式和營銷重心,應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)工具完善營銷體系和能力;而對于初創(chuàng)企業(yè)和代工企業(yè),營銷體系和能力嚴重缺失,不如發(fā)揮“船小好掉頭”的優(yōu)勢,整合資源重新組建一家先天具備互聯(lián)網(wǎng)基因的企業(yè)。

    ——Focus

    認知大于事實 事實改變認知 124799875@qq.com

    2016年4月,中國乘用車市場吹響了集結(jié)號,上百款新車集中發(fā)布,混戰(zhàn)升級的今天,車市路在何方?曾幾何時,中國車市被合資品牌獨霸,現(xiàn)如今,MPV和緊湊型SUV市場已經(jīng)被五菱宏光和哈弗H6領(lǐng)軍,顯然,國產(chǎn)自有品牌的快速升級以及豪華車品牌放下身姿,讓本田、豐田、大眾等逐一走下神壇,品牌力的衰弱成為鐵的事實,而SUV的盛行,又何嘗不是一種對它們的斬首行動。

    ——Kobe

    碎片化時代 系統(tǒng)化傳播 4884537@qq.com

    真正的品牌建設(shè),從消費者體驗開始,從口碑管理開始。市場可以不信廣告,因為大家知道那是廠家拿錢買來的。但市場相信消費者的評價,因為那是產(chǎn)品品質(zhì)的最真實體現(xiàn)。所以,品牌管理要后置,核心是引導(dǎo)并建立消費者口碑管理。具體為:微信社群管理、網(wǎng)上商品評價管理、用戶體驗報告管理、用戶意見領(lǐng)袖管理四大品牌體系建設(shè)。

    ——Johnson

    事緩則圓 673037526@qq.com

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