巨人的征途，第一步邁得有些蹣跚

小純

近日《征途手機版》已經(jīng)登陸iOS平臺，僅僅上線一天時間就爬上了App Store暢銷榜第4名，而在Android平臺有騰訊支持自然也算得上是成績斐然。這次的《征途手機版》可謂是巨人網(wǎng)絡(luò)（以下簡稱“巨人”）近幾年來在手游圈打得最漂亮的一仗，但是這并不代表著巨人在手游圈站穩(wěn)了，因為除開“征途”這個IP和騰訊，巨人還剩下什么？

還是啃老本有保障

雖然《征途手機版》的開發(fā)被巨人內(nèi)部視為是“二次創(chuàng)業(yè)”，但其實在此之前，巨人的手游開發(fā)和運營經(jīng)驗并不算少。在《征途手機版》之前，巨人就發(fā)布了超過8款手游，其中包括《虛榮》和《武極天下》這樣曾經(jīng)在手游市場上有點知名度的游戲。但是這些手游出于種種原因（比如不適合中國市場，或者沒有把握住玩家的G點等），始終沒有紅起來。于是這一次巨人發(fā)狠，拿出了自己的殺手锏《征途》做手機版，然后還找了騰訊做代理。在《征途》巨大的市場號召力以及騰訊的海量用戶群加成之下，《征途手機版》終于成功了。

截止到5月25日，《征途手機版》在iOS暢銷榜上排名為第五名，僅次于《夢幻西游》手游、《王者榮耀》、《問道》手游和《大話西游》手游，可以說這一成績已經(jīng)相當出色。但是這樣的成績背后也透露出一些隱憂：拿出了自己的殺手锏才終于獲得成功的史玉柱，能夠把這種成功延續(xù)下去嗎？

先站穩(wěn)腳跟

《征途》這張牌，是不是必須要打出來了？這一點毋庸置疑。縱觀目前中國幾個在互聯(lián)網(wǎng)大發(fā)展時期靠著端游大紅大紫活得滋潤無比的企業(yè)，騰訊、網(wǎng)易和完美等都算是成功轉(zhuǎn)型，盛大和暢游這些轉(zhuǎn)型不成功的，要么連盛大游戲這塊業(yè)務(wù)都被別人連根抄了，要么就是在圈內(nèi)茍延殘喘著。對于在端游時代就已經(jīng)出現(xiàn)衰落的跡象的巨人而言，如果這時候不能再趕上手游時代的末班車，那么恐怕就要重蹈盛大和暢游的覆轍。而且，巨人并不是在《征途手機版》之前就沒有發(fā)過手游，只是這些手游的成績似乎預(yù)示著巨人并不是一個適合在移動互聯(lián)網(wǎng)市場發(fā)展的公司，在這種比較惡劣的環(huán)境下，巨人需要一款人氣手游來證明自己，穩(wěn)定軍心。

在這種壓力的壓迫之下，一直號稱自己處于半退休狀態(tài)的史玉柱出山了，先是大刀闊斧搞了裁員和組織結(jié)構(gòu)調(diào)整，然后又給一線研發(fā)人員漲薪想要以此穩(wěn)定軍心，還在員工大會上大談狼性，表示要驅(qū)逐兔子，多引狼。甭管這樣的“狼性論”在外界引起了多大的爭議，至少咱們能夠看出來，史玉柱的炒作本事依舊是寶刀未老。

但外界也有點擔心，這一次巨人之所以能夠靠《征途手機版》在手游圈里獲得一席之地，其中主要還是騰訊的功勞。但從總體上來看，巨人的游戲研發(fā)能力和經(jīng)驗都不遠不如其他游戲公司，在手游領(lǐng)域甚至還不如一些就靠著手游發(fā)家的小型手游發(fā)行公司。《征途手機版》現(xiàn)在的輝煌，是否也是它唯一的輝煌？這是擺在巨人面前的難題，解決不了這個難題，巨人就沒法在手游市場站穩(wěn)腳跟。

巨人還能玩出什么花招

又是拿出了《征途手機版》又是騰訊獨代，現(xiàn)在巨人的手上已經(jīng)沒有了王牌，自己其他游戲IP根本沒有什么市場號召力，在這個IP為王的時代，巨人想要靠端游時代的積累在手游時代混下去已經(jīng)非常難，這時候巨人如何才能在手游市場中翻身呢？可能最簡單的辦法就是去拿其他國家優(yōu)秀手游的代理權(quán)。

巨人手里有史玉柱這個“天然網(wǎng)紅”存在，而且擁有多年的運營和營銷經(jīng)驗，對于中國市場需要什么樣的營銷戰(zhàn)略可謂是駕輕就熟。在這個時候，不妨無視自己的短板，靠自己的長板來取勝，先拿一兩款好的代理游戲出來，不要讓《征途手機版》一個人在市場上單打獨斗，還要和騰訊分肉吃。另外一邊則是在代理游戲的過程中，去學(xué)習(xí)別的游戲的長處以及先進開發(fā)理念，然后再將其拿來作為己用。既然要決定好好從端游公司轉(zhuǎn)型成手游公司，那么好歹先要把基礎(chǔ)打好，然后再求轉(zhuǎn)型，否則目前巨人手中的資本不足，匆忙轉(zhuǎn)型不過是老壽星吃砒霜—活膩了而已。

總的來說，雖然巨人在手游時代比別人落后了幾步，但是畢竟瘦死的駱駝比馬大，一個是手里有自己的王牌IP，另外一個是多年的積累給它攢下了相當?shù)募耶?，實在不行，史老板干脆學(xué)騰訊，看中個手游開發(fā)商把它給收購消化了也不是不可以。所以對于巨人來說，自己打下的王牌可能已經(jīng)沒什么用了，但是它的選擇還有很多種。

結(jié)束語

《征途手機版》上線背后，折射出的是目前巨人的虛弱，而這種虛弱其實在端游時代就已經(jīng)初見端倪—巨人一直過于滿足于自己“一款《征途》打天下”的良辰美景之中，在推出和運營了幾款游戲沒有獲得市場反饋之后，不是像網(wǎng)易和騰訊這種再接再厲推出新產(chǎn)品，而是干脆拿著《征途》揮舞大旗，一口氣推出了什么《征途綠色版》和《征途懷舊版》等一系列衍生產(chǎn)品，結(jié)果時代一更迭，自己手里的牌就變少了。所以巨人的征途，第一步之所以如此艱難，不過是因為它在互聯(lián)網(wǎng)時代走得太順，太忘乎所以罷了。